某建材市场媒体投放方案

时间：2021-04-06 00:05:43 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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某建材市场媒体投放方案 本文简介：地产江湖（www.jsfw8.com）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流某建材市场媒体投放方案一：媒体目标：二：媒体策略：1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策略3、媒体分析选择4、媒体组合效果目标5、媒体行程设定6、制定策略优先顺序三：媒体执行方案及预算：四：媒体计划评估：一：媒

某建材市场媒体投放方案 本文内容：

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某建材市场媒体投放方案

一：媒体目标：

二：媒体策略：

1、媒体对象阶层设定

2、媒体投资地理性策略

3、媒体分析选择

4、媒体组合效果目标

5、媒体行程设定

6、制定策略优先顺序

三：媒体执行方案及预算：

四：媒体计划评估：

一：媒体目标：

以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。

二：媒体策略：

1、媒体对象阶层设定

（1）经销商：建材厂商代表、经销商以及有投资建材行业意想，一时间拿不定注意，还处在观望中的人群，他们相对比较理性，特别看重建材市场的发展前景和市场收益回报的大小和时间的长短。

（2）消费者：已购房或有意想购房，有装修意想的消费者或潜在消费者，他们一般看重的主要是价格和材料的安全和健康环保。

2、媒体投资地理性策略

（1）重级地区

以西安主城区（碑林、雁塔、高新、莲湖、新城、灞桥等）和长安区为主，县级市区城镇为辅。

（2）轻级地区

辐射周遍区域市区。

3、媒体分析选择

(1)、媒体特性分析

●报纸媒体：主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。

●电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、

被动地接受。

●车体广告：

主动性高-----可以根据目标对象的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,发挥广告效果的最大化效益.

目标对象覆盖范围广----可以根据车种的属性,有效将广告信息传至区域范围.

长时间的广告暴光---每天平均12小时的广告信息暴露时间

视角冲击力强----适合企业形象建立,新商品上市.适应活动或商品力传播等等不同的广告诉求.

●广播媒体：覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。

●户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。

（2）、影响本项目媒体选择的诸要素分析

●

品类关心度分析

建材市（商）场主要是给消费者提供装饰方面的建材需要，由于不是经常性的使用，所以他的品类关心度较低。此类产品购买决定所需行程较长，且因建材选购直接关系人体生命健康，导致消费行态偏向为慎虑性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍市场的目的，为消费者提供购买参考。

●

品类相关性分析

媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。建材市场主要功能是给消费者提供装饰材料方面购物的方便性，因此选择报纸的装修栏目、电视导房产栏目等获得的相关性效果更好。

●

品牌形象与个性分析**建材大世界的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和教育引导性更高的媒体，以增强广告效

果的产出。

●

消费习惯分析

建材类影响相对比较理性，购买周期长，购买目的是为给家人提供更多安康，让生活质量进一步提升，以电视广告感性诉求，对消费者的说服效果更好,在电视剧中插播电视广告，目标受众接受的针对性更强。

●

竞争态势分析

西安作为西部开发的桥头堡，随着西安市房地产业的迅猛和深入发展，也带动了与之有关的其他行业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光。大雁塔建材市场、太华路建材市场、大明宫建材商城、三森国际家居建材城，宜家紫薇、家世界建材大世界、金润达建材市场、安美居、旺加旺建材超市、智圣家居，还有正在进入西安的易初莲花、百安居、东方家园建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录，由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模宏大；但是大而全的定位很容易使建材商场失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营、运营规模中暴露出明显的同质化倾向，大明宫建材城、旺家旺家居、太华路建材市场等形成了北面为重点的市场格局，随着三森、阿姆瑞特、大明宫雁塔商城等的建成营业，北重南轻的格局逐步改善。

