陶瓷小区推广方案

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陶瓷小区推广方案 本文简介：迪亚陶瓷公司小区推广培训教材编制：营销办公室日期：2007年12月30日浅谈建陶小区推广渠道的开发众所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最后，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品必然会引爆价格战；没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势；就算有了以

陶瓷小区推广方案 本文内容：

迪亚陶瓷公司

小区推广培训教材

编制：营销办公室

日期：2007年12月30日

浅谈建陶小区推广渠道的开发

众所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最后，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品必然会引爆价格战；没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势；就算有了以上基础，如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局！

暂且放弃大的方面不谈。小而言之，小区推广实属建陶销售通路的一种模式。小事情里面蕴含大文章，好好理一理，或许收获不匪。

顾客在哪里

销售终端就应该在哪里

大多从事建材销售的经销商都有这样的感叹：“怎么来建材市场的人越来越少了，市场人气越来越淡？”市场表面上是没有以前那样了，营销应随需要而动，顾客在哪，我们的销售终端就应该在哪。

随着人们生活方式的逐渐变化，顾客购买瓷砖的方式也在发生着变化。

以前的购砖方式“逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交”

现在的消费者购砖，有很多种选择方式，

小区

设计师推荐

建材

超市

逛建材市场

顾客购买砖方式

网上浏览

现在顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，

除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元化了、客源分流是不可逆转的事实。

追要溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

具体如何拦截呢？详见以下步骤分解。

一、

小区推广在建材销售通路中的作用与意义

小区推广这种销售通路是店面销售工作的一种延伸，通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。大家都知道，现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢占消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额！

长远来讲，小区推广还可以简化建陶销售的许多中间环节。我个人认为建陶产品的利润空间与其它许多行业相比还是较高的。但近几年却有许多销售商仍无法控制一个合理的利润点，这与建陶产品销售通路中间环节多（如工程甲方、乙方，设计方，施工方等）、中间费用高等因素是有很大关系的。

如此说来，简化销售中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建陶品牌经营需要长远思考的一个方向。故小区推广渠道也日益受到了销售商的重视。

二、小区推广在市场终端实施的现状与原因。

近年来，小区推广、电子商务等直营渠道慢慢地被建陶销售商应用了起来，但很少有商家将小区推广渠道建设得卓有成效。往往是虎头蛇尾、有始无终；甚而还会产生“保卒丢车”的现象：得到了业主，却得罪了设计师或装饰公司。有的还出现人员流动频繁的状况，没有发挥出利用小区推广活动来培养、锻炼和储备人才的作用。

那么，个中原因究竟在何处呢？

首先，销售商有操之过急的心态，前期工作没有很好地平衡各销售环节的利益关系。俗话说，市场规律要遵守、消费习惯要尊重。短期内我们是不能大刀阔斧地砍掉许多中间费用的，而应进行各通路的有效整合。等到习惯改变了，品牌在当地市场真正强势了起来，方能干净利索地摆脱不必要的中间环节。

其次，人员组织架构设置不合理，要么人多势众、人浮于事，要么单兵作战、无依无靠。

还有的情况是，有兵马却缺乏相应的管理机制：人员上了小区，就等于进了隧道，而销售商往往又缺乏“隧道管理”的经验，一切全凭自觉性。

再次，销售商给小区推广人员搭建的工作平台不够充分。如政策支持，内部部门间的协作，合理的公关、交通、通信费用等。

最后，小区推广工作往往是制订了制度，却缺乏必要的指导和有效的激励。这样一来，制度虽然约束了员工的行为，但很多员工却不知道小区推广工作如何开展并怎样找到突破口。久而久之，若对员工的激励机制又跟不上的话，不出一段时间，员工的心态也就会彻底疲惫了下来。

三、

某区域市场小区推广案摘要

1、

锁定目标小区。要求：

1．1小区楼盘档次高，规模大，与所要推广的品牌产品定位相匹配。

1．2小区交楼与装修时间相对集中，便于统一开展推广工作。

1．3以大集团、知名企业的集资统建小区为重点目标。

1．4尽可能选择离销售商品牌形象店较远或难于辐射到的小区。

2、小区推广组的组织架构设置：

以“多组竞争，一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人，其中任命一个人为组长，尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是，对内：营造员工间比、赶、帮、学的氛围，让营销生动化；对外：渲染品牌推广气势，让消费者产生共鸣。

