某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案

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某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案 本文简介：XX管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案（讨论稿）2007年8月Ver1.0目录第1章总则31.1内部合伙人制度的目的31.2内部合伙人制度的实施原则3第2章逸马事业计划与合伙人计划32.1逸马未来三年事业计划32.2员工职业发展规划42.3内部合伙人股权基本结构与配比42.4创始合伙人52

某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案 本文内容：

XX管理顾问有限公司

内部合伙人制度及股权激励方案

（讨论稿）

2007年8月

Ver1.0

目

录

第1章总

则3

1.1内部合伙人制度的目的3

1.2内部合伙人制度的实施原则3

第2章逸马事业计划与合伙人计划3

2.1逸马未来三年事业计划3

2.2员工职业发展规划4

2.3内部合伙人股权基本结构与配比4

2.4创始合伙人5

2.5内部合伙人5

第3章内部合伙人吸纳与股权激励5

3.1内部合伙人的资格条件5

3.2内部合伙人的吸纳程序5

3.3购股权额度确定6

3.4公司资产价值及股价核算7

3.5股权认购系数确定7

3.6认购权行使及个人奖励股份转换8

3.7超限额回购和内部转让8

3.8利润分红8

第4章内部合伙人的权利和义务8

4.1经营权利与义务8

4.2股份权利与义务9

4.3其他合伙人共同决议事项9

第5章合伙人发展计划10

5.1合伙人内部创业10

5.2独立合伙人10

5.3分公司合伙人10

5.4二、三级合伙人发展10

第6章内部合伙人退出机制10

6.1内部合伙人退出10

6.2回购方式及回购价格确定11

第7章附则11

第1章

总

则

1.1

内部合伙人制度的目的

第一条

内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：

1)

实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。

2)

规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系

3)

确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营

1.2

内部合伙人制度的实施原则

第二条

合伙人制度实施遵循以下原则：

1)

遁序渐进原则；

2)

公开、公平、公正原则；

3)

收益与风险共担，收益延期支付原则；

4)

能力配比，增量激励的原则；

第三条

本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质

第2章

逸马事业计划与合伙人计划

2.1

逸马未来三年事业计划

2007年

2008年

2009年

2012年

产品定位

连锁营销管理咨询方案，连锁经营培训

连锁经营管理咨询方案，连锁经营培训

企业业绩改进利润分享

参与式咨询业务

连锁企业业绩改进

托管及常年顾问

全案咨询

发展策略

巩固连锁行业优势，

拓展连锁行业客户，建立品牌案例

树立行业标杆品牌

形成知识体系和案例库

咨询分公司的连锁扩张

经营目标

培训：

咨询：200万

出版：

培训：

咨询：400万

出版：

培训：

咨询：800万

出版：

培训：

咨询：2000万

出版：

加盟及上交费用

团队建设

创始合伙人

合伙人

核心合伙人团队

分公司分伙人

二三级合伙人

第四条

逸马集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见《逸马集团发展战略及五年规划》。

第五条

深圳逸马咨询公司是逸马集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏；围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与逸马咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见《逸马咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案》。

2.2

员工职业发展规划

第六条

咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现逸马规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见《逸马员工培养及职业生涯规划管理办法》。

级数

职

位

名

称

业务拓展部

管理咨询部

研究院

T1

营销副总

咨询总监

首席顾问

研究院长

首席研究员

T2

高级经理1

部门经理

资深顾问

高级研究员1

T3

高级经理2

项目经理

高级顾问1

高级研究员2

T4

业务经理1

高级顾问2

研究员1

T5

业务经理2

顾问

研究员2

T6

业务助理1

执行顾问

分析员1

T7

业务助理2

助理顾问

分析员2

第七条

针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在逸马“飞速发展、畅享成长，共创未来”。

2.3

内部合伙人股权基本结构与配比

第八条

为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年逸马顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表：

