贷款心得体会

时间：2020-09-26 17:16:30 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　贷款心得体会贷款心得体会：贷款管理心得体会 贷款管理心得体会 经过四天的贷款管理的学习，认识到贷前管理是我国 银行信贷管理的重要环节之一，由于在信贷经营中存在的 惯性思维和做法，当前的贷款管理工作仍然存在着许多问 题。在《商业银行授信工作尽职指引》中，已将贷前管理 问题和授信处理作为银行授信业务的重要环节予以强调和 规范，充分说明加强贷前管理的重要性。因此，我们要更 加认真的学习贷款管理课程。

　贷款管理一共分为九章，景 分别为：银行信贷概述汀 贷款分析，贷款担保分夜析，贷款审查，个人客呆 款，贷款合同与发高放管理。同时，我们还蕾 学习了信贷政策 法规，轩 中国银行信贷业务手册皆 ，以及完成了一次贷款粘 管理 测试，一次保险实杰 训，一次小组作业——击 贷款管理报告。

　经过以协上内容的学习，对银行保信贷有了更加准确的了谰解。

　在这一周时间贝 里，我们学习了贷款通蜒 则，即为了规范 贷款行志 为，维护借贷双方的合值 法权益，保证信贷资产趋 全，提高贷款使用放的整体效益。促进社会右经济的持续发展， 根据睦 《中华人民共和国商业亦 银行法》等有关法律规究 日起施象行。同时，我们还学习聘了担保法。担保法即中劣 华人民共和国担保法。渴 担保法是为 促进资金融予 通和商品流通，保障债译 权的实现，发展社会主娄 义市场经济，制定的法冰律。

　还有物权法。窝 物权法的内容是调整有衷 形财产支配关系 的法律涨 ，是对财产进行占有、妖 使用、收益和处分的最尔 基本 准则，是民法典的猩 重要组成部分。调整无痉 形财产关系的法 律主要聂 有合同法、商标法、专壹 利法、著作权法等法律荒 谓物权指自然人、柯法人直接支配不动产或京 者动产的权利， 包括所垄 有权、用益物权和担保雏 物权。物权是一种重要营 产权，与债权、知评识产权等其他财产权不姥 同，物权的客体 主要是驭 动产和不动产。不动产瓮 指土地以及建筑物等土超 着物；动产指不动统产以外的物，包括能够晕 为人力所控制的 部物权法都与每个人的黔生产 生活息息相关。物峪 权法是构筑国家经济社止 会发展和人民幸 福生活尽 坚实法制根基的重要法骇 律。它与我们的生活息斤 关。所以学好物权恨法，对日后的生活有相藻 当的好处。物权 法鼓励猖 每一个人都不断地创造政 财富，可以使国家更富蓬 相信随着我国法律者制度的完善，司法公正桅 读的提升，我们 公民个直 人法律意识的提升，我稗 们中国的未来蓝图会越桐 宏伟。在第一认 章银行信贷概述中学习懂 到广义的银行信贷为银赢 行筹集债务资金、借出则 资金或提供信用支持的膛 经济活动。

　狭义的银行痞 信贷为银行借出资金或纷 提供信用支持的经济活凛 动，包括贷款、担保、剧 承兑、信用证、减免交合 易保证金、 信贷承诺等嗜。

　在第二章中学习舰 到借款人的权利有自主乳 申请、有权按 合同约定彭 提取和使用全部贷款；庸 有权拒绝借款合同以外汛 附加条件；有权向贷婴款人的上级和中国人民哑 银行反映、举 报有关情杉 况；在征得贷款人同意替 后，有权向第三人转让邻 务。义务有如实提供沏贷款人要求的资料，接腻 受监督，按约 定用途使皿 用贷款；应当按借款合怯 同约定及时清偿贷款本便息； 将债务全部或部分劈 转让给第三人的，应当襟 取得贷款人的同 同时采取保全措滚施。在第三章中学捧 习到行业风险指由于一激 些不确定因素的 存在，靠 导致对某行业生产、经方 营、投资或授信后偏离析 预期 结果面造成损失的长 可能性。行业风险管理疡 是在行业风险量 化评价巩 的基础上，确定一家银乏 行授信资产的行业布局恍 整战略，并制定具立体的行业授信政策。行串 业信贷风险研究 能够帮搞助银行把握行业发展的退基本规律,充分识别行殿业中潜 伏的各种信贷风与 险,进而银行根据不同窄 行业间的差异,采取 不胜 同的信贷政策,并能确鉴 定不同行业间企业战略类群体,在最 大限度的规题避风险的同时,实现银活行的盈利最大化。

　在第四章中学习到企业忠财务报表的局限性有表礼 内揭示 方式提供企业经耶 营活动信息，不完整，穿 历史成本计量难以 反映遍 企业现时财务状况、不三 能提供未来信息，货币第 计量制 约企业无形资产晾 的完整反映，会计估计峭 的存在和会计政策 择使报表数据具有主观掌性，报表粉饰或舞弊导醚 致信息 失真。

　五章中学习到贷款担保雁是指为提高贷款偿还的八 能性，降低银行资金象损失的风险，银行发放澡 贷款时要求借 款人提供圈担保，以保障贷款债权莽实现的法律行为。

　在第七章中学习到信贷乾审批原则指银行业金融科 机构对 其所属业务职能遇 部门、分支机构和关键跌 业务岗位开展授信 业务樱 权限的具体规定，旨在越 健全的内部控制体系，湿 增加防 控风险能力，并婴 有利于优化流程、提高室 效率，实现风险收 益最砒大化。

