国际商务英语等级考试(初级)项目介绍

时间：2021-04-03 12:27:21 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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国际商务英语等级考试(初级)项目介绍 本文简介：国际商务英语等级考试（初级）国际商务英语等级考试（初级）项目介绍【认证定义】本考试是职业能力考试，主要考核应试者对国际贸易实践中相关操作流程及其对应专业英语载体的识别及表达。【项目背景】入世后随着我国从事国际贸易企业的数量大幅增加，大批中小企业、民营企业、制造业企业、国内零售企业大规模纷纷入盟外贸行

国际商务英语等级考试(初级)项目介绍 本文内容：

国际商务英语等级考试（初级）

国际商务英语等级考试（初级）项目介绍

【认证定义】

本考试是职业能力考试，主要考核应试者对国际贸易实践中相关操作流程及其对应专业英语载体的识别及表达。

【项目背景】

入世后随着我国从事国际贸易企业的数量大幅增加，大批中小企业、民营企业、制造业企业、国内零售企业大规模纷纷入盟外贸行业，众多新获得进出口经营权的企业都希望在短时间内将自身的业务扩大，高素质、专业化的外经贸专业人才已成为企业参与国际业务竞争的必备的因素，外经贸企业对专业人才需求规模骤升，对业务人员的专业化要求也更加丰富，据商务部统计，目前我国外经贸企业各类高级管理人才缺口将近10万人。

国际商务英语是外经贸行业从业人员必备的职业能力，也是企业招录外贸业务人才必考的项目，熟练掌握国际商务英语是成为现代商务专才的第一步，也是广大学生进入职业生涯的重要起点。为适应这一需求，商务部中国对外贸易经济合作企业协会在广泛调研的基础上，针对国际贸易企业业务骨干基础英语能力水平测试，推出了

“国际商务英语等级考试（初级）”认证。

【认证机构】

商务部中国对外贸易经济合作企业协会（China

Shippers

Association，简称“外经贸企协”）是由原中国对外贸易经济合作部于一九八九年批准成立的我国唯一的外经贸行业组织。国家商务部为其直接领导。根据《中华人民共和国对外贸易法》有关规定，外经贸企协以全国外贸、外经、工贸、科贸等各类进出口企业为服务主体；专业从事外经贸企业改革与发展、研究与实践等工作。引导和帮助进出口企业建立符合社会主义市场经济规律的现代企业制度；通过教育培训建立一支与时俱进的与我国外经贸业务相匹配的专业人才队伍，以促进我国对外贸易经济合作事业的蓬勃发展是协会的核心业务。

【认证目标】

u

鉴定考生对国际商务有关工作所应具备的英语综合语言技能的掌握程度。

【认证方法】

u

本项目采取考试认证方法。

u

考试合格者可获得由商务部中国对外贸易经济合作企业协会颁发的国际商务英语等级证书（初级）。

【报考资格】

具备以下任一条件者均可参加认证考试

u

具备高中及以上学历。

u

具备相关专业中专、技校、职校及以上学历。

u

愿意从事与认证项目相关的工作。

【考试方法】

u

考试由“国际商务英语等级考试（初级）”笔试与听力两部分组成，合格的参考人员通过本次考试。

u

考试时间120分钟，笔试加听力满分100分，考试得分60分（含）以上者为合格。

【试题形式】

u

听力：应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。

u

阅读与理解：应试者通过快速阅读句子或短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。

u

填充：此题型是测试应试者语言的综合能力，其中有词、词组和短语的用法，也有关系到结构、时态等的语法熟练应用。

u

翻译：此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。

u

改错：此部分内容可以对应试者在词汇、语法等方面作一个简单的综合测评。

【考试范围】

u

请查阅考试大纲

【考试时间】

u

每年两次，当年度5月下旬一次，12

月上旬一次。

u

具体时间在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）上公布。

【考试地点】

u

各地授权的考试点及其下属考区（请查阅http://www.chinaftat.org）。

【考试收费】

u

报名费：20元/次。

u

考试服务费：120元/次。

【考试程序】

u

报考人员在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）网上报名栏选择考试项目、考点、考区，点入考试申报表。

u

认真填写考试申报表，核对无误，按提交键。

u

打印考试申报表并按表上提示在规定地点签名并贴上照片。

u

关注全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）报名确认信息，在规定时间到报考人员选择的考试点（或考区）按照通知要求办理交费确认手续。

u

关注全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）发放准考证通知，在规定时间到报考人员选择的考试点（或考区）领取准考证。

u

按照准考证上规定的时间、地点参加考试。

u

考试日后45个工作日内公布考试成绩，考生可在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）上查询考试成绩。

u

考试日后60个工作日内由全国考试中心向考试合格者颁发资格证书。

【培训机构】

u

认证申报人员可自愿前往本项目培训中心接受考前培训。

u

经全国考试中心认证的师资方可开展本项目的培训工作。

【培训教材】

u

培训使用全国考试中心确定的本项目专用教材，考生可向各地培训中心和考试中心购买。

u

《国际商务英语等级考试教程（初级）》为39元/册。

【投诉反馈】

u

考生可至全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org）上查询项目管理办法和项目标准。

u

考生可按照项目管理办法向全国考试中心投诉违规操作的授权机构。

国际商务英语等级考试（初级）认证标准

一、项目代码：034

二、认证目标：鉴定参考学员对国际商务有关工作所应具备的英语综合语言技能的掌握程度。

三、认证方法：

本项目采取考试认证方法，考试合格者可获得由中国对外贸易经济合作企业协会和全国外经贸从业人员认证办公室颁发的国际商务英语考试等级证书（初级）。

1、

具备以下任一条件者均可参加考试

（1）

具备高中及以上学历。

（2）

愿意从事与国际商务相关工作的人员。

2、

考试形式

“国际商务英语等级考试（初级）”由笔试与听力两部分组成，考试时间120分钟，笔试加听力总分100分，实际得60分（含）以上者为合格。

3、

考试组织

（1）考试时间：由中国对外贸易经济合作企业协会发文下达的年度考试计划中公布。

（2）考试地点：各地授权的考试点及其下属考区。

（3）考试报名：参考学员在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org，下同）上填报考试申请表并至全国考试中心授权的考试点缴费确认、在缴费机构领取考试准考证、在考试点安排的试场参加考试。

