威尼斯名人苑企划方案

时间：2021-04-05 12:12:08 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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威尼斯名人苑企划方案 本文内容：

Fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

一、

市场分析

1、

虹口地区区域前景

改革开放使虹口成为投资热土，城区建设如火如荼，投资了4.2亿完成区内道路的改造和拓宽，并从外区引进和合资了130余家房地产企业，年内的开发量达到了200万平米。上海最具开发前景的北外滩黄金区域也正在为广大投资商所看中，虹口区正在形成以虹口公园为中心依托北外滩而成的高档生活居住区。瑞虹新城、正润欧洲花园、绿洲紫荆花园，国际公寓等一批高档住宅楼宇构成高档生活居住区的基本框架。

2、

周边个案情况分析

周边楼盘大致可分为两个档次，一为楼盘均价6500元/平米的高档特色楼盘，一为楼盘均价5500元/平米左右的中档楼盘。

楼盘名称

均价（元/平米）

销售率

高档楼盘

瑞虹新城、

7000

80%（一期）

绿洲紫荆、

6500

95%

正润欧洲、

6600

99%

中档楼盘

艺树林、

4400

20%

金殿苑、

5500

25%

中皇广场、

5000

50%

虹锦家话、

5000

65%

飘鹰花苑、

4800

60%

临平采风

5200

40%

3、

本案状况分析

本案作为区域内新推向市场的楼盘，楼宇定位将有两个选择即是定位于高档楼盘还是中档楼盘。

高档楼盘

中档楼盘

均价（元/平米）

6500

5500

竞争楼盘

瑞虹新城、绿洲紫荆花园、正润欧洲花园。

艺树林、金殿苑、中皇广场、虹锦家话、飘鹰花苑、临平采风。

面向客户

开放性的，深具发展潜力的特定阶层。可来自于外区。

区域性的，以原住民为主体目标客户群。

预计价格空间

源于阶层客户经济特征，消费潜力巨大，总价承受力强，价格空间有较大弹性，易于拓展。

区域性客户总价承受力相对薄弱，价格空间钢性较强，拓展空间狭小。

产品取向

产品、文化、服务附加值的全面提升。

体现一定的产品附加值。

从上表中可以看出，如果定位于中档楼盘，周边存在较多竞争楼盘，将面临极大的竞争压力。目标客户区域范围较小而且他们的心理承受价格弹性有限，一旦周边的中档楼盘低价回笼资金，将会吸引大批本案的目标客户，而本案作为新上市楼盘，如跟着降价竞争的话，对后续体量的市场去化会形成极大的风险，如不降价竞争的话，就无法与周边楼盘抗衡，使本案处于更为不利的境地。

如果定位于高档楼盘，正润欧洲花园、绿洲紫荆花园都已销售完毕或进入销售末期，周边只有瑞虹新城形成竞争威胁。而且定位于高档楼盘，目标客户不局限于周边区域，客户来源面广阔，同时高档楼盘的目标客户经济实力雄厚，价格拓展空间大。