3、考核激励方案。（其中薪金标准应根据各区域水准的不同科学设定）

本方案以“保障底薪、高额提成、重视激励”为原则，并考虑到充分发挥组长的传、帮、带作用。

3．1组员：底薪500元/月+月成交额5%提成+100元/月交通、通讯补帖（凭票实报）+激励奖金。

3．2组长：底薪550元/月+月成交额5%提成+150元/月交通、通讯补贴（凭票实报）+激励奖金。

3．3个人激励：在各组成员（包括组长）当中，个人月销售额不低于二万元，且排名在前三位的，分别奖励500元、300元、200元/月。

3．4小组激励：小组月总销售额达到或超过5万元，且在所有小组中排名第一，奖励该小组1000元/月。

3．5组长激励：A

达到上述1000元/月奖励条件的小组，组长享受其中50%的奖金；

B

产生月销售冠军且冠军月销售额不低于2万元的小组，组长享受500元/月的奖励。

4、建立制度，强化培训指导。

完善基本的工作制度，重点要对小区推广人员在开展工作过程中可能出现的困难进行事前培训指导。

4．1小区物管保安人员不允许进入怎么办？

4．2在小区内碰不到业主怎么办？

4．3宣传单页有哪几种发放途径？

4．4如何引导业主到门店参观？

4．5怎样搞好小区物管、搬运工、装饰公司的关系？

4．6如何使用样板间优惠政策？

4．7

可洽谈小区内哪些宣传广告？

4．8小区内产品展示有何要求？

5、加强对小区推广人员的管理。

5．1时间管理：小区推广人员在小区内推广的黄金时间段为上午10：30—13：30；下午15：30—18：30。

5．2现场督导：安排公司管理人员对各推广小区进行巡场并现场协助解决发生的问题。

5．3总结计划：要求如实填写工作日记并建立客户档案，开好每天的晨会，做好工作部署。

5．4重点跟踪：意向业主要建立全面跟踪服务措施，物流服务部和门店、家装人员均要做好全力协作工作。

6、合理到位的支持政策。

6．1实用并具有吸引力的宣传单张。

6．2大、小礼品的同步派发。

6．3特价样板间政策引导。

6．4免费接送意向业主到形象店参观。

6．5门店、物流服务及家装人员的配合协作。

6．6批准合理的小区公关费用。

6．7有潜力的小区允许在合适场所投入产品展示区。

6．8制订切实可行的团购优惠政策。

7、针对各小区特点，策划品牌宣传方案。

根据各小区现场操作的可行性，要辅以行之有效的广告宣传来增强小区推广工作的实效性。如小区内公益性提示广告、楼层门牌指示性广告、电梯间宣示广告、物业管理宣导广告、小区内外户外广告等。这些宣传广告的特点是针对性强，容易产生视觉氛围，且费用低，能够对消费者产生潜移默化的效果。

8、小区推广业绩的核算原则：

小区推广工作决非是单枪匹马所能做出成绩的。它需要门店、物流服务、家装业务人员等的共同配合。特别是有的业主签约了装饰公司，跟进的难度就变得复杂得多，这时家装业务人员一定要协同起来处理好各方面的利益和关系。因此，小区推广业绩的核算必须遵从多重核算的基本原则，不能轻易舍弃涉及到公司的任何一方部门人员的既得利益。有的销售商老板由于没有重视这方面的利害关系，就往往会造成公司内部各部门间缺乏相互协作的积极性和主动性，致使小区推广工作产生孤军奋战的局面，从而大大影响了推广业绩的提升。

四、

一起来关注几个环节：

1、小区推广与家装渠道要和谐共建。要兼顾小区推广人员和家装业务人员的整体利益，促进相互间的主动协作；同时，也要维护好设计师和装修业主之间的关系，增强设计师的推荐能力。

2、人员分组讲策略。在上述的小区推广案中，人员分组要力求根据各自的性格、性别及在公司的资历等因素进行恰到好处的组建，以形成优势互补便于开展内部的分工与合作，避免出现有人员闲置的现象。

3、小区推广工作要有时间差概念。一般而言，小区装修业主能出现在小区内的时间，以下班空余时间和节假日时间居多。所以，小区推广人员不能同门店人员一样：正点吃饭、到钟下班地开展工作。而应有明确的时间差概念，把握好与业主面对面沟通接触的机会！所以，要重视上述5.1中提到的黄金时间段。

4、小区内产品展示宁缺勿滥。如果随意性地找块空位就搞起了产品摆放，往往会产生适得其反的效果。因为，没有树立形象，就会破坏形象！所以，小区内要搞产品展示最好选择下述场所为宜：进驻小区的装饰公司办公选材区、小区内尚未投入使用的会所、小区物业管理办公室、对外承租的位置较好的铺面。上述这些场所具备做好形象和产品展示的条件和环境，最关键的是便于小区推广人员的日常维护，不致于展示在外面日晒雨淋，几天下来就面目全非。

5、

经常性组织小区推广人员开展公关技巧交流。在小区内开展推广工作必将涉及到许多公关活动，如物管人员、搬运工、泥水工、进驻小区的装饰公司等都要进行前期的公关工作，以便于各方面信息的收集和工作的开展。在这方面，往往很多销售商的小区推广人员非常缺乏相应的能力和经验，公关就会变成一道坎，阻碍了工作的进展。所以，管理人员要有针对性地不断开展有关小区公关活动的方法与技巧的交流和总结，全面提升员工的公关能力。

6、

要充分发挥样板间效应。小区推广工作的突破口就是利用多种手段和优惠措施，尽快尽早地在小区内打造一套实物样板间。将产品的应用效果充分表现出来，并全力引导其他业主来进行参观和点评，最大限度地发挥以点带面的样板效应。

7、

小区宣传单页的制作要领。其一、宣传单页的内容要具备可读性，尽可能帮业主提供一些在装修过程中所要掌握的核心常识。如水电安装部分要注意哪些细节、如何控制装修材料中的甲醛超标等业主最关心的问题。其二、体现实惠性。要想业主保留好我们的宣传单页，必须是让其认为有利可图。其三、宣传单页中，品牌VI的三要素一定要醒目、有档次并贯穿始末。

