泉州艾派数码广场SOHO写字楼推广方案

时间：2021-04-03 12:33:34 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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泉州艾派数码广场SOHO写字楼推广方案 本文内容：

fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

艾派数码广场

——SOHO写字楼推广方案(草案)

目录

一、

推广目的……………………………………………………………………………………2

二、

广告宣传总策略……………………………………………………………………………3

三、

广告宣传目标客户…………………………………………………………………………4

四、

案名选择……………………………………………………………………………………4

五、

行销主题……………………………………………………………………………………5

六、

主广告语……………………………………………………………………………………6

七、

卖点整合……………………………………………………………………………………7

八、

导入期推广方案……………………………………………………………………………8

九、

开盘期推广方案……………………………………………………………………………13

十、

强销期推广方案……………………………………………………………………………15

十一、

续销期推广方案…………………………………………………………………………16

十二、

扫尾期推广方案…………………………………………………………………………17

十三、

现场包装策略……………………………………………………………………………28

十四、

物业管理策略……………………………………………………………………………24

十五、

各卖点广告语及形象广告语提炼………………………………………………………26

【一、推广目的】

1、赋予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。

2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目明显的“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高档产品的特征，并达到吸引购房者的目的。

3、进一步提升艾派数码的知名度，提升其识别度和美誉度。

4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；

5、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。

6、为企业今后发售物业奠下坚实基础，以达到企业品牌的连贯性。

7、为电脑城的招商进行前期的造势、宣传。

【二、广告宣传总策略】

1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。

2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。

3、形象先导，艾派品牌转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造艾派地产品牌。

4、准备期广告不断渗透，预热期进行全方位轰炸宣传造势，开盘期和热销期重拳出击，持续期和扫尾期进行脉冲式发布。

5、借助前期广告余威借势造市。

【三、广告宣传目标客户】

区域划分：内坑、罗山、青阳、磁灶、新塘、西滨、灵源、安海、东石，还有少数外来高管人员

类别：投资型、自用型

职业类别：白领、公务员、投资者、创业者

用途划分：出租、办公兼宿舍、年轻小两口自用、纯办公

【四、案名】

1、艾派IT数码城

10、艾派·SOHO数码城

19、数码新天地

2、艾派国际商城（厦）

11、艾派·SOHO数码广场

20、数码梦工厂

3、艾派电子城

12、海峡西岸数码港

21、数码帝国

4、艾派IT世界

13、艾派·数码尚都

22、

5、艾派数码广场

14、艾派·SOHO数码时代

6、艾派IT数码广场

15、艾派·数码前沿

7、艾派E世纪

16、SOHO数码频道

8、数码E派

17、SOHO数码时尚

9、数码先锋

18、数码科技广场

【五、行销主题】

艾

派

数

码

广

场

晋江首家SOHO楼宇·泉州最大IT数码大卖场

【六、主广告语】

备选主广告语一：

舒卷SOHO生活，成就辉煌事业

主广告语释意：

1、

此语体现了自由，个性，适合当代年轻人，针对目标客户群体。

2、

蕴涵了SOHO写字楼的双层用途（办公和居住）。

3、

体现了那些在SOHO写字楼里办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。

4、

引发了人们的联想，购买一套做投资或者自住都划算。

备选主广告语二：

家居办公

尽享创富自由

主广告语释意：

1、

体现了SOHO写字楼的双层用途（办公和居住）。

2、

体现了SOHO办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。

备选主广告语三：

献给在这个城市打拼的人们

主广告语释意：

1、

给人以亲切感，拉进消费者的距离。

2、

体现了开发商了解消费者赚钱的不容易，出外打工的艰辛，容易让他们产生好感和共鸣。

3、

轻松、自然和不造作，更容易让人记住，就像麦当劳“我就喜欢”这句广告语。

备选主广告语四：

随意生活，随意工作，艾我所爱，唯我一派！

主广告语释意：

1、

体现了品牌的沿续。

2、

体现了SOHO的自由、随意、个性、时尚、前卫。

【七、卖点整合】

1、泉州首家SOHO楼宇。

2、家居办公，方便舒服，便于加班。

3、自由分割，你想要多大就有多大。

4、这里是未来的商业、金融中心，升值空间大。

5、楼下是IT数码城，有大量的潜在出租客户，投资风险小，投资回报率高。

6、既可以做为办公也可以做为单身公寓，一个房间多种功能，晋江前所未有。

7、临近世纪公园、新市政广场、人民广场、艺术广场、新华都购物广场、沃尔玛、莱雅百货、SM、轻工电器城、KFC，麦当劳，临近各类银行，生活方便。

8、SOHO是一种理念，一种全新的生活方式，一种时尚

【八、导入期推广方案】

一、广告目标:

1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

3、培育市场，拦截客户。让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中心”；

4、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。

5、进行入市前的信息预告，预热市场。

二、分期目标

分两期工作：准备期

预热期（内部认购期）

三、工作内容日程程序

准备阶段（4～8月份）

市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。

分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象，塑造SOHO形象，以项目的现场形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；同时市区和通往周边乡镇主要路口的户外广告的发布，以传达项目信息，进行前期的不断渗透。

。

广告主题：八闽大地首家SOHO楼宇

工作内容：

1、广告策略制定；

2、BI和VI手册的编制与制作；

3、工地形象墙（围墙）包装；

4、车体灯箱、户外广告牌的制作

5、楼书、宣传折页、DVD动画的规划、撰文、设计与制作；

6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。

7、售楼部的建设、包装、现场布置、看楼通路包装；

8、建筑模型制作、户型模型制作、室内大型喷绘背景画设计、制作

9、展板设计、制作、展台设计、制作

10、谈判桌椅购买

11、

门牌（洗手间、通道等）

12、

手袋（装楼书及礼品）

13、

销售人员名片

14、

销售人员服装

15、

销售人员招聘、培训

16、

统一说词编写

17、室内装修风格、效果图

18、指示牌和告示版设计、制作

媒介选择：路牌、路旗、围墙、东南早报

预热阶段（开盘前一个月）

市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场，形象推广和概念炒作计划启动，内部认购信息同期发布。进行全方位宣传,将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。争夺市场的眼球以储备尽量多的意向客户，为开盘的热销聚集能量.