（4）考试阅卷：试毕卷由全国考试中心组织专家统一阅卷，考试日后45个工作日内公布考试成绩，学员可在全国外经贸考试中心网上查询考试成绩。

（5）证书发放：考试日后60个工作日内由全国考试中心向考试合格者颁发资格证书。

4、考试命题范围详见《国际商务英语等级考试大纲（初级）》（内容见全国外经贸考试中心网）。

5、考务费用

（1）报名费：20元/人次。

（2）考试服务费：120元/人次。

四、考前培训

1、培训报名

参考学员可自愿前往本项目培训中心接受考前培训。

2、培训师资

经全国考试中心认证的师资方可开展本项目的培训工作。

3、培训方法

（1）培训可采用面授、自学等形式，可视培训对象情况组配使用。

（2）培训范围与课时建议详见《国际商务英语等级考试培训方案（初级）》（内容见全国外经贸考试中心网）。

4、

培训教材

（1）培训中心应使用全国考试中心确定的本项目专用教材，申报人员可向各地培训中心、考试点及其下属考区购买。

（2）培训中心可根据学员情况编写参考资料（含练习资料）报备全国考试中心后方可使用。

5、培训管理

（1）培训中心应严格按照培训管理办法和本标准实施培训工作。

（2）培训收费指导价格为10元/课时，培训中心应根据各地实际情况并参考培训方法中推荐的课时计划确定项目培训收费。

国际商务英语等级考试（初级）培训方案

第一部分

说明

一、本方案依据国际贸易基层辅助人员工作内容分析结果编制，是国际商务英语等级考试（初级）认证培训的依据。

二、培训可采用面授、案例分析、实务考察、自学等四种形式，各地培训中心可视培训对象情况组配使用。

三、各地培训中心应根据学员基础，以课时分配结构为基础合理调整课时规模与结构，以取得良好的培训效果。

第二部分

培训范围

前言

Part

I

Unit

one

Business

Letter

Writing（外贸信函的写作与格式）

Unit

Two

Establishing

Business

Relations（建立业务关系）

Unit

Three

Inquiries

and

Replies（询价与答复）

Unit

Four

Orders

and

their

Execution（定单及其执行）

Unit

Five

Insurance（保险）

Unit

Six

Packing（包装）

Unit

Seven

Shipment（装运）

Unit

Eight

Payment（付款）

Unit

Nine

Contract（合同）

Unit

Ten

Commodity

Inspection（商品检验）

Unit

Eleven

Customs

Declaration（报关）

Unit

Twelve

Documents（单证）

Part

II

English

Conversations

For

Foreign

Trade

（商务英语会话）

第三部分

面授课时配比

授课内容

建议面授课时（课时）

Part

I

Unit

one

Business

Letter

Writing（外贸信函的写作与格式）

4

84

Unit

Two

Establishing

Business

Relations（建立业务关系）

4

Unit

Three

Inquiries

and

Replies（询价与答复）

8

Unit

Four

Orders

and

their

Execution（定单及其执行）

8

Unit

Five

Insurance（保险）

8

Unit

Six

Packing（包装）

8

Unit

Seven

Shipment（装运）

8

Unit

Eight

Payment（付款）

8

Unit

Nine

Contract（合同）

8

Unit

Ten

Commodity

Inspection（商品检验）

2

Unit

Eleven

Customs

Declaration（报关）

4

Unit

Twelve

Documents（单证）

6

Part

II

English

Conversations

For

Foreign

Trade

(商务英语会话)

8

国际商务英语等级考试（初级）考试大纲

第一部分

说明

一、本大纲依据国际贸易基层辅助人员工作内容分析结果编制，是国际商务英语等级考试（初级）认证考试的依据。

二、本考试应试者最低学历要求为高中或相当高中学历者（含在读）。

三、通过本考试能对应试者掌握外贸流程中的环节中基础英语的表达能力及其对英语专用词、句识别能力的检验。

第二部分

考试内容

本考试是职业能力考试，主要考核应试者对国际贸易实践中相关操作流程及其对应专业英语载体的识别及表达，考试范围包括：听、读、写、译等方面的技能。

第三部分

考试形式

一、考试形式：笔试与听力，考题分主观题和客观题，客观题答案做在答题纸上，主观题答案做在试卷上。其中听力内容读两遍。

二、考试时间：120分钟。

三、考试评分：笔试加听力满分100分，60分为及格标准，根据各部分的难易程度，评分的比例用%表示。

第四部分

考试题型及考核目标

一、听力：

应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。

二、阅读与理解：

应试者通过快速阅读句子或短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。

三、填充：

此题型是测试应试者语言的综合能力，其中有词、词组和短语的用法，也有关系到结构、时态等的语法熟练应用。

四、翻译

此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。

五、改错

此部分内容可以对应试者在词汇、语法等方面作一个简单的综合测评。

第五部分

试卷结构示例

Part

I

听力测试

（Listening

Test）20%

本部分试题有填充、翻译、选择或回答问题等形式，要求应试者仔细听音带播出的内容，按题目要求作出答案。

Part

II

阅读与理解（Reading

and

Comprehension）30%

本部分试题可分三节，Section

A

、Section

B、

Section

C

Section

A

10%

由10题单项选择题组成，每题4个选择项，主要是有关词汇及语法结构的用法，要求应试者掌握初级词汇表内的单词及基本的词语搭配，同时能正确运用基本的语法结构。

Section

B

10%

由以一般商务活动或日常生活中情景为内容，篇幅在150词左右的短文中留有10个空格，每个空格为1题，每题有A、B、C、D、4个选择项。

Section

C

10%

本节有数篇短文，题材以外贸业务内容为主，配一部分日常生活内容。要求应试者在准确、快速阅读短文后，根据获得的短文中信息作选择题。每篇短文后有若干个单项选择，应试者应根据短文内容从每题A、B、C、D、4个选择中选出1个最佳答案。