总之，打造小区推广这条销售通路是需要注重细节和灵活把控的；同时，也唯有一如继往的坚持，才能将品牌宣传同销售提升有机的结合起来。到那时，我们的员工将都会得到有效的锻炼。一支有凝聚力和战斗力的团队也将应运而生。不仅如此，销售商也会感觉到利润空间自主调控的能力在增强。故言之，把销售通路做精、做强的回报一定是丰厚的！

陶瓷小区推广方案

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、

需投入多少人？进行多少天？

2、

前期的公关费是多少？

3、

租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、

预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、

租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、

与家装公司联合进驻

3、

与其它行业品牌联合进驻

4、

宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、

公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、

赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、

双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、

人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

序号

小区类型

进驻方式

1

集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2

商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，

设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3

拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；]

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4

小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

（二）不同时期的宣传方式

1、

初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对瓷砖没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用砖客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户地板拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、

展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、

产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、

帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、

形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、

电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、

宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、

小礼品：赠送给业主。

8、

X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象

Logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、

小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。

要配有统一的形象台。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：

扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、

入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、

入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、

根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、

资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、

拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

6、

扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、

扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约

定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步

：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、

团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、

促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

小区拦截营销“60字诀”

建队伍，制地图，先分类，再评估；

公关好，成本少，筹备足，进驻早；

诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；

接送客，看展厅，家装课，敲预订；

团购惠，回访勤，树口碑，带销售。

篇2：河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案书

河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案书 本文关键词：方圆，河南，药业集团，总部，陶瓷

河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案书 本文简介：河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案书景德镇正德陶瓷有限公司地址：江西省景德镇市洪源镇罗家大桥东埠正德陶瓷3楼办公室服务热线：400-0798-8510798-7203777网址：www.jsfw8.com联系人：曹西蒙(大客户部）139798358830798-7203706产品经理：李本来13767

河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案书 本文内容：

河南方圆药业集团总部

陶瓷装饰方案书

景德镇正德陶瓷有限公司

地址：江西省景德镇市洪源镇罗家大桥东埠正德陶瓷3楼办公室

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李本来

13767852872

0798-7203705

副总经理:

黄凯华

18707087019

0798-7203702

一、报价明细

名称：河南方圆药业集团总部陶瓷装饰方案

编号：CM-0620150423-02

河南方圆药业有限公司：

1、经双方沟通，我方已基本掌握贵单位有关陶瓷装饰之需求，并对贵方相关需要列明详细报价，提供多种选择方案以供参考。

2、在方案书中相对应提供详尽工艺介绍及价格相关构成明细。

3、大堂瓷板画(10米X

6米)可选择性产品报价明细：

分拆规格

分拆小块2.5m*1.5m

分拆小块2.0m*1.0m

分拆小块

1.0m*0.5m

墙面砖

0.8m*0.8m

报价

784000元

675000元

516000元

370240元

4、牡丹图(10米

X

2米)可选择性报价明细：

分拆规格

分拆小块2.0m*1.0m

分拆小块1.0m*0.5m

墙面砖

0.8m*0.8m

报价

235000元

184000元

150540元

5、2米口径大缸可选择性报价明细：

名称

青花龙纹

青花妙莲

云岭山秋

十八罗汉

轩窗苍翠

江山多娇

价格

190000元

190000元

180000元

220000元

200000元

180000元

6、安装及运费报价明细：

包装费

木架包装

10000元

运输费用

(景德镇-沈丘)

专车到沈丘

6000元

安装费用

高温瓷板分拆，客户需做钢木结构底板；墙面砖可以直接找泥工湿挂。

高温瓷板

120000元

墙面砖湿挂

客户自己安装

税费

普通发票

总款6%

7、生产时间预计：

序号

项目

预计时间

预留时间

1

泥料准备

7天

2

瓷板白胎压制

20天

3

瓷板白胎成型

10天

4

绘制

30天

10天

5

烤花（分批阶段性烤花）

10天

10天

6

包装发货

3天

总计

80天

8、以上报价及时间预计仅供参考，如因设计图变化，具体价格需详尽商议。

景德镇正德陶瓷有限公司

2015年4月23日

14

/

14

陶瓷装饰方案报价书

二、大堂背景墙

尺寸：宽度10米，高度6米

由于景德镇最大瓷板规格吉尼斯记录为5米，单块白胎价格超过30万，建议分成中等规模制作，数量太多影响整体美观；

1、

设计方案一：源远流长

创作特点：此山水画以大尺寸、大气魄、大感动为主题，配以明亮色彩。

2、设计方案二：旭日东升

创作特点：以鲜明的绿色为主色调，彰显生机勃勃。

3、设计方案三：云中飞瀑

创作特点：远山近景，双瀑拥峰，日出东方，财不外泄。

4、设计方案四：江山如画

5、设计方案五：云山气清

6、设计方案六：云山飞瀑

7、大堂瓷板画报价明细：四种可选方案

序号

分拆规格

分拆尺寸

分拆数量（块）

白胎成型费用

釉上粉彩画工

高温红炉烤花(烧制)