具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗、户外广告、公交车、电视台等形式进行先期引导，主要介绍项目的地理优势、巨大的升值空间及SOHO的生活、工作理念等。

广告目标：

1、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。

2、创造“soho”时尚

3、引起“soho”一族的注意力

4、激发投资者的兴趣。

5、进一步拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间；同时为发展商的品牌塑造奠定基础。

工作内容：

1、硬广告及电视广告的项目形象宣传；

2、以软文的形式对“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念进行炒作；

3、以软文的形式对项目所在区域的巨大升值空间的炒作，突出本案是未来的商业金融中心；

4、内部认购信息发布广告；

5、派发宣传资料、夹报；

5、对各项准备工作（销售模具、交屋标准等）作进一步的完善。

媒体选择：泉州晚报、东南早报、海峡都市报、宣传折页、夹报、灯箱广告、灯竿期、晋江电视台、户外广告

软性新闻炒作主题：

1、我在××SOHO公寓的日子里（请作家编写一篇长篇小说，体现SOHO的生活理念、生活方式，引发读者对SOHO生活的向往，在泉州晚报、东南早报发表）

【九、开盘期广告推广方案】

市场形态：项目包装初见成效，市场知名度始树立，具有良好的市场形象，可以开盘。

广告策略：综合运用大众媒体进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

核心攻击点：报广、户外广告、路旗、DM夹报为主，电台、电视、PR公关活动为辅，实行全方位全线封杀。

工作内容：

1、售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；

2、发布开盘广告；

3、户外广告牌内容相应加以变化；

4、开盘庆典PR公关活动的开展。

媒体选择:泉州晚报、户外广告、东南早报、晋江电视台、公交车广告

开盘活动建议：

1、现场每人送一盒一次性纸杯（印有本案写字楼和电脑城的宣传资料），交定金客户另送一本高级笔记本。

2、舞狮表演

现场包装：

大型拱门、大气球＋条幅广告

新闻策划：

＃泉州电视台——侨乡房地产新闻采访

＃报纸软文（三选二）

1、艾派SOHO数码广场开启晋江市“新个体户时代”

新闻链接：《SOHO是个“怪物”？》

2、艾派数码广场—泉州首家SOHO

开盘纪实

3、泉州首家SOHO楼宇——艾派数码广场落户晋江（新闻链接：《SOHO是个什么东西？》）

【十、强销期广告推广方案】

市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。

广告目标：

深层广泛销售，在强销期引起销售冲击波，完成既定销售指标。

核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，从消费的树立楼盘的高素质形象，将主卖场完美结合，掀起抢购热潮。

工作内容：

1、发布纯销售系列广告；

2、完成DM广告制作

3、做好市场反馈信息的收集工作，为后期策略的调整提供第一手资料；

4、随时掌握楼盘销售的进展情况，关注市场动向。

媒体选择：泉州晚报、东南早报、晋江电视台

报纸软文

《艾派数码广场，汇聚“SOHO”一族》

《你是那个“民族“的？

——SOHO族VS上班族

》

【十一、持续期广告推广方案】

市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。

广告目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。

核心攻击点：促销。

工作内容：

1、卖点诉求广告持续进行；

2、强调项目的差异性；

3、对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报；

4、举行鸡尾酒会（带抽奖活动），利用老客户介绍亲戚朋友来购卖，促进销售。

媒体选择：

泉州晚报、

东南早报、户外广告

【十二、尾盘期广告推广方案】

市场形态：销售难题逐渐沉淀下来，销售瓶颈开始出现，须对尾盘求全消化。

广告目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。

脉冲式发布策略，减少发布频率。

工作内容：

1、响亮声明楼盘已进入尾盘阶段；

2、有针对性的促销广告；

3、针对销售过程中表现出来的矛盾点，开展公关解疑活动；

4、开展节日销售让利促销活动。

5、DM夹报宣传促销：最后10单元，每单元送著名婚纱影楼拍婚纱照一套或家庭影院一套。

注：2、4两点届时根据实际情况而定。

媒体选择：泉州晚报、东南早报

【十三、现场包装策略】

现场卖场目标：

营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力

突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。

展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心

工地形象

现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。

直观印象：高素质、专业、亲和

策略：

（1）、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。

（2）、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。

（3）、设计独特结构的“SOHO”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。

（4）、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。

工地围墙形象主题：

a、泉州首家SOHO楼宇

b、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派！

c、我的工作，我的生活，由我作主

d、晋江电脑城——泉州最大IT数码大卖场

e、家居办公

尽享创富自由

f、福埔商圈核心点，新区商业正中央

围墙广告造型：立体造型，要独到，特异、新颖，给人极强视觉冲击力，在气势、口碑上就赢过其他项目，如下图

注：务必要加外打灯，因为这本身就是一副很好的户外广告，与其花几万块钱再去租个户外广告牌，还不如把自家门口的广告牌做好。然而晋江很多房地产公司没有意识到这一点，晚上围墙暗暗的，一点氛围也没有。

物业形象：

直观印象：时尚、前卫而不失平易、人文、服务贴入人心

导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进

售楼处

售楼处整个格调须时尚、现代感强、前卫、高雅、空间通透、功能分区明显，个性突出。内部设置体现SOHO生活的理念、方式，体现项目的升值价值。

策略：

展版的制作、赠品的发放、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注，力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。

1、售楼处由以下部分组成：门厅、展示区、演示区、接待洽谈区、休闲区等功能布局。

（1）展示区：模型展示、小区模式、户型模式、展板展示；以及宣传物品等充分显示发展商实力，增强意向客户对该项目的认知度、好感度以及购房信心。

（2）演示厅：演示小区方案、成熟社区以及晋江新商业中心的形成等多媒体演示系统。

（3）休闲厅：供客户休闲、儿童娱乐场所，可设置酒吧台、咖啡廊等。（是否要做届时再根据实际情况考虑）

2、主要内容配置

售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。

⑴形象墙。其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。

⑵展板及场地布置。

它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其做出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景，价目表及付款方法等等。

⑶大屏幕彩电。大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。

⑷透视图及项目模型（1/150）。模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。

3、营销中心销售功能设计

营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。

1）、售楼书：专业的售盘资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、

制作精良。

2）、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。

3）、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料。

4）、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。

5）、礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。

6）、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。

7）、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。

注：

1、

洽谈桌椅的布置：最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减低客户的抗拒性；不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。

2、

柜台桌椅的放置：柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。

3、

模型的制作与销售配合：制作模型的目的是为了让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合，以利销售。

