2021学校教学工作计划书范本

时间：2021-02-25 06:04:21 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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20XX学校教学工作计划书范本 本文简介：20XX学校教学工作计划书范本[1]一、指导思想以国家、省、市中长期教育改革和发展纲要为指导，深入贯彻新教育精神，紧扣“率先、创新、优质、品牌”的发展主题，坚持素质教育，促进学生的全面发展；坚持质量强校，着力加强师资队伍建设，不断提高教师整体素质；坚持科研兴校，抓实校本教研，提升课堂教学实效；坚持特

20XX学校教学工作计划书范本 本文内容：

20XX学校教学工作计划书范本[1]

一、指导思想

以国家、省、市中长期教育改革和发展纲要为指导，深入贯彻新教育精神，紧扣“率先、创新、优质、品牌”的发展主题，坚持素质教育，促进学生的全面发展；坚持质量强校，着力加强师资队伍建设，不断提高教师整体素质；坚持科研兴校，抓实校本教研，提升课堂教学实效；坚持特色立校，创新教育教学，全面提高教育教学质量。

二、工作重点

1．一个中心

——

在巩固学校现有办学成果的基础上，始终坚持以教学为中心，狠抓教师的教学常规管理和课堂教学管理，加强教学研究和课题实验，在求真务实抓质量上做文章。

2．两个提高

——

立足“实际、实在、实效”的工作作风，进一步提高学校教学管理水平，通过管理求实效，通过管理出成绩。

——

加强教师的业务学习，进一步提高教师的教育教学水平，打造一支更加高效、进取、创新的师资队伍。

3．三个加强

——加强教学常规精、细、实，确保课程实施科学高效。

——加强校本教研实、效、新，确保教学质量不断提升

——加强新教育实验，确保学校新教育工作在同类学校中保持位置。

三、主要工作及措施

（一）措施保障，深入实施新教育

坚定不移的深入推进“新教育”，将新教育实验作为学校头等大事去做，成立新教育研究室，建立新教育研究工作制度，确立新教育发展规划，申报新教育研究课题，组织全员参与实验，今年在已实施的缔造完美教室和新教育儿童课程“晨诵、午读、暮省”上再做深入研究，使其运行更科学，更具特色。在此基础上开始在教师专业发展，构筑理想课堂上出思路，做文章。将新教育“六大行动”，逐步贯穿于学校教育教学的整个过程中，逐一实现新教育“四个改变”：改变学生的生存状态，改变教师的行走方式，改变学校的发展模式，改变教育的科研范式。

（二）、以师为本，抓实学习研训

1、加强教师职业修养，让教师树立终身学习意识。

继续强化教师的职业道德，深入学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，倡导“学为人师、行为世范”的高尚精神，学习优秀教师事迹，弘扬新时期人民教师的高尚师德，不断提高教师师德素养。学校于9月份开展“师德建设教育月”活动，组织师德演讲比赛，引导和激励广大教职工敬业爱岗、无私奉献。要求每学期每个教师至少读一部教育名著；至少订阅一本教育教学刊物；老教师要达到8000字左右的学习笔记；40岁以下教师的学习笔记要在1.5万字以上，每人至少写一篇不少于3000字的读书感悟；学校每年4月份和11月份两次组织教师阅读成果展示汇报会，结果按一定比例纳入教师工作考核。

2、强化“名师工程”，落实教师培养目标

强化学科带头人、教学能手争创意识。对教师业务素质进行动态管理，分层设立目标，循序推进。对刚走上工作岗位的教师和刚调专业教师首先进行基础性培训，采取定期进行教材教法学习、师徒结对帮教、拉网式听课指导、比赛展示历练等方法，促使他们尽快提高；对已熟悉业务工作的教师进行提高性培训，主要结合平时的校本教研，让他们作为主体领衔展示交流，增强驾驭课堂和开发教材的能力；对业务素质好、可塑性大的教师进行拨尖性培训，重点培养，推荐参加省、市骨干教师培训，优先安排参加高层次教育研讨活动，历练成名师。

3、改进校本教研，以校本研究提高教学质量

继续完善以校长把关，教导处具体抓，教研组协调实施的教研管理体系。坚持围绕“聚焦教学、关注细节、追求实效”的教研思想，在教研内容上，以本为本，本着教研来源于教学，服务于教学的原则，以小型、多样的小问题、小困惑、小课题为切入点，在研究形式上，继续以“发现问题，寻找症结——研究问题，实践反思——解决问题，生成提高”的教研模式，进行“问题式”的研究实践。充分发挥骨干教师的示范辐射作用，定期开展“每月一研”活动，结合课堂教学月、“同研一堂课”、“城乡联谊教研”等活动，搭建相互学习、相互切磋、相互交流的平台，努力提高教师在课堂教学中发现问题、研究问题、解决问题的能力，培养教师在践行中自主研究，无论课程资源开发还是教学方式方法都有一个新的突破，力争教育教学质量再跃上新台阶。