2007年

2008年

2009年

长期激励方式

认购权

分红权、参与权

合伙经营权

合伙人人数

3

6

9

股权结构

50：30：20

过渡

30：15：15：15

：5：5：5：5：5

能力结构

拓展业务能力；

咨询业务管理能力；

学术能力和研发能力；

拓展业务能力；战略、组织、营销、人力资源等专业咨询能力

行业和新产品开发能力

能力互补

激励对象

创业合伙人

咨询总监、项目经理、资深顾问

咨询总监、业务经理、项目经理、研究员、资深顾问

持股方式

出资

购买+配送

购买+配送

2.4

创始合伙人

第九条

接受本合伙人制度，维补足《创始合伙人协议书》，2007年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人承担以下义务

1)

按协议出资；

2)

参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股；

3)

按本制度第八条出让预留股份；

4)

公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金；

2.5

内部合伙人

第十条

内部合伙人指认同逸马文化，具备公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。

第3章

内部合伙人吸纳与股权激励

3.1

内部合伙人的资格条件

第十一条

内部合伙人的基本资格条件如下：

1)

在公司工作半年以上

2)

职级T3级以上，并符合岗位任职资格条件

3)

业务能力强，考核优秀

4)

有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例

第十二条

合伙人品质要求：合伙人需要逸马共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。

第十三条

具有较好发展潜力和能力互补，但尚未完全满足基本条件的员工，可由合伙人申请，给合伙人会议破格吸纳；

3.2

内部合伙人的吸纳程序

第十四条

内部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见《内部合伙人吸纳与股权配比流程》如下表：

1)

符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表；

2)

合伙资格由总办进行初审，并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数；

3)

合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认；

4)

合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款；

5)

公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。

6)

成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。

合伙流程

说明

程序文件

加入公司

提出合伙申请

承担3级以上职务

合伙经营

业绩激励股份

核算当期资产/股价

认购系数确定

出资认购

当年度分红

职级变化

本年内认购

购股权额度确定

其他激励

完成

认购

1、必须承担3级以上职务一个考核期以上，并取得绩效考核结果

2、符合条件员工向总办提出合伙申请，填写有关表格，索要相关文件

3、根据准合伙人职位及公司规划确认职位股权额度

4、由财务部门负责核算当期资产价值及内部股价

5、根据准合伙人能力及绩效结果核确认购系数；

6、合伙人可按购股额度一次出资认购，也可采取分期支付方式购买股权

7、公司年初按规定提取上年利润分配额，合伙人实际股份比例享受年度分红。

8、年度超额完成KPI者可按内部激励办法获得激励股权，参于下年度分红；

9、当年未完成股权认购的，根据本年度核定股价继续认购；

10、获得合伙人资格，参与公司共同经营

《专业人员分级及晋升办法》

《发展规划》及《未来组织结构》等

附件：《内部合伙人申请表》

《合伙人制度》

《公司资产价值动态核算办法》

《任职资格及能力评估办法》

《绩效考核与激励办法》

附件：《内部合伙人协议书》

《年度目标及分红方案》

3.3

购股权额度确定

第十五条

合伙人购股权额度主要由担任的职位职级决定，参见本制度第六条、第八条，具体职位可购股权限额如下：

职位可购股权限额

=

公司资产总额

×

职位分配比例

第十六条

公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务比例变动，根据新变动比例进行认购或回购，其中：

1)

合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算；

2)

合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出期减少股份比例，减少股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股价进行计算。

第十七条

根据公司实际运营需求，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。

合伙人购股权限额

=

职位可购股权限额

+

可受让限额

3.4

公司资产价值及股价核算

第十八条

公司资产价值包括有形资产和无形资产，有形资产以半年度财务报告显示，无形资产包括，品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由内部价值链记分板来衡量，实行动态管理，参见《公司资产价值及股价核算办法》，经合伙人会议同意每半年予以公布。

第十九条

公司资产实行存量不动，增量激励原则，当公司资产价值低于原存量值时，合伙人应同比注资补足，当公司资产价值持续增长时，原合伙人可享受转让分红和股权转让所带来溢价激励。