分拆小块单价

总计

1

大块

2.5m*1.5m

16

15000

32000

2000

49000

784000

2

中块

2.0m*1.0m

30

6000

15000

1500

22500

675000

3

小块

1.0m*0.5m

120

800

3200

300

4300

516000

4

墙面砖

0.8m*0.8m

104

100

3200

260

3560

370240

三、牡丹图

（尺寸：宽度10米，高度6米）

1、设计方案一：花开富贵

2、设计方案二：国色天香

3、设计方案：富贵祯祥

4、牡丹图报价明细：三种可选方案

序号

分拆规格

分拆尺寸

分拆数量（块）

白胎成型费用

釉上粉彩画工

高温红炉烤花(烧制)

分拆小块单价

总计

1

大块

2.0m*1.0m

10

6000

16000

1500

23500

235000

2

小块

1

m*0.5m

40

800

3500

300

4600

184000

3

墙面砖

0.8m*0.8m

39

100

3500

260

3860

150540

四、口径两米大缸

1、报价参考明细：

序号

名称

规格

报价(万元)

总计

1

青花龙纹

2米口径

19万

2

青花·妙莲

2米口径

19万

3

云岭山秋

2米口径

18万

4

十八罗汉

2米口径

22万

5

轩窗掩苍翠

2米口径

20万

6

江山多娇

2米口径

18万

2、其他规格报价参考

序号

名称

2米口径

1.6米口径

1.5米口径

1.2米口径

1米口径

1

青花龙纹

190000

80000

40000

15000

4500

2

青花·妙莲

190000

80000

40000

15000

4500

3

云岭山秋

180000

75000

38000

14000

4200

4

十八罗汉

220000

100000

50000

18000

5000

5

轩窗掩苍翠

200000

90000

45000

16000

4800

6

江山多娇

180000

75000

38000

14000

4200

五、相关案例及技术分析

1、瓷板工艺介绍

高温瓷板：烧制温度1380度；

墙面砖：烧制温度1100度；

2

和泥

压坯

吸水

晾干

1

2

3

4

素坯

成瓷

绘制

填色

5

6

7

8

2、

技术难点

①

1380度高温瓷板切割难点，需确保平整度，接缝不超过2毫米；

②

整体绘制难点；

③

安装拼接难点；

3、

案例介绍—中铁股份南方总部大厦(深圳)

①

电梯间瓷板案例

设计效果图

施工安装图

完成实物图

②

大堂装饰瓷板案例

设计效果图

施工安装图

完成实物图

六、正德陶瓷简介

景德镇正德陶瓷有限公司是国内领先的陶瓷产品定制供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与客户开放合作，在大型装饰瓷板定制、陶瓷食品包装罐和礼品瓷领域为客户提供最佳解决方案。

1996年，国有瓷厂改制，正德陶瓷厂在改革开放的春风中诞生。2012年，企业进行公司化运作，以股权为纽带，从加工型企业转型为服务性企业。公司下属三家分厂(公司一厂、公司二厂、大件瓷厂)、三家分公司（武汉分公司、润雅陶瓷有限公司、佳杰科技有限公司）、一家陶瓷会馆(赣州正德会馆)和一家陶瓷研究所(景德镇手工茶器研究所)，拥有“嘉士凡”、“韵景”等商标。近年来，公司飞速发展，在增长过程中，流程控制清晰，员工成长迅速，年产量达到数十万件，成为景德镇陶瓷行业核心企业。

创新是正德发展的核心动力，公司先后开发了湿挂法安装大型装饰瓷版画、粉青分层釉手工茶具、木棉花系列日用瓷餐具咖啡具，在多个产品中具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中瓷板画、陶瓷罐、骨瓷餐具、陶瓷会议杯、礼品纪念盘已建立行业领先地位。

篇3：陶瓷生产实习报告总结

陶瓷生产实习报告总结 本文关键词：实习报告，陶瓷，生产

陶瓷生产实习报告总结 本文简介：山东轻工业学院毕业实习报告院系名称材料科学与工程学院学生姓名***专业班级**指导教师***二○一三年四月十四日毕业实习报告一、实习概述1．1实习目的这次实习想通过在湖南电瓷厂以及湖南陶瓷研究所等地参观电瓷以及釉下五彩的生产工艺流程，在上次淄博实习的基础上加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理

陶瓷生产实习报告总结 本文内容：

山

东

轻

工

业

学

院

毕业实习报告

院系名称

材料科学与工程学院

学生姓名***

专业班级**

指导教师***

二○一三

年

四月

十四

日

毕业实习报告

一

、实习概述

1．1

实习目的

这次实习想通过在湖南电瓷厂以及湖南陶瓷研究所等地参观电瓷以及釉下五彩的生产工艺流程，在上次淄博实习的基础上加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理论知识，拓展对陶瓷的认知能力，增强实践能力，为毕业后的工作打下坚实的基础。