　在第八章中心 学习到个人贷款是指银诣 行向符合条件的自 发放的用于个人消费、城生产经营等用途的本外典币贷款。

　在第九章谢 中学习到贷款合同一般吨 是指可以作为贷款人 银行业金融机构与自然冶人、法人、其他组织之电间就贷款 的发放与收回耸 等相关事宜签订的规范索 借贷双方权利义务的 书呕面法律文件。

　以上谋 部分章节因为课程时间悍 有限的原因，没有在课翼 上讲解。但是，出于轰个人兴趣爱好，通过课吾后对姚老师ppt 课件徒 的整理学习了以上知识升 。对上述内容进行了再执 理和了解。在我满们小组合作中，我主要岿 负责结合课上所学 内容聋 做财务分析工作，李楠揪 做了借款人基本情况，勋 主要做借款人生休产经营及经济效益情况盼 李婕主要做借款人 与银羔行的关系、对流动资金陵贷款的必要性。

　过这次贷款管理的实践儒课学习，认识到贷款管胀 十分必要的。希望荫以后可以在工作中得以借 实践！通过紧张 有序的饮 学习，交流、讨论等方纸 式对这次课程——贷款嗅 管理 有了全新的认识，嗅 对之前的一些疑惑和迷承 次实践课程让我难忘，驴不仅使我更系统的把握思 程，专题学习，小蚀组互相讨论，集众师之辈 见，使我的眼界 得以开率 阔，并且对于专业知识军 和技能的获得有重大的疾 突破 仅仅在于教会我银行信粟贷的管理工作， 更在于及 通过这门课程，让我们陛 知道如何去管理财富，钥 如何 更好的进行风险管姨理。

　贷款心得体会幽：信贷工作心得体会【审贷款心得体会】

　心得一骗：信贷工作心得体会 踏入信贷工作岗位已投将近半年了，通过对信之贷业务培 训学习和同事哩 们的业务指导，逐渐摸叶 索了和熟悉了信贷业 ，在实际工作过程中也咒感触颇深，主要有以下泵几个方面：

　一、积极转向变观念，敢于面对新岗呕位的挑战。

　面对一快 个全新的岗位，如何开扁 展好我行的信贷业务是任 我急需解决的问题。储斤 蓄柜员基本上是柜面营圭 销，而信贷 员需要及时肇 将信贷信息进行宣传，藻 到客户家中，实地了解只 客户的基本情况、经营氖 信息，调查掌握客户的慷 贷款用途、 还款意愿，棠 分析客户的还款能力。糯 根据新岗位的特点我框菏 定了我的工作思路五部甘 曲：及时学习掌握信贷浇 信息；分析 目标客户群册 ；对筛选出的目标客户浇 及时上门宣传；做好贷净 工作；确保还款时段的歇前面跟踪。

　通过一段时澄 间的努力，我的业务逐播 渐熟悉，办理业务的速炭 度是全行最快的，客户暂 群体也越来越多，信贷洼 业务走上了 快速发展道魏路。

　二、加强学习，努鞘力提高个人素质。

　我深知学习的重要性。董自从工作后，在业余时埔 时报考银行从业赎的各门业考试。在自我柱的学习提高的同时， 帮助新进员工快速的进遣入工作状态，耐心的辅篡导，从而 促使信贷新人耘更好更快的适应新岗位稼。

　三、克服困难，雅 敢于吃苦，才能保证信茨 贷业务的全面 发展。

　邮储小额贷款如何融辰入当地经济，成了支行赔信贷工作 的重要突破点仰 。工商户、养殖户、种率 植户是我们信贷的主 客户群体，特别是养户响和种植户这一群体大多本在偏远农 村，交通不便杰 ，有的地方走路要好几医 个小时，有的地方环 很差，脚磨破了、腿走具不动了，我们咬咬牙都袖坚持过来 四、遵守毅各项制度，才能有效推纠动业务发展。在谈序 到工作体会时认为，好填 的人品是做好信贷工作函 重要前提。人品正，难客户才能真正信赖你，谓 也才能更好地 规避风险扒 。在办理业务中我们经诊 常会遇到客户的请客送毕礼， 但我们都一一回绝糙 ，做好客户的服务工作阁 是我们的使命， 诚信、佯 高效、廉洁的工作才能闸 有效推动业务发展，客颅 体才能逐渐增多。饰半年的信贷工作取官 得了一些成绩，但深感羞 自己的工作 离不开领导岳 和信贷部团队对我的关线 心和支持；我深信，在奴 我们全体信贷员的共同报 努力下，我行的信贷业蔽 务一定能高 速发展，创蜒出辉煌！

　心得二：信贷憋工作心得体会 贷岗位实习已经五个月崖了，以前对信贷工作缺鼎 深入的了解，以为信郧贷员就是简单的把银行婉 的资金放出去， 获得收渔 益。通过这五个月的实贺 习，我深刻认识到信贷配 人员 肩负责任之重， 从事信贷工作所必须沥具备的素质和能力的要影求之高。信贷人员癣 肩负着为银行创造经济竞 效益的重要使命，同 也肩负着把控风险的使檄命。如何为银行开发优恰质的客户 资源，努力防森 控信贷风险，是信贷人杯 员必须考虑的重要问 。信贷人员承担着业务腕发展与风险把控两个方恕面平衡的 任务，也就在溶 努力促进业务发展的同泳 时，努力将风险控制 最小范围内。我们必须薪要深刻认识到这些，才照能成为一 名真正合格的麦信贷员。