4、

注意主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、与模型、出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

5、

选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感；

其他现场包装

路口指向牌

（两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造项目的物业形象）

引路墙

工地八大彩旗、彩色气球包装

彩虹桥拱卫大门效果

形象街的包装

【十四、物业管理策略】

物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同我公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：

一、

全权委托管理

优势：

1）

充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；

2）

减少发展商的管理人员数量；

劣势：

3）

费用较高，因而业主负担增加；

4）

如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；

二、

聘请专业的物业管理公司作顾问；

优

势：

1）

经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；

2）

能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；

1）

能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题

三、

自行管理

优

势：

1）

充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；

劣势：

1）

缺乏经验，容易走弯路；

2）

对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；

考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议公司以第二种管理方式进行操作。

【十五、各卖点广告语及形象广告语提炼】

1、艾派数码广场——SOHO写楼·艾派IT数码广场

泉州首家SOHO楼宇

泉州最大IT数码大卖场

2、艾派国际商城

——福埔商圈核心点，新区财富正中央

3、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派！

4、有家的感觉真好!

5、我的工作，我的生活，由我作主！

6、艾派IT数码广场——泉州最大IT数码大卖场

7、家居办公

尽享创富自由

8、给生活更多的浪漫和遐想

给工作更多的轻松和自在

9、在事业和生活之间找到平衡

10、SOHO，不能COPY的态度

11、SOHO

拒绝平庸的房子

拒绝平庸的生活家

12、2006年

晋江SOHO时代来临

13、在自己的天空下为自己工作

14、办公生活化的领跑者

15、现实里的童话，童话中的现实，这就是SOHO

16、抢占新区核心地段

掌控未来财富中心

17、阳光，游走在室内每一个角落

18、让心情随着电梯升起来

19、商务办公首选，智者创业领地

20、好地段，升值无限

21、地产蓝筹股，投资好项目

22、生活的理想

就是理想的生活

23、过得舒心，住得安心。

23、爱派宣言

——专心、专注，打造最俱价值地产品牌

艾派实业营销策划部

蔡朝铭

2006年5月

10日

fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

篇2：泉州中芸项目方案（24页）

泉州中芸项目方案（24页） 本文关键词：泉州，方案，项目

泉州中芸项目方案（24页） 本文简介：21世纪不动产第一章、地块条件分析一、整体印象1、区位“中芸洲”两小岛位于泉州市区东南侧、泉州湾内晋江下游出海口处，是泉州市区唯一的江心岛，四面环水，北面是泉州市区重点发展的商业和住宅区，沿街建筑规划均为10-38层高层建筑群，各种建筑分隔一致，规划齐整。在规划上就给该区域定下了一个高档的基调，是一

泉州中芸项目方案（24页） 本文内容：

21世纪不动产

第一章、

地块条件分析

一、整体印象

1、区位

“中芸洲”两小岛位于泉州市区东南侧、泉州湾内晋江下游出海口处，是泉州市区唯一的江心岛，四面环水，北面是泉州市区重点发展的商业和住宅区，沿街建筑规划均为10-38层高层建筑群，各种建筑分隔一致，规划齐整。在规划上就给该区域定下了一个高档的基调，是一个集游乐、休闲、度假为一体的高尚居住场所。

现代化宽敞、亮丽的沿江道路宝洲路已开通，大道旁的绿化和公园等绿化、休闲、健身的场所也陆续地完工，整个大道的高水平规划必将使之成为泉州市民娱乐休闲的绝佳去处。

2、岛屿——少数人拥有

近年来，产权式度假酒店、分时度假酒店、纯私人度假物业（包括酒店客房、公寓、别墅、游艇泊位、机动车辆库位等）已开始成为中小投资者的购买目标。而作为高尚度假地的江心岛项目开发，广大投资者有着更高的兴趣，因为他们在购买水景度假别墅的同时，也获得了一种最新的生活方式。

无论是海岛还是江心岛，其优越的地理条件和环境条件是任何其他地块所无法比较的。在江心岛上开发高尚住宅，由于其唯一性，注定了只是少数人居住的地方。只有少数的先富裕起来的阶层才有财力来支撑江心度假村的生活水平。

3、稀缺性提升价值

“中芸洲”是泉州南部

水域的唯一四面环水的独立小岛，四面环水，自然环境优美，而且位于大泉州规划概念下的靠中心位置。其具有独一无二的项目开发优势。

分析：

由于环境具有“天然性”、“隔离性”、和“唯一性”，在“中芸洲”开发高尚居住区和度假休闲村正好可以填补了泉州市区高尚度假居住区和高档休闲、娱乐场所的不足。为了充分体现项目的优越性，使地块的价值最大化，有必要在岛上开发高尚度假居住区，为高端客户营造理想的现代化居住空间。

二、别墅客户群体分析

根据相关的信息，目前别墅的客户主要来源于三个方面：泉州当地人、侨乡归侨购买和投资类人士。其中以当地人为主，归侨和投资人士为辅。

从本项目的特性出发，别墅和酒店是项目的主体，从档次上而言，本项目地块的优越性已经对今后产品的消费群体进行了一个删选，就是目标客户群体必须具备比较大的财富。因为它稀有，而且优越，所以注定了它只是为了少数人而存在，也只有在财富金字塔排行上居于中上位置的消费者才有能力购买。而就泉州而言，由于传统商业的发达，人民的生活比较富裕，因此，有能力消费的人数比较多，有必要在产品上做文章，对客户群体进行再一次的选择，缩小范围，有的放矢。

