案场喊控术语
案场喊控术语
案场秘书工作就是整个销售案场得中枢神经, , 销售现场得氛围如何主要依托秘书怎样带动整体置业顾问得情绪。所以案场秘书要营造好案场气氛, , 随时播报销售信息、销控情况及项目介绍等、
①、
报房源: :
1) ) 、案场秘书听到置业顾问询问房源就是否可以介绍时, , 首先要查瞧销控表, , 然后以准确、快速、清晰及连贯性得广播此房源就是否售出或可以推荐, , 播报顺序就是先报位置与面积, , 然后根据置业顾问得需要才报价格。
注: : 严禁同时报位置、面积与价格, , 不可以另推其她房源; ;
具体程序: :
销
售
员: : “总台" "
案场秘书: : “请讲”
销
售
员: : “ 请问有没有 X XX 面积得房子, , 可不可以推荐( ( 就是否售出?) ) ”
案场秘书: : “恭喜, , 可以推荐, , 位置……, , 面积……( ( 对不起此房已售出, , 请推荐其她房源) ) ”
销
售
员: : “请问单价多少”
案场秘书: : “单价 X X X”
注: : 置业顾问与秘书要密切配合, , 使用暗语, , 一般置业顾问问题得最后两个字即秘书得答案
2) 、置业顾问要熟悉销控, , 一般情况可先问 2 2 套已售出房源, , 再问
1 1 套未售房源, , 使客户感觉到房源热销。
具体程序: :
销
售
员: : “总台”
案场秘书: : “请讲”
置业顾问: : “请问 X X 号楼X单元 X X 层 层 X X 户得, , 就是否售出?( ( 可不可以推荐) ) ”
案场秘书: : “对不起已售出, , 请推荐其它房源" "
销
售
员: : “请再帮我瞧一下X号楼X单元 X X 层 层 X X 户得, , 就是否售出?( ( 可不可以推荐) ) ”
案场秘书: : “对不起已售出, , 请再推荐其它房源”
销
售
员: : “请再帮我瞧一下X号楼 X X 单元X层 X X 户得, , 可不可以推荐( ( 就是否售出 ?) ”
案场秘书: : “恭喜, , 可以推荐, , 位置……, , 面积……”
置业顾问: : “请问单价多少”
案场秘书: : “单价 XX ”
②、
动态信息通报: :
1) 、从社区回来得置业顾问请注意, , 刚刚定出几套房源X ,X 号楼X X 单元 X X 层 层 X X 户已经定出, , 请不予推荐; ;
2) ) 、参观房源情况: : 案场置业顾问请注意, , 下面播报 一下正在社区参观房源情况X ,,X 号楼 X X 单元X层X户 X X X平方正在参观( (报 报 3 3- -4 4 套 ), 以上房源请置业顾问不予重复介绍; ;
3) 、已定房源情况: : 案场得置业顾问请注意, , 下面播报一下已定
房源情况X ,X 号楼 X X 单元 X X 层X户已经定出, , 请不予推荐。
注: : 已定房源根据时间情况播报, , 可报销控房源或当天已售房源、及以前已售房源
③、成交恭喜
1) 、成交前标准用语: : 全体工作人员请注意X ,X 号楼X单元 X X 层X X 户XX X 平方即将售出, , 请不予推荐
注: : 及时用铅笔在房源表上标注, , 以防重复推荐
2) ) 、成交后标准用语: : 全体工作人员请注意X ,X 号楼X单元 X X 层 层 X X户 户 X X X平方已经售出, , 请不予推荐。请大家恭喜 X XX 先生( ( 女士) )成为 XX( 楼盘名字, , 比如: : 亚星盛世家园) ) 尊贵得业主, ,祝 祝 X XX 先生( ( 女士) ) 身体健康!万事如意!