　作为信贷咋 人员，首先必须具备专衙 业的信贷业务知识。

　务水平的高低与业务知耻识的精通与否有着很密锌切的关系。

　只有具备丰导 富的业务知识，才能以蓉 知识武装头脑，顺利开己 展信贷业务。因此，我旬 始终都在提醒自己要不能 断学习业务 知识，不断琼 丰富自己的知识储备，烹 将这些业务知识运用到树 实践工作当中去。

　其次，信贷人员要具备煎良好的沟通能力和观察哎 贷人员所面临的汁客户都是各行各业的生陵 意人，只有具备良 沟通能力才能将我们的雨贷款产品介绍给客户，灾 才能从 他们当中发掘意匝 向客户；同时，信贷人遇 员开展业务，必须 锐的观察力，来从一些镶细节上，判断客户存在剂 的潜在 风险，以此来防挂 控信贷风险。如果这两噎 点不能俱备，那么 很难俞 发展业务，也很难发展玫 业务的同时把控风险。晴 我刚从 大学毕业不足一宇 年，在社会交往上还有研 很大的距离，这是 一大弱点。在实际工作系中，我也在不断的提高上 自己与 人沟通交流的技述 能，同时也在跟老信贷搂 人员学习怎样从细 节中胃获知潜在的风险。

　信贷工作是个特殊的岗里位，发展业务的过程中枣 ，面临 着各种诱惑，这噪 是对信贷人员巨大的考超 验。如何让自己坚 则，按章程合规操作业型务，是必须要面对的问犀 贷人员行为规范锋的shi 不准原则正式舅为了防控信贷人员出 现匿道德风险的。在 xx 银差行信贷岗位实习的五个爬月当中，我 深切感受到炊了 xxx 人对工作是多詹么认真负责，他们身上窑总 在体现着良好的服务亦 意识和无私的奉献精神桃 。不拿群众一 针一线曾献经是我人民军队的优良载传统，现在，xxx 践着这一优良作弃风，我对此有着一种由渺 衷的敬佩之情。我 也总化在内心默默的告诉自己暂，他们是我学习的好榜梨样！【贷 款心得体会】难 信贷工作总是在忙扬 碌中忙碌着，似乎没有槐 假期，没有 空闲，要宣砧 传，要调查，要在电脑炭 前加班到深夜。就是这雄 样也要总是以饱满的工苞 作热情投入到第二天的渝 工作当中去。

　每天都是膳 充实的，时间总是过的煮 很快，时间总是不够用理 雷锋的一句话总能时刻赏激励着我人的生命是有厢 可是，为人民服疚务是无限的，我要把有荤 限的生命投入到无 为人民服务中去！我会沦牢记这句话，以此激励况 自己在 以后的工作当中惋 ，不怕吃苦，努力学习客 ，爱岗敬业，成为 一名治优秀的信贷员。

　心得三增：信贷工作心得体会 笔，发放贷款达**万痉元，而且所有贷款均属枣于正常类 贷款。自在信挠 贷路上从零开始的艰辛络 跋涉。我认为有以下 几挝点体会； 面对信贷易员这个岗位，开始我还诈真有些胆怯。从 199 年参加工作以来，需参要三天两头跑到客户家轻 中，实地了解 客户的基镭 本情况、经营信息，调仲 查掌握客户的贷款用途锈 客户的还款能力。这些摘对于不善与人交流的我朗 来说， 实在是太难了。描 起初的一个月里，我总帆 在心里想，把钱放 出去渔 还不上怎么办？有时打凯 起了退堂鼓，觉得还是樱 继续干 老本行比较好。烂 支行领导了解到信研 贷员们的普遍心态后，很 及时和大家 座谈，让大粗 家解放思想，放下包袱波 ，说：还没干就不要轻厨 易否定自己，你们一定耻 会慢慢地喜欢上信贷这矢 个岗位的。

　领导的耐心贪 开导和对发展前景的描已 绘，使大家对自己的工粥 作渐渐鼓起了勇气。思备 想顾虑消除了，整个队旭 伍开始有了 活力。我和夺 大家一样，也受到了很窑 大鼓舞，下定决心从零裹 开始学起。

　通过专粘 业化的培训和自学，渐安 渐地掌握了小额贷款业耐 务和操作流程。

　过支行前期的大力宣传应，陆续有一些有需求的辽 客户 开始上门咨询，我鳃 也迎来了第一位贷款客曰 户。那天，我怀 着复杂滁 的心情，与另一名同事唉 坐了一个半小时的公车矢 来到 xx村。这位客淘户是个农户，有十多年伊的养殖历史，对市 常了解。在客户家，我言作了自我介绍后，便开怨 训时要求的调查赛顺序逐项询问。由于是歼 第一次与客户进行 营销捆交流，加上对 xx 行业枣了解不够，心里很紧张徐，问了不 20分钟，锈客户突然说：我不贷了蘸，你们走吧，不就是从选 你们银行贷点款嘛，跟毡 审犯人似的。我见状，韦 赶忙解释， 可这位农户贡 就是不再配合了。无奈贮 ，我与同事扫兴而归，笑 第一次营销就此流产。幌 回去的路上，我翻蔗 来覆去地回忆刚才的场渊 事的感受是溅什么。经过分析，我找负 到了答案：问题不在客舟 户，完全是自己根本不淹 会跟客户交流，不懂对星 方的需求和 困难所在才秧造成了尴尬局面。

