萨米特陶瓷8月主题促销活动
萨米特陶瓷8月主题促销活动 本文关键词:促销活动,陶瓷,主题,萨米特
萨米特陶瓷8月主题促销活动 本文简介:萨米特陶瓷8月主题促销活动一、活动目的:l让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件;l本次促销活动主要产品是主流产品,起抢夺市场份额的作用;l8月为传统意义上的淡季,借此时机举行大规模的促销活动,提前抢占9、10月旺季的销售市场,赢得先机;l借助本次大型的促销活动,加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广,使
萨米特陶瓷8月主题促销活动 本文内容:
萨米特陶瓷8月主题促销活动
一、活动目的:
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让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件;
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本次促销活动主要产品是主流产品,起抢夺市场份额的作用;
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8月为传统意义上的淡季,借此时机举行大规模的促销活动,提前抢占9、10月旺季的销售市场,赢得先机;
l
借助本次大型的促销活动,加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广,使之成为2010年销售的明星;
l
配合前期的全国导购培训活动,强化终端导购团队的战斗力,提升执行力;
l
整合总部与终端促销的优势,使本次活动成为2010年夏季销售的亮点。
二、活动概述:
2010年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机,联动终端,提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动,提前演练终端销售团队的战斗力,提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位,提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角,同时带动“布鲁塞尔”的销售。
三、活动日期:2010年8月20日~8月22日(零售宣传促销日,经销商可调整)
四、活动主题:
考虑到全国区域实际情况不同,结合不同的促销意义(直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销),市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案,以供自由经销商选择。
主题一:
陶瓷主场,我做主!
——感恩十年,萨米特陶瓷特惠派对
主题二:
“减”行动,倍实惠
——感恩十年,萨米特陶瓷惠动中国
“减”行动主要包括五大方面:减污染——清洁生产;减危害——更加健康;减能耗——更加节能;减价格——更加便宜;减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动,在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。
备选(雅光砖主题):
陪你爸爸妈妈放暑假
——萨米特雅光砖缤纷假期家庭日
五、活动内容:
方案一:
l
让利产品,我做主!根据销售情况,特选一批消费者最青睐产品,厂家特批大让利,
数量有限,售完即止。XXXX(系列或型号),600规格
元起,800规格
元起。
l
定金升值,我做主!凡在
日前到我店交定金,可获得升值购砖支票一张,实现一分价格双倍享受。
定金100元=价值200元购砖支票
定金300元=价值700元购砖支票
定金500元=价值1200元购砖支票
定金1000元=价值3000元购砖支票
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赢礼品,我做主!凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子,赢大礼”游戏,有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。
游戏规则:每户可有3次扔骰子机会,对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。
n
如扔出三个不同的数字,则为安慰奖,获得名牌电风扇一台。
n
如扔出两个相同的数字(即对子),则为三等奖,获得名牌电磁炉一台。
n
如扔出三个相同的数字(如222,333,444,555)则为二等奖,获得名牌微波炉一台。
n
如扔出三个111,则为一等奖,获得15%货款的现金返还。
n
如扔出三个666,则为特等奖,获得30%货款的现金返还。
方案二:
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1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年,特推出限量1折瓷砖,地砖XXXXX(系列或型号)
元起,墙砖XXXXX(系列或型号)
元起,雅光砖墙砖XXXXX(系列或型号)
元起。数量有限,售完即止。
l
特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁,一站搞掂,劲省
元!
项目
套餐内容
原价
特惠价
备注
套餐一
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶(指定型号)+浴室柜(指定型号)+脸盆水嘴(指定型号)+淋浴水嘴(指定型号)
瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品,进行整套销售。如实际面积超出套餐范围,超出部分按正常售价购买。
套餐二
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶(指定型号)+洗手盆(指定型号)+脸盆水嘴(指定型号)
l
用新品,享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品,可获得一下尊贵豪礼。
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购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套
A
u
购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台
B
u
购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款
u
购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C
u
购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款
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购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元,可参加抽奖,赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘,其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子,主要以小面额为主)
六、宣传推广
任何活动都需要宣传推广才能出效果,尤其是这类以抢市场先机,以价格争夺市场份额,更需要大强度的宣传推广,例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜,网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。
序号
传播载体
输出时间
输出方式
1
主流报媒夹报
活动前一周的周五,活动前的周五(两期)
2
电视滚动字幕(或者电视广告)
活动前10天开始,每晚黄金时段
每晚不少于3次
3
户外广告(含小区广告)
活动前10天
4
群发短信
活动前3天及活动当天。
5
网站广告
活动前10天
当地门户网站或家居建材网站
6
电台广告
活动前10天
当地收听率高的电台,每天不少于4次
7
单张
活动前1周
主要楼盘小区派发
活动当天
建材市场派发
具体广告媒体方案请参看细化方案(略)。
七、现场布置
广告宣传的作用是把客户拉到门店上,店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置,直接挑动消费者的购买欲望。(详细请参考设计图)
专卖店外围:
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横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到,有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口,造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上,也可悬挂。
l
促销员促销牌——临时聘请促销员,在市场几个主入口位置,高举本次活动促销信息的牌。
l
专卖店外指引地贴
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考虑夏日炎热的关系,在卖场附近设置1~2个冰棒或面巾纸免费派发点,同时布置成萨米特产品特卖介绍场,指引消费者到现场购买。
专卖店内:让客户看得到,感受到
l
X架
l
创意价格标贴
l
大海报
l
公告栏(随时更新,目前限货量还剩余多少)
l
促销产品堆头
l
送赠礼品堆头
l
路演活动
八、活动评估
本次十一促销活动结束后,由各区业务员收集活动相关信息(相片、电视广告)反馈市场部,市场部对本次促销活动作整体评估与总结,为日后活动提供数据参考。
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