第二十条

股价根据当期公司资产价值及股份数决定，每年中、年未各公布一次，为内部合伙人购股标准。

核定股价

=

公司资产价值

÷

股份数

3.5

股权认购系数确定

第二十一条

合伙人按职务级别、个人资历、能力不同认购系数，股权认购系数越高则代表相对重要性越高，实际出资越少，计算公式如下表：

股权认购系数

=

A×K×K1十B×K2十C×K3

代号

评分项目

评分说明

权重K

备

注

A

职务级别得分

L1层级为3分，L2层级为2分，L3层级为1分

50%

K

任职匹配度得分

满分100%，由合伙申请人上级领导提出建议，经总裁评审决定。

B

KPI考核结果分

年度考核评估结果A为3分，B为2分，C为1分

40%

C

工龄

员工在本企业工龄每1年加1分，最高为3分；

10%

第二十二条

股权认购系数的评分项目、权重和分值可根据公司发展阶段及需求调整，每年由合伙人会议确定。

第二十三条

公司股权由合伙申请人有偿购买，合伙申请人实际购买价格和实际出资金额计算如下：

实际购买股价

=

核定股价

÷

股权认购系数

实际认购出资额

=

合伙人购股权额度

×

实际购买股价

3.6

认购权行使及个人奖励股份转换

第二十四条

购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月内，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权。

第二十五条

股价每半年重新核定，新加入激励计划、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。

第二十六条

公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，内部股价下降时有权按新股价购买股权。

第二十七条

合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的，该激励股权可转入合伙人名下，参与下年度分红，参见《绩效考核与激励制度》；如合伙申请人已达到购股权最高限额，激励股权超出部分将转为现金激励；

3.7

超限额回购和内部转让

第二十八条

公司每年提取利润5%为内部股权回购准备金，从创始合伙人及超出职位可购股权限额合伙人回购股权，以激励新合伙人，回购价为当期核定股价。

第二十九条

股权回购顺序依次为创始合伙人、降职合伙人、超额合伙人，合伙人应以公司长远利益出发不得反对股权回购。

第三十条

股权可在合伙人间协议转让，转让股权应符合配比比例并经全部合伙人会议同意。

3.8

利润分红

第三十一条

为保证公司事业计划达成，合伙人在三年内分红不超过净利润的30%，每年实际利润分红比率依据年初合伙人共同确定的《年度目标及分红方案》考核提取，按股权比例分配，三年后视企业规模再行调整。

第三十二条

对未加入公司合伙人计划的专家、优秀员工，经合伙人会议同意的可采用分红权进行长期激励，该员工离职则分红权自动失效，《内部员工分红权配发通知书》。

第4章

内部合伙人的权利和义务

4.1

经营权利与义务

第三十三条

内部合伙人不仅是公司股东，而且是共同创业的伙伴，参与公司的经营管理活动，行使合伙人权利；

1)

公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决

2)

公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决

3)

公司组织变革及核心制度表决

4)

就公司经营管理提出合理化建议

5)

查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议

6)

合伙人会议拟定的其他权力

第三十四条

为提高公司决策效率，合伙人可选举管委会代行合伙人会议权利，管委会成员由合伙人担任，任期一年。

第三十五条

经授权内部合伙人可代表公司拓展业务，组织谈判，具体规定参见《公司业务运作流程及职权划分明细表》。

第三十六条

内部合伙人在公司日常运营中承担以下义务；

1)

遵守公司章程

2)

履行合伙人分管职能，完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标

3)

按时出席合伙人会议，就公司经营发展出谋划策

4)

接受制度约束，根据个人绩效和公司需要的职务调整

5)

保守公司商业机密

4.2

股份权利与义务

第三十七条

内部合伙人持有公司股份，享有以下股份权利；

1)

参与制定和修改公司章程；

2)

对吸纳新合伙人行使表决权（一人一票）；

3)

监督公司内部及各分支机构经营活动；

4)

按照股权比例分配红利，优先享有合伙人分红或股利等优惠政策

5)

依法分配公司破产、解散和清算后的剩余资产；

第三十八条

内部合伙人根据持有股权承担以下义务：

1)

按本制度及合伙协议完成股权认购、转让

2)

退出经营时出让持有股权

3)

公司增发，存量不足或亏损时同比注资

4)

以自己的出资承担风险

4.3

其他合伙人共同决议事项

第三十九条

除合伙协议另有约定外，下列事项应当经全体合伙人一致同意：

1)