Part

III

填空

（Fill

in

the

Blanks）10%

这部分是一篇短文，其中有10个空格，要求应试者在列出的词汇中找出准确的答案。

Part

IV

翻译（Translation）20%

这部分有两节，Section

A和Section

B。Section

A是将中文翻译成英文，Section

B是将英文翻译成中文；每一节中由词组和句子两部分组成，要求应试者运用已掌握的词汇及语法完成翻译。

Part

V

改错（Correction）20%

这部分有若干个句子，每句中有一处是错的。要求应试者找出错误并作修正。

四、国际商务英语等级考试（中级）

国际商务英语等级考试（中级）项目介绍

【认证定义】

本考试是职业能力考试，主要考核应试者对国际贸易实践中相关操作流程及其对应专业英语载体的识别及表达。

【项目背景】

入世后随着我国从事国际贸易企业的数量大幅增加，大批中小企业、民营企业、制造业企业、国内零售企业大规模纷纷入盟外贸行业，众多新获得进出口经营权的企业都希望在短时间内将自身的业务扩大，高素质、专业化的外经贸专业人才已成为企业参与国际业务竞争的必备的因素，外经贸企业对专业人才需求规模骤升，对业务人员的专业化要求也更加丰富，据商务部统计，目前我国外经贸企业各类高级管理人才缺口将近10万人。

国际商务英语是外经贸行业从业人员必备的职业能力，也是企业招录外贸业务人才必考的项目，熟练掌握国际商务英语是成为现代商务专才的第一步，也是广大学生进入职业生涯的重要起点。为适应这一需求，商务部中国对外贸易经济合作企业协会在广泛调研的基础上，针对国际贸易企业业务骨干基础英语能力水平测试，推出了

“国际商务英语等级考试（中级）”认证。

【认证机构】

商务部中国对外贸易经济合作企业协会（China

Shippers

Association，简称“外经贸企协”）是由原中国对外贸易经济合作部于一九八九年批准成立的我国唯一的外经贸行业组织。国家商务部为其直接领导。根据《中华人民共和国对外贸易法》有关规定，外经贸企协以全国外贸、外经、工贸、科贸等各类进出口企业为服务主体；专业从事外经贸企业改革与发展、研究与实践等工作。引导和帮助进出口企业建立符合社会主义市场经济规律的现代企业制度；通过教育培训建立一支与时俱进的与我国外经贸业务相匹配的专业人才队伍，以促进我国对外贸易经济合作事业的蓬勃发展是协会的核心业务。

【认证目标】

◆

鉴定考生掌握国际贸易各业务环节使用专用英语词汇、短语及表达方式的熟练程度；鉴定考生应用各业务环节往来英语函电、单据的熟练程度；鉴定考生在国际贸易各业务环节中综合应用英语的能力。

【认证方法】

u

本项目采取考试认证方法。

u

考试合格者可获得由商务部中国对外贸易经济合作企业协会颁发的国际商务英语等级证书（中级）。

【报考资格】

具备以下任一条件者均可参加认证考试

u

具备大专、高职（含）以上学历者。

u

具有2年以上专业工作经验者。

u

持有国际商务英语等级考试（初级）证书者。

【考试方法】

u

考试由“国际商务英语等级考试（中级）”笔试与听力两部分组成，合格的参考人员通过本次考试。

u

考试时间120分钟，笔试加听力满分100分，考试得分60分（含）以上者为合格。

【试题形式】

u

听力：应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。

u

阅读与理解：应试者通过快速阅读句子或短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。

u

翻译：此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。

u

商函写作：要求应试者能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当并符合进出口业务的习惯。

【考试范围】

u

请查阅考试大纲

【考试时间】

u

每年两次，当年度5月下旬一次，12

月上旬一次。

u

具体时间在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org，下同）上公布。

【考试地点】

u

各地授权的考试点及其下属考区

【考试收费】

u

报名费：20元/次。

u

考试服务费：180元/次。

【考试程序】

u

同上《国际商务英语等级考试（初级）》考试程序

【培训机构】

u

认证申报人员可自愿前往本项目培训中心接受考前培训。

u

经全国考试中心认证的师资方可开展本项目的培训工作。

【培训教材】

u

培训使用全国考试中心确定的本项目专用教材，考生可向各地培训中心和考试中心购买。

u

《国际商务英语等级考试教程（中级）》为58元/册，《国际商务英语等级考试（中级）培训与考试辅导》为27元/册。

【投诉反馈】

u

考生可至全国外经贸考试中心网上查询项目管理办法和项目标准。

u

考生可按照项目管理办法向全国考试中心投诉违规操作的授权机构。

国际商务英语等级考试（中级）认证标准

一、项目代码：033

二、认证目标：鉴定考生掌握国际贸易各业务环节使用专用英语词汇、短语及表达方式的熟练程度；鉴定考生应用各业务环节往来英语函电、单据的熟练程度；鉴定考生在国际贸易各业务环节中综合应用英语的能力。

