美容院开幕企划案
X XXXX 化学股份有限公司
X XX 美容养生 A SPA 连锁馆开幕企划案
前言
针对 XX 美容养生连锁 东阳店 之开幕志庆,并依据连锁店特色所设计 造势活动
。
可建议运用特殊的宣传与异业结合方式, 扩展新客源成功造势。
特别结合通路与消费者推出量身定做的 促销方案
(Sale
Promotion
) )
。
为达成促销活动的成功,规划整合性的 广告活动
(Campaign
) )
。
透过直效行销、促销、公众关系,以及媒体广告,传达整合的品牌形象与一致讯息。
目的
一.吸收新客源
二.拓展知名度
三.创造业绩(商品 疗程 开卡)
开 幕活动名称
「XX 让邻居更美丽」
开幕活动时间
活动为期 3 天
开幕搭配活动 最新秋冬彩妆造型秀
生物能量健诊活动
现场贩促(商品 疗程 开卡) 开幕前期事项
第一阶段
广告宣传与客源邀约促销 A A 广告宣传方式( ( 菜单式) )
平面媒体 报纸广告(东阳日报报价中)----报纸稿文案制作---张志杰(8.26 完成)
电子媒体 电视广告(报价中)----电视广告脚本撰写提供----张志杰(8.26 完成)
公车站灯箱广告(报价中)
车身外广告(报价中)
其它宣传方式(开幕 DM 文宣准备) dm 文宣文字----张志杰(8.26 完成) 夹报宣传
当地销售量佳的东阳日报报纸做地区性夹报宣传 定点派发
派发地点,高檔住宅.别墅区(上下班).商业大楼及车站站牌候车处(上班时间) 商业区与闹区(假日);写字楼(中午用餐时间);派发时应面带微笑注视客户与挑选有效客户(穿著得体之女性) 汽车夹发
住宅区--利用清晨或傍晚;针对住宅私人轿车夹放在雨刷夹
商业区—利用中午用餐时间;针对停车场私人轿车夹放在雨刷夹 异业结合
利用书报店.服饰与女鞋店.珠宝饰品.咖啡馆等中高档消费场所,以异业结合或酬佣的方式合作 两人同行一人免费---凡来两人来店体验指定疗程;仅需付一人体验费用
B B 客户邀约与促销方式
新客源开拓
"X XX 让邻居更美丽"活动
凡 凡 XX 邻居凭 XX 开幕宣传单张
至 XX 养生馆;除了可参加
开幕优惠活动外
,另可享受下列好礼
来店礼 精致小礼品(店家准备采购) 商品折价卷 疗程体验折价卷 良导络免费预约卷 抽奖卷 (第一天开幕活动结束后抽奖) (准备 XX 礼品提袋约 50 份 内含以上赠品与赠卷及 XX 公司宣传资料)
体验礼
可凭邀请函或宣传单以 9 69 元的超低体验价体验 (印红布条 69 元低价格;五星级高享受.) 舒穴能量开背疗程(原价 300 元)
基础肌肤护理(原价 290 元) 眼部除皱护理疗程(250 元) 消费礼
凡消费商品者一律按八折(建议折扣)价优惠(价格优惠.享受加倍)
可参加开幕抽奖活动
抽奖项目建议可一分为二 A 来店抽奖
B 消费抽奖(消费满两百元送一张)
老客源
“ 好东西要与好朋友分享 ” 优惠活动 ---只针对东阳老客户且需要有邀请函.
凡原
东阳店 之老客户凭 XX 开幕邀请卡
至 XX 养生馆;除了可参加
开幕优惠活动外
,另可享受下列好礼
来店礼 XX 十色口红盘组(店家可选购)
良导络免费预约诊疗卷
疗程体验折价卷 抽奖卷 (第一天开幕活动结束后抽奖) (XX 礼品提袋约 30 份 内含以上赠品与赠卷及 XX 公司宣传资料) 体验礼
可凭邀请函以 9 69 元(建议价)的超低体验价体验
舒穴能量开背疗程(原价 300 元)
基础肌肤护理(原价 290 元) 眼部除皱护理疗程(250 元) 分享礼
两人同行一人免费 凡原东阳旧顾客带一名新朋友来店享受体验价者,则可享受 一人免费优待 若同行朋友包卡者,老顾客可得到其消费的 10%返点作为疗程点数(不折换现金)(建议)
消费礼
凡消费商品或开卡者一律按八折价优惠(价格优惠.享受加倍)
可参加开幕抽奖活动
抽奖项目建议可一分为二 A 来店抽奖
B 消费抽奖(消费满两百元送一张)每月五号抽出五名
注意事项
将 XX 养生馆开幕邀请函亲自奉送至所有原东阳店之老客户手上;务必详尽解释活动 (请勿用邮寄邀请函的方式;无法派送者也必须以电话邀约以展现公司的诚意)
开幕邀请函内容 --- 邀请函
养生馆 DM
邀约信函(内含开幕活动宣传)体验卷
当客户做完感受时务必请客户填写体验问卷(附件一)
第三阶段 开幕促销活动( ( 流动客) ) ◎ 来店礼
凡来店者赠 预约 折价价体验卷. 商品折 价卷与 小礼品( ( 店家自备) ) ◎ 消费商品礼
◎ 开卡礼
开幕期间(三日内)
11000 元优惠价---获得价值 15000 元的会员 7500 元优惠价----获得价值 10000 元的会员 4000 元优惠价----获得价值 5000 元的会员 ※立牌制作 ◎ 体验礼( ( 长期) )
B01 体质养生全身疗程(超越时空疗法)原价 800 元
体验价 199 元 F05 柔敏护理疗程(舒活导引敏弱疗法)原价 400 元
体验价 99 元 B08 俞穴能量开背疗程
原价 250 元
体验价 69 元 ※立牌制作 ◎ 特惠套组礼( ( 长期) )