注: : 成交恭喜声音一定要宏亮, , 抓住时机, , 用自己得激情感染案场所有客户, , 祝福语要多样化, , 不能一成不变
要求: : 案场得所有工作人员必须放下手中其它工作, , 整齐得鼓掌, ,发现一次不鼓掌者罚款 0 20 元。
④、签合同再次恭喜
签合同再次恭喜: : 全体工作人员请注意, , X号楼 X X 单元 X X 层X户, ,已成为 XX( 楼盘名字, , 比如: : 亚星盛世家园) ) 尊贵得业主请大家恭喜XX先生( ( 女士 ), 祝XX X 先生( ( 女士) ) 合 家欢乐!心想事成!
⑤、项目简介播报
播报标准: : 语速不能过快, , 声音不能过大要以柔美得声音连续性得播报
播报内容: : 开发商简介、景观销讲、楼盘特点等
注: : 一定要熟读
场 关 于 销 售 现 场 P SP 配 合
一、逼定 —— 用霹雳手段, , 显菩萨心肠
购房就是人生得大事, , 选择大宗商品, , 在做出决定时, , 客户总会认真考虑就是否适合自己, ,
在定房时表现出紧张、犹豫、谨慎甚至一系列得生理与心理反应。在关键得时刻, , 我们利用逼定帮助客户做出幸福得选择、对于逼定而采取得办法, , 一些人认为我们做“托 ", 其实各行各业都有“托 ”, , 但托并不等同于骗, , 其目得不一样, , 骗就是把假货说成真货, , 把次品说成正品, , 从而造成消费者经济上得损失、而我们对自己得产品、价格、服务都有信心, , 所有得销售促进得出发点都就是好得。对于客户来说, , 在不断上升得房地产市场形势下, , 早买早收益, ,晚买会受损、在亚星盛世、天明园、绿岛港湾、花都港湾等等楼盘, ,上月购买总比下月购买价格要低, , 客户得到实打实得利益、因为我们善意得帮助, , 客户安居乐业会感激我们一辈子、
我们就是专业售房, , 一个月卖100套与三个月卖 0 100 套对我们来说其经济效益肯定就是不一样得, , 因此我们要加快意向客户得购 买速度、而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度, , 这在心理学上叫“马太”效应, , 就像我们去餐馆饭店吃饭一样, , 若就是吃客来来往往, , 找个坐位都很难, , 我们就会判断这家得饭做得肯定有特色, , 若就是冷冷清清, , 我们就会觉得这家饭店有问题, , 不敢进了。
用霹雳手段, , 显菩萨心肠, , 就就是这个道理, , 促进意向客户快速做
出决定, , 就是一件多方收益得善事、卖得房子越多, , 善事做得越多、
二、逼定得前提与客户得表现
在什么情况下开始现场配合, , 火候如何掌握? ? 就是案场管理者与销售人员必须要清楚得事情。主要有以下点: :
逼定得前提条件就是客 户意向程度达到 6 6 成以上。
一就是对项目很有兴趣, , 确定对方喜欢房子, , 产生了明显得购房欲望、二就是客户能够当场下定, ,带 可以询问与判断客户就是否带 10000元钱或者银行卡。三就是客户如果提出要求我方能够接受与解决。具体表现有选定了具体位置, , 对价格没有大得抗性, , 重点关注问题与决定买不买房得疑虑得到了解决, , 家庭决策人同意, , 首付款、按揭、签约时间、优惠期望符合要求。
逼定前存在得问题一就是在与别得项目之间选择; ; 二就是在不同得房源、位置之间选择; ; 三就是在现在买还就是等一段时间再买犹豫; ;四就是等待有经验得或者将给与帮助得亲友 信心与建议; ; 不相信房子卖得这么快; ; 不完全相信没有自己相中得房源; ; 对已经上涨得价格感觉吃亏; ; 不相信没有多一点得优惠等等现象与心理活动。
在具体消费行为表现上与场合上有以下行为与细微动作: :
1、扬起眉毛, , 瞧她得同伴; ;
2 2 、低头、搔首; ; 咬嘴唇; ;
3 3 、对您说得优点点头, , 表示赞同; ;
4 4 、揉拭下巴或后脑勺; ;
5 5 、以手指敲桌面; ;