三、认证方法：

1、本项目采取考试认证方法，考试合格者可获得由中国对外贸易经济合作企业协会和全国外经贸从业人员认证办公室颁发的国际商务英语等级考试（中级）证书。

2、

具备以下任一条件者均可参加考试

（1）大专、高职（含）以上学历者。

（2）具有2年以上专业工作经验者。

（3）持有国际商务英语等级考试（初级）证书者。

3、考试形式：

“国际商务英语等级考试（中级）”由笔试与听力两部分组成，考试时间120分钟，笔试加听力总分100分，实际得60分（含）以上者为合格。

4、考试组织

（1）考试时间：由中国对外贸易经济合作企业协会发文下达的年度考试计划中公布。

（2）考试地点：各地授权的考试点。

（3）考试报名：参考人员在全国外经贸考试中心网（http://www.chinaftat.org，下同）上填报《考试申请表》并至全国考试中心授权的考试点缴费确认、在缴费机构领取《考试准考证》、在考试点安排的考场参加考试。

（4）考试阅卷：试毕卷由全国外经贸考试中心组织专家统一阅卷，考试日后45个工作日内公布考试成绩，考生可在全国外经贸考试中心网上查询考试成绩。

（5）证书发放：考试日后60个工作日内由全国外经贸考试中心向考试合格者颁发资格证书。

5、考试命题范围详见《国际商务英语等级考试大纲（中级）》（内容见全国外经贸考试中心网）。

6、考务费用

（1）报名费：20元/次。

（2）考试服务费：180元/次。

四、考前培训

1、培训报名

认证申报人员可自愿前往本项目培训中心接受考前培训。

2、培训师资

经全国外经贸考试中心认证的师资方可开展本项目的培训工作。

3、培训方法

（1）培训可采用面授、自学等形式，可视培训对象情况组配使用。

（2）培训范围与课时建议详见《国际商务英语等级考试培训方案（中级）》（内容见全国外经贸考试中心网）。

4、培训教材

（1）各地培训中心应使用全国外经贸考试中心确定的本项目专用教材，申报人员可向各地培训中心购买。

（2）各地培训中心可根据学员情况编写参考资料（含练习资料）报全国外经贸考试中心审核同意后方可使用。

5、

培训管理

（1）各地培训中心应严格按照培训管理办法和本标准实施培训工作。

（2）培训收费指导价格为15元/课时，各地培训中心应根据各地物价水平确定实际收费，参考培训方法中的课时计划报物价部门后据实收取。

国际商务英语等级考试（中级）培训方案

第一部分

说明

一、本方案依据国际贸易业务主管人员工作内容分析结果编制，是国际商务

英语等级考试（中级）认证培训的依据。

二、培训可采用面授、案例分析、实务考察、自学等四种形式，各地培训中心可视培训对象情况组配使用。

三、各地培训中心应根据学员基础，以课时分配结构为基础合理调整课时规模与结构，以取得良好的培训效果。

第二部分

课程目标

通过本课程的学习，学生能较好地掌握国际贸易各环节（建立业务关系、询购、报价、订购、确认、保险、包装、运输、付款、合同谈判、索赔与仲裁等）往来函电写作知识，包括常用贸易英语词汇、短语及表达方式，同时巩固所学国际贸易专业知识与技能；能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当符合进出口业务的习惯，并能准确地翻译中英文外贸函电。因此，应试者需掌握以下内容：

一、能用英语独立撰写外贸业务信函

二、能掌握外贸操作流程中的有关环节－包装、装运、付款、保险等

三、能看懂外贸合同，熟悉其中主要条款

四、能看懂外贸单证的内容

五、能用英语进行日常及商务活动的会话

六、听懂贸易会话

第三部分

面授内容、要求及参考课时

单元

标题

重要内容

教学活动

课时

第一部分

1

建立业务关系

建立业务关系

建立业务关系方面信函

介绍如何寻求商机及建立业务关系信函的写作

4

2

询盘与报价

询盘、回复、报盘

首次询盘信函的一般内容及结构

讲解询盘的商谈内容

4

3

订购与确认

订单及订单的主要内容

正式定单及无正式订单的订购信函

寄送订单及订购信的一般内容

讨论订单的种类及内容

8

4

支付

外贸业务中的几种付款方式

信用证在外贸业务中的意义及其种类

信用证付款方式来往信函的基本内容

着重讨论信用证方式

8

5

保险

外贸业务中的一般保险知识

买卖双方就保险问题交换的信函

强调在外贸中保险的重要性

8

6

包装

包装的种类及作用

买卖双方就包装问题交换的信函内容

学习有关包装的内容及信函

8

7

装运

外贸业务的主要运输方式

买卖双方就货物装运来往信函的一般内容

主要讲解装运方式及样函

8

8

销售合同的谈判与签订

合同谈判的四大程序

合同谈判往来信函

重点学习谈判程序及其往来信函使用

8

9

信用证的审核与修改

信用证的主要内容及其审核与修改

学习信用证的主要内容及其修改

8

10

索赔与仲裁

索赔及仲裁程序、方式等

学习索赔信函，了解仲裁方面内容

8

第二部分

中级商务英语听力

国际贸易各环节的听力训练

贸易各环节的听力练习

8

第三部分

中级商务英语会话

国际贸易各环节的会话

谈论国际贸易各环节

8

总计

88

国际商务英语等级考试（中级）考试大纲

第一部分

说明

一、本大纲依据国际贸易业务主管人员工作内容分析结果编制，是国际商务英语等级考试（中级）认证考试的依据。

二、通过本考试能对应试者掌握外贸各环节的英语的表达能力及其对国际贸易英语专用词句及篇章运用能力和翻译及撰写外贸函电的技能，考试范围包括：听、说、读、写、译等方面的知识及技能。

三、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。

第二部分

考试内容

一、国际贸易业务

1、建立业务关系

了解：建立业务关系

掌握：建立业务关系方面信函

2、询盘与报价?

了解：询盘、回复、报盘

掌握：首次询盘信函的一般内容及结构

3、订购与确认??

了解：订单及订单的主要内容

掌握：正式定单及无正式订单的订购信函、寄送订单及订购信的一般内容

4、支付?

?

了解：外贸业务中的几种付款方式、信用证在外贸业务中的意义及其种类

掌握：信用证付款方式来往信函的基本内容及写作

5、保险

了解：外贸业务中的一般保险知识

掌握：买卖双方就保险问题交换的信函内容及写作

6、包装

了解：包装的种类及作用?