4、加强网络教研，实现优势资源共享

继续利用好青年教师的博客教研圈，进行研究性学习。将常规教研与网络教研结合起来，以网络为平台，实现常规教研网络化，网络教研常规化，网络资源管理制度化。让教师在校内交流和学习的基础上，走近名家，与教育教学大师对话，研究解决教育教学的实际问题，提高教研工作的针对性和实效性。通过互动交流平台，汇集优秀教育资源，实现对教师专业发展的有效引领和资源支持，促进教师在网络环境中提高教学教研能力。

5、以课题研究促进教学改革

继续做好课题研究工作。坚持“以课题带动教研，以教研指导教学”的路子，融科研与教研一体，扎实开展研究活动，切

切实增强教研针对性和实效性，更好地服务教学，以课题研究促进教学改革，提高教学质量。

（三）质量为本，抓实常规教学管理

继续落实《山东省普通中小学管理基本规范》要求，关注教学细节

规范教学常规。规范中求实创新，抓实教学工作的全过程，确保教学质量的不断提升。

（1）、备课：实行电子备课、手写备课、课本备课并存，突出实用、真用。逐步全面实施电子备课。

——电子备课的使用要求：一是加强同年级同学科集体研究（即再备课），强化课件制作、思维训练设计；二是建立教师教学资源库，存储电子版“电子教案”、“教学课件”

等教育资源。

（2）、课堂教学：严格执行课程计划，不擅自调课，不随意占课或让课；按时进课堂上课，不迟到，不拖堂，中途不无故离开课堂；按照“剔除无效、减少低效、增加有效、倡导高效”的“四效原则”，实施“有效课堂”教学研究，各科确立有效课堂教学研究重点，大力推行多媒体辅助教学，远程教育辅助教学，实现“堂堂清”。制定“电子白板（或多媒体）”使用制度，设置使用记录，学校检查记录，切实加强“用”的实效，让多媒体课堂教学成为“常态课”。

（3）、作业布置与批改：加大对作业设置、批改的研究力度。作业内容要有代表性、典型性、综合性，要根据学生不同基础布置作业，适当设计一定数量的探究性、实践性作业；批阅要及时，不准学生代批或对作业批改拖时，（语文、英语、科学、品德与社会等学科课批，数学日批），评价一律“等级加评语”，设置作业寄语、师生留言；作业批改记录要求真实，比原来要充实，有新意，加强反思性教学习惯的养成，真正让“作业”成为教学质量的有效载体。

（4）、辅导：以“让每一个学生都进步”为主旨，“培优辅弱促中间”，采取抓边缘策略，定对象、定内容、定措施，建立辅导记录，积存相关资料。

（5）、检测：加强单元作业题的使用，成绩按abcd四个等级、利用好卷尾的“评价与反思”栏，学生自我评价、小组评价，教师评价，家长评价，评语要鼓励性、指导性并存，有讲评教案（矫正课），有质量分析报告、有百分卷、有补偿练习，目的就是实现“单元清”。通过学生自评、小组互评、教师寄语、家长寄语，协调促进学生全面发展。

（6）、资料督查：继续执行“随时抽查和月查月报”制度。每月要对学科教师的备课、作业、作业批改、单元测试、听评课、教研活动开展、培优辅差、网络教研（教师教学资源库建设）、课堂教学多媒体使用等内容总结量化甚至通报，实现常规常抓。注重反馈、矫正、整改、复查。

学校实行“领导干部包科责任制”，

明确责任人，建立教学教研问题档案，实行“教学管理反馈制度”和“问题跟踪”制度，“抓不落实的人和抓不落实的事。具体到人、具体到细节，限定整改期限，回访检查。

（四）、联谊共建，城乡一体发展

全力践行一体打造，共同发展的理念，努力实现交流效益化，推行一体化引领，从学校教育教学管理、教科研、教师发展、学生发展等层面，展开联谊共建，充分发挥中心教研组和骨干教师的示范辐射作用，组织联谊活动，搭建相互学习、相互切磋、相互交流的平台，进一步促进城乡教师专业成长。今年将在原来的基础上，进一步扩大交流面，联谊教育活动，在学生管理，学生成长上引领理念，教育教学联手打造，实现城乡教育教学均衡发展。

篇2：2020小班保育员工作计划书

20XX小班保育员工作计划书 本文关键词：保育员，小班，计划书，工作，XX

20XX小班保育员工作计划书 本文简介：20XX小班保育员工作计划书新学期开始了，保育工作是幼儿教育重要的组成部分。保育目标是促进幼儿身体发育，增进幼儿对环境的认识，培养自信等良好个性心理品质和行为习惯。保育工作对幼儿的健康成长以及日后发展有不可嘀咕的影响。为把保教相结适应新趋势发展，我们在上级领导及园长的带领下，以幼儿为中心，转变以往的