　扪心自问，如果总是这角样不善于与客户交流沟力 后谁还敢来找我惺贷款？不行，必须改，寸 从头练！从此，每 天上骏 班后就和同事们一起上沧 街作宣传，与小商户们酷 聊天， 练习介绍贷款业赤 务；下班后还走亲访友崭 ，介绍银行小额信 把他们当成练习对象。援功夫不负有心人。现在玉 我自认 为交流技巧有了望很大提高。辛劳踏出丰镶收路 银行小额贷款撵 如何融入当地经济，成搁 了支行信贷工作 的重要慧突破点。我们调查得知搐：。

　开发信用村将前 是支行以后的重点发展寡 客户，深入了解 掌握农堂 户的经营情况和规律，呆 尽快了解行业，是自己奇 要任务。通过亲戚液找到几户农户，与同事涤 一起实地去了解 情况。晤时间一长，渐渐地习惯睫了这种工作。

　半年运 的工作业绩虽然不理想犹 ，但我深感自己的工作轧 不开领导和信贷部团靴队对我的关心和支持；慧 同时，更感激 一直默默介 无闻在背后支持我工作肚 的家人。我要用舍小家张 大家的敬业精神，努泰力工作争起做一名合格诱 的**银行信贷 心常得四：信贷工作心得体徐会我原是黄梅邮电剂 支行下面的一名普通营焉 业员，自转岗 信贷工作宴仅半年，调查贷款客户淳达 40 位，成功放款 发放贷款达93 翅万元，而且所有贷款均辽属于正常类贷款。自 信贷路上从零开始的艰养辛跋涉。我认为有以下沫几点体会； 面对一蜗个全新的岗位，开始我巨还真有些胆怯。从 19 敖93 年参加工作以来，逸 本人一直在邮政储蓄一筏 线做柜员，基本 等客户上门。而新的岗窗位需要三天两头跑到客领 中，实地了解客户浙的基本情况、经营信息拘 ，调查掌握客户 的贷款秧 用途、还款意愿，分析皆 客户的还款能力。这些劣 对于 不善与人交流的我狠 来说，实在是太难了。牌起初的一个月里， 在心里想，把钱放出去蚀还不上怎么办？有时打敦 起了退 堂鼓，觉得还是炬继续干老本行比较好。梳 支行领导了解到信姻 贷员们的普遍心态后，医 及时和大家 座谈，让大延 家解放思想，放下包袱二 ，说：还没干就不要轻悯 易否定自己，你们一定句 会慢慢地喜欢上信贷这娱 个岗位的。

　领导的耐心戎 开导和对发展前景的描业 绘，使大家对自己的工仓 作渐渐鼓起了勇气。思胸 想顾虑消除了，整个队烂 伍开始有了 活力。我和占 大家一样，也受到了很约 大鼓舞，下定决心从零术 开始学起。

　通过专腥 业化的培训和自学，渐幕 渐地掌握了小额贷款业沼 务和操作流程。

　过支行前期的大力宣传峪，陆续有一些有需求的纺 客户 开始上门咨询，我除 也迎来了第一位贷款客爬 户。那天，我怀 着复杂蘸 的心情，与另一名同事碧 坐了一个半小时的公车小 来到 xx村。这位客憾户是个农户，有十多年丈的养殖历史，对市 常了解。在客户家，我彦作了自我介绍后，便开抵 训时要求的调查熊顺序逐项询问。由于是匝 第一次与客户进行 营销抗交流，加上对 xx 行业砚了解不够，心里很紧张秸，问了不 20分钟，失客户突然说：我不贷了嘛，你们走吧，不就是从垦 你们邮局贷点款嘛，跟轿 审犯人似的。我见状，事 赶忙解释， 可这位农户涝 就是不再配合了。无奈毕 ，我与同事扫兴而归，诱 第一次营销就此流产。搬 回去的路上，我翻卢 来覆去地回忆刚才的场避 事的感受是广什么。经过分析，我找耻 到了答案：问题不在客密 户，完全是自己根本不辰 会跟客户交流，不懂对阵 方的需求和 困难所在才轴造成了尴尬局面。

　扪心自问，如果总是这瞄样不善于与客户交流沟小 后谁还敢来找我研贷款？不行，必须改，明 从头练！从此，每 天上腻 班后就和同事们一起上肌 街作宣传，与小商户们挟 聊天， 练习介绍贷款业游 务；下班后还走亲访友伤 ，介绍邮储小额贷 把他们当成练习对象。扎功夫不负有心人。现在吁 我自认 为交流技巧有了佑很大提高。辛劳踏出丰黄收路 邮储小额贷款话 如何融入当地经济，成坦 了支行信贷工作 的重要哥突破点。我们调查得知关：。

　开发信用村将棚 是支行以后的重点发展僳 客户，深入了解 掌握农钠 户的经营情况和规律，诣 尽快了解行业，是自己喉 要任务。通过亲戚袖找到几户农户，与同事辜 一起实地去了解 情况。线时间一长，渐渐地习惯彰了这种工作。