掌握：买卖双方就包装问题交换的信函内容及写作

7、装运

了解：外贸业务的主要运输方式

掌握：买卖双方就货物装运来往信函的内容及写作

8、销售合同的谈判与签订??

了解：合同谈判的四大程序：询价、发盘、还盘及接受

掌握：合同谈判往来信函及写作

9、信用证的审核与修改?

了解：信用证的主要内容

掌握：信用证的审核与修改

10、索赔与仲裁?

了解：索赔及仲裁程序、方式等

二、中级商务英语听力

掌握：国际贸易各环节的听力训练

三、中级商务英语会话

掌握：能用英语进行日常商贸沟通、能进行的商务英语谈判

第三部分

考试形式

一、考试形式：笔试与听力，考题分主观题和客观题，客观题答案做在答题纸上，主观题答案做在试卷上。其中听力内容读两遍。

二、考试时间：120分钟。

三、考试评分：笔试加听力满分100分，60分为及格标准，根据各部分的难易程度，评分的比例用%表示。

第四部分

考试题型及考核目标

一、听力：

应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。听力内容读两遍。

二、阅读理解：

应试者通过快速阅读数篇短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。

三、翻译

此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。

四、商函写作

要求应试者能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当并符合进出口业务的习惯。

第五部分

试卷结构示例

Part

Ⅰ

听力(Listening

Comprehension)共20分（本部分试题在以下题型中选其中两部分组成）

Section

A

填充(Fill

in

the

blanks)

Section

B

选择(Choice)

或

Section

C

判断(True

and

False)

Section

D

回答问题(Answer

the

Questions)

Part

Ⅱ

阅读与理解（Reading

and

Comprehension）共40分（本部分试题分三节，Section

A、Section

B、Section

C）

Section

A共10分

由10题单项选择题组成，每题4个选择项，主要是有关词汇及语法结构的用法，要求应试者掌握中级词汇表内的单词及基本的词语搭配，同时能正确运用基本的语法结构。

Section

B共15分

由以一般商务活动或日常生活中情景为内容，篇幅在300词左右的短文中留有15个空格，每个空格为1题，每题有A、B、C、D、4个选择项。

Section

C共10分

本节有数篇短文，题材以外贸业务内容为主，配一部分日常生活内容。要求应试者在准确、快速阅读短文后，根据获得的短文中信息作选择题。每篇短文后有若干个单项选择，应试者应根据短文内容从每题A、B、C、D、4个选择中选出1个最佳答案。

Part

Ⅲ

翻译（Translation）共20分

这部分有两节，Section

A和Section

B。Section

A是将中英文术语互译，Section

B是将若干个中文句子翻译成英文。

Part

Ⅳ

商函写作（Business

Writing）共20分

要求应试者根据所给信息,用英文撰写一封商函。

篇2：商务英语专业教学计划

商务英语专业教学计划 本文关键词：教学计划，英语专业，商务

商务英语专业教学计划 本文简介：商务英语专业教学计划一、人才培养目标与基本要求（一）人才培养目标培养拥护党的基本路线，具有扎实的英语语基本理论知识、必需的涉外商务与旅游知识，掌握英语的听、说、读、写译的基本技能，能在商务、翻译、涉外文秘、宣传策划、旅游等行业一线从事翻译、文秘、商务、宣传策划、旅游的工作，德、智、体、美等方面全面发

商务英语专业教学计划 本文内容：

商务英语专业教学计划

一、人才培养目标与基本要求

（一）人才培养目标

培养拥护党的基本路线，具有扎实的英语语基本理论知识、必需的涉外商务与旅游知识，掌握英语的听、说、读、写译的基本技能，能在商务、翻译、涉外文秘、宣传策划、旅游等行业一线从事翻译、文秘、商务、宣传策划、旅游的工作，德、智、体、美等方面全面发展的等高等技术应用性专门人才。

（二）基本要求：

毕业生应具有马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识，拥护国家的各项方针政策，遵纪守法。爱岗敬业，艰苦奋斗，实事求是，勇于创新，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的人才。

具有较强的商务英语的基本知识和必备的基本技能，掌握财政、税务、金融、对外贸易的基本知识和相应的政策法规，并能用英语开展业务活动、进行商务交谈，熟练地用英语报关，获得英语相应的等级证书及商务证书。

具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体，讲究卫生习惯，掌握一定运动技能，达到国家规定的体育锻炼标准，身心健康。

二、人才培养规格要求

（一）知识结构与要求

序

号

知识结构

知识要求

相应课程

1

文化基础

知识

●掌握一定的哲学原理、必要的法律知识，理解邓小平理论和“三个代表”的重要思想概论

●掌握公文写作、文秘知识

●具有必备的体育知识

●熟练掌握计算机应用基础知识

●掌握与商务活动有关网络知识

思想道德修养与法律、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策、计算机应用基础、体育、文秘

2

专业基础

知识

●具有英语的语音知识

●具有英语口语的基础知识

●掌握英语阅读的基本知识

●掌握英语写作的基础知识

●具有英语翻译的基础知识

英语语音、英语语法、英语口语、英语听力、英语写作、英语泛读、英语精读

3

专业技术

知识

●掌握商务英语函电、单证业务的基础知识

●掌握商务以及商务英语翻译的基础知识

●具有对外贸易的理论和实际操作的基础知识

●掌握国际贸易、报关理论及国际商法的基本知识。

●掌握与国际贸易相关的法律、金融、保险的基础知识

●具有WTO相关协议的基本知识

●具有国内、国际商务的基本法规和国际惯例的基础知识

商务英语、商务英语翻译、商务英语会话、商务英语函电、单证实务操作、国际商法、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、报关员实务