6 6 、露出沉思表情; ; 或者满意地微笑; ;
7、身体前倾、显示兴趣; ;
8 8 、拿起或握住推销资料; ;
9 9 、重复问己经问过得问题; ;
10 、客户对产品无疑义, , 询问付款方式时
11 、自己拿计算器核算房款; ;
1 1 2、瞧 定单、瞧合同条款、问如何办按揭, , 计算每月还款额; ;
13 3 、问能不能小订或者提出要求保留房源; ;
14 、表示对产品满意, , 要求更多得优惠, , 提出可以为您带来客户换取优惠; ;
15 5 、脸色得变化, , 由白变红; ; 手心出汗; ;
16 6 、不停得喝水、抽烟; ; 甚至去卫生间; ;
1 1 7、不断打电话咨询亲友意见等; ;
18 8 、话题渐渐集中在某房源时或者装修上; ;
1 1 9、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时; ;
20 、客户犹豫不决要求您参谋得时候; ;
21 、客户多次来现场, , 表示满意; ;
22 、客户突然带亲友来参谋; ;
23、客户受现场热销气氛影响兴奋不己; ;
24 4 、客户表示带得钱不够交定金时; ;
25 、现场有两组客户同时洽谈一套房子得。
三、逼定得具体方式
1 1 、销控: : 即控制房源, , 过去我们买房子时对客户就说只剩一套了, ,有时越这样说, , 客户还越买, , 一就是破釜沉舟, , 二就是让客户觉得卖得快, , 说“您别不相信, , 只要您不卖今天下午就有客户瞧房”另外, , 通过销控表或销控板做销控。
2 2 、喊柜: :
销售员: : 总台, , 请问某某房源有没有?
秘书: : 对不起, , 某某房源已经售出。
销售员: : 总台, , 请问某某房源可不可以推荐?
秘书: : 恭喜, , 可以推荐、
说有没有就是要求秘书销控, , 说可不可以就是放出某套房源。一般得 经验要求大家先问两套已经售出得房源, , 秘书报此房已经售出, ,让客户感觉房源热销。
3 3 、假电话: : 分打进来得电话与打出去得电话。打进来得电话: : 两个电话打来打去, , 一旦有人接电话, , 立即挂掉。打出去则按挂断键。
4 4 、同事间得配合: :
见客户犹豫时, , 问“您定哪套房子?”
销售代表无法解决问题时; ;
客户犹豫下不定时; ;
客户进门时等情况都需要同事配合; ;
帮助接待同事老客户提前需要了解老客户情况需要配合; ;
现场配合前需要了解意向客户得具体情况与意向程度, , 当值销售员释放配合信号, , 或者现场组织者让销售员到前台接听电话了解情
况。
5 5 、上 下级黑白脸配合: : 利用上级得职责与权力为自己开脱或给客户压力。
6 6 、假客户: : 安排假客户来瞧房, , 讨价还价, , 抢房子, ,
或直接利用身旁意向大或关系好得客户做配合挑起气氛。
7 7 、假定单: : 利用提前制作好得定单, , 让客户瞧到房子卖得很快, ,而且都就是一样得优惠。
8 8 、假传真: : 利用客户要求保留房源即将定方得传真让客户相信, ,某套房源现在不定就没有机会了。
四、具体操作
( 一) 、自我逼定 1 1 、项目得热销状况解说、
好房子不等人啊, , 既然喜欢千万别留下遗憾。或者拿出定单让客户瞧: : 这些都就是今天刚订出得房子、
2、问客户带钱没有。
先探 知她有没有带钱, , 带了多少, , 还有其它什么可以 封定, , 现金、信用卡都可以。
3、如果客户要求保留、
真得对不起, , 我没有保留房子得权利、我很想给您保留, , 但不能保证您过来得时候这套房子还有。因为现在每天都在销售, , 我们0 10 余同事, , 客户又很多, , 房源非常紧张、
4、利用涨价或者优惠活动即将结束逼定。
5、对来过一次得老客户
销售员说: : “孙先生, , 实在抱谦, , 您想要得那套 A A 房源我没给您留住, , 昨天给我同事得一个客户抢走了, , 您瞧您再考虑一下其它房源吧!”