以下是对别墅客户群体相关特征分析：

1、心理共性：

别墅有天有地，私密性强、环境好，社区安全有保障。更重要的

是居住在别墅里代表着一种身份和地位，是成功人士所乐于接受

的传达其成功人生信息的一种居住空间实体。也是人们追求生活

质量的必然的结果。

2、消费习惯

¨

比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫、旅游等专业类杂志新闻；

¨

日常交际，高级应酬比较多，出入高档场所（星级酒店、宾馆、俱乐部、高尔夫球场等）。

¨

工作繁忙，经常往返于市内、机场和大城市之间；

¨

喜欢从事度假式的休闲活动或高品位的文化活动，如车展、模特SHOW、音乐会、庆典等。

¨

以车代步，消费商品注重质量和品位。

3、消费心理

注重心理价值和社会的眼光，贵不贵是其次的，重要的是喜欢，符合个性的需求，更要能体现个人的身份和地位。

4、年龄层次和家庭人口特征

年龄一般在35岁以上，家庭人员结构在3-6人之间，两代或三

代同堂。

5、职业背景

¨

外资企业家、外企高级管理人员、外企驻泉管理人员；

¨

东南亚归国华侨，落叶归跟的老人和回乡创业的华侨极其子女后代，主要贯穿的是思乡的情节，在居住上追求具有现代的功能同时又不失当地的传统风格；

¨

民营企业家、IT业、保险业、金融业、房地产业等等行业的菁英人士；

¨

一些高级知识分子和体育、文化、科技行业的名人等；

6、居住要求

1）、除了要有自然景观、私家庭院外，该部分群体对别墅项目和周边的配套设施要求较高，主要是出于子女教育、聚集购物和娱乐设施的要求。

2)、别墅的个性化要求高，对建筑形式、内外部空间有自己的要求，特别是内部空间的设计，希望能按自己的意图给予配合设计。

3）

化品位比较高，要求营造好的社区居住文化，追求珍品化生活。

4）

居住的私密性要求比较高。

5）

部分的群体职业面比较宽，有利于行业间的互补和交流。

分析：

“中芸洲”项目是泉州市区唯一的江心岛，自然环境优美，空气清新，周边的生活配套齐全，生活便利。丽质天生，居闹市而享清幽，离尘不离城，是现代都市人最为向往的理想生活场所。

在泉州，本岛无疑是市区内的一颗明珠，受到来自四面八方的关注。由于其优秀的自然条件，再加上休闲度假村的项目定位，本岛已经具备了开发本市豪门社区的各种要件。

物以稀为贵，由于其江心岛和城市中心的唯一性，注定了它只能为少数人所享用。目标客户与现有项目别墅的客户应有所区别，主要为：本地的高收入人士与归侨、投资人士并重。

为了能达到提到“中芸洲”就知道是泉州富人集聚地的效果，有必要在产品规划设计方面进行精心的安排。

四、产品分析

1、目前别墅产品市场共性

高档别墅

l

普遍采取欧美式建筑风格，独门独户，大庭院赠送或折价出售。外部有自然海景，内部有园林造景，营造富人居住社区。

l

推广上极力体现项目的景观优势和豪华舒适（大庭院）的优势和会所高档的生活配套。

中低档次别墅

l

多数采用欧式建筑风格

l

多数采用联排和双拼别墅形式，独门独户，有天或有地，以一种界于别墅和高档公寓的建筑形态营造新兴富人层的居住乐园。

l

由于价格合适，销售状况都不错。而开发商也以此种形式充分利用了土地，获得不错的回报。

2、目前别墅不足之处

¨

多数别墅区，建筑形式单一，缺乏个性；

¨

除了对项目进行高档包装，缺乏项目居住文化的营造；

¨

由于密度比较大，住宅私密性不能达到很好的保障；

¨

销售周期长，营销渠道简单，偶尔有拓展异地销售点，但是都因为费用过高，人力不足、管理不力而取消。

五、本岛情况

1、规划指标

本岛用地面积455761平方米，规划总建筑面积332315平方米，

其中配套公建面积18071平方米，住宅面积314244平方米。高

档住宅756户，别墅468户。绿地率将近60%，容积率为0.729。

2、目前产品情况

从规划设计的产品而言，住宅部分有独栋别墅、双拼别墅和庄园别墅，以及一部分多层、小高层和高层住宅。在岛的西部设立俱乐部和酒店，配套各种必要的生活娱乐和办公设施，以满足住户的需求。

分析：

从各地高档别墅的基本情况来看，若作为一个城市的顶级别墅开发区，本案的容积率还比较大，绿地率比较低，密度比较大，显得拥挤，而且别墅各自独立，将社区绿化景观分割，完整性不强，整个岛屿以俱乐部和酒店位置为社区活动中心。

整体而言，目前的产品规划趋于平庸，除了地块本身的自然景观优势和区位优势，并不能从产品上体现出比现有的别墅产品有更大的优越性。因此有必要对产品的规划设计进行进一步的完善。

第二章

、产品建议

一、产品定位建议

从以上的产品分析、高端客户群体分析，结合本项目的地理位置，建议本项目定位如下：

客户群体定位：以泉州市的外企高级白领、中大型民营企业主

和归国华侨、归国投资人士为主要的客户群体

理由：

1、

泉州有悠久的历史和浓厚的文化氛围，特别是作为侨乡与海外华侨的联系紧密，华侨回乡居住和投资的人数很多。而且作为中国南部个体经济的发源地，其个体经济极其发达，人民收入相对比较高，尤其是晋江、石狮和泉州市区等地。

2、

泉州作为侨乡在东南亚一带菲律宾、新加坡、马来西亚和印度尼西亚等国家有很大的知名度。但是对其他海外人士的吸引力并不强，主要是源于泉州在国际上的知名度不强。

3、

别墅的客户都为高端的客户，特别是做泉州市最好的别墅则客户群体更为狭窄，有必要通过国际的合作网络加强海外的销售，以拓宽客户层面，降低风险。

产品定位：地中海式度假阳光别墅区——泉州富人区

建设泉州市最好的别墅居住区，彰显水景别墅的自然魅力。

二、产品规划建议

从建筑细节中体现建筑的“人性”和“高质量、高品位”，创造与他项目最大的差异化，从而获得最大的产品核心竞争力。

1、项目个性化营造建议：

1）、设计上“抓大放小”，对产品的整体外观和地理位置给予确定，而在内部设计布局上提供“设计方案菜单”

选择或客户自主提供设计方案并按方案要求进行内部建设。以满足目标客户群体的个性化要求。

2）、摆脱现有项目千篇一律的外形，设计若干种造型及颜色，营造丰富性，由客户自行选择，充分满足成功人士自我价值实现的需求。——如此将带来开发运作程序的变化。

3）、水景充分利用，同时在内部造景上强调风格与闽南浓厚的民风相融合，增强居住的文化氛围。

4）、发辉临水优势，建设地中海式休闲别墅，使其建筑形态与整体规划风格的建筑形态尽量和谐和融合。

5）、营造私密空间、半私密空间、半开放空间到开放空间过渡的四度空间居住模式。满足人生活活动各方面空间要求。

6）、每户人家独门独户，私家大花园，有天有地的传统居住情节得以满足。

7）、营造“阳光客厅”，厅对外一侧采用钢结构挑空大面积玻璃落地窗，180度享受室外优美景观和灿烂阳光。

8）、建设地下室进行赠送，增加附加值。满足业主休闲活动、储物和保姆居住和工作的需求。

9）、车库告别拉闸门，设立半开放车库，车库不设门，营造视觉空间的统一性和通透性，并以绿色造景进行很好的遮掩，不仅美观而且还可吸收汽车尾气，净化空气，让业主的爱车也成为一道亮丽的风景线。由此保持环境统一和美观。

