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    推销与商务谈判教学计划

    时间：2021-03-19 12:01:48 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：教学计划 推销 商务谈判

    推销与商务谈判教学计划 本文关键词：教学计划，推销，商务谈判

    推销与商务谈判教学计划 本文简介：广州现代信息工程职业技术学院课程教学进度计划表2012~2013学年度第二学期课程名称：《推销与商务谈判》授课学时：72主讲（责任）教师：张世儒参与教学教师：授课班级/人数：11市场营销（1）、（2）班专业：11市场营销（1）、（2）班填表时间：2013年3月6日系主任：张友瑞一、课程教学目的使学生

    推销与商务谈判教学计划 本文内容：

    广州现代信息工程职业技术学院

    课程教学进度计划表

    2012

    ~

    2013

    学年度第

    二

    学期

    课程名称：《推销与商务谈判》

    授课学时：72

    主讲（责任）教师：张

    世

    儒

    参与教学教师：

    授课班级/人数：11市场营销（1）、（2）班

    专业：11市场营销（1）、（2）班

    填表时间：2013年3月6日

    系主任：张

    友

    瑞

    一、

    课程教学目的

    使学生了解推销与商务谈判的相关基础知识，掌握推销与商务谈判人员必备的素质和寻找顾客、商务谈判的准备、预约顾客、销售拜访、客户维护、制定商务谈判计划、进行商务谈判准备、磋商及签约等知识。培养符合社会发展需要的一线推销与商务谈判人才，着重实践环节,使学生具有理论紧密联系实际的学习精神，吃苦耐劳，严肃认真的工作作风和职业道德，以及善于提出问题，独立分析问题与解决问题的能力和创新精神。

    二、

    教学方法和手段

    本课程是一门应用性很强的课程，要求教师运用情景分析法、案例分析法、讲练结合法、启发式教学法、互动式教学法、社会调查法等多种教学方法和手段以及模拟、参观、实训、多媒体等教学手段在多媒体教室进行理论教学和演示教学，对综合管理进行操作讲解，以便使学生及时掌握所学的内容。

    三、

    课程考核方法

    1．形成性考核（30%）

    （1）平时出勤、作业、课堂表现等占20％；

    （2）平时实操测试占10％。

    2．总结性考核（70%）

    理论考核：占70%

    教学内容及进度安排

    周次

    星期

    节次

    教学内容

    学时

    教学地点

    作业

    执行情况

    1

    一

    1-2

    任务一：现代推销知识

    2

    3604

    三

    1-2

    推销与商务谈判人员应具备的职业素质

    2

    3604

    2

    一

    1-2

    商务谈判的基本知识

    2

    3604

    三

    1-2

    任务二：制定推销人员的职业规划

    2

    3604

    3

    一

    1-2

    推销人员的基本要求

    2

    3604

    三

    1-2

    推销人员的类型

    2

    3604

    4

    一

    1-2

    推销人员应具备的技能

    2

    3604

    三

    1-2

    推销人员应掌握的知识

    2

    3604

    5

    一

    1-2

    任务三：寻找准顾客

    2

    3604

    三

    1-2

    判断顾客的类型

    2

    3604

    6

    一

    1-2

    寻找准顾客的方法

    2

    3604

    三

    1-2

    与顾客预约时间见面

    3604

    7

    一

    1-2

    任务四：见面前的准备

    2

    3604

    三

    1-2

    客户型的准备

    2

    3604

    8

    一

    1-2

    技术型的准备

    2

    3604

    三

    1-2

    知识型的准备

    2

    3604

    9

    一

    1-2

    销售拜访的技术

    2

    3604

    三

    1-2

    销售拜访的类型

    2

    3604

    10

    一

    1-2

    任务五：进行客户维护

    2

    3604

    三

    1-2

    影响推销的因素

    2

    3604

    11

    一

    1-2

    客户维护的类型

    2

    3604

    三

    1-2

    客户维护的技术

    2

    3604

    12

    一

    1-2

    大客户维护

    2

    宏运公司

    三

    1-2

    任务六：制定商务谈判计划

    2

    宏运公司

    13

    一

    1-2

    商务谈判的基本知识

    2

    3604

    三

    1-2

    商务谈判的基本技术

    2

    3604

    14

    一

    1-2

    商务谈判的人员准备

    2

    3604

    三

    1-2

    商务谈判的技术准备

    2

    3604

    15

    一

    1-2

    商务谈判的磋商计划

    2

    3604

    三

    1-2

    商务谈判的磋商技巧

    2

    3604

    16

    一

    1-2

    实训：案例分析

    2

    3604

    三

    1-2

    商务谈判的磋商程序

    2

    3604

    17

    一

    1-2

    任务七：商务谈判签约

    2

    3604

    三

    1-2

    商务谈判签约程序与技巧

    2

    3604

    18

    一

    1-2

    商务谈判签约后的履行

    2

    3604

    三

    1-2

    习题讲解、总复习

    2

    3604

    4

    篇2：学习商务谈判的体会【完成】

    学习商务谈判的体会【完成】 本文关键词：商务谈判，体会，学习

    学习商务谈判的体会【完成】 本文简介：学习商务谈判的心得和体会这学期开学得知开了商务谈判这门课程，很好奇也很期待。后来由于工学结合的原因，在闲暇时间自学这门课程，令我意想不到的是这门课程真的教会我很多知识以及对工作中的应用。这门课让我收获颇多，感受到了谈判的魅力，深深的体会到自己要学的东西还有很多，谈判和技能素质有着很大的提高。谈判时刻