客户说: : “嗯?我要得就是 B B 套不就是A套呀?”
销售员说: : “噢, , 对对, , 我记错了, , 实在太好了, , 那一套还留着呢, , 要
不您今天就定一下吧, , 万一真被别人定走了, , 您我都挺遗憾得!”
( ( 二) ) 同事之间
案例 1 1
假如乙销售员得客户对某套房意向比较强, , 且仅此一套。经过商量后甲给乙配合。
电话响起接听后甲故意向说: : 乙, , 您得客户刚才打电话说下午要定某套房, , 她让您下午三点钟准时在售楼部等她、
乙说: : 那让她下午来吧, , 可就是她很喜欢这套房子, , 怎么办?唉, , 反正都就是我得客户, , 谁买都一样, , 谁先定就是谁得。
案例 2: 传真 配合与现场配合。
如果赵销售员得客户意向比较强, , 而且锁定了某套房源、赶快草拟一份传真, , 让公司发过来。上 面表明: :
某某售楼部钱: :
您好!
您发过来得2#楼 4 4 层东户户型图与价格我与家人已经瞧过, ,这套房子我们比较满意, , 决定明天上午过来直接签订合同, , 请您给我保留一下。
拜托!
您得客户某某
20 0 06 6 年9 9 月 月 1 1 6 日
钱销售员把这份传真让赵销售员瞧, , 让赵介绍别得房子。赵拿给现场意向客户瞧, , 并且说: : 对不起, , 我得客户也非常喜欢这套房子, , 她很快就决定了。如果我得客户定了, , 您得赶快跟您得客户解释一下, , 尽量推荐别得房子。
钱: : 赵, , 请您推荐别得房子吧, , 我得老客户下午要来定这套房子, , 就这一套了, , 她非常喜欢这个户型与 位置。
赵: : 钱, , 上次我让过您一套, , 这次主要瞧客户了, , 上次客户还在抱怨我。大不了, , 按照公司规定, , 谁先定就是谁得、
案例 3:
甲: : 仔细聆听乙销售代表所介绍房源, , 走上去问: : “××, , 您现在介绍得就是哪套房子" " 。
乙: : “五楼最后一套”、
甲: : “那一套我可就是给某某留着得呀, , 她今天下午就要来交钱了”。
乙: : “公司规定房子没有交钱之前, , 谁都可以介绍呀”。
客户意向小时
, , 甲说: : “那好吧, , 您先介绍吧 ",
说: : “那我得给我得客户打个电话, , 瞧她能来不能来。”
一个销售代表从外边回来说: : “厉害, , 刚才小王得客户在经理办公室定了 3 3 套 房子!" "
案例 5: 利用两组客户配合
甲、乙两个销售代表同时告诉自己得客户: : “您瞧, , 您得眼光不错, ,那边那组客户也正在谈这套房子呢!”( ( 不就是一套房子, , 都可以) )
现在正好有其它购买同楼层得客户, , 让她们抢购同一套房子, , 造气。若有一方败落, , 则小声告诉她, ,、 帮助推荐一套给关系客户保留房、
此种办法秘书与销售经理可以经常利用, , 互相逼定、
案例 6; 让两组客户共同瞧一套准现房、
甲客户刚去, , 立马带着乙客户去瞧, , 两组客户共同瞧一套房子, , 意向大得一定会紧张、
销售员说: : 某某先生, , 我们赶快下去吧, , 您瞧她们也很满意这套房子, , 先下手为 强。
( ( 三) ) 、上下级配合
案例 1:
客户意向大时, , 增加上下级配合
甲可走入办公区域, , 请经理出面“吴经理, , 您瞧昨天我那个客户非
常有意向, , 您也知道, , 现在乙得客户也想买, , 您瞧怎么办?