改变公司的名称；

2)

改变公司的经营范围、主要经营场所的地点；

3)

处分公司的不动产；

4)

转让或者处分公司的知识产权和其他财产权利；

5)

以公司名义为他人提供担保；

6)

聘任合伙人以外的人担任本企业的经营管理人员。

第5章

合伙人发展计划

5.1

合伙人内部创业

第四十条

内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展咨询业务，承担业务单元的目标和激励，详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。

5.2

独立合伙人

第四十一条

独立合伙人指的以个人身份与逸马顾问有限公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式，参见《独立合伙人协议》。

第四十二条

内部合伙人有个人发展意向的，双方签定独立合伙人协议后，成为逸马咨询公司的独立合伙人，自负盈亏、直接对公司总裁负责。双方在工作中采取平等协商的机制。

5.3

分公司合伙人

第四十三条

内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股权，负责区域范围内的经营业务，参见《分公司合伙人协议》。

5.4

二、三级合伙人发展

第四十四条

公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人，具体参见公司相关规范。

第6章

内部合伙人退出机制

6.1

内部合伙人退出

第四十五条

合伙人正常退出程序

1)

当事人提前一个月书面提出离职和退伙

2)

所有合伙人签字同意

3)

办好必要的股权转让或退出手续

第四十六条

合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司

(包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与内部持股，其已持有的股份由公司回购。

1)

合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。

2)

自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支付。

第四十七条

股份的回购程序：

1)

申请人员工个人填写回购申请单；

2)

人力资源部向合伙人会议提供该员工的工作交接清单；

3)

合伙人会议确定回购方式和回购价格；

4)