4

专业拓展

知识

●具有第二门外语的知识

●具有一定的管理学知识

●具有市场营销的基本知识

●具有电子商务的基础知识

●具有财税的相关知识

越南语、泰语、英美概况、管理学基础、物流管理、网络营销、财税金融、市场营销、农产品贸易、电子商务、经济法

（二）能力结构与要求

序

号

能力结构

能力要求

相应课程

1

基础能力

l具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力

l具有较强的语言及文学表达能力

l具有熟练操作计算机常用软件、并机处理业务工作的能力，获得高等学校计算机考试一级证书

l具有处理公文的能力

l具有身体运动技能和能力

思想道德修养与法律、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策、计算机应用基础、体育、文秘

2

专业核心

能力

l具有较强英语的听说能力

l具备较强的英语阅读能力

l具备较强的中英文书面翻译能力

l对英语文学作品的鉴赏能力

l具有熟练运用英语处理商务英语业务的能力

l具备与国际贸易相关的报关等能力

l具备在外事、商务、旅游等部门从事翻译和管理等工作的能力

l具有熟练运用英语进行商务交谈的能力

l获得英语相应的等级证书及商务证书

l具备本专业应有的基本素质和基础能力

英语语音、英语语法、英语口语、英语听力、英语写作、英语泛读、英语精读、商务英语、商务英语翻译、商务英语会话、商务英语函电、单证实务操作、国际商法、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、报关员实务

3

专业拓展

能力

l具有运用第二外语的能力

l具有一定的组织、管理、调研、策划的能力

l具有一定的公关、推销能力

l具有较强的社会适应能力和社交能力

l具有择业、就业、转岗和自主创业的能力

l具有一定的审美能力

越南语、泰语、英美概况、管理学基础、物流管理、网络营销、财税金融、市场营销、农产品贸易、电子商务、经济法、摄影基础、美育、公关艺术、音乐

（三）素质结构与要求

序

号

素质结构

素质要求

相应课程

或教学活动

1

政治素质

l毕业生要热爱祖国，拥护中国共产党的领导

l懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论与“三个代表”的基本理论

l具有爱国主义、集体主义、社会主义思想

l遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德

l具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神

思想道德修养与法律、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策、心理咨询、专题讲座

2

身心素质

l具有一定的体育、卫生和军事基本知识

l掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准

l具有健全的心理和健康的体魄

军训、体育、课外体育锻炼、球类比赛、文艺活动等

3

职业素质

l热爱商务英语专业，具有本专业的专业知识和专业技能

l具有从事商务英语各职业岗位的实际工作能力

l具有良好的职业道德，较强的敬业精神和创新精神

l具有爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质

l具有较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神

l有强烈的事业心、责任心和社会责任感

l了解一定的外国风土人情、民族习惯

职业道德、职业素质、就业指导、就业专题讲座、课程实习、顶岗实习等

4

人文素质

l具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养

l了解中国历史与国情

l具有一定的审美能力

l有一定的音乐、书画、礼仪知识

心理健康、音乐、摄影、书画、礼仪、美育、课外阅读、校园艺术节等

三、修业年限：基本年限3年，有效年限2-5年

四、招生对象与学历层次

（一）招生对象：普通高中、职业高中应届或历届毕业生

（二）学历层次：普通专科

五、课程设置及教学时间分配

（一）主要（干）课程

英语听力、英语口语、英语语法、英语写作、英语精读、英语泛读、商务英语、商务英语会话、商务英语翻译、商务英语函电、单证实务操作、国际商法、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、报关员实务。