作为西部最大的首家绿色专业建材商城，***建材大世界的开业，即将颠覆古城西安建材布局北重南轻的格局，形成新的市场冲击波。同样面临着新的市场机会与威胁，***建材大世界属于新生事物，消费者对其缺乏了解，只有通过强有力的广告引起广泛认知，活动营销强化广告效果，新闻营销增加亮点，建立广泛的知名度和美誉度，形成良好的口碑效应。利用消费者的崇众心理，争取使***建材市场在短期内迅速上市，增强经销商对商城的信心，增加***建材大世界在西安建材市场的行业影响力，建立其在西安建材市场上的有利地位。

为迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用立体性媒体投放策略，提高有效到达率和受众接触频次。

3）、媒体的选择

●

平面媒体：

目的-----详细介绍项目的特点，投资商实力，市场机会分析、消费群分析，项目招商、建设进展情况，提高品牌认知度；介绍加盟商收益情况分析和利益承诺，并展示已加盟商的实力。

要求------以当地稳重性、权威性、导向性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本项目相关性强的当地一流媒体。如《华商报》、《西安晚报》、《三秦都市报》。

●

电波媒体：

目的--迅速扩散市场知名度，树立品牌形象

要求--本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体，如SXTV-2、SXTV-1、SXTY-4、XATV—1、XATV-2、XATV-4、陕西交通广播台、西安音乐台等，西安交通旅游广播，电视在黄金时段及晚间时段播出，广播避开电视时段露出。

●

其它媒体：

目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，促进消费者认牌购买。

要求——在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。

4、

媒体组合效果目标

●

重级地区：

电波--50%（到达率），

100（接触频率），

50(收视点)

平面--50万份（发行量）,7（传阅频率），

350万（阅读人口）

5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它--10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率)

综合--10(家庭暴露频次),80%(接触人口占总人口率)

●

轻级地区：

电波--40%（到达率），80（接触率），32(收视点)

平面--10万份（发行量）,5（传阅频率），

50万（阅读人口）

3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它--5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率)

综合--8(家庭暴露频次),30%(接触人口占总人口率)

●

组合目标：

电波--不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点)

平面--30万份（发行量）,6.6（传阅频率），

198万（阅读人口）

4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它--8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)

综合--9(家庭暴露频次),50%(接触人口占总人口率)。

5、

媒体行程设定

媒体行程为期两月，每月分四个周时间段，共投放8个周时间段，整体分两个阶段：

●第一阶段（2006年2月初—2006年3月）（开业前）

连续式：每周以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目的知名度的目的。

●第二阶段（2006年3月—2006年3月底）开业后

脉动式：此阶段4周（脉动）持续露出，每广告波段的密度根据具体情况设置，以达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度的目的。

六、制定策略优先顺序

本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。

第一阶段：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择媒体行程设定

目标媒体对象阶层设定

媒体投资地理性策略；

第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果媒体分析选择

媒体行程设定

媒体投资地理性策略。

三：媒体排期执行方案及预算：

1、媒体排期

（1）、第一阶段

（2006年2月初--2006年3月）

达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散项目的知名度

（2）、第二阶段

（2006年3月初--2006年3月底）

达到精而准的媒介接受效益，大力提升项目品牌的认知度

（3）、费用预算：

第一阶段共计：298.5万

第二阶段共计：80万

机动费用20万

合计：398.5万

2、执行方案：

时间

地点

内容

媒体类别

媒体载具

媒体单元

费用

说明

第一周：

平面媒体：华商报

西安晚报

形象广告

1/4半版彩色

7.5万

电视媒体：

SXTV-2、、XATV-2、

CF

15``秒

5万

广播媒体

：陕西交通广播、西安音乐广播5``秒

3万

户外媒体：

40万**

西铜路

市内

车体广告：

60万

应用当地收视率最高的电视媒体，快而广地传送市场形象，展示公司实力、汇报工程进度和招商情况，树立经销商信心，达到高到达率和中度接触率的效果；应用广播媒体避开电视露出时段播出，弥补电视媒体的到达率。以迅速扩散产品的知名度