回购其个人出资部分；

6.2

回购方式及回购价格确定

第四十八条

根据内部合伙人不同退伙原因，将采取不同的回购方式：

不同退出原因的回购方式

原因

回购方式

回购价格

批准退伙

当期回购

当期核定股价

自动离职退伙

一年后自动回购

按或实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值

解聘退伙

延期三个月回购

按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值

丧失行为能力或死亡

可延期回购

当期核定股价

第7章

附则

第四十九条

本方案的修改和解释权归公司合伙人管委会所有。

第五十条

本制度每年修订一次，实施日期自

起。

第五十一条

方案未尽事宜及实施细则，由管委会拟定合伙人会议审批。

参见附件

附件：

顾问任职资格标准

任职资格职级

项目拓展

项目实施

公开课培训

专业创新

经验

项目洽谈

项目建设书制作

项目管理

方案设计

导入培训

项目沟通

文章专著

咨询总监

首席顾问

能独立地主持项目的全程谈判

能指导项目建议书及各种咨询方案的设计

能担任任意项目的项目经理，独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障

能独立负责项目所有模块的方案设计及实施

能进行所有模块的导入培训

能与客户高层进行项目规划层面的沟通并建立友好关系

出版过多本业内影响力个人专著

开发过3门以上成熟的课程，并能承担5门以上公开课的讲授

每年能提出四个以上重大创新

顾问不少于3年；HRM不少于5年；参与项目不少于8个

部门经理资深顾问

能基本独立地主持谈判，关键时需上级支持

能独立地进行项目建议书及各种咨询方案的设计

能担任中型或中等难度项目的项目经理，独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障

能独立负责8个以上模块的方案设计及实施

能进行8个以上模块的导入培训

能与客户中高层熟练进行具体业务上的沟通

出版过1本以上个人专著，或在国家级杂志上发表5篇以上文章

开发过2门以上成熟的课程，并能承担4门以上公开课的讲授

每年能提出三个以上重大创新

顾问不少于2年；HRM不少于3年；参与项目不少于6个

项目经理高级顾问1

能独立地进项目联络

能在标准模板基础上进行项目建议书及咨询方案的设计

能担任小型项目的项目经理，独立负责项目的进度安排、质量控制、效益保障

能独立负责5个以上模块的方案设计及实施

能进行5个以上模块的导入培训

能与项目管理组人员熟练进行业务沟通，并维持好关系

在省级以上报刊发表2篇以上文章

开发过1门以上成熟的课程，并能承担3门以上公开课的讲授

每年能提出二个以上重大创新

顾问不少于1.5年；HRM不少于3年；参与项目不少于4个

高级顾问2

能在上级的协助下,进行项目联络

能在他人协助下进行项目建议书及咨询方案的设计

能独立负责3个以上模块的方案设计及实施

能进行3个以上模块的导入培训

能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系

在知名报刊上发表1篇以上文章

开发过1门以上成熟的课程，并能承担3门以上公开课的讲授

每年能提出二个以上重大创新

顾问不少于1年；HRM不少于3年；参与项目不少于3个

顾问

能独立负责2个以上模块的方案设计及实施

能进行1个以上模块的导入培训

能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系

能熟练地进行项目文书的编制和整理

能在他人帮助下，对已有课程进行简单再开发，并能承担1门以课程的讲授

每年能提出一个以创新

顾问不少于0.5年；HRM不少于3年；参与项目不少于2个

助理顾问

能独立负责1个以上模块的方案设计及实施

能与客户进行相关模块业务沟通,并维持好关系

能进行项目过程文书的编制和整理

能在他人帮助下，对已有课程进行简单的再开发

每年能提出一个以上创新

HRM不少于3年；

附件：

深圳市逸马企业管理咨询有公司

合伙人股权配发通知书

先生：

您好！

恭喜您！为感谢您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，逸马公司经合伙人会议讨论通过，决定给您配发

认购股权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，共同发展！

股权比例

公司资产价值

股权认购系数

实际购买股价

此股权从您正式认购起开始生效，依据持有股权，可参与企业经营、股东分红，成为公司的正式合伙人，承担合伙人的责任，享受合伙人的权益，具体权益规定参见《逸马咨询合伙人制度》。

在公司的发展过程中，此股权基数将随着新合伙人的加盟而做相应比例的调整。员工无论何种原因离开企业，此股权必须由逸马公司回购。关于吸纳合伙人的管理办法请详见《逸马公司内部合伙人制度》！

特此通知！

深圳市逸马企业管理咨询有限公司

合伙人：*年*月*日

逸马企业管理咨询公司

内部员工分红权配发通知书

_____________先生/女士：

您好！

恭喜您！为感谢您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，逸马经公司董事会讨论通过，决定给您配发__________________股分红权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成绩，与公司共同成长，共同发展！

此分红权从

年开始生效，凡获此分红权者，可参与企业股东分红。此分红权属无本配送，无需员工购买。员工无论何种原因离开企业分红权自动失效。关于分红权的管理办法请详见《逸马公司分红权配发管理规定》！

特此通知！

逸马企业管理咨询有限公司

董事长：*年*月*日

篇2：20XX年农村淘宝合伙人计划书范本

2016年农村淘宝合伙人计划书范本 本文关键词：合伙人，计划书，淘宝，农村，范本

2016年农村淘宝合伙人计划书范本 本文简介：农村淘宝创业经营计划书现状分析日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标志着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民提供网络代购、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务近年来

2016年农村淘宝合伙人计划书范本 本文内容：

农村淘宝创业经营计划书

现状分析

日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标志着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。

据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民提供网络代购、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务

近年来，府谷县电子商务发展迅猛，县内部分农业企业利用互联网平台，不断拓宽了农产品销售渠道，府谷县三和农业、府谷县森鑫农业等一大批农业企业先后在淘宝、天猫、京东等电子商务平台开辟了销售店铺，将府谷海红果、红枣、小米等特色农产品销售到了北上广等国内一线城市，并取得了良好的经济效益。2015年，该县被省商务厅、省财政厅确定为电子商务进农村综合示范县，被商务部、财政部确定为电子商务进农村国家级综合示范县，为府谷县电子商务的发展提供了良好的政策保障。