经理: : “那没法办, , 按公司得规定, , 谁先交钱, , 就就是谁得。”
案例 2:
客户要订房要优惠, , 销售经理故意打电话给老总
经理: : 这有一个客户要某某房源, , 要定某某房子, , 想要 1 1 个点额外优惠。您知道我手里没有优惠, , 您瞧能不能把您得权力放一下, ,这个月我还没有向您申请过、
那得您签字啊, , 那好, , 我晚上找您签字。啊!销售员没有提成, ,那我知道了。行, , 让销售员 写一个优惠申请书, , 好好, , 谢谢! ! 再见!
( ( 四) ) 公司人员定房促进配合
分为烘托分为得间接配合与针对房源得直接配合两种, , 此种办法最为烘托氛围, , 但就是人员需要提前组织。
1、烘托氛围配合。瞧准意向客户情况, , 让配合人员直接定房, , 写定单到财务室直接办理手续, , 恭喜送鲜花, , 全套流程走完。
2 2 、针对房源直接促进。
一就是针对意向客户要定得房源, , 要定但就是因为定金不够或者其她因素暂时没有办法定, , 只有等待。
二就是针对意向房源邻近得位置, , 抓住时间定出, , 让意向客户紧张。
五、销售代表做好逼定得基本要求
1 1 、心态要保持平如
客户掏钱时会紧张、敏感, , 销售代表一定要放松, , 而且在心中给自己一个信念: : 即客户买房前肯定要提出一些出格得理由。
2、对客户心理揣摩要到位
意向大不大, , 想买, , 您钱少了, , 给也收, , 想不买, , 50 0 元也要不定、
若客户回家后与家人商量时, , 会自己找楼盘优点说明自己下定金得原因。
判断客户就是否真得有购买意向, , 问她不愿下定得原因。
3 3 、把握成交时机, , 不要怕提出成交抱一次成交得信念, , 若客户当时不下定, , 就有可能永远失去了。
要求, , 就象追女朋友, , 不提就有可能失去机会了, , 不要再说: : “曾经有一个非常有意向得客户摆在我得面前, , 我没有去珍惜- -- -- - — -- - 、
4 4 、逼定时张驰有度, , 不要穷追猛打客户若就是紧追猛打而紧张, ,出现低头、侧坐, , 目光乱瞟时, , 不要逼定了, , 让其回去考虑、
5、让客户注意力集中于一点, , 不要随便介绍其它房源。
六、案场组织者要求
1 1 、销售经理要熟悉每组意向客户情况与客户进展情况, , 对要到访得老客户提前分析, , 应对措施提前设置、
2 2 、与意向客户销售员随时保持信息传达, , 销售员需要配合, , 一个手势, , 一句话求助, , 立即组织。
3 3 、客户就是逼不死得, , 即使逼定后没有成交, , 也让客户感到我们项目得热销, , 对客户造成紧张。
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【中国文学】 日期:2022-03-31
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雪天安全行车注意事项_雪天安全行车提示语
维护城市交通秩序,争做河源文明市民。你们想看看雪天安全行车提示语有哪些吗?以下是小编推荐雪天安全行车提示语给大家,欢迎大家阅读! 安全行车温馨提示语【经典篇】 1...
【中国文学】 日期:2020-03-15
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2021年5月时事政治热点(国内+国际)
2021年年5月时事政治热点(国内+国际)国内部分 1 55月月66日,由商务部和海南省人民政府共同
【中国文学】 日期:2021-06-10
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古代人物漫画女生唯美图片欣赏 漫画人物图片女孩唯美
中国漫画始于清末民初,而平面设计虽然其名称是在改革开放以后确立的,但设计活动却自古就有,二者的相互影响是本文的主要讨论范围。小编整理了唯美古代女生人物漫画,欢迎阅读!...