第二周：

平面媒体：

华商报

西安晚报

1/2彩色

1/4彩色

10万

电视媒体：SXTV-2，XATV-2

、XATV-4

8万

广播媒体：陕西交通音乐广播、西安音乐广播、陕西音乐广播、5万

第三周：

平面媒体：华商报

西安晚报

1/2

彩色

25万

电视媒体：SXTV-1、SXTV-2、XATV-1、XATV-2、XATV-4

20万

广播媒体：陕西交通广播、陕西音乐广播、西安音乐广播、西安交通

广播

10万

第四周：

平面媒体：华商报

西安晚报

三秦都市报

整版彩色

50万

电视媒体：SXTV-1、SXTV-2、XATV-1、SXTV-2、SXTV-4

25万

广播媒体：陕西交通广播、陕西音乐广播、西安音乐广播、西安交通

广播

20万

SP

活动：20万

高媒体的暴光频率，快速提高本项目的知名度，扩大本项目在行业内的影响力。

第二阶段：根据开业后的实际情况，替到持续提醒目标对象的作用，根据竞争对手情况调整媒体费用。

广告费用80万

四、媒体计划评估：

任何媒体计划都不应一成不变地加以墨守成规，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划--媒体购买执行--媒体计划评估修改--媒体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：

●

评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本项目在媒体投资上是否采取对策提供依据。

●检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。

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篇2：安徽长征医院平面媒体投放方案

安徽长征医院平面媒体投放方案 本文关键词：长征，安徽，投放，平面媒体，医院

安徽长征医院平面媒体投放方案 本文简介：安徽长征医院平面媒体投放方案---------------------------------------------------------------安徽长征医院平面媒体投放方案一、前言医院，作为一种服务机构，与人们的生活息息相关。客观地说，一个医院的形象，直接影响着广大民众的就医情绪；也必然影

安徽长征医院平面媒体投放方案 本文内容：

安徽长征医院平面媒体投放方案

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安徽长征医院平面媒体投放方案

一、前言

医院，作为一种服务机构，与人们的生活息息相关。客观地说，一个医院的形象，直接影响着广大民众的就医情绪；也必然影响其自身的经济收益和长远发展。医院的形象对于其发展具有十分重要的意义。因此，对于医院而言，建立并不断提升自自己的形象，是必要的，更是其发展的必然。“形象”已经成为各自发展的普遍制约“瓶颈”之一——谁具有“形象”魅力，谁将赢得市场、在竞争日益激烈的市场上闪亮胜出，已成为不争的市场规律。

“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了自身形象的传播，而且容易被同行赶超，在医院并行的今天步履维艰。通过提高广告费用，提高医院对患者的软件服务，从而减少同行竞争对手的跟进，扩大医院在此地的患者占有率。

二、长征swot分析

1、优势

①安徽长征医院起步较早，在合肥占据一定的市场优势。

②医院资质荣誉较高，现已获得省卫生厅的二级医院是省市医保定点医院、全省新农合定点医院，编制床位100张，设有妇科、骨科、外科、内科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃肠科、儿科、眼科、口腔科、肛肠科、康复科、结石科、计划生育科、皮肤科等特色科室。

③医院医生经验丰富，资历较高。长征现有3名主治医师，1名主任医师，4名副主任医师，医院员工素质较高。

④省级首家微创专业医院。

⑤长征医院有国家领导题字，这个是其他医院所没有的。

2、

劣势

①省内医院众多，竞争大。

②宣传力度不强。

③医院受地理因素影响较大。

3、机会

①随着春节的来临，势必会有大批患者前来医院检查就诊，轻轻松松过个幸福年。

②朝阳行业，政府扶持力度大。

③安徽人口众多，患者群数目庞大。

4、

威胁

①同行业跟风明显，从科室设置到企划宣传容易形成定式。

②金融危机影响，致使大批失业者，同时也相对影响了患者的检查就诊。

③春节前夕活动增多，直接影响医院的财务状况。

④外地医院间的壁垒保护。

三、解决方案

1.鉴于医疗市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，应积极努力的增加医院的软件服务，巩固医院人性化、爱心化服务形象。