2、产品规划调整建议

1）、在岛内圆盘边上建设高层产权式酒店，在底下群楼设立俱乐部，作为社区的会所，在会所前是大的广场，布置运动娱乐场所和设施；

2）、虽然传统闽南风情别墅建筑形式能够和归侨的需求接近，然而实际证明：中式别墅的实用率不高，市场保值增值性不强造成市场接受能力比较弱。而从本项目的自然条件出发，建造地中海式别墅，其红墙绿瓦的外在形式能与当地的传统建筑形态很好地融合并和规划要求相吻合。因此，建议以欧式别墅为主，别墅建筑形式采用多种风格。

3）、考虑到当地人喜好群居的生活，亲朋好友聚集在一定的范围内，生活中来往频繁、互相照应，因此建议别墅的组合形式也以组团式排列，即每个组团都有一个共同的中庭活动空间。

4）、考虑到目前的建筑密度比较大，为了提高别墅的整体素质，建议在高层建筑上消化一部分的容积率。降低别墅区的密度，并适当增加庄园别墅的数量，以真正达到泉州最好的别墅居住区的目的。

3、开发方式建议

1）、分期滚动开发

分期滚动开发，在不占用过大的资金的情况下进行项目的开

发，分期开发的顺利与否取决于实际销售的情况；

为了销售上的考虑，我们建议先行开发产权式酒店和部分的庄

园别墅，真正树立楼盘的豪门形象，提高项目的心理价位和期待。

而后是小高层、高层和其他的别墅。在别墅的建设上可以针对意

向客户进行量身定做，有效掌控开发的进度和项目的风格的同时

又能充分发挥业主的个性。

2）、统一规划，划地独自开发

由开发商同意规划项目的形象风格，制定指标，转让别墅用地

给消费者，由开发商统一设计开发。此举开发商的开发压力比较小，开发周期短，而且有利于业主个性的发挥。但是由于档次上的随意性比较大，有可能会使整个项目的素质良莠不齐。

4、高档别墅居住配套

在酒店设立业主俱乐部，提供业主聚会、休闲、办公和举办活动

的场所。在俱乐部内设大型室内游泳池、健身中心、蒸气桑拿、阅览室、美容美发、音乐影视室、洗衣房、便利店等。

岛内西部在室外设立网球场和高尔夫练习场等高尚运动场所，设

立双语国际幼儿园、儿童游戏场、老人活动场、老人保健中心、女子美容保健中心等。

充分利用江心优势，在江水沿岸设立豪华游艇码头。

5、安全措施

住别墅安全是非常重要的，所以在配有提供五星级酒店式管理的物业公司的前提下，建议别墅门窗设计采用：硬木质面钢芯防盗进户门，窗的材料采用复合式中空玻璃窗。小区的安全保障，设立一整套现代化安保系统，主要包括：

l

小区设周界红外线防盗监测系统；

l

全天候CCTV监控，电子巡更系统；

l

户内设可视门禁对讲

l

红外报警装置、紧急求助按钮、燃气泄漏自动报警装置、车库消防温感探测器等。

三、基本经济指标

从市场反馈的信息来看，目前泉州市区别墅中档单体别墅的价格从5000-6000元/平方米不等，联体别墅的单价从4000-5000元/平方米，高档别墅的单价从7000-9000元/平方米。但是，现有别墅的总体而言素质并不高，且由于营销渠道简单，价格上升不力。其为高档别墅只是针对目前的市场状况而言，从本案定位产品的情况看，本案的别墅和住宅在各个方面都具有明显的优势。如果充分发挥高效率的营销网络，在预期售价上有信心比现有的同一形式产品高出一截。在此我们仅以每个形式的产品比现有产品的价格高出20%幅度进行项目经济价值的估算：

1、

单体别墅

单价：5800*（1+20%）=6960元

单项总额：6960*168854=1，175，223，840

元

2、

联体别墅

单价：4800*（1+20%）=5760元

单项总额：5760*13896=80，040，960元

3、

庄园别墅

单价：8600*（1+20%）=10320元

单项总额：10320*8638=89，144，160元

4、

普通住宅

单价：2700*（1+20%）=3240元

单项总额：3240*122856=398，053，440元

项目总经济值：约175000万元

说明：本经济指标是根据开发商提供的现有建筑指标，并参照泉州当前市场价格的估算值。若根据本营销方案，产权式酒店和社区商业部分将是本项目另一块可观的销售额。另本项目到推向市场时，市场参照价格预计将有所上升，那么本项目的预计价格和总经济指标也将上升。

结论：

整个项目的市场定位和产品规划设计等各方面的建议都是围绕一个目的进行：

把“中芸洲”建设成为泉州市最好的度假式居住社区，使之成为名副其实的城市富人区。

围绕产权式酒店开发的一系列设施，如：会所、商业中心、社区服务中心等，其档次是提高本项目整体档次的参照所在。开发商必须专注于项目整体运作，在达到提高本项目整体档次的同时，通过运作将投入资本变现，获得滚动开发资金。

第三章、产权式酒店运作

1、

解释——产权式酒店

近些年来，随着房地产业不断地发展，出现了一种介于住宅与酒店之间的产品——产权式酒店。它以投资客户为目标，为投资客户和普通家庭提供一个好的投资渠道，实现资金的增值保值。

同时它也是房地产开发商感兴趣的一种开发模式。开发商通过运作产权式酒店，实现投入资本的变现，为滚动式开发提供有利的保障，带动同期物业的档次。并通过后期的酒店经营，获得较长年限的经营回报。也提高了开发商的知名度。

开发产权式酒店必须要有当地大量的旅游客源和商务客源作为基础，而泉州鲜明的侨乡特色、大量的商务活动、雄厚的民间资本、本项目良好的自然资源，无疑为本项目中开发产权式酒店奠定良好的基础。