1．2

实习要求

1）了解工厂的地理位置、交通状况、生产规模、产品种类和发展远景；

2）了解工厂原料、燃料及水电供给情况；

3）了解全场的生产工艺流程；

4）了解全场的工艺布置，各生产环节的任务及相互联系；

5）了解三废排放及环保措施等；

6）严格要求自己，语言行为文明，穿戴整齐，尊敬师长，吃苦耐劳，注意处理好各种关系；

7）认真遵守工厂各项规章制度，注意安全，参观时按小组顺序走，不乱跑，乱摸产品，不妨碍工人操作，更不能私拿产品，乱动机器开关。

1．3

实习内容

1）全厂概况：工厂地理位置、工厂占地面积、工厂环境卫生、交通位子、生产规模、原料燃料及水电供给情况；全厂的生产工艺流程；全厂的工艺布置，全厂的平面图；

2)原料车间：了解陶瓷原料的种类及作用；了解不同陶瓷制品的用途及要求，其次还要了解原料价格、外观特征、性能、产地、颜色、化学组成、颗粒大小、储存方式和储存时间；坯体、釉料制备的工艺流程，在制备过程中的机械设备，以及各种设备的详细参数和工艺操作规程；

3）成型车间：成型的方法、工艺流程及特点，会出车间工艺流程图；了解成型机的型号、吨位、规格、工作原理、转速、功率以及产量；（4）烧成车间：主要了解窑炉的种类、窑炉结构、窑炉结构参数、窑炉的干燥系统正常工作的技术参数如壁厚、高度、宽度、长度、烧成最高温度以及烧成周期；其次要了解产品种类、烧成方式、热耗、品率，废瓷的回收利用，车间平面图以及车间面积

包装车间。

二、实习内容

2.1湖南湘瓷科艺股份有限公司湖南省陶瓷研究所

2.1.1

企业简介

湖南湘瓷科艺股份有限公司于2000年9月由湖南省陶瓷研究所整体改制设立，主营产品有陶瓷玻璃金装饰材料和颜料、高性能工程陶瓷、釉下彩艺术瓷、高中档日用瓷等，拥有自主知识产权的高科技主导产品20多个。其中陶瓷玻璃金装饰材料系列产品在全国市场的平均占有率达60%以上，高性能工程陶瓷产品开发能力位居全国前列，釉下彩高温艺术瓷、高温颜料为世界仅有。目前，公司正依托自主开发的、在国际国内处于领先水平的高性能工程陶瓷新技术、新成果,在株洲(国家)高新技术产业开发区投资建设高性能工程陶瓷工业园，总投资1.3亿元，一期工程已建成投入生产

。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身为二十世纪初成立的湖南瓷业公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窑为基础，倡办湖南瓷业公司，同时开办湖南瓷业学堂，生产胎质洁白的釉下彩瓷器，成为中国现代釉下彩瓷的滥觞。

2.1.2

主要生产工艺流程

一天后开模（烘干3-4小时）

泥浆注浆（离心注浆成型，约20-30分钟）

干燥

修坯

汾水彩绘

水洗

第二次烧成（1380-1400℃）

第一次烧成（800-900℃，3-4小时）

图

2-1

工艺瓷生产工艺流程图

2.2

国家轻工业陶瓷质量监督检测醴陵站

主要是参观各种陶瓷仪器设备及相应用途。

表

2-1

主要参观仪器及相应用途

仪器名称

主要用途

SGW工程材料强度综合试验仪

适用于作机械部件、结构材料等高强度工程陶瓷在室温下压缩强度的测定。

SQ005日用陶瓷热稳定性测定仪

用于日用陶瓷制品热稳定性的专业测试设备，满足GB3298-82日用陶瓷热稳定性测定方法对实验仪器的要求，也可用于玻璃及其他硅酸盐制品稳定性的测试，陶瓷制品在使用过程中冷热交换十分频繁，通过这一指标的测试，可以及时检测陶瓷制品的热稳定性能。

材料高温荷重软化温度测试仪

该仪器用于陶瓷耐火材料的高温荷重软化温度范围的测试。

火焰光度计

按照发射光谱法的基本原理而设计制造的分析仪器，广泛用于医疗卫生的临床化验及病理研究。

分光光度计

基于不同物质对某一波长单色光有选择吸收的特性而建立的分析方法，可广泛应用在石油、化工、医药、环保、数学等领域。

原子吸收分光光度计

该仪器可广泛应用于冶金、石油、医学等行业，特别在微量元素分析中有极为重要的作用。

全自动低本多道Y能谱仪

可根据要求对指定核素进行分析，自动计算放射性核素含量及内外照射参数，也可以根据用户要求设计打印表格。

2.3

醴陵科泰工程有限公司

2.3.1企业简介

湖南省醴陵科泰工程陶瓷有限公司是由湖南省陶瓷研究所工程陶瓷公司整体改制设立的全资民

营企业。该公司以湖南省无机非金属材料工程技术重点实验室为基础，拥有国内先进的等静压、干压生产线，完整的实验、检测设备和一流的科研开发队伍，多年致力于工程陶瓷的研究、开发与生产，具备批量生产AL2O3、ZrO2、ZTA等结构陶瓷的能力，多项成果获国家、省级科技进步奖