    学习商务谈判的体会【完成】 本文内容：

    学习商务谈判的心得和体会

    这学期开学得知开了商务谈判这门课程，很好奇也很期待。后来由于工学结合的原因，在闲暇时间自学这门课程，令我意想不到的是这门课程真的教会我很多知识以及对工作中的应用。这门课让我收获颇多，感受到了谈判的魅力，深深的体会到自己要学的东西还有很多，谈判和技能素质有着很大的提高。

    谈判时刻存在于我们的日常生活和工作之中，不管是平时生活之中的讨价还价还是各种正式的商务谈判。商务谈判广泛而富有内涵，大到国际间贸易，小到商品买卖。谈判影响着我们生意的成败。通过系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。

    《书·说命中》：“惟事事乃其有备，有备无患。”

    谈判的本质：从内容上看是两个或两个以上的存在利益差异或利益互补的当事人在一定条件下为实现各目的所进行的磋商、协谈，为协调各自关系、满足各自需要通过协商争取达到一致的过程。

    对于谈判我们得注意以下几个原则：

    1

    自愿平等原则。在进行商务谈判的时候首先得遵循双方的自愿平等。

    2

    互利双赢原则。谈判的目的就是取得双赢，并建立良好的合作关系。

    3

    整体利益原则。在谈判的时候应该考虑整体利益，长远利益。

    4

    诚信守法原则。谈判应以合法手段进行，遵循法律法规，并且保持诚信，诚信是商场上的基本需要。

    5

    客观性原则。遵循客观事实，切不可夸大。

    7

    妥协让步原则。在可以接受的范围内争取取得谈判的成功，以便双方的长期合作。

    在商务活动之中商务谈判所起的作用是举足轻重的：

    1

    是商务活动的桥梁与纽带。商务谈判连接着买卖双方，直接涉及贸易往来。

    2

    有利于促进社会经济发展。通过商务谈判取得贸易的成功，有利于经济的不断发展。

    3

    有利于提高企业的经营效益。

    对于国际经济与贸易专业的我们而言，今后所进行的谈判更多的是与外国公司进行国际商务谈判。国际商务谈判的跨国性决定了其困难性，其跨文化性决定了复杂性。

    苏格拉底曾言：“不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你诚挚的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。”

    通过学习商务谈判使我清楚的认识到商务谈判在商场上取得成功所起的作用，我们时时刻刻都要接触到谈判不管是正式的还是非正式的，都涉及到生意的成败，要想在这个多变的商场之中取得属于自己的一席之地就必须具备良好的谈判沟通技能。人与人的相识是从沟通开始的，谈判之中正确的态度是非常重要的。

    对于商务谈判以前是略懂，在系统的学习过之后更加能理解商务谈判在商务活动中所起的重要作用了。很多时候生意的成败往往在于我们的日常商务活动之中，良好的谈判氛围是促使谈判达成一致的润滑剂。谈判之前的准备是相当重要的，不打无准备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。

    商务谈判的时候我们应该注意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，所以合适的着装是必要的。整洁得体的着装是对合作方的尊重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象，并创造轻松愉快的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的挑选是很重要的，我们必须确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的能力，谈判人员必须知晓我方公司所能接受的最低条件，以便在不损害到我方利益的情况下给对方让利以达成双赢，从而建立更加长远的合作。不能一层不变，不能非得要达到开始预订的那个目标才能罢手，长期的合作才是重要的，不能因为眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长远考虑的事情，只顾眼前永远不能取得大的成功。

    一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。

    作为即将毕业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。

    篇3：2020商务谈判合同模板

    20XX商务谈判合同模板 本文关键词：商务谈判，模板，合同，XX

    20XX商务谈判合同模板 本文简介：20XX商务谈判合同模板甲方：天津金汉斯乙方：天津鹏飞广告公司甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：（一）权利与义务1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。2．甲方全面授权合作方乙为其分店做

    20XX商务谈判合同模板 本文内容：

    20XX商务谈判合同模板

    甲方：天津金汉斯

    乙方：天津鹏飞广告公司

    甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

    （一）

    权利与义务

    1．

    甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

    2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

    3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

    4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

    （二）

    相互宣传

    1．

    甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

    2．

    甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）

    3．

    甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

    4．

    双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

    （三）其他

    1．

    甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

    2．

    本协议有效期为10年，自*年*月*日起到*年*月*日为本协议商定合作方案的执行期限。

    3．

    甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

    4．

    本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

    5．

    本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为

    甲乙双方合作的法律文件。

    6．

    本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

    7．

    双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

    甲方：

    乙方：

    代表签字：

    代表签字：

    日期：*年*月*日

    日期：*年*月*日

    盖章：

    盖章：

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