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    销售团队工作计划书怎么写

    时间：2020-07-17 16:30:15 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

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    　销售团队工作计划书怎么写

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    　 ?

    　1、平常工作 ?

    　和之前的客户保持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送 1 些小的礼物表达自己的情意，或宴请客户，保持良好稳定的关系。

    　2、拓展工作 ?

    　除保护老顾客，更重要从各种渠道中取得更多新客户的认可。积极主动的去沟通、坚持调和好各个方面的工作，使自己的工作忙而稳定。

    　3、坚持学习 ?

    　除基本的工作以外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进 1 步丰富自己的知识体系，将学习到的知识应用到实际中去，将业务交换的能力加强。

    　4、工作目标 ?

    　1、真诚的对待每个客户，具有自己的虔诚的客户，达成互惠互利的合作。

    　2、每月要增加 1 个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜伏的客户，为展开新业务奠定基础。

    　3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时甚么样的，做好准备的工作才会有更高的概率成功。

    　4、加强对自己姿态，语言的学习，在与客户交换留下好的印象，为公司建立 1 个好的形象。

    　?

    　5、对 1 周的工作有 1 个小结，每个月有 1 个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有甚么不到位的地方，提示自己不会再去出错误，争取每个细节都做好。

    　6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。常常对自己加油鼓励，使自己具有 1 个积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。

    　7、和同事有 1 个信息的交换，1 起探讨进步的方法，吸取他人的经验，加强自己的业务技能。

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    　 ?

    　1、建立酒店销售公关通讯联系网 ?

    　今年重点工作之 1 建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户报答联系会，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。

    　2、开辟创新，建立灵活的鼓励销售机制。开辟市场，争取客源 ?

    　今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制定完善 xx 年市场营销部销售任务计划及事迹考核管理实行细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成造访两户新客户，3 户老客户，4 个联系电话的 2、3、4 工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。催促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客

    　户，稳定老客户，发展新客户，并在造访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

    　强调团队精神强调相互合作，相互帮助，营建 1 个和谐、积极的工作团体。

    　3、热忱接待，服务周到 ?

    　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。

    　4、做好市场调查及促销活动策划 ?

    　常常组织部门有关人员搜集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

    　5、密切合作，主动调和 ?

    　与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

    　加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

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    　 ?

    　1、实际招商开发操作方面 ?

    　1、回访终了电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

    　2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，扬长避短，向出事迹的先进员工讨教，及时领会掌握应用他

    　人的先进经验。

    　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

    　4、继续回访 xx6 县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的3 个县区：xx 市、x 县、x 县，回访终了。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

    　2、公司人力资源管理方面 ?

    　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调剂薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

    　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。

    　3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划计划，协助各部门做好部门人力资源计划。

    　4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

    　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

    　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人材市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人材招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍);强调实用性，引入多种科学公道且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

    　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

    　绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(出色绩效标准、6 西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超出)、绩效结果的应用(可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯计划设计)进行全进程关注与跟踪。

    　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，重视培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

    　9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，计划好员工在本企业的职业生涯发展。

    　3、办公室及后勤保障方面 ?

    　1、与王经理分工协作，打招商电话。

    　2、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已交过订金 300元。

    　3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

    　4、协助王经理做好办公室方面的工作。

    　5、确保电脑、打印复印 1 体机正常运行，注意平常操作。

    　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

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