。SHF陶瓷衬垫用于卫星的发射；汽水分离器陶瓷芯体随“神舟”号遨游太空；柱塞泵生产获得良好经济效益；铸铝升液管受到国内外用户青睐。

2.3.2主要技术参数

工业瓷含有三氧化二铝60%-75%之间在1700℃下烧成，采用等静压成型和热压铸成型两种成型方法，经车床打磨抛光在烧成深加工，工业瓷显红色原因是因为含有Cr。

2.4

醴陵市红瓷典瓷业有限公司

2.4.1企业简介

红瓷典”植根于釉下五彩瓷的发祥地—醴陵，诞生于红色经典辈出的时代。成立于2007年，现有高级工艺美术师、省级大师6人，技术娴熟的专业技工22人，完全传承了1906年由熊希龄（凤凰籍）先生在醴陵创建的举世闻名的釉下五彩瓷的制作技艺和文化内涵。这种制瓷工艺继承和发扬了长沙窑釉下彩的特点，采用三次烧成工艺：在第一次泥坯素烧（800℃）的坯体上进行彩绘设计并运用双勾分水填色技法，再进行第二次素烧（900℃），素烧后上透明钙质釉，最后通过高温（1350℃）还原气氛烧制而成。釉下五彩瓷造型古朴、庄重，花面设计生动、和谐。

2.4.2主要生产工艺流程及参数

修坯（湿修或干修）

注浆成型（或滚压成型）

泥浆

施釉

烧成（1400℃，用梭式窑烧成）

两次素烧（800℃）

图

2-2红瓷经生产工艺流程

红瓷采用手工拉坯，泥浆含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的经过两次素烧后彩绘、烧成。

2.5

湖南省电力公司电瓷电器厂

2.5.1企业简介

中国能源建设集团有限公司湖南电力电瓷电器厂（原湖南省电力公司电瓷电器厂），简称“湖南三电”，是全国制造高压电瓷、高压互感器的主要厂家之一。具备年产高电压电器5000台组，高压电瓷8000吨，年产值5亿元的生产能力。工厂座落于著名瓷城醴陵市渌江河畔，始建于1950年。占地面积21万平方米，固定资产1.2亿元。现有职工800余人，其中高、中级专业技术人员120余人，70%的员工取得了国家各类职业资格技能鉴定。工厂紧邻浙赣铁路、上瑞高速和320国道、交通便利。工厂主要生产35～500kV系列互感器、110～220kV穿墙套管、变压器套管、氧化锌避雷器以及棒型支柱绝缘子、电器瓷套。

2.5.2主要生产工艺流程及车间平面图

1）主要原料

山西左云图

铝矾土

岳家庄泥

石英粉

瓷粉

介休泥

矾土（300目）

矾土粉

钾长石粉

南漳土

晋江泥

沩山泥

宽城土

2）各个车间平面图

原料

回坯泥区

球磨机

球磨机

球磨机

球磨机

搅拌机

压滤机

压滤机

过筛除铁

泥浆池

搅拌机

图

2-3原料车间平面图

上砂区

成型区

炼泥陈腐区

抗弯试验区

冷热试验区

检验车间

图

2-4

成型车间平面图

窑炉

待烧区

检验区

窑炉

图

2-5烧成车间平面图

3）主要生产工艺流程

原料球磨8小时

压滤（小于20mPa）

过筛除铁（325目筛，0.8-1.2%筛余量）

陈腐22小时

炼泥（含水率19-20%，-0.96mP以上）

干燥（工频电干燥2-3天，17-17.5%含水率）

上釉、上砂

干燥（80℃，干燥10天左右，含水率小于等于1.5%）

成型

养护（40℃，3天）

胶装，放24小时

瓷检、切割（成品率85%左右）

烧成（1220-1310℃）

水压检测（0.8-2Mp，5分钟）

抗弯检测（10kN左右）

冷热水实验（温差45-50℃，15分钟3次）

图2-6电瓷生产工艺流程

球磨机：装载量15吨，料:球:水=1:1:1.55

球磨后的泥浆含水量60%

电干燥：在380V的电压干燥2-3天，烧成周期为108小时

2.6湖南华联火炬电瓷电器有限公司

2.6.1企业简介

湖南华联火炬电瓷电器有限公司系全国500强之一的新华联集团的参股核心企业，前身为湖南省醴陵电瓷厂、湖南醴陵火炬电瓷电器有限公司，由中共上海局创建于1946年12月4日，具有六十多年电瓷电器产品生产历史，曾为全国五大电瓷厂之一，一直以来都是国家电瓷行业协会常任理事单位，为湖南省“十一五”机械装备制造业重点调度企业，系湖南大学、中南大学等高等院校教学、科研与实习基地。企业内设湖南省电瓷研究所、湖南省电瓷产品检测中心；建有中南地区一流的高压试验室，各种检测手段齐全；建立健全了质量保证体系，已通过ISO9001：2008质量体系认证。能按照国标、澳标、英标和IEC标准组织开发和生产500kV及以下SF6瓷套、500kV及以下电站电器大瓷套、500kV及以下棒形支柱绝缘子、110kV~500kV电流互感器、暂态互感器、SF6气体绝缘互感器、220kV及以下变压器套管、穿墙套管、组合电器、110kV及以下线路柱形绝缘子等13个系列上千种规格型号的电瓷电器产品，年产高压电瓷六千吨，110kV-500kV电流互感器4000余台，年产值达2.2亿元。