1、

前期准备

（1）

首先，选择一个有利的地理位置作为我们的店铺，这个店铺最好是人流比较多，人口相对集中，交通比较便利，方便大家的购物和出行。

（2）

制作四个货架，摆放售卖货品及淘宝产品样品，设置桌椅板凳等便民服务设施。

（3）

准备好纸箱、食品袋、食品罐、泡沫箱等包装运输材料，准备好电子秤、真空包装机等相关设施。

（4）积极做好前期买家的思想工作，动员村民成为第一批潜在买家，并承诺为他们做好售前售后服务。

（5）利用发放宣传材料、制作展板、微信、微博等方式方法，大张旗鼓、立体式、全方位进行村淘宣传。

（6）找好前期开业前后来帮忙人员，配合做好开业准备。

二、试运营

（1）

争取本店成作为全县村淘中的第一家开业，大张旗鼓的进行宣传，根据阿里安排，配合做好当天开业各项工作。

（2）

派发小礼品，吸引附近村民参与，计划准备奖品500份（价值约1500元），同时宣传材料。

（3）

制作大型展板，展示淘宝商品基本目录和计划售卖商品目录，制作小型展板6个，展示有关村淘信息。

（4）

如有可能，建议当天在古城街街道安排几个文艺节目，烘托效果。

3、

后期推广

（1）

良好的开端是成功的必要因素，我们的服务态度一定要好，一方面要全面保障村民的利益，另一方面在网购方面要和淘宝商家积极的互动合作，在利益面前一定要公平公正公开，为淘宝合伙人树立一个良好的形象。

（2）

首先我们要在农产品上下功夫，我们古城镇是个缺水的地方，本来大家的生活用水就少，这就决定了我们村里是人靠天吃饭的。土地里的农作物基本都是旱类植物，例如玉米、黄米、子瓜、绿豆、黄豆、黑豆、红小豆、扁豆、豌豆、豇豆等作物，雨水好的时候可以种植花生、山药、马铃薯等作物，一般情况下每个人家里种植的玉米、黄米比较多一点，一年里的收成也就是主要依靠变卖玉米。当然我们古城镇也有海红果、红枣、山杏等土特产，其中海红果是府谷的传统果树，属全国稀有树种，是陕晋蒙接壤地带所独有的特产，栽培历史悠久。以海红果为原料加工配制成的钙王饮料“海红乐”、“钙力达”，果味浓郁、清凉爽口、甘美醇厚，为四季佳饮，产品俏销周边省市。红枣为本县传统经济林木，有上千年的栽培历史，在国内外市场享有一定声誉，是馈赠亲朋好友的佳品，深受人们的喜爱。山杏，府谷传统树种。近年来人们在苗木上下大功夫，山杏中又分出了仁用杏和食用杏，杏大似桔桃，肉厚核小，备受人们青睐，目前在府谷县开始推广。所以从目前的形式来看，销售土特产是比较理想的，重点是做好宣传工作，把我们古城镇的土特产对外销售，一方面照顾到农民付出成本，另一方面是吸引买家来选购我们农产品，重点是让买家知道我们的产品，前期属于了解阶段，后期合作好的话，我们就需要加强合作了。我们做的工作主要还是一个产品的前期认识了解，为日后的产品做宣传。

（3）

还有就是我们古城镇的蔺家圪泊米凉粉已经小有名气了，现在大家在府谷县的各个乡镇几乎都有米凉粉的摊点，有的商户也就是通过微店，广告之类的媒体手段进行宣传，还没有具体到我们的互联网公众平台，这时我们的淘宝平台就可以作为一个媒介让我们的米凉粉远销到全国各地，进行大规模的批发销售。

（4）

目前在农村，我们的信息还是很闭塞，对于信息的掌握还是比较落后的，就拿今年年底至现在的蔬菜价格。我们各个乡镇的蔬菜价格一直都在涨，大家一直喊，吃蔬菜还不如吃肉了，原因主要是去年年底大家把手里的蔬菜都低价卖给了外地人，外地人对于蔬菜行情还比较了解，他们低价买上，囤积下来。由于去年雨水较少，收成不好，导致蔬菜缺乏，人们又向外地人高价购买，如此最后受罪的就是我们消费者，对于红葱12元/斤的行情，大家都傻了吧。对于上面的现象，我们只能说是我们吃了信息滞后的亏，所以作为一个代购平台，我们有足够的信息让大家及时地掌握，减少通货膨胀的现象。