20XX小班保育员工作计划书 本文内容：

20XX小班保育员工作计划书

新学期开始了，保育工作是幼儿教育重要的组成部分。保育目标是促进幼儿身体发育，增进幼儿对环境的认识，培养自信等良好个性心理品质和行为习惯。保育工作对幼儿的健康成长以及日后发展有不可嘀咕的影响。为把保教相结适应新趋势发展，我们在上级领导及园长的带领下，以幼儿为中心，转变以往的观念，实行保育工作与教育相结合的原则，结合本人的工作，特制定了本学期的工作计划。

一、指导思想

1.

以邓小平理论和“三个代表“精神为指导，以学园工作计划为目标，认真贯彻《纲要》精神，认真学习党的教育方针与政策，积极参加园里举行的各种政治学习活动，努力提高自己政治素养。

2.

严格遵守《保育员的职业守则》，认真学习保育知识，不断提高保育质量。

二、主要工作

1.

清洁卫生习惯

养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2.

良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，（左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗）养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3.

有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。

4.

良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5.

配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，（厕所、喝水、适当穿衣服等）。

6.

做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7.

团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。

8.

提高自我素质

多方式、多途径学习，积累知识，丰富教学经验，不断进行知识更新，不断调整自身的知识结构，以便适应幼儿教育需要，为自己打下良好基础知识。参与适合自己工作的课题研究小组，努力学习，积极进取，开拓创新。

篇3：金锦弘鲜引力休闲食品铺货计划书

金锦弘鲜引力休闲食品铺货计划书 本文关键词：计划书，引力，铺货，休闲食品，金锦

金锦弘鲜引力休闲食品铺货计划书 本文简介：金锦弘鲜引力铺货计划书（修改版）背景介绍2014年4月份以来，上海果干市场竞争愈趋激烈，面对越来越激烈的竞争，我们未能及时作出调整，导致鲜引力在上海的市场的竞争力不足，市场份额急剧下降，库存的积压也使销售进入恶性循环。为了重新抢占上海市场，处理库存产品，加强终端市场控制力，提升市场竞争力，提出如下铺

金锦弘鲜引力休闲食品铺货计划书 本文内容：

金锦弘鲜引力铺货计划书（修改版）

背景介绍

2014年4月份以来，上海果干市场竞争愈趋激烈，面对越来越激烈的竞争，我们未能及时作出调整，导致鲜引力在上海的市场的竞争力不足，市场份额急剧下降，库存的积压也使销售进入恶性循环。为了重新抢占上海市场，处理库存产品，加强终端市场控制力，提升市场竞争力，提出如下铺货方案。

铺货主题

1、鉴于此次铺货主要为渠道重新构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。

2、强化产品本身风味，并努力为消费者所认可

3、制定合理的促销方案

4、建立有足够辐射力的销售渠道

铺货产品

铺货整体时间表

整体时间计划：2014年10月1日——2015年1月31日

1、方案拟定阶段：2014年10月1日——2014年10月31日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司销售人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。

2、方案确定阶段：2014年11月1日——2014年11月5日，将公司市场运作方面充分传达到每一个销售人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作；

3、产品铺市阶段：2014年11月6日——2014年12月31日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；

4、终端拉动阶段：2015年1月1日——

2015年1月31日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。

推广范围

上海区域内的大型电商客户、大型连锁店客户、其他终端客户。

铺货目标

本次铺货活动，对鲜引力在上海整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次铺货工作的开展，以达成以下几个目标：

1、调整产品结构和价格体系，同时对客户加强管理，认真做好铺货期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面；

2、通过此次铺货的大力推广，增强市场的竞争力，大力提升鲜引力品牌在上海的竞争力；

3、通过此次铺货活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期终端市场的拉动，不仅能提升鲜引力产品在上海市场的销售，也帮助金锦弘建立起完整的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。

活动方案

1、重大客户电商：凡进货鲜引力5KG散称系列产品满10箱赠1箱

凡进货鲜引力定量装系列产品25箱赠1箱

2、大型零食连锁：凡进货鲜引力5KG散称系列产品满10箱赠1箱

凡进货鲜引力定量装系列产品25箱赠1箱

采取堆头、陈列形式辅助退货并支付陈列费

4、其他一般客户：

凡进货鲜引力5KG散称系列产品满1箱赠10包16g

即食柠檬片

凡进货鲜引力定量装系列产品（待确认）

4、本奖励政策考核时间为2014年12月15日至2015年1月31日，公司将安排专人最少进行5次左右考核。

5、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。

铺货操作步骤

为确保将本次铺货推广活动的成功，将从客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划。

一、客户分类

鲜引力的品牌定位属于中高端品牌定位，必将受到更多市场客户的重视。本次铺货工作，从另一角度来说也是金锦弘对终端客户重新洗牌一种过程，我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析，结合公司制定的市场操作策略，加上客户良好的网络和配合意识，相信我们会实现互动三赢的局面。