2.6.2主要原料

氧化锰

田师付土

高铝矾土粉

325目矾土粉

左云粘土

宽城土

湖北泥

325目矾土

长石粉

默然塘

瓷粉

铝回笼泥

环保泥

硅石粉

福建泥

马迹泥

界牌洗泥

钾长石粉

碳酸钡

熟滑石

界牌原矿

龙岩洗泥

促进剂

氧化铁

钠长石

坪田泥

茅坡泥

高铝灰回墙泥

超强回墙泥

原料车间操作规程：

2.6.3主要生产工艺流程

陈腐3天

压滤

过筛

泥浆

原料球磨（28-30小时）

真空练泥（≧0.94Mpa）

风干

陈腐1天

炼泥

耐压试验

修坯

成型

烧成

上釉

干燥

瓷套粘结

冷热试验

水养护（45℃，3天）

抗弯试验

图2-7

电瓷生产工艺流程

2.6.4

主要工艺流程操作

1）

配料、球磨

1.配料前的准备工作:检查球磨设备及传动部位是否有障碍物、各润滑点之间加好润滑油、内衬（用手电检查）有无损坏、脱落现象;清扫球磨机装料台，放好装料斗，垫好干净帆布，清洁配料车。

2.所配的原料必须经检验合格，装载原料时，应踢除其中的异物和杂质

3.按球磨配料单配料，由泥库仓储员每车称量，不得私自过磅，装料车内不得有剩余原料。

4.配完料后，要按工艺规定加好水和球石盖好球磨机盖子，不得有漏水现象。

5.球磨机开动、停车、中断时间必须及时做好球磨运行记录如实报告工控员

6.球磨机在运行中应有专人经常检查，发现异常和漏浆现象后停车处理。

7.经工控员测定细度合格后，才能放浆，每滚泥浆必须放尽。

8.球磨机累计运行1

500小时后，应倒出球石，检查球磨机内衬磨损情况，再重新按工艺要求配定球石，并预磨4小时，才能配料。

2）过筛、除铁

1.泥浆过筛除铁前，先检查震动筛、除铁机是否正常，筛网是否破损。

2.开机程序是先开搅拌机，高铝和中铝料方应连续搅拌2小时，普通料方搅拌1小时后再开除铁机，并检查除铁机工作是否正常，再开震动筛，然后开柱塞泵或双缸泵抽浆

3.停机程序：双缸泵一搅拌机一震动筛，待泥浆流尽后再停除铁机

4.自动排渣除铁机每4小时清洗一次，泥浆沟的永久磁铁每1小时清洗一次，特殊情况及时清洗。

5.回坯泥及新浆搅拌要充分，新老浆搭配例严格按工艺要求进行。

6.搅拌机停机前，应先停双缸泵（液压泵）

3

）榨泥、粗练、陈腐

1.细浆池泥浆经三测合格并搅拌1小时以上方可榨泥，并且榨泥过程中不得停止搅拌。

2.榨泥最大压力不得超过1.5Mpa，自动紧榨电流不得超过13A

3.榨出泥饼水份应符合工艺要求，且不允许有包浆、夹心、油污等，否则不得流入工序

4.榨出泥饼要及时粗练，粗练前先将加料口的干硬泥块清理干净，清扫堆放泥段的铝板,粗练后应将加料口盖好，必要时洒少量水

5.粗练后的泥段应按次序进入陈腐室陈腐,泥段上应有明显的日期标记

6.大瓷套和棒形产品泥料的陈腐时间不得少于48小时，再进行二次粗练，二次粗练泥料陈腐时间不少于24小时，小件产品泥料陈腐不少于2

4小时,陈腐室温度不低与1

0℃，湿度不低于70℃。

2.7

湖南省华联瓷业有限公司

2.7.1企业简介

湖南华联瓷业股份有限公司创建于1966年，1994年与马来西亚新华联集团合资组建华瓷。十五年来，华瓷以小搏大，以色釉炻瓷为拳头产品，以顾客和市场为中心，不断提高经营管理水平和企业核心竞争力，运用高科技改造传统工艺，发展关联产业，以高成长性的良好态势持续稳定地发展壮大。目前,华瓷现拥有6个生产分公司、1个贸易总公司、1个省级瓷业研究所、一个世界级的陶瓷设计中心，共有员工6500余名，其中科研人员300余名，年生产能力逾1亿件，日用陶瓷出口销量连续多年蝉联中国第一，是当今中国综合实力最强的日用陶瓷企业。