（5）

“家电下乡”活动，我们的政府一直在做，可是结果就是效果不理想，总结了一下就是价格高、品种少、无售后、不退款等原因，由此造成的后果就是农民花钱买不到理想的电子产品，因此我们需要做网上代购，做好售后工作，大力宣传电子网购的实惠，让越来越多的人参与到网上代购活动中去，相信我们淘宝合伙人为人民服务的宗旨。

（6）

面对农村交通运输远，物流不快的现状，我们淘宝合伙人就要及时的解决这个问题，争取做到让每一个物流都及时的找到它的主人。一方面我们要及时的发货，不能拖延时间，另一方面我们要及时收货，让它的主人尽快享受到了快递带给他的欢乐。

（7）淘宝合伙人我们是一个整体，我们一方面要服从阿里的管辖，接受他们的专业化管理，另一方面我们要有自己的一套做人和处事规则，要正确积极地引导大家，不要盲从。好的服务一定会给大家一个好的前程，所以做好一个类似于农村合作社的集体企业，我们的路还很长，我们要慢慢的学习，不断地沉淀，未来的路很长，不过我有信心一直坚持，努力下去。

四、店铺经营

(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

(3)店铺内的公告栏不要空着，应在每个地方都摆放我们的产品。

(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

以上是本人肤浅的一点认识，写得也是古城镇具体的一些情况，虽然还没有具体到每个部分，请领导们给我一个机会让我继续为你们讲解，谢谢你们抽出时间来阅读我写得策划，本人拙作，欢迎指正。

篇3：《合伙人计划》

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《合伙人计划》word版 本文简介：博世中央空调合伙人计划各位美润同仁，首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献；成为美润人的那天起，已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员，你也早已清晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划；公司人事晋升结构表明，你不是在为自己打工，你是在为自己以及自己的终身事业在做努力；作为美润的创始人

《合伙人计划》word版 本文内容：

博世中央空调合伙人计划

各位美润同仁，首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献；成为美润人的那天起，已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员，你也早已清晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划；公司人事晋升结构表明，你不是在为自己打工，你是在为自己以及自己的终身事业在做努力；作为美润的创始人，想的不仅是如何拓展公司平台，把更多的志同道合的人才吸引进公司，想的是为公司每一位家人谋福利，想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值。

一家公司的成长必然有其核心竞争力，美润在寻求核心竞争力的道路上，尝试了很多方法同时也做出了很多努力，当然也付出了沉重的代价；我们的优势S：格力体验中心昆山最大、格力家用中央空调售后服务中心正在签定、格力家用中央空调销量第一、博世中央空调昆山总代、博世热力昆山售后服务中心、博世中央空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合体验馆；我们的劣势W：售后标准跟不上、售后团队不稳定、服务满意率低、业务团队专业知识不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产品销售未打开；我们的机会O：房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提高、

众多高端小区的开发使得消费水平的提高、美润平台的扩大匹配上高端客户、近几年低端市场价格PK激烈与售后服务的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与占有率被冲击、现有各大厂商品牌正在从质转变为量、德国博世产品质量方面让消费者放心、中央空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家少市场占有率较低、客户对高端品牌的需求更旺盛；我们的威胁T：品牌专卖店较多个个人精马壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竞品分析透彻、国系品牌低价对市场的冲击、安装成本不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越来越新颖、消费者对售后服务要求比对产品质量需求更高、大公司大规模展厅层出不穷、企业用工成本越来越高。

为了全面铺开德国博世家用中央空调、地源热泵、博世新风等美润核心竞争力的平台的打造，改变经营策略，重营销模式的转变，带领全体营销业务人员从零售模式转变为渠道批发模式，结合现有人员和公司特点，制定如下政策，从上至下贯彻执行：

1、

合伙人计划：公司任用3-5人作为合伙人计划总负责人（自荐），总负责人可批发、可零售，享受博世家用中央空调设备D价返最高15个点作为激励，完成业绩追加返利：100W（市区外）业绩返合伙人2个点，完成150W（市区内）返2个点；格力或其它产品，公司仍按常规方案执行，合伙人仍有义务完成相应业绩指标并承担负激励。