凡购买 1 B01 体质养生套组( ( 价值 0 1850 元) )
体验价 199 元----- 90 分钟疗程
◎开幕期可获 九折价格优惠购买
◎并再赠送 体质养生全身疗程( ( 超越时空疗法) ) 一堂原价 800 元(或原体验价免费)
◎并可携带套组至 XX 养生馆以 9 129 元优惠价 享受 90 分钟疗程(不限次数只限本人) 凡购买 5 F05 柔敏护理套组( ( 价值 5 2135 元) )
体验价 99 元------- 120 分钟疗程
◎开幕期可获 九折价格优惠购买
◎并再赠送 柔敏护理疗程( ( 舒活导引敏弱疗法) ) 一堂原价 400 元(或原体验价免费)
◎并可携带套组至 XX 养生馆以 9 99 元优惠价 享受 120 分钟疗程(不限次数只限本人) 凡购买俞穴能量开背套组( ( 价值 0 1050 元) )
体验价 69 元------ 40 分钟疗程
◎开幕期可获 九折价格优惠购买
◎并再赠送 俞穴能量开背疗程一堂原价 250 元(或原体验价免费)
◎并可携带套组至 XX 养生馆以 9 49 元优惠价 享受 40 分钟疗程(不限次数只限本人) ※立牌与 DM 文宣制作
◎ 彩妆组特卖( ( 附件) )
第二阶段
课程培训与会议
壹
培训重点 培训对象
公司人员 开幕前两周
店家人员
开幕前三日
生物能量健诊 ---- 纪副理 彩妆特卖 ------------ 廖老师 产品与促销活动话术培训--- 徐瑛 疗程体验(良导络) 培训大纲由授课人员 9 月 5 日前提供
贰
举办开幕活动行前会议 。(开幕前两日晚间) 会议对象
公司人员 开幕前两周
店家人员
开幕前三日 一 演练开幕活动与客户接待流程。
二 礼貌运动强化。
三 开幕场地最后勘验。
四 全体工作人员均需准时于指定时间内抵达场地; 五 布置会场之工作人员务必于开幕会开始前一小时抵达会场布置完毕。
六 工作人员需保持笑容,对参加的来宾需给予适时的协助。
其它特会活动办法与流程
生物能量健诊方案与促销活动(附件 A) 彩装造型方案与促销活动(附件 B)
第四阶段 第一日开幕活动流程(周六)
会议厅仪式
日 日 期 期 时 时
间 大纲 内 内
容 负责人 备注
会前 现场布置 与饭店协调布展时间能越早越好 公司 布展内容 见物品准备清单 1-1 报到 发放报到资料信封与填写摸彩卷并放入摸彩箱 店长 见物品准备清单 1-4 1830 会议开始
1830~1835 主持人开场 与现场嘉宾来宾介绍 上午各项课程介绍
1835~1845 丽莎店负责人致词
1845~1855 现场来宾致词 市妇联领导
1855~1915 扶贫捐款仪式 扶贫工程内容公布及捐款仪式
1915~1925 XX 公司人员致词
配合投影仪播放 播放内容制作 1925~1940 东阳店养生馆介绍 简单介绍养生馆的格局装修与营业项目
配合投影仪播放
1940~1945 摸彩 养生馆免费疗程体验卷三名(摸彩目的可避免人员中途离席及吸引客源)
1950~2050 生物能量健诊说明与实操 讲解与实际操作(实操需事先安排好检测人员) 教授 配合 v8 与投影仪现场播放(避免后排客户不易看到) 2020~2030 摸彩 免费健诊一名 健康食品一名 疗程免费体验 2 名 主持人 产品公司提供 体验卷店家提供 2030~2110 秋冬彩妆发表 现场需有讲解一名 模特儿一名 廖老师 安排事前演练 2110~2120 摸彩 公主礼盒彩妆套组一名 口红盘与彩妆共三名 主持人 公司提供 2120~2140
(15 分钟) 贩促活动 养生馆特惠促销项目介绍 与养生馆隔日开幕的现场活动 主持人 店家需安排3~4名消费者做开卡与购买商品
2140~2150
(5 分钟) 摸彩 奖项设 5 名 主持人
2150~ 现场咨询与贩促;感受产品 咨询项目为肌肤保养 彩妆 XX 讲师
结束
※ 摸彩奖品
都搭配促销活动所设计
所以摸彩时需将摸彩奖项详加说明
※ 健诊活动移致安排房间继续执行
第二日连锁店活动当日流程( ( 周日与周一) )
1.现场健诊活动执行
2.现场彩妆秀(受健诊检测客户完成后;可直接安排做彩妆造形设计) 人员:彩妆师与模特儿 2 名 现场解说人员一名 配件:相机、音乐带、彩妆器材、麦克风、音响器材
4.现场内衣展示(请总公司企划部技术支持)
人员安排
公司人员 除讲师外第一天(周六)安排六名人员协助开幕与贩促 第二天安排四名人员 店家人员 全员支持 公司预计预算开销
事前培训交通费用 ------------------------------ 两名教授与 XX 讲师
机票来回费用--------------- 公司人员上海至义乌交通费用--------------------- 文宣与赠品费用--------------------------------- 广告预计费用----------------------------------- 事后检讨
开幕活动当晚讨论
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14