1、客户分类步骤：全面分析

1）、市场区域分析：首先对电商客户、连锁店客户及其他客户进行全面分析，确定重点客户，经公司领导批准后确定针对各类客户活动方案；

2）、客户筛选、分类工作：从网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查，筛选出几个重点客户；

3）、实际接触阶段：通过与销售部的沟通，确定目标客户及谈判要点，从最优客户开始实质性接触。并随时将谈判相关信息反馈到个部门，以便谈判工作顺利进行；

4）、达成合作阶段：通过对公司战略目标及近期市场操作计划的简要沟通，与活动意向客户达成合作意向，市场进入实际操作阶段；

5）、实际操作阶段：从最初客户进货到铺市工作的开展，公司将出台相关的推广政策和奖励政策的支持。销售人员应做好相关操作指导和信息反馈工作，尤其是做好操作过程中的监督工作。

2、吸引客户方法：政策和奖励吸引，利益诱导

目前休闲食品市场逐渐进入旺季，我们要在旺季进行全面铺货、发展客户、抢占终端市场。结合这次铺货，我们将公司发展战略及铺货方案予以简单介绍，相信会吸引许多客户争相进货。

二、产品铺市、终端拉动

1、

第一次铺市时间：2014年11月6日——2014年11月20日

1）、铺市目的：本次铺市工作重点在于终端销售，营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；

2）、通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作；

3）、此次铺市工作客户首批进货100箱以上的客户，销售部应不断跟踪客户销售销售，提供完好的客户服务。

2、第二次铺市促销时间：2014年11月20日——2014年11月30日

1）、铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养终端网点；

2）、整体费用控制：占鲜引力销售总额的9%左右，其中终端铺市支持费用约1%；

3）、具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；

3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：2014年12月1日——2014年12月31日

1）、铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作；

2）、整体费用控制：在当期鲜引力销售总额的8%左右；

3）、具体铺市冲量及终端拉动政策支持和奖励政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；

4）、相关注意事项：

①、本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适的力度支持，全力冲量；

②、本次铺市工作，各类客户拉动工作同期进行；

4、终端拉动时间：2015年1月1日——

2015年1月31日

前三次市场铺货工作，重心均为构建营销网络上。那么在第四次铺市工作时，重心就在于提升销量。通过借助前两次铺市已拓展出的网络和培养的客情关系，我们在第三次铺市时，一方面要做到铺货率的最大化，另一方面也要做好终端拉动工作。

1）、海报张贴：

通过前两次铺市工作的开展，我们就可以了解到市场现铺货率与市场份额。我们选择高铺货率的区域进行海报的集中张贴，尤其是终端零售店进行针对性的张贴，争取不浪费每一张海报。

2）、卖场促销工作：

在终端零售店开发较好的区域，金锦弘将予有奖销售方法来直接面向消费者进行促销。

销量预估与费用分析

此次铺货工作，是金锦弘整体营销战略大转变的重要一步。公司从渠道让利和终端促销方面都做了很大力度。但从最初的铺货来说，第一、二次处于占领市场，目标只为构建起较好的营销网络。重点上量会在第三次铺市。因金锦弘原有产品结构和营销网络均不理想，此次铺货也是新的网络构建过程。

一、销量预估

对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为：

1、

第一次铺市销售额：

时间为：2014年11月6日——2014年11月20日

首批平均进货额3000元

+

铺市后合理库存平均进货1000元

=

4000元；

按第一次铺市时客户为60家计，则为：4000元/家

X

60家=240000；

2、

第二次铺市销售额：

时间为：2014年11月20日——2014年11月30日

此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养，则按进货一次4000元计。按客户及市场开发量为100家计：

4000元/家

X

100家

=

400000；

3、

第三次铺市销售额：

铺市时间：2014年12月1日——2014年12月31日

此次铺市重心在于上量，则按客户在活动开始及活动快结束时，共进货二次计：

5000元/次

X

2次=10000元；

按运作130个市场单位计则为：

1万/个

X

130个

=

130万

二、费用分析

1、第一次铺货费用占当期销售额10%

240000

X

10%

=

24000

2、第二次铺货费用占当期销售额9%

400000

X

9

%

=

36000

3、第三次铺货费用占当期销售额8%

1500000

X

8%

=

120000

4、零售连锁进场费预计

10000元

5、考核奖励费用等

10000

6、总费用：24000+36000+120000+10000+10000=200000元