（二）各教学项目时数与学分比例

序号

教学项目

学时数（节）

学分

备注

学分

小

计

1

公共必修课

372

20.0

理论教学88学分

（占总学分58%）

实践教学32学分

实践教学478学时

2

专业基础必修课

524

32.0

3

专业必修课

668

41.0

4

专业限选课

240

15.0

实践教学20学时

5

任意选修课

192

12.0

实践教学20学时

6

实践

教学

课内实践教学

558

32.0

55.0学分

（36.0%）

各课程内实践教学时数

综合实习

160

4.0

毕业实习

390

13.0

13周，每周按30节计1学分

毕业论文

120

3.0

毕业实习一起完成写作，3周修改与答辩，合格取得学分。

职业工种考证培训

0

3.0

获证记学分，否则不记。

7

其他

入学教育

30

1.0

7.0

（4.0%）

军训

60

2.0

社会调查

60

2.0

毕业教育

60

2.0

合

计

2916

150

150

毕业所需最低学分150分

注：学生参加重大比赛获奖每项计2.0，最多可计6学分。

（三）教学活动时间（周）分配表

序号

教

学

活

动

各学期时间分配（周）

合计

一

二

三

四

五

六

1

课程教学

15.6

16.4

14.8

13.6

14.7

75

2

教学实习

0.4

0.6

1.2

1.4

1.3

5

3

综合实习

2

2

4

毕业实习

13

13

4

入学（毕业）教育

2

2

4

5

社会调查

2

2

6

写毕业论文、答辩

3

3

7

考

试

2

2

2

2

2

1

11

8

机

动

1

1

1

1

1

1

6

9

寒（暑）假

4

7

4

7

4

26

合

计

25

27

25

27

25

20

149

（四）课程设置及学时分配

１．必修课设置表（占96学分）

序

号

课程名称

学

时

分

配

学

期

周

时

数

分

配

学

分

总课

时

理论教学

实践教学

一

二

三

四

五

六

课堂

教学

习题

讨论

实

训

课程

实习

15.6

16.4

14.8

13.6

14.7

（一）公共必修课（21.5%）

376

212

16

92

56

20

1

思想道德修养与法律①

24

20

4

2

1.5

2

思想道德与法律基础②

24

20

4

2

1.5

3

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论①

32

28

4

3

综

合

2

4

毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论②

32

28

4

3

实

习

2

5

形势与政策

16

讲座

一

1

6

计算机应用基础

64

28

20

16

4

学

4

7

体育

120

48

72

2

2

2

2

期

4

8

中文应用写作

64

40

24

4

4

（二）专业基础必修课（34.5%）

524

366

6

152

0

32

9

英语语音

32

16

16

2

2

10

英语语法

66

60

62

2

4

11

英语口语

132

84

48

4

4

8

12

英语听力

132

84

484

4

8

13

英语精读

66

54

124

4

14

英语泛读

32

20

12

2

2

15

英语写作

64

48

164

4

（三）专业必修课

（44

%

）

668

446

64

26

132

41

16

商务英语

200

118

30

52244

#4

12.5

17

商务英语翻译

64

54

104

4

18

商务英语会话

62

32

14

16

2

#2

4

19

商务英语函电

64

48

16

#4

4

20

国际商务谈判

32

28

4

2

2

21

国际贸易理论与实务

60

36

244

3.5

22

报关员实务

66

42

244

4

23

国际商法

60

52

8

4

3.5

24

单证实务操作

60

36

8

16

4

3.5

小

计

1568

1024

86

290

188

93

注：1、带“*”号为考试科目，带“#”号为毕业考科目。

2、“形势与政策”课以讲座形式授课，每学期4学时，共16学时，记1学分。

2.专业限选课设置表

（占27学分）

序

号

课

程

名

称

学时分配

学期周时数分配

学分

总课

时

理论教学

实践教学

一

二

三

四

五

六

课堂

教学

习题

讨论

实训

课程

实习

1

第二外语

（越南语或泰语）

64

52

12

4

4

2

英美概况

32

26

6

2

2

3

管理学基础

52

36

16

4

4

3

4

财税金融

60

52

8

4

3.5

5

市场营销

58

42

16

4

3.5

6

农产品贸易

32

26

6

2

2

7

网络营销

32

24

8

2

2

8

电子商务

46

30

16

4

3

9

物流管理

30

26

4

2

2

10

经济法

30

26

4

2

2

小

计

436

340

28

20

48

27

说

明

学生应修满

15个学分

3.任意选修课设置表（占24学分）

序

号

课

程

名

称

学时分配

学期周时数分配

学

分

总课

时

理论教学

实践教学

一

二

三

四

五

六

课堂

教学

习题

讨论

实

训

课程

实习

1

现代礼仪

36

20

16

2

2

2

公共关系知识

36

28

8

2

2

3

摄影基础

36

20

16

2

2

4

艺术欣赏

32

32

2

2

5

书法艺术

36

16

20

2

2

6

美学知识

36

36

2

2

7

音乐欣赏

32

32

2

2

8

推销技巧

36

30

6

2

2

9

心理健康知识

32

32

2

2

10

人力资源管理

36

28

8

2

2

11

普通话考证

36

24

12

2

2

小

计

384

298

12

74

22

说

明

学生应修满12

学分。

注：1、带“*”号为考试科目。

2、课程教学（含实训、课程实习等）每16节计1个学分，其中体育课每30节计1个学分。

（五）实践教学项目及时间安排：

学期

周数

课程内实习时间（周）

课程外实习时间(周)

1

0.4

计算机

0.4

2

0.6

国际贸易理论与实务

0.6

3

1.2+2

市场营销（限选）0.4

商务英语0.4

电子商务

0.4

综合实习2

4

1.4+2

商务英语0.4

，

报关员实务0.6

管理学基础（限选）0.4

综合实习2

5

1.3

商务英语0.5

商务英语函电

0.4

单证实务操作0.4

6

15

综合性毕业实习15

合计

24

19

注：每周按40个课时计。

（六）主要课程教学内容说明：

1.英语听力：通过训练，提高对商务英语的听辨能力。

2.英语口语：学习英语的口语表达，学会用英语进行日常对话和从事商务活动。

3.英语语法：通过传授比较系统和完善的英语语法知识，使学生学会运用语法规则指导语言实践，提高实际运用英语的能力。能较熟练地运用这些语法的基本规则分析解释各种语法现象。

4.英语写作：掌握英语应用文的基本结构，书写英语广告、说明书、合同、租赁协议书、外贸函电等应用文的基本技能,培养学生的专业笔译能力。

5.英语泛读、精读：主要学习英语语法、词汇、篇章结构、语言功能等知识，培养听、说、读、写、译等能力。

6.财税金融：

本课程主要学习财政与金融的基本理论知识，如财政收入、财政支出、国家预算、国际金融、金融业务、金融市场、金融调控和监督等，重点掌握税收和结算方面的内容，为专业课的学习打下坚实的基础。

7.商务英语：通过学习与训练，学会外贸活动中运用的习惯用语和技巧，为从事商务活动打好基础。其内容涵盖企业管理、经贸、金融、证券、国际贸易、商业文化、旅游等领域，融语言知识、交际技能、文化背景知识和商务知识于一体。

8.商务英语会话：课程主要涉及在商务活动中常用的英语会话知识及其应用方法、技巧，涵盖对外贸易与经济合作业务谈判和生活接待与求职面试和会话等知识。

9.商务英语翻译：通过学习训练，掌握商务英语的常用词汇与专业词汇，全面提高口译与笔译的能力。

10.

