2021年关于公司发展的个人建议书
2021年关于公司发展的个人建议书
受疫情影响,近一个月都封闭在家,一直在思考一个问题:还剩10个月的X年如何在工作上有所突破?
xx省智慧校园自X年8月开始遍地开花,近半年时间累计已经有近50个学校项目已经启动,其中4个中等职业学校,3所小学,其他都是普通中小学。来公司之初我预测X年我们要做3-5家智慧校园案例,到目前为止尚未实现。
除去关系打理因素,我从客观分析,总结原因有以下三点:
1.销售团队建设有待提高。主要人员数量不足(找到合适的人不易),人员专业知识不够(缺乏统一培训),销售管理制度缺失(需要市场激励和财务指标考核)。
2.主打产品定位不准确。最理想的状态是客户需要什么,我们就能提供什么(系统集成公司特点)。但实际上,还是专业的团队干专业的事情(高新技术公司特点)。智慧校园涵盖产品,业务面很广,锁定一个突破点开展业务很重要(目前主推软件系统)。
3.技术团队薄弱。技术团队来源有两种,企业自己培养和合作供应商。智慧校园软件系统概念已经出来了,但是距离产品发布还有很远路程。产品雏形出来之前,销售没有信心,宣传也缺乏素材。
针对这三个原因,我建议X年考虑从这些方面入手,可能会提高今年的效益。
第一,加强业务开拓。
由销售人员和财务人员牵头,制定市场激励制度和销售管理制度,包括人员管理和业务(需求)管理制度。建议通过制度,建立以“销售为主,全员参与,业绩为王”的市场开发氛围。
按普遍中小企业发展规律来看,公司发展过程中每个员工平均要给公司创造至少30万的毛利润才能保证企业健康发展。财务,综合管理,技术支撑和研发的每个人的30万利润来自销售。具体可参考阿米巴经营管理思路,让每一个人都成为一个于企业经营效益直接挂钩的独立核算单元。
第二,提高管理水平。
统一企业经营目标(企业文化),业务范围,业务开展模式,以及主营产品。一方面可以提高公司员工凝聚力,增强公司适应能力,另一方面,有利于新员工快速成长,更好的做好人才的“选,育,用,留”。增强每个人主人翁意识,明确社会责任。
新人开展员工老带新,轮岗学习,企业文化培训;不定期开展专业知识培训,主营产品培训;定期进行员工经验分享,个人和部门工作经验交流。鼓励员工学习就是个很好的措施。根据马斯洛需求理论,彼得原理,期望理论,结合每个人的实际,做好团队管理在企业管理中也许能达到很好的效果。
第三,加快技术团队建设。
主要分产品开发团队,技术支撑团队(售前+售后),施工技术团队。
1.开发团队
根据目前产品状态和市场业务的情况,不建议立即组建技术开发团队,以我们智慧校园软件为例,有一个懂实施,懂管理,能协调外部资源的人就可以在(目前陈畅适合)。主要产品由合作的外部资源提供(目前蓝凌软件),再根据我们的市场需求适配后可直接销售(蓝凌软件和钉钉支持适配)。以售前和业务人员为客户,快速交付产品为目标(学校类似软件项目周期30天居多),当客户量达到规模后,可考虑组建开发团队。具体根据日常业务情况!
2.技术支持团队
根据我们公司实际情况,和我本人这半年的经历,技术支持工作包含销售技术支持(现场勘测,产品宣传等),产品方案编写,招投标文件准备,实施方案准备,合作供应商沟通与协调,销售和工程人员技术培训,客户交付培训,售后维护指导等工作。
3.施工技术团队
施工人员需要及时了解产品特点,协助施工方案编写,掌握客户需求情况,以及掌握必要的软件和硬件技术。
趁这个开工前的冷静期间,加强组织建设,促进学习,完善制度,为开工后的冲锋做一些准备!这样我们的团队才会越来越强大,业务进展很顺利,企业盈利能力提高了,每个人的口袋也就可以鼓起来了!
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