2.与药品厂商建立长期战略合作联盟，稳定供需关系，提高药品配送能力，相应减低医疗药品成本。

3.长征固有患者资源是医院最大的财富，继续发挥长征服务上乘的形象优势，做好患者间的深层服务，以患者利益为医院己任，将对医院新活动的启动起到极大的推动作用。

4.加大长征医院品牌宣传力度，加大医院活动宣传。

四、媒体投放规则

1、媒体分析

平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多医院青睐，针对长征医院的品牌宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。

2、媒体选择

平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。

下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：

名称

发行量

“三高“人群比例

传阅率

读者忠诚度

新安晚报

62万份

30%

4.5人/期

79%

安徽商报

32万份

15%

3人/期

45%

江淮晨报

28万份

15%

2人/期

40%

合肥晚报

20万份

20%

2.5人/期

50%

（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）

①《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》，报纸当日到达率为安徽报业之首。

②目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。

③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。

综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足长征医院在安徽的影响力，建立安徽长征医院美誉度和拉拢新患者的三重媒体需求，而且为安徽长征医院后续活动的跟进奠定了坚实的媒体基础。

3、广告位选择

3.1报眉：

据CNKI数据表明，有79％的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。

报眉因其价格优惠而获得医院所认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的医院认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。

3.2中缝：

位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述医院的服务项目，对于跟踪报道医院有非常好的效果。

3.3版面

针对安徽长征医院的活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据医院活动的大小而定。

3.4建议

若是想要快速切入市场，长征的投放就不能只限定于硬广、报眉抑或中缝，版面的相互合作是很有必要的。比如中缝+报眉、报眉+硬广或中缝+硬广，它们即相对孤立又彼此联系，让目标消费者不想看到都难，报眉吸引眼球，中缝进一步诉求，而硬广却是综述，几者间亲密合作取得良好的效果者不胜枚举，长征不妨好好的思考一下！

5、

新安优惠套餐“月”计划

版面

频次

套红、套彩

价格

省版（23×16.5cm）

2次/月

黑白

46640元

市版（23×16.5cm）

4次/月

套红

60000元

报眼（7.8×1.7cm）

30次/月

套彩仅限8、9版

12500元

合计：119140元

→→【省版套彩加收30%

市版套彩加收15%】

六、结语

在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的医院,广告做得好就能更门庭若市,而相反，谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。

在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为安徽长征医院品牌诉求的宣传载体的宣传推广，必定能拉动患者眼球，为安徽长征医院在本土的影响写下新的篇章。

4

安徽长征医院平面媒体投放方案

篇3：合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文关键词：合肥，投放，平面媒体，轻钢，方案

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文简介：深安钢构平面媒体投放方案合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案一、钢结构市场背景在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约1

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文内容：

深安钢构平面媒体投放方案

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案

一、钢结构市场背景

在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500座，约250万平方米；空间桁架建筑20座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱型波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。还

有塔桅结构用钢100万吨；容器用钢100万吨；桥梁用钢30万吨；海洋工程用钢10万吨；城市建设用钢200万吨。以及利用钢材深加工及相关的产业有，

焊接钢管1300万吨；线材制品1100万吨；冷弯型钢600万吨；钢铁粉末8万吨；钎钢2万吨等。考虑到目前的统计数据不规范等因素。经统计分析，钢结构行业目前产量约1400万吨，产值1000亿元以上，加工制造能力基本满足工程建设需要并还在不断扩大。

但是在看到我国钢结构发展迅猛的同时，我们还应该注意到，我国钢结构产业同国际先进水平相比较，还存在不小的差距。与世界上经济发达国家相比较，发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量10％左右，中国钢结构的年产量应达到3000万吨左右。而目前我国钢结构用钢量仅占钢材产量的5％左右。这说明中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。

在相当长的一段时期内，钢结构的需求将保持持续增长的趋势。预计到2010年城镇化水平将达到45％，城镇人口将增至6.3亿，必然导致大量住房需求。

我国发展钢结构市场前景非常广阔，从现在起到2020

年我国钢结构将以每年6%～7%的速度增长。据不完全统计，我国每年仅新建和在建的钢结构工业民用建筑物就达到：高层钢结构20

幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500

座，约250万平方米；空间桁架建筑20

座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱形波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。