2.7.2

主要原料及工艺参数

1)浆料原料：新会黑泥

新安洗泥

精品贵州土

赣州洗泥

NL添加剂

新丰洗泥

水磨钠长石

钟山洗泥

龙岩洗泥

特三界牌泥

钠长石粉

临湘石英

微铝粉

莫来石

云南土

黑泥

2)浆料原料：石英砂

钾长石

方解石

超微氧化铝

硅灰石粉

白云石

氧化锌

硫酸锆

氧化铁红

干石英

碳酸钡

骨炭

烧滑石

硅酸铝

碳酸钡

碳酸锰

龙岩土

钾长石

3)设备参数

9台球磨机

练泥机（直径400mm，炼两遍泥）

2台链式干燥机：规格800mm

，干燥时间50分钟，120℃，功率52kw，生产能力10件/分钟

4台液压鱼盘成型机（压力2.4mPa,功率5.5kw）

2.8

湖南省长沙市马王堆陶瓷大世界

本次调研的主要为卫浴陶瓷

2.8.1中宇卫浴

表2-2

中宇卫浴陶瓷调研表

种类

价格

补充

规格

凤凰石台面

697元

材质为凤凰石

陶瓷盆

909元

1280摄氏度高温瓷

主柱盆

567元

背靠墙式安装

陶瓷盆

909元

1280℃高温瓷

JY68064-1

蹲便器

333元

带S弯、前后出水

JY61021

喷射虹吸式连体坐便器

2060元

JY60084

2.8.2

科洁卫浴

表2-3

科洁卫浴陶瓷调研表

种类

产地

价格

型号或规格

冲水马桶

广东

1048元

238mm

超炫马桶

广东

1118元

206mm

2.8.3蒙特利尔卫浴

表2-4

蒙特利尔卫浴陶瓷调研表

种类

价格

型号

规格

浴缸

5980元

G-002

1700*805*680

洗脸盆

11320元

M-507

100*500

洗脸盆

11248元

N-505

900*520

2.8.4登高卫浴

表2-5

登高卫浴陶瓷调研表

种类

型号

规格

价格

洗脸盆

DG-1203

800*480*830mm

3478元

洗脸盆

DG-1108

800*470*830mm

2760元

洗脸盆

DG-A-8301

800*480*800mm

2798元

洗脸盆

DG-1102

800*480*800mm

2936元

2.8.5卡西尼卫浴

表2-6卡西尼卫浴陶瓷调研表

种类

型号

规格

价格

卡诺马

Y-803

主柜900*450

1875元

卡西尼

2165

1360元

10060

1950元

Y-206

主柜：900*500

镜子：800*800

2200元

三、实习总结及体会

通过本次实习我的收获很多，对陶瓷的生产工艺流程更加了解，对以后从事陶瓷工作有了理论上的充分准备，加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理论知识，拓展对陶瓷的认知能力。

我印象最深刻的是釉下五彩。釉下五彩在湖南是一种特色工艺瓷，而且釉下五彩无铅毒，耐酸碱、耐磨损，永不褪色，这种工艺瓷在北方很少见，其工艺流程和普通日用陶瓷的工艺流程有些区别。主要是先汾水彩绘然后再经两次烧成，这对工艺师的彩绘技术有一定的要求，当然工艺瓷的价格也比日用瓷的价格高出一部分，在醴陵陶瓷大市场看到形形色色的工艺瓷，很多釉下五彩的工艺水平确实很高，釉下五彩的很多生产操作都是手工的以便减少瑕疵。在醴陵红瓷典瓷业有限公司也见到了红瓷的生产工艺流程，此公司成立于2007年，红瓷继承和发扬了长沙窑釉下彩的特点，采用三次烧成工艺，在第一次素烧的坯体上彩绘设计，并运用汾水填色技法在进行第二次素烧，然后施商透明钙质釉，在经过高温还原气氛烧制而成。还有我们自己在店里看到许多毛瓷杯，这些工艺瓷确实使我想起了中国陶瓷的精华，陶瓷世界里有太多太多自己不懂的知识，这使我认识到了自己的眼界是多么的狭小。以后我要以这次的经历鞭策自己要不懂就要问，努力提高自己眼界。然后，在湖南陶瓷研究所、国家轻工业陶瓷质量监督检测醴陵站、醴陵科泰工程有限公司实习，观看了经典的釉下五彩和釉下五彩生产工艺流程，虽然有些比较不出有啥区别，但我知道不同的工艺瓷肯定有区别，这些是课本上学不到的，其工艺流程也是自己第一次见到。另外还观看了工业瓷，工业瓷含有三氧化二铝成分较多，有些工业瓷显红色原因是含有铬元素，工业瓷应用于航天事业，也可以用于汽车刹车片。

然后在湖南省电力公司电瓷电器厂、华联火炬电瓷电器有限公司和湖南省华联瓷业有限公司参观了较大规模的电瓷生产工艺流程，第一次见到了电瓷自动成型机，其实电瓷的胶装养护及水样流程里面有许多自己无法用专业知识理解的，感觉自己的理论知识学的不够多，理论联系实际能力也不够强。

最后还在长沙市马王堆陶瓷大世界市场调查。在这次市场调查中，我和张泽瑞和一些卫浴陶瓷老板交谈，长沙人很热情，他们向我们讲解了卫浴陶瓷方面的知识，也记录了一些卫浴陶瓷如中宇、科洁等卫浴的价格。通过这次市场调查了解了各种名牌卫浴陶瓷的市场价格、规格以及型号，通过与各种名牌卫浴陶瓷商店老板交谈对卫浴陶瓷的发展趋势了解比较深刻，并且卫浴陶瓷的市场空间很大，这也使我有了工作以后有可能在卫浴陶瓷方面发展的想法。

总之，这次实习对陶瓷的生产工艺了解的更加深刻，对以后的工作有了很大的帮助。此次实习，自己的积极性不够高，这是自己的致命缺点，在以后的工作生涯中我要努力克服这个缺点。也非常感谢杜毅老师和来启辉老师在实习过程中加以指点，我会更加努力的。

指导教师评语：

实习成绩：

指导教师：*年*月*日