2、

产权式酒店运作

市场定位

由于泉州独特的侨乡特色和大量的民间闲散资本，且民间中小额投资保障不足，本产权式酒店的客户为以下几类：

1）、本地投资客户

近年泉州投资客户都关注店面投资，但随着店面过度开发，投资回报值在不断下降，这些投资客户已经在关注其他的投资渠道。

2）、泉州一般家庭

泉州拥有约10万元闲置资金的家庭（即有能力支付首期款），就有可能成为项目的客户。

如果将他们购买的产权式酒店和自身已拥有的房产一并纳入21世纪不动产拥有的投资管理服务体系，为客户提供周到、放心、高效的管理服务，无疑是客户最需要的。

3）、祖籍泉州的境外人士

由于泉州地区拥有大量的海外华侨，他们频繁的探亲旅游和商务投资，有保障的投资回报，同时又能解决酒店居住问题，也是他们关注的。同时21世纪不动产拥有世界最大旅游分时度假组织（占全球70%份额），也能为客户提供旅游分时度假服务。

注释：C21旅游事业部

拥有全球最大的中低档酒店连锁系统，共计6000余家酒店，500000个房间。知名品牌包括Days

Inn，

Ramada(USA)，

Howard

Johnson，

Super

8，

Travelodge(North

America)，Villager

Lodge，Knights

Inn

and

Wingate

Inn。

拥有世界领先的交换度假管理组织（Resort

Condominiums

International），全球共计3500家联盟的度假村，2500000间分时享用的度假屋。

产品规划

签于本项目产品高端化，酒店拥有良好的自然资源，酒店应规划为国际四星级以上。

投资回报规则设置

¨

客户支付50%首付款，拥有100%的产权。

¨

在酒店经营期限内，给予客户递增的年投资回报率（数额待定）。

¨

用酒店经营收入为客户支付按揭款。

¨

业主每年有一定天数免费下榻自己的酒店。

成立酒店管理公司

酒店管理公司负责代业主经营该酒店，并在委托期内按期足额向业主提供回报。酒店管理公司通过提高出租率和物业升值，形成良好的循环，以保证开发商和业主获得良好的经济效益。

同时必须有担保公司为投资回报承诺提供担保。

成立酒店业主委员会

这是一个由酒店全体业主参与的公司。该公司代表业主监督酒店管理公司对酒店的经营管理，沟通业主与酒店的关系，汇报酒店经营状况，移交业主的应得回报。

第四章、营

销

组

织

本项目的客户将来自泉州地区、港澳台、东南亚、国内其他地区，如此分散的区域，对营销渠道提出了新的要求。采用传统的销售模式，在销售成本、效率、异地销售管理方面将远远落后与项目营销的需要，显然不能解决问题。因此，建立能够直接与异地客户有效沟通的销售网络将是本项目运作成功的关键环节。

1、

建立各区域营销网络

闽南区域

目前c21已在厦门地区建设了近30个营销网点，组建了一个覆盖厦门、泉州、漳州、龙岩区域的市场营销网络，在新楼盘销售上已充分显示了强大的优势，在销售速度、化解项目风险、降低推广成本等方面遥遥领先。

港澳台地区

区总部

营销网点

经纪人

台湾

88

842

香港

41

310

东南亚地区

区总部

店数

经纪人

日本

386

2070

菲律宾

23

44

印尼

20

356

韩国

102

918

新加坡

10

200

国内其他地区

目前CENTURY

21·21世纪中国不动产已在上海、北京、广州、厦门、温州、宁波、天津、武汉、深圳、大连、沈阳、重庆、成都、青岛及中国其他城市设立不动产销售系统。

销售网络中各销售区域的合作

各销售区域不仅完成本区域的销售行为，还可为销售网络中其他销售区域推荐客户，享受c21系统中已有的“客户推荐报酬制度”。

2、设立项目管理服务中心

推广

针对本项目产品高端化、客户分散的特性，c21系统将对推广实行集中管理，制定全国和地方的广告计划，同时制定有个人特色的营销计划，对各销售区域采用的报媒、活动等各种推广方式实行统一审核，由项目管理中心管理，并提供操作支持。实现营销战略一盘期，也避免广告资源浪费。

项目管理中心根据项目营销思路制定宣传品及项目基本资料，按照项目的展示要求，在各营销网点设置卖场，保证营销力量的持续性。

培训

各销售网点销售代表接受项目管理中心为他们提供的实战在岗培训，由销售经理或资深经纪人根据项目的内容对销售代表进行严格的指统一的指导。

培训课程包括本项目应当和必须掌握的产品、现场销售技巧、市场、交易程序以及相关法律法规等知识，是一名销售代表必须掌握的核心课程。

管理

项目管理中心重点对各销售区域的客户管理、房源管理、需求管理、成交业绩管理、各销售区域客户推荐状况、销售款项管理等。

电子商务系统

针对本项目的客户特性，先进的网络科技是支持我们营销活动的关键。21世纪拥有的商务网络分布在各营销网点，数以万计的顾客每分每秒都在点击我们的商务网站。

销售信息系统软件分为二端，A端和B端分别安装本项目管理服务中心和各个销售区域分部。

A端安装于本项目管理服务中心（即泉州项目处），主要用于项目销售业务中的销售管理，系统主要分为六大功能：客户管理、房源管理、需求管理、成交业绩管理、网站、数据传输等。

21世纪销售信息系统（CENTURY

21

Sales

Information

System）

财务管理

在销售进程中，对项目款项监控将是重要的环节。原则上客户缴交的款项直接汇进开发商指定的帐户，各销售区域不得经手。

25

篇3：泉州市20XX年深化“第三产业发展年”活动实施方案

泉州市2014年深化“第三产业发展年”活动实施方案 本文关键词：泉州市，产业发展，深化，活动实施方案

泉州市2014年深化“第三产业发展年”活动实施方案 本文简介：泉州市2014年深化“第三产业发展年”活动实施方案为进一步推动第三产业科学全面发展，市政府决定2014年继续深入开展“第三产业发展年”活动。根据年度工作目标，制定本实施方案。一、目标要求（一）总体目标2014年，确保完成第三产业增加值增长9.0%，争取完成9.5%；完成社会消费品零售总额增长14%，