但在钢结构建筑飞速发展的同时，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，企业的跟风效应明显，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业全国有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。

二、深安swot分析

1、优势

①深安起步较早，在合肥占据一定的市场优势。

②企业资质荣誉较高，现已获得钢结构二级专业建筑施工资质、钢结构二级专项设计资质、以及防腐保温和防水三级建筑施工资质，并具有建筑施工安全资格证书。

③员工素质较高，深安现有员工136人，90%以上为大专以上学历层次。

2、

劣势

①分销渠道建设难度大。

②缺少必要的公关活动。

③员工自我创新能力弱。

④项目受地理因素影响较大。

3、机会

①城市化进程加快，必然带动钢构产业的发展，对于深安轻钢公司的发展提供非常好的时机。

②朝阳产业，政府扶持力度大。

③市场潜力巨大，可供挖掘的目标客户众多。

4、

威胁

①原材料涨浮不定，不利于仓储；原油上涨，配送成本加大。

②行业壁垒门槛低，因市场潜力巨大，关注人群多，投资建厂容易，故有意向且资金雄厚的企业很容易进入本行业，致使行业竞争对手增多。

③资金筹措速度数量影响企业发展。钢材加工为成熟的工业产业，企业规模对产品成本营销较大。

④外地相关业务企业的壁垒保护。

三、解决方案

1.鉴于钢构市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，积极努力的增加产品附加值，扩充产品线，找准时机向市场潜力大、利润空间高的市场渗入。

2.与钢铁企业建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力。

3.深安固有客户是深安轻钢公司最大的财富，继续发挥企业产品质量上乘、服务上乘的优势，做好老客户的深层次服务，以老客户的利益为公司的己任，将对新项目的启动起到极大的推动作用。

4.加大深安钢构品牌宣传力度，加大公关活动宣传。

四、媒体投放规则

1、媒体分析

“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了产品打入市场，而且容易被同行业其他产品赶超。通过提高广告费用，提高顾客的服务，以扩大研究与开发的费用，从提高挑战者和新进入者的成本，减少同行业竞争对手的跟进，扩大自身产品的市场覆盖率。

平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多企业青睐，针对深安轻钢的产品宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。

2、媒体选择

平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。

下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：

名称

发行量

“三高“人群比例

传阅率

读者忠诚度

新安晚报

62万份

30%

4.5人/期

79%

安徽商报

32万份

15%

3人/期

45%

江淮晨报

28万份

15%

2人/期

40%

合肥晚报

20万份

20%

2.5人/期

50%

（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）

①《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》，报纸当日到达率为安徽报业之首。

②目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。

③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。

综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足深安轻钢打开安徽市场，建立深安品牌美誉度和发展新客户的三重媒体需求，而且为深安轻钢新产品的后续跟进奠定了坚实的媒体基础。

3、广告位选择

3.1报眉：

据CNKI数据表明，有79％的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。

报眉因其价格优惠而获得企业认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的企业认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。

3.2中缝：

位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述产品的具体内容，对于跟踪报道产品的卖点有非常好的效果。

3.3其他版面

针对深安的公关活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据公关活动的大小而定。

5、

具体投放安排

规格

类型

时间

优惠前价格

折扣

优惠后价格

7.8×1.7cm

报眉

全年

13万元

1.5万元

11.5万元

3.4×17cm

中缝

全年

26万元

4万元

22万元

7.8×1.7cm

报眉

半年

7万元

1万元

6万元

3.4×17cm

中缝

半年

14万元

2万元

12万元

6、

样稿

报眉

中缝

七、结语

在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的商品,广告做得好就能更畅销,同样的企业,广告做得好,企业就能更好的发展、生存,谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。

在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为深安品牌诉求的宣传载体的宣传推广，必定能拉动目标受众的眼球，为自身品牌在本土的业绩展开新的一页。

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深安钢构平面媒体投放方案