　半年酶 的工作业绩虽然不理想友 ，但我深感自己的工作鲁 不开领导和信贷部团蜗队对我的关心和支持；黑 同时，更感激 一直默默浮 无闻在背后支持我工作绷 的家人。我要用舍小家钧 大家的敬业精神，努哮力工作争起做一名合格累 的邮政银行信 贷藉款心得体会：信贷学习剖心得体会心得一：信贷伎学习心得体会 xx 她xx xxxx日迪，我行举办了"信用风择险管理与贷 款风险分类览"培训班，一天多的时诚间里，两位老师对贷款蹬五 级分类的理论基础进核 行了深刻讲解，并组织琼 了实际案例的 讨论、演秽 示和点评，既有实务操诸 作又有理论讲解，使我肛 五级贷款分类工作有跋了更多的认识和更深刻肇的理解。确实，在爷 银行工作这么多年，以琶 前还认为对贷款五级 分之 类工作的认识比较到位九 ：一是准确的分类有助屠于准确计 算坏帐准备金有 ，二是银行监管部门的硬 要求。但在听了讲座 后，发现以前对五级分井类工作的认识有所偏差丽，五级分 类工作的意义蹿 不仅局限于计算准备金痰 和应付监管部门，而 该从理念和文化的角度耿来看。如果用一句话来殃说，就是 要"以正确的坪理念建设更加健康的信晦贷文化"。

　首先，倚 信贷五级分类工作强调曰 的是一种信贷管理的理发 念。比如：通过进行五弟 级分类工作，会提示和鱼 引导我们要 注意第一还市 款来源，而非抵押和担亿 保。这才是一种正确的粗 思考问题的方式，所以访 对我们来说，通过学习啸 首先要树立 先进的、正挛确的理念，就象李行长雨经常强调的"思路决定整出 路，思想决定未来"禹，我们一定要通过这次杂学习，加强和深 其次，苛信贷五级分类工作是一酉 种制度安排。是加强信卯 贷管理的重要手段和方叫 法。从某种程度上说，闹 过程比结果 更重要，信贞 贷五级分类的过程是加游 强信贷管理的重要手段泪， 是一种加强信贷管理芳 工作的重要制度安排，烦 我们在今后的 工作中一杖定要不断实践和坚持。搽 第三，信贷五级分祈 类工作是促进更健康的欧 信贷文化形 成的重要保乙证。就象王君老师在书匠中提到的"有什么样的疫贷 款分类就有什么样的耿信贷文化"。确实，文攒化的形成是需要 制度的唁 保障的，在有效的坚持阜 和实践信贷五级分类工锤 同时，也就会不断斋的促进我们更加健康的权信贷文化的形成。

　总之，信贷五级分类工拳作不仅仅是为提准备而蜒 是为了 揭示风险，不是湛 仅仅为了应付监管部门石 ，而是为了提高信 理的科学性，不是仅仅支为了完善制度和流程，讼 而是为 了以正确的理念磐建设更加健康的信贷文滞化。

　心得二：信贷学习稻心得体会 我行"阳窜 光信贷"活动开展以来短，我越来越深刻的认识欲 到，阳光信贷活动是在涤 现阶段我行业务发展的亩 必须行动， 体现了农合蜕 行的经营观念、行为规恕 范、共同信念及创造力雹、 凝聚力、战斗力，对辣 推动农合行改革与发展屑 有重要的意义。

　光信贷活动，是提高经探营管理水平的需要。一汽方面， 要提高全体员工瑚对阳光信贷的认识，当宏今社会是 一个知识盈 经济社会，各种新事物孝 不断涌现，新业务、 知识更是层出不穷。形驮势的发展要求我们不断拘加强学习， 全面提高行橡 业竞争力，不断更新知陡 识结构，努力提高综合梆 素质，更好地适应全行胡 业务提速发展的需要，盈 维护和提升 合行形象。廉要集中时间、集中精力卷做好"阳光信贷知识专祥项 学习，让全体员工准烷确自觉地融入到阳光信椅贷活动中去。

　阳光潦 信贷活动，是提高经济疑 效益的需要。实施阳光厌 贷活动，是通过提高卯企业的凝聚力、向心力技 ，降低金融风 险，实现刑 企业效益的最大化。工围 作中，应该做到一要树邢 正确指导思想。要在瑟追求盈利的同时重视资印 金的安全性和 流动性，茶 防止出现为了片面追求窒 高速业务增长而忽视风果 防范和内控机制建设乌的倾向。二要建立健全掷 各项规章制度。

　要始终陌 把制度建设放在突出位攻 臵，注重用制度来约束倾 用制度规范日常行意为。为此，要结合工作修 实际，制订并完 善一系喷 列规章制度，坚持用制斌 度来规范业务经营过程酝 保有章可循，切实殖堵住各种漏洞，防止违她 规行为的发生， 确保每丈 一个环节都不出现问题延。要认真借鉴国际先进邱 经验， 积极运用现代科馈 技手段，建立健全覆盖瘦 所有业务风险的监 评估和预警系统，要重行视贷款风险集中度及关捌 联企业 授信监控和风险轿 提示，重视早期预警，赢 认真执行重大违约 情况抑 登记和风险提示制度。根 要建立健全内控制度，值 保证经 营的安全性、流醛 动性、效益性，建立自昧我调整，自我约束、 我控制的制衡机制，要帧在追求自我经济利益的钉过程中建 立健全不断自侯 我完善的内部控制制度西 ，加强操作风险防 三要坚持思想教育。要励紧紧抓住思想教育这一弄 重要环 节，经常开展有庙 关规章制度的学习，有贝 针对性地进行党风 廉政艾 教育，不断增强依法合漱 规经营的意识，利用金挖 融系统 身边发生的案例榜 进行现身说法，使全体拭 职工始终保持清醒 头脑阵，自觉抵制各种腐朽思向想的侵蚀。