【中国文学】 日期:2020-03-19
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关于通过努力获得成功的故事:靠自己努力成功的例子
努力,是成功的一半。人生道路上难免会遇到挫折,但我们不应后退,应向理想之路奋勇前进。关于名人努力成功的故事你了解吗?以下是小编分享的关于通过努力获得成功的故事,一起...
【中国文学】 日期:2020-03-03
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山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
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改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
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今天小编就为你介绍关于大学生音乐欣赏论文,下面是!小编给你搜集了相关资料!希望可以能帮助到大家。 大学生音乐欣赏论文—第一篇 音乐是生活不可缺少的一部分,学会欣...
【外国名著】 日期:2019-05-27
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材料力学金属扭转实验报告 【实验目的】 1、验证扭转变形公式,测定低碳钢的切变模量G。;测定低碳钢和
【外国名著】 日期:2020-11-27
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长豆角家常做法怎么做好吃营养 炒豆角的家常做法
豆角在我们日常生活中是很常见的食材,可能我们只知道它含有优质蛋白和维生素,其实它还有其他的营养价值。它也是可以和很多食材做搭配的。下面小编为大家整理了长豆角的做法...
【外国名著】 日期:2020-02-26
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白烛葵的花语:白烛葵的不死幻想症
白烛葵,花名,花语为“不感兴趣”。现又指《知音漫客》上连载漫画《极度分裂》里主要角色之一。下面小编为你整理了白烛葵的花语。欢迎阅读。 白烛葵的花语:不感兴趣 ...
【外国名著】 日期:2019-05-11
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装饰画是一种装饰性艺术,是装饰性和创造性相结合的艺术设计形式。小编整理了植物装饰画黑白,欢迎阅读! 植物装饰画黑白图片展示 植物装饰画黑白图片1 植物装饰画黑白...
【外国名著】 日期:2019-05-31
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(新版)就业知识竞赛题库(全真题库) 一、单选题1 (单选):在职业生涯规划工具中,组织在展开员工职
【外国名著】 日期:2021-07-21
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坚定不移全面从严管党治警研讨发言稿政治建警、从严治警是党在新时代的建警治警方针。一年前的全国公安工作
【外国名著】 日期:2020-09-18
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[10.1旅游去哪里好玩] 旅游去哪里好玩
十月一到,秋意已在一个我们不经意的黎明走来,习习凉风,却是最适合出门游行。小编为您整理了10 1旅游去哪里好玩,秋天,我们一起出发吧。 1、云南建水古城 建水古城...
【外国名著】 日期:2020-03-01
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梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-03
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西部计划笔试题库(99题含答案)
西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
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【寓言童话】 日期:2020-03-12
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年学生资助诚信教育主题活动方案
各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
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主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
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API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
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这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
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【古代男生漫画图片大全】男生漫画头像
漫画和动画组成了动漫产业的两大支柱。然而,与动画相比,漫画在业界和学界皆相对冷清。小编整理了古代男生漫画,欢迎阅读! 古代男生漫画图片展示 古代男生漫画图片1 ...
【寓言童话】 日期:2019-05-27
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北京最好吃的自助餐厅 北京高档自助餐排名
自助餐简直就是拯救大胃王的最佳饮食!没有之一!世界上没有什么事情是吃一顿自助餐解决不了的,如果有,那就吃两顿!下面小编给大家推荐北京几家好吃的自助餐。 北京最好吃的...
【寓言童话】 日期:2020-02-25
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信息论与编码期末复习试题含参考答案 在无失真的信源中,信源输出由H(X)来度量;在有失真的信源中,信
【寓言童话】 日期:2021-03-19
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学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14