2、

合伙人计划参与人员条件：全体销售人员均可参与合伙人计划，人事晋升按公司原定方案执行；

3、

合伙人区域管理：花桥（油贴0.5%）、千灯大市张浦路直（油贴0.3%）、锦溪周庄淀山湖（油贴0.5%）、巴城正义城西（油贴0.1%）、外环内划为市区（油贴0）等；区域总负责制，按业绩三个月一考核，合伙计划初定一年期，业绩不合格取消合伙人区域总负责人资格。

4、

合伙人计划的解释：按区域划分后，合伙人可在自己区域内发展暖通分销商，发展装饰渠道商，发展分销兼职人员，发展零售兼职人员；所有信息以第一登陆制度为准，严禁低于公司正常考核价成交，发现低价一单返点打9折，两单8折，以此类推；所有采取的推广手段负责人自己决定，公司按业绩、按比例经批复后给予支持（限期业绩），另外公司会与厂商申请地区性的广告投放，协助各区域合伙人更好的完成推广销售。

5、

2017年1月1日起执行：设四个阶段考核，1月至3月15%，4月至6月30%，7月至9月30%，10月至12月25%，阶段完成即发放所有考核奖励，年终任务完成发放年度追加奖励。

合伙人计划的顺利实施需要每名销售人员的积极参与，和努力执行；全体人员能否顺利转型，公司能否成功转型升级，都需要你的努力，公司最新制定的末位淘汰以及各项正负激励，都将会严格执行，从我做起。公司未来规划仍将是以博世为核心，完成昆山数家专卖店建设，每一名销售人员，你或将是一名普通从业者，或将是公司骨干成员，或将是公司重要股东，都掌握在你们各自手中，让我们一起努力，奋斗在2017这个不平凡的美润年，相信自己、相信未来！

杨

敏

合伙人计划协议

本着公平、公正、公开的原则，保障美润全体销售人员2017年度最大化收入，充分发挥个人业务能力，提拔、培养、挖掘公司急需的销售人才；并体现公司人性化管理之精神，针对德国博世中央空调在昆山推广营销全面实施，公司特制定此合伙人计划，具体协议如下：

一

责任

1、

按公司分配的

区域，完成2017年度公司指定

销售目标

（万）；

2、

接受公司阶段性考核，设四个考核阶段，1月至3月15%，4月至6月30%，7月至9月30%，10月至12月25%，未完成接受负激励处罚；

3、

区域总负责人，代表公司对外销售、服务的形象，必需维护公司利益，不得对外透露或者出卖公司商业机密、销售模式、产品价格以及其它经公司认定为保密的事项；

4、

在公司授权范围内行使权限，不得借公司名义、利用公司资源假公济私，飞单、私单、打野鸡等；

5、

努力开拓市场，做好市场调研，维护好暖通、装修、建材、中介、物业、开发商等渠道客户；

6、

建立并扩大以公司为中心的关系网，为公司战略布署作出贡献；

7、

努力开发高端市场，重点围绕博世中央空调、采暖、地源热泵、新风、水处理等发展客户源；

8、

员工车辆义务做博世中央空调品牌广告；

二

权利

1、享受公司年度政策性销售提成激励15%，有全权分配的权利；

2、享受公司年度政策性业绩定额补贴0.5%；

3、在自己区域有独立运作营销策划权，接受公司战略方向指导，享受公司政策支持；

4、在自己区域有开发、招揽销售型人才（非全职、优秀人员可转正）的权利并有提成分配权；

三

正激励

1、

完成公司指定销售额度享有2%附加奖励；

2、

2017年业绩第一的区域总负责人，享受带薪5日全家泰国豪华游（12月中旬兑现）；

3、

2017年业绩第二的区域总负责人，享受带薪5日全家国内豪华游（12月中旬兑现）；

4、

营销策划最具影响力（单项活动业绩）的区域总负责人，享受带薪5日个人国内豪华游12月中旬兑现）；

5、

渠道签约贡献突出的区域总负责人，享受带薪个人3日国内豪华游12月中旬兑现）；

五

负激励

1、未完成考核阶段任务，且综合考核末位取消区域总负责人资格以及取消相应奖励和权限；

责任人：

日期：