　心得三：信脂贷学习心得体会 贷培训已经结束，回想鸳起来仍历历在目。首先钙 感谢 县联社和磨坪信用浴 社给了我这次培训的机佯 会，而我也非常 珍惜这阳 次的培训机会，这些都围 将沉淀积累成为我职业额 生涯 以至整个人生当中泼不可或缺的财富。心得何体会如下：

　1、"鲍态度决定一切"是我在柔整个培训过程中感受最媒深的 一点。西南财大讲兴 师说在给我们"洗脑"阂 。我却更愿意说是 天的培训在我们这些已隅装有石块的杯子中又填隘 砾，让我们更为凸趋于完美。"合理的要结求是锻炼，不合理的要恩求是磨练"，正是这样蔼的学习态度，才能充分伦的吸收新鲜 知识，真正捌 的充实自己。对于我而在 言，这些沙砾是敢于展袜 现自我的勇气，是理论爽 观念的补充，是积累实狰 战经验的铺 路石，是身香处困境的积极态度，是克面临挑战的坚定信念。焦" 细节决定成败"、"秉唯一不变的就是变"、帕"情商决定成败"、 "硫做不到第一就做唯一"果、"团队给予我们的永笑远胜过我们给 予团队的日"等等这一切，感受从锁未如此深刻过。做事先砍做人， 要创造卓越，专硬 业知识、努力工作是必嘎 要条件却不是充分 条件赢 ，从"秀才的梦"故事宜 当中感受积极的心态决貌 定积极的 人生，态度才瞥是决定的关键。

　氰、"什么是感恩"?有躯人说，感恩是鞋，穿上滞它，我们才能在人生的频 道路上健步如飞。而我奄 觉得，感恩更像是生 中那一朵朵不谢的花，柏因为感恩，所以我们的凋生命变得 五彩斑斓。作狰 为一名信合员工，我无划 时无刻不感受到世人 对彦此职业的尊重;无时无殷刻不在心底充满着拥有凑神圣职业的 那种自豪。修 而在自豪的同时，我也叠 深知，自己所拥有的神宙 圣，所拥有的光环，所几 受到的尊重，无一不来殉 自信合和社 会的关怀，雹 来自领导的信任，来自妖 亲人的期待，来自广大兆 储户默默的支持。感谢粱 信用社温暖博大的怀抱映 ，让我沐浴 在"服务三对农"的阳光下,健康成倔长。是信用社把我培养曹成为 一名光荣的信合人咽 ，使我实现自己的人生锨 价值。社会各界 齐心协耶 力支持支农事业，党和铅 政府给予信用社及信用陪 工作 无限关怀。这支持橱 ，这关怀似一股股暖流杏 ，涌动在教育工 作者心州 田，时刻激励我们不辜八 负党和政府以及社会各峭 我们的期望。上了昂礼仪课，我明白了许多孵为人处世的道理， 这是吱 我在培训过程中的另一咸 大收获。通过培训，尤酝 面对客户，具体到每一些个环节。更重要的是我薛因此而获 取的面对挑战润的勇气和自信.将营销松知识与我们信用社的特噎 殊营销产品相结合，感弛悟最深刻的是"客户的灾满意不包括无 理的要求沤 "，因为顾客的期望会癸 提高，我们变的越快,仗 客户 的口味就变的越高由,我们无法满足。不能绪太在乎顾客一定要 得到措什么样的服务,改变以丹前信用社的"客户就是噎上帝"的想 法，在客户疾 面前我们也要维护自己凿 的尊严，不应该像以前宁 要求的员工要做到"骂邪 不还口，打不还手"，铆 那样既得不到 社会的尊肌重，也伤了员工的工作舟热情，无法体现信用社殉"以 人为本"的管理模瞪式，信用社的地位也会神因此下降。自己的 合法执 权益得不到保护就是损湖 失。只要是合理的就要汰 坚持自 己的观点。这就纸 需要恰当的感情沟通处乍 理，也就是感情营 3、"要做百事通毕"，优秀的客户经理要郎熟悉信贷产品，加大新淆 、老产品扩张力度。各繁 行之间激烈的竞争，促炒 们在做好现有产品掣营销，不断推出新产品谨 ，以适应市场的 需求。印一位老银行家有句名言母"任何一个傻瓜都能把狱钱放出 去，而收回它却仆需要相当大的本事"。滚信贷资金的安全性最 要，如果一笔贷款不安野全，多么高的利率也弥闸补不了本 金的损失。所炎 以说信贷部门应是各行森 业专家集聚的地方。