商务英语函电：课程内容主要包括各种商务信函的组成结构，要求掌握各种

信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种信函的不同风格、以及特殊的

表达形式。

11.单证实务操作：主要学习外贸进出口流程中所涉及的单证实务，从而熟悉进出口操作流程，使学生有更强的实务操作能力。

12.经济法：主要学习经济法律的基本理论，包括企业法、公司法、合同法等内容及其运用，使学生知法、守法、护法、用法，增强法制观念和社会责任感，适应社会民主法制建设和市场经济的需要，并能在实际商务活动中运用法律手段维护企业利益。

13.国际商法：本课程主要讲述国际商事活动法律规范。重点了解国际商法的基本理论，着重掌握合同法、国际货物买卖法等基础知识，熟悉国际商事活动范围内涉法问题的解决程序和有关办法，初步具备运用所学知识分析问题和解决问题的能力，特别是能够运用所学知识参与国际商事活动，分析国际商事纠纷。

14.市场营销：主要学习市场营销环境分析、消费者分析、市场细分与目标市场选择、市场营销战略、产品策略、价格、分销、促销策略、营销组织与管理等内容。

15.国际商务谈判：主要内容包括商务谈判概述、方法和技巧、谈判心理学基本知识、人际交往沟通技巧、各类商务谈判的成功范例、商务谈判会议的组织与礼仪。学习国际商务谈判的基本知识，掌握随机应变、巧抓商机、以智取胜的基本技能。

16.国际贸易理论与实务：主要学习国际贸易术语、国际货物买卖合同条款的商定及履行、国际贸易方式、国际收支、外汇与人民币汇率制度、国际储备等内容。

17.报关员实务：介绍报关单位及报关员在办理进出口货物报关前应作的准备工作、进出口货物需要受到的管制、报关单及有关单证的填制、各种贸易方式和特殊进出口货物的报关、关税及其他税费的计算、无纸贸易与报关自动化及其各国口岸通关实务等多方面知识。

六、毕业论文答辩及安排

按《广西农业职业技术学院毕业论文规范及管理规定》要求，第六个学期安排四周时间毕业论文写作和答辩。

7

篇3：新编商务英语函电练习答案

新编商务英语函电练习答案 本文关键词：函电，商务英语，新编，答案

新编商务英语函电练习答案 本文简介：新编商务英语函电练习答案UnitoneAnOverviewofBusinessLetterWriting1.Rewritingthefollowingsentencestomakethemconciseandclear(1)Pleasesendusacatalogueforallyourproduc

新编商务英语函电练习答案 本文内容：

新编商务英语函电练习答案

Unit

one

An

Overview

of

Business

Letter

Writing

1.

Rewriting

the

following

sentences

to

make

them

concise

and

clear

(1)

Please

send

us

a

catalogue

for

all

your

products

for

our

buyer’s

reference.

(2)

We

are

famous

importers

of

computers

with

branches

in

three

neighboring

cities.

(3)

The

goal

of

American

business

is

to

try

to

raise

the

standard

of

living.

(4)

Great

affluence

is

often

accompanied

by

social

unrest.

(5)

In

1776,Adam

Smith

concluded

that

division

of

labor

makes

it

possible

to

increase

the

amount

of

goods

produced.

(6)

In

socialist

economies

and

capitalist

economies

alike,increasing

number

of

highly

qualified

workers

cannot

find

job

that

requires

their

skills

and

their

training.

(7)

The

salesperson

told

us

to

write

to

the

main

office

directly

for

information.

(8)

The

convention

scheduled

for

the

month

of

January

was

cancelled

owing

to

travel

restriction.

(9)

We

certainly

know

that

your

policy

on

filing

tax

returns,and

intend

to

comply

with

the

stated

regulations.

(10)

If

you

cannot

attend

the

meeting,please

let

us

know

as

soon

as

possible.

2.

Revise

the

following

sentences

to

make

them

positive

rather

than

negative

tone.

(1)

If

you

had

understood

our

February

9th

letter,you

have

done

it

correctly.

(2)

Your

shipment

can

only

be

delivered

next

week.

(3)

If

you

had

taken

proper

care

of

the

computer

system,it

would

have

been

in

a

good

condition.

(4)

Pleas

remit

payment

so

that

you

can

maintain

your

image

of

company.

(5)

For

the

time

being,we

can

serve

you

only

on

cash

basis.

(6)

You

can

visit

the

assembly

line

only

on

Saturday.

(7)

Thank

you

for

calling

our

attention

to

the

late

arrival

of

……

(8)

We

feel

sure

that

you

will

entirely

be

satisfied.

(9)

Your

order

will

be

shipped

in

two

weeks.

3.

Change

the

following

wordy

phrases

into

concise

ones.

(1)

want

to(2)

generally

(3)

as

you

suggested(4)

approve

(5)

because,since(6)

probably

(7)

being

prepared(8)

if

(9)

normally(10)

because,since

(11)

when(12)

enclosed

is/are

(13)

because,since(14)

most

(15)

consider(16)

inquiry

(17)

because(18)

cannot,not

able

to

(19)

about,of

(20)

as

we

agreed

4.

Correct

the

mistakes

in

the

following

letter

Dear

Sirs,We

thank

you

for

your

letter

of

Oct.12

regarded

(regarding)

iron

scraps,for

which

you

have

received

inquiries

from

your

customers

in

Africa.

We

wish

we

had

(could

have)

received

your

inquiry

a

little

earlier.

On

the

very

day

it

reached

us,a

contract

was

placed

(signed)

with

Mexico

for

a

total

of

360,000

tons.

Because

of

this,our

government

has

decided

not

to

grant

export

licenses

for

the

commodity

for

areas

other

than

Mexico

until

Deceber31

2006,expected

(expecting)

the

shortage,which

may

be

caused

in

the

domestic

market.

Therefore,we

shall

be

pleased

to

inform

you

with

detail

(in

detail)

as

soon

as

the

circumstances

becomes

favor

(become

favorable)

for

us

to

do

business

on

(in)

this

line.

Yours

sincerely

5.

Compare

the

following

letters

and

tell

which

is

better

and

why

The

first

letter

reads

unnatural,for

some

chunks

of

words

are

outdated

or

archaic,such

as

“acknowledge

receipt

of

your

credit

application…,”

“please

be

advised…,”

“hoping…we

remain,”

and

etc.

They

sound

distant

and

cool,which

cannot

arouse

friendly

feelings

in

the

audience.

The

second

letter

has

an

oral

style,and

is

easy

to

understand,more

effectively

conveying

the

messages

that

the

author

intends

to

get

across

to

the

audience.