泉州市2014年深化“第三产业发展年”活动实施方案 本文内容：

泉州市2014年深化“第三产业发展年”活动实施方案

为进一步推动第三产业科学全面发展，市政府决定2014年继续深入开展“第三产业发展年”活动。根据年度工作目标，制定本实施方案。

一、目标要求

（一）总体目标

2014年，确保完成第三产业增加值增长9.0%，争取完成9.5%；完成社会消费品零售总额增长14%，争取完成14.5%；组织实施433个第三产业重点建设项目，完成年度计划投资676.87亿元。

（二）行业目标

按支撑第三产业的七大行业指标分解下达目标任务，明确相关责任单位。

行业/类别

2014年增幅（%）

主要指标

2014年增幅（%）

责任单位

第三产业重点项目投资

22

完成第三产业重点建设项目年度投资676.87亿元

市发改委

交通运输、仓储和邮政业增加值

10.2

公路运输总周转量

23

市交通运输委

水上运输总周转量

33

邮政业业务总量

40

市邮政管理局

批发和零售业增加值

9.4

批零住餐销售额

20

市经贸委

#限额以上

24.5

住宿和餐饮业增加值

5.2

限额以下

15

金融业增加值

20

金融业人民币存贷款余额

20

人民银行泉州中心支行

银行及其他金融业营业税

36

市地税局

房地产业增加值

2.6

商品房销售面积

持平

市住建局

房地产业城镇单位从业人员数

1

市人力资源与社会保障局

房地产业城镇单位从业人员劳动者报酬

10

营利性服务业增加值

15

电信业务总量

23

泉州电信公司、泉州移动公司、泉州联通公司

其他营利性服务业营业税（国民经济行业分类中的L、O、R行业）

36

市地税局

其他营利性服务业增值税（含文化创意、有形动产租赁、鉴证咨询）

36

市国税局

非营利性服务业增加值

4.5

其他非营利性服务业城镇单位从业人员

0.3

市人力资源与社会保障局

其他非营利性服务业城镇单位从业人员劳动者报酬（国民经济行业分类中的M、N、P、Q行业）

10

一般公共服务支出

24

市财政局

注：1、营利性服务业包含：（1）信息传输、软件和信息技术服务业；（2）租赁和商务服务业；（3）居民服务、修理和其他服务业；（4）文化、体育和娱乐业。2、非营利性服务业包含：（1）科学研究和技术服务；（2）水利、环境和公共设施管理业；（3）教育；（4）卫生和社会工作；(5)公共管理社会保障和社会组织。

（三）各县（市、区）目标

按照全市第三产业增幅9.5%的要求，下达2014年各县（市、区）政府、泉州开发区、泉州台商投资区管委会第三产业增加值增长目标任务：

鲤城

丰泽

洛江

泉港

石狮

晋江

南安

惠安

安溪

永春

德化

开发区

台商投资区

第三产业增加值增幅（%）

9.5

10

8.5

8

10

11

10

8

8.5

8

8

12

8

社会消费品零售额增幅（%）

16

16

13

13

14

14

16

14

14

14

13

8

13

第三产业重点建设项目完成年度投资额（亿元）

24.1

88.3

28.58

26.45

42.87

155.77

105.22

45.56

76.77

36.97

15.23

2.7

28.35

二、重点任务

（一）着力推进商业模式创新，打造商业模式创新先行区

突出企业在商业模式创新中的主体地位，鼓励和支持企业探索更多形式的、市场接受的商业模式。重点引导鼓励企业发展培育电商品牌、大众品牌。支持建立行业性电商平台，推进鞋服、茶叶、陶瓷、水暖卫浴、机械、包袋包装、电子、工艺品、食品等垂直细分行业电子商务平台建设。支持举办“电子商务在行动”活动和中国鞋服电子商务峰会。支持设立泉州国际快件监管中心。培育扶持一批专业化代运营企业。

定期举办创业大赛，评选和发现一批优秀商业计划并给予对接支持。支持企业设立境外营销网点，开展国际商标注册和国际品牌并购。支持企业利用文化创意、科技信息、设计创新等渠道拓展创新商业模式。支持传统物流企业应用信息化、网络化提升服务水平，支持菜鸟网络“中国智能骨干网”等项目建设。积极培育养老、信息、健康等消费热点。大力引进跨境电商交易、第三方支付、外汇清算、互联网金融等新经济平台。鼓励准金融机构做精做专，贴近市场需求创新金融产品和模式，推动小额贷款公司通过资产证券化、发行资产收益权产品扩大融资渠道。加快泉州开发区企业股权投融资服务业平台建设改革试点。

（二）积极培育产业龙头，发挥骨干企业示范带动作用

实施第三产业“百强企业”发展工程，培育和发展100家具有较强市场竞争力和带动作用的大企业、大集团。组织开展行业龙头企业梳理工作，建立行业龙头企业主管部门挂钩联系制度。组织开展品牌建设工程，建立服务业品牌跟踪机制，扶持企业参评上一级品牌认定，鼓励老字号、自主专利拥有者注册商标、营销品牌，支持市级以上服务业品牌企业连锁经营和网络营销，参与“品牌泉州境外行”活动。鼓励服务领域龙头企业进行股份制改造，建立现代企业制度，开展兼并重组、上市融资。落实总部设在我市且年产值亿元以上的企业兼并重组奖励政策。推动服务行业各类企业利用各种债券融资工具进行融资。

（三）实施项目带动，促进第三产业投资稳步增长

组织实施全市433个第三产业重点项目，完成年度计划投资超676.87亿元。做好78个市级在建三产重点项目跟踪服务，完成年度计划投资超251.22亿元；加快推进41个市级三产预备重点项目前期工作及建设，完成年度计划投资超23.71亿元。

鼓励和吸引省内外民营资本尤其是知名跨国公司到泉州投资服务业。吸引国内外大型服务业企业到泉州设立分支机构、营销中心，对接一批龙头项目、关联项目、填补空白项目，提升服务业利用外资水平。谋划征集第三产业龙头项目，争取纳入全市100项事关长远发展的战略性大项目。加大扶持和引导力度，推进建筑企业总部和外贸中介企业加快回归。支持晋江依托滨江商务区，探索推动规划建设“海西现代服务专区”。