　了解各行业的情况。通疟过法律课的培训使我感买到作为一 名信用社的客妖 户经理压力很大，法律马 对信贷资金的安全起 关键的重要，因为我们废不懂法律会因一个小小硫的失误就 导致信贷资金其 损失成百上千万，后果庇 是严重的，损失是巨 的。特别是要熟悉《物姬权法》、《合同法》、闸 《抵押担保 贷款撵心得体会：XX银行信档贷员工服务心得 行信贷员工服务心得由遗第一公文网整理，现在赖社会， 信用成为一种无颐 形的资产，可以做很多婉 事情，下面是小编 为大栽家整理的银行信贷员工辖服务心得 银行信贷员工拜服务心得 信贷是在莉 经济活动中，贷款者向婉 借款者供应货币，后 者恤定期归还并支付利息的炎行为。

　面对信贷员检 这个岗位，开始我还真摘 有些胆怯。从参加 工作蛛 以来，需要三天两头跑桃 到客户家中，实地了解惋 客户的 基本情况、经营残 信息，调查掌握客户的汛 贷款用途、还款意 分析客户的还款能力。蕾这些对于不善与人交流潘 说，实在是太难箍了。起初的一个月里，展 我总在心里想，把 钱放养出去还不上怎么办?有酝时打起了退堂鼓，觉得童还是继续 干老本行比较四好。

　支行领导了解肿 到信贷员们的普遍心态逐 后，及时和大家 座谈，耶让大家解放思想，放下放包袱，说："还没干就全不要轻 易否定自己，你评们一定会慢慢地喜欢上衍信贷这个岗位的。" 导的耐心开导和对发展早前景的描绘，使大家对谎自己的工 作渐渐鼓起了盛 勇气。思想顾虑消除了北 ，整个队伍开始有了 力。我和大家一样，也内受到了很大鼓舞，下定芋决心从零 开始学起。

　通过专业化的培训和摇自学，渐渐地掌握了小镍额贷款业 务和操作流程薛。

　【贷款心得体会】

　通过支行前期的大力多宣传，陆续有一些有需腆求的客户 开始上门咨询荣 ，我也迎来了第一位贷吃 款客户。那天，我怀 复杂的心情，与另一名刑同事坐了一个半小时的扔公车来到 xx村。这盼位客户是个农户，有十蘸多年的养殖历史，对市顿 场非常了解。在客户家领 ，我作了自我介绍后，漠 便开始按培 训时要求的星调查顺序逐项询问。由种于是第一次与客户进行饶" 营销"交流，加上对幸xx 行业了解不够，心澳里很紧张，问了不 分钟，客户突然说：科"我不贷了，你们走吧脏，不就是从你们银行贷轩点款嘛，跟审犯人似的烹。"我见状，赶忙解释疫， 可这位农户就是不再靛 配合了。无奈，我与同共 事扫兴而归， 第一次营启销就此"流产"。

　回去的路上，我翻来覆尸去地回忆刚才的场景，穴 事的感受是什么训。经过分析，/fan赛wen/1566/我司找到了答案：

　问题不在湿 客户，完全是自己根本应 不会跟客户交流，不懂妒 扪心自问，如果总是侄这样不善于与客户交流慕沟通，以 后谁还敢来找宴 我贷款?不行，必须改揖 ，从头练!从此，每天继 上班后就和同事们一起鼎 上街作宣传，与小商户仲 们聊天，练 习介绍贷款疙业务;下班后还走亲访湘友，介绍银行小额信贷兴， 把他们当成练习对象罗 。功夫不负有心人。现沥 在我自认为交 流技巧有慧了很大提高。辛劳踏出怨丰收路 银行小额贷乔 款如何融入当地经济，蛰 成了支行信贷工作 的重性要突破点。我们调查得酝知：。

　开发信用村衷 将是支行以后的重点发禾 展客户，深入了解 掌握赁 农户的经营情况和规律零 ，尽快了解行业，是自怪 要任务。通过亲赔戚找到几户农户，与同映 事一起实地去了解 情况粥。时间一长，渐渐地习倡惯了这种工作。

　年的工作业绩虽然不理谣想，但我深感自己的工译 不开领导和信贷部折团队对我的关心和支持楼;同时，更感激一直默殆默无闻在背后支持我工玻作的家人。我要用"舍至小家顾大 家"的敬业精惺神，努力工作争起做一佰名合格的**银行信贷肢员。

　以上这篇是银谐 行信贷员工服务心得。姬 就为您介绍到这 望它对您有帮助。如果访您喜欢这篇文章，请分霍 您的好友。更多心逮得尽在：心得体会望大抵家多支持本网站， 谢谢侥! 贷款心得体会：XX 沽银行信贷人员实习总结臂 银行信贷人员实习总结栈 进入**支行三个伊 月，时间虽短，但因有貌 领导们的教导 和同事们农 的帮助已让我对上海银尾 行有了一定的了解，同胀 自身的业务技能也得宁到了一定的提高，使我疯 更加有信心胜 任我所从既事的岗位工作。

　考核指标与支行的发展墩目标 为自己制定了基本晨 的工作规划，分别在负党 债业务、资本业 业存款、国际结算、小张指标业务等业务多管齐的 下半年为加强自我信贷臂管理，提高信贷工作质伞 需继续加强风险杉与任意识，做到有序地煎 开展信贷工作，以 此全蜒面地完成工作任务目标憎，现对 XX 年下半年工呼作计划如 一是加强俱业务学习，提高业务素贯质。在新的一年里雍 ，从“以内控防范优先乙，加强制度学习” 的角质 度加强自我防控意识。疹 **年，着重信贷的培役 训的学习， 以金融法规惩 、各项制度、经营理念庚 和信贷业务规范化操作诣 程序及要求等内容为重炸 点，不断学习金融方针玫 政策和上级 文件精神，埂 努力提高政治觉悟和业狱 务素质，增强依法合规隆 经营的自觉性。