（四）提升服务专业化，促进服务业与制造业融合发展

制定加快发展面向产业集群的生产性服务业的政策措施，引导制造业企业延伸服务领域，引导企业业务上下延伸、左右拓展。以行业龙头企业为重点对象，以主辅分离、整合提升为主要内容，有重点、分层次推进生产制造业企业非核心业务分离。鼓励工业企业剥离营销贸易服务、专业配套服务等服务环节，完善剥离环节的配套条件。落实市政府关于促进全市工业设计产业发展政策措施，支持各级行业组织举办“工业设计在行动”、“泉州市工业设计名师讲堂”等活动。

建好各类国家级、省级质检中心，鼓励工业园区规划发展各类生产性公共服务平台。建立“泉州市两化融合促进服务中心”，以信息技术推动传统产业转型升级，巩固和提升企业核心竞争力。扶持发展人力资源服务业，引进和培育更多高端产业人才。加快中心市区“优二进三”，

打造公共服务高地。建好国家级广告创意产业试点园区，建设和培育服务外包基地。鼓励现有文化创意、电子商务等服务业集聚区划定专区，培育形成新型商业业态集聚区。启动制造业关键共性技术“燎原计划”，建设海峡技术转移泉州中心。加快规划推进工业设计产业集聚园区。加强四个省级出口基地建设，打造德化陶瓷、南安石材、水暖卫浴、晋江男装、鞋类和伞具等6个国家外贸转型升级专业型示范基地。

（五）积极先行先试，努力拓展、深化有关改革工作

开展服务业准入制度改革，落实第三产业项目审批简化下放工作。做好商事登记制度改革，抓好工商登记制度改革省级试点，实行“先照后证”、注册资本认缴登记等措施，进一步做好“个转企”工作，推动符合基本条件的无照企业和个体工商户开展工商登记。探索建立负面清单管理模式。鼓励服务领域主要行业成立协会、商会组织，建立行业协会组织自律机制。结合城镇化工作，推进基本公共服务均等化。积极推动各级政府向社会组织购买服务。全面推广关检协同“三个一”通关查验放行模式，促进重点企业货源回归、就地通关。推动石井港区口岸对外开放。

落实国家“金改”新政，加快发展融资服务业。紧密对接海峡两岸服务贸易协议，深化泉台经贸文化交流合作。推动“内地与港澳更紧密经贸关系安排示范城市”工作，扩大服务业开放领域。推进丰泽区、晋江市两个省级服务业综合改革试点改革工作。支持石狮市建设国家信息消费试点城市。推动省级、国家级服务业标准化试点申报和建设工作。推动创建国家电子商务示范城市和信息惠民国家示范城市。积极申报跨境贸易电子商务通关服务试点城市。支持晋江市申报全国养老服务业综合改革试点地区。

（六）突出发展金融服务、电子商务、现代物流、文化旅游、现代商贸等重点行业

金融服务。推动消费金融公司、泉台合资全牌照证券公司报批筹建，推动设立自担风险的民营银行、金融租赁公司试点工作。争取全年新引入银行业金融机构2家以上，增设银行业分支机构10家以上。争取泉州银行试点开展信贷资产证券化。做大海交泉州中心，实现挂牌企业突破300家。

电子商务。打造电子商务集聚发展“256”工程，重点支持2个电子商务园区争创国家电子商务示范基地；重点推进5个电子商务园区配套建设；重点培育2个电商镇和4个电商村（社区）。认定50家商业模式创新典型，给予重点扶持和宣传推广。支持中兴通讯外贸电子商务等项目建设，全力做好晋江陆地港、泉州出口加工区、中兴电商申报全省跨境电商试点平台工作。

现代物流。加快泉州国家二级物流园区布点城市物流园区建设，加快形成区域性物流节点城市。新增3A级以上物流企业5家。支持发展对台空中、海上直航，开辟更多国际国内航线。大力推进甩挂运输发展，重点指导3家国家级甩挂运输试点企业开展试点工作，带动全市货运运力结构调整，全年新增（更新）牵引车30辆、甩挂60辆。组织开展专项行动，有效引导外挂车船回迁。

文化旅游。围绕建设“东亚文化之都”，建设环清源山文化旅游圈、崇武至秀涂海岸带滨海旅游区、泉州古城多元文化旅游区三大旅游精品，推进景区“串珠成链”。整合31个国家非遗、31个重点文保、13个闽南文化生态保护示范区，打造一批旅游示范基地，争取进入“国家文化旅游重点项目名录”。实施文化与旅游融合发展示范工程，抓好17个示范项目。启动实施“古城—古港—新区—全域联动”系列文化项目。

现代商贸。继续推动限额以下商贸主体转为限额以上商贸企业、规模以下服务业主体转为规模以上服务业企业。积极培育中心市区大型商圈、商贸楼宇，鼓励县（市）、中心城镇规划建设商业中心区、特色专业街。推进石狮国际轻纺城等19个在建重点专业市场建设，重点推动石狮服装市场、晋江国际鞋纺市场、南安石材和水暖市场等各类区域性专业市场的规划建设和转型升级。

三、保障措施

（一）加强统筹协调。建立服务业发展相关责任部门、各县（市、区）政府，泉州开发区、泉州台商投资区管委会目标责任制。市效能办将本方案活动内容和工作机制落实情况纳入对各地、各部门年度绩效目标考评工作范畴。各县（市、区）、泉州开发区、泉州台商投资区负责推动第三产业重点项目建设，每月8日前向市服务业发展领导小组办公室报送重点项目进展情况，按季度报送工作任务完成情况。

（二）强化运行监测。市服务业发展领导小组办公室要不定时组织第三产业发展年活动检查工作，及时汇总形成分析材料报送领导小组，并适时组织相关部门开展调研，协调解决各地各部门遇到的困难和问题。

（三）加大政策支持。逐步健全服务业发展政策体系。进一步优化服务业发展引导资金使用结构和方向，引导和推动服务业企业做大做强、聚集发展。将闲置土地处置及“三旧”改造收储的存量土地，优先用于保障商务物流、金融服务、科技服务、信息服务和文化创意等现代服务业发展。

（四）健全统计机制。结合第三次全国经济普查工作，建立健全第三产业各主要行业、新兴产业的基础数据库。围绕我市第三产业发展实际，探索第三产业重点新兴行业统计机制。进一步强化三产各行业主管单位对行业统计工作的责任意识和协作意识。

附件：1.2014年度第三产业重点建设项目概况表

2.2014年度泉州市第三产业重点建设项目汇总表

3.2014年“第三产业发展年”活动工作任务分解表

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