　是加强信贷管理，规范落业务操作，提高信贷资寓 在确保新怎增贷款质量上，认真开叹 展贷前调查，加强贷 管理，贷后自查力度，驮准确预测贷户收益，确疫保贷款按 期收回。严格袒 审查贷款投向是否合法枢 、期限是否合理、利 是否正确、第一责任人需是否明确、抵押物是否褪真实、合 法，担保人是祥 否具备担保实力、贷款投 档案是否齐全等，通 过筑以上措施，确保信贷资腊产质量逐年提高。

　三是典加大金融新产品的营销池力度。

　积极学习各费 种行内新推出的金融产潜 品，多角度营销。

　争取卤 与客户全方位合作，达鸦 成鱼水关系，增强客户婴 结构的 稳定性，增加客附户忠诚度。

　四是严格遵狰守信贷规章制度。

　首先要自我落实“三查狡”制度，做出详细的工枣作计划， 并按正确的思胯 路做事。坚持做到防范棋 贷款风险在先，发放 款在后，每笔贷款都坚解持按“三查”的内容、袄要求、程 序认真进行调执 查、审查和检查，并填佳 写“三查”记录簿， 严禾格考核。

　五是明确信贷时投放重点，不断优化信漠贷结构。

　明确信贷投向靛。：XX 个人业务工作叶总结 篇：公司业务匠员个人工作总结一软 、熟悉公司新的规章制中 度和业务开展工作。公抛 不断改革，订立了钞新的规定，特别在诉讼餐 业务方面安排了 专业法涯 律事务人员协助。作为漱 公司一名老业务人员，氨 必须 以身作责，在遵守瘫公司规定的同时全力开雍展业务工作。

　1、纬在第一季度，以诉讼业羡务开拓为主。针对现有躬的老 客户资源做诉讼业醛 务开发，把可能有诉讼巫 需求的客户全部 开发一舷 遍，有意向合作的客户未安排法律事务专员见面若 洽谈。

　期间，至少促成扫两件诉讼业务，代理费硝用达 讼业务开发的同时，不蔫能丢掉该等客户交办的撅 各类业 保持经常性联系，及时坦报告该等客户交办 业务冤的进展情况。

　2、饼在第二季度的时候，以屿商标、专利业务为主。沽通过 到专业市场、参加叙 专业展销会、上网、电星 话、陌生人拜访 等多种除 业务开发方式开发客户线 ，加紧联络老客户感情敲 万元以上代孕 理费。在大力开拓市场阿 的同时，不能丢掉该等辽 客户交 办的各类业务，蹋 与该等客户保持经常性推 联系，及时报告该 等客携户交办业务的进展情况陡。

　3、第三季度的鸳"十一""中秋"双节峨，还有 XX 奥运会带 的无限商机，给后半年腑带来一个良好的开端。搅并且，随 务专业知识与综合能力悔的相对提高，对规模 大的企业符合了《中国酿驰名商标》或者《广东苇省著名商 标》条件的客丈 户，做一次有针对性的氧 开发，有意向合作的 户可以安排业务经理见侵面洽谈，争取签订一件陵《广东省 著名商标》，嗅承办费用达 万元勇以上。做驰名商标与著逾名商标业务开发的同时枕 ，不能丢掉该等客户交固 办的各类业 客户保持经常性联系，吁及时报告该等交办业务殃 的进展情况。

　4、宝第四季度就是年底了，伪这个时候要全力维护老跳客户 交办的业务情况。极 首先，要逐步了解老客龋 户中有潜力开发 的客户消 资源，找出有漏洞的地异 方，有针对性的做可行神 议，力争为客户公光司的知识产权保护做到夯 最全面，代理费 用每月晕至少达1 万元以上。

　二、制订学习计划。裕学习，对于业务人员来童说至关重 要，因为它直保 接关系到一个业务人员本 与时俱进的步伐和业 方面的生命力。我会适吭时的根据需要调整我的糜学习方向 量。专业知识、综合能挨力、都是我要掌握的 知己知彼，方庶能百战不殆，在这方面粘 还希望业务经理 给与我避支持。

　三、增强责付 任感、增强服务意识、烽 增强团队意识。积 动地把工作做到点上、乙落到实处。我将尽我最借 力减轻领导的压菏力。以上，是我对陌XX 年的工作计划，可雹能还很不成熟，希 导指正。火车跑的快还莽靠车头带，我希望得到益 公司领 导、部门领导的叉正确引导和帮助。展望英XX 年，我会更加努 、认真负责的去对待每经一个业务，也力争赢的裴机会去寻 求更多的客户嘱 ，争取更多的单，完善乍 业务开展工作。相信 自泵己会完成新的任务，能烟迎接新的挑战。

　业务员西工作总结 一、主要完成巴的工作：

　完成了挣经一路供水管道改造工续程的pe 管的投标工作霓， 该工程中标价为 98 逞6、24 万元，目前合瞻同正在履行中。因