定位：本案应定位于区域高档楼盘。

4、

本案定位取向

本案与瑞虹新城定位于同一档次的高档楼盘，与瑞虹新城竞争同一目标客户群体，就必然会受到瑞虹新城强大的竞争压力。

本案面临瑞虹新城的压力主要体现在品牌压力上：

瑞虹新城的品牌压力又可分为

l

公司品牌压力

l

服务品牌压力

l

产品特色品牌压力

A：

公司品牌压力：主要来自于瑞安房产的市场知名度和曾在上海成

功开发过瑞安广场等数个项目。

服务品牌压力：主要基于瑞虹新城大量的媒体广告宣传、扎实良

好的销售现场控制和服务先期介入所形成的市场

美誉度。

如何化解公司品牌和服务品牌压力：

只要本案在推广策略中充分注意媒体的运用，注意现场控制和物

业管理提前介入，就能最大程度的化解以上两个品牌压力。

B：

产品特色压力：来自于瑞虹新城超大规模的社区规划，齐全的配

套设施并通过长时间的广告诉求所形成的。

如何化解产品特色品牌压力：

本案只有在功能、设施、服务全面超越瑞虹新城的条件下，通过积累广告效应，树立自己的品牌和产品优势，在软硬件上压倒瑞虹新城，才能化解瑞虹新城的产品特色品牌压力。

本案定位取向：全面超越瑞虹新城的高档特色文化楼盘。

二、

目标客户定位

定位原则

基于本项目中等体量，高档物业定位的市场特征，结合战略目标考虑，主体目标客户界定的原则有三：

一、主体目标客户的受众面应具备充裕宽度。

二、主体目标客户阶层中的个体发展潜力巨大,物业消费承受能

力强。

三、主体目标客户阶层具符合未来生活潮流的共同价值取向，

以此作为本项目定位的重要依据。

定位

我司通过对我国宏观经济发展走向的研判，认为在上海同时符合这三个条件的阶层是：

知识智能阶层——未来中产阶级的主体

此阶层定位与瑞虹新城主体目标客户定位相吻合。

宏观背景提示

1、

科教兴国成为我国的国策，预示着知识经济时代的到来成为

我国经济发展的重要趋势。

2、

上海作为目前中国经济发展的前沿区域，已对这种趋势作出

了及时敏感的反应。

3、虹口区作为上海沿江经济的新兴发展区域，已在产业布局上，

提前作出了以高科技含量、知识密集型产业作为地区主体产

业改造方向的决策。

4、知识经济时代中的人力运作核心即是未来中产阶级的主体—

—知识智能阶层。

5、上海市政府已作出构筑跨世纪人才高地战略，以迎接知识经

济的到来。未来知识智能型人才在上海，特别是在新兴开发

地区的导入集聚，势在必行。

种种迹象表明：

1、

知识智能阶层的扩展将成为二十一世纪前十年蔚为壮观的一

道风景线。

2、

知识智能阶层在为知识经济发展贡献核心力量，创造更高层

次的物质财富与精神财富的同时，也将成为自身价值得以充

分发挥，受益最大的群体。

综上所述，随着知识经济时代的到来与迅速发展，传统农业、工业社会特有的“金字塔型”社会等级体系，将逐渐被知识经济社会的“橄榄型”社会等级体系取代。

这样一个急速成长，极具消费潜力的群体，无疑是一座极具开发价值的市场金矿。深层次关注、研究这一群体利益需求及特征，并以此作为产品定位、形象定位、推广、销售方式定位的指导，将是本案战略目标的实现的根本保障。

知识智能阶层特征

行业特征

——高科技产业：生物医药、通讯设备、机电一体化，精细化工、

计算机、信息电子…

——金融产业：银行、证券、六大要素交易市场…

——贸易产业：各类进出口公司…

——城市开发产业：大型城市改造行业（工程设计、预决算人员，

工程技术人员）、房地产业…

以上行业中，外资注入所形成的独资、合资机构因其强势的收入经济特征，将占主导地位。

——社会发展产业：高等教育机构、新闻机构、律师事务所、其

它文化产业…

职业特征

——经营管理领域：

职业经理人、管理顾问、专业代理人（商）、高级营销人员

——专业技术领域：

工程师、建筑师、电脑程式设计师、会计师、高级医师、证券高级从业者、策划创意人员、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员

——社会人文领域：

律师、记者、艺术家、画家、音乐家、古玩鉴赏家、教授

年龄特征

这一阶层中的佼佼者主体年龄分布在35岁—50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。

经济特征

总价/收入敏感度分析

威尼斯项目

备注

1、预期平均单价

6000元/平米

见价格定位

2、预期面积（见户室配比）

115平方米

3、平均总价

690000元

4、首付3成

210000元

7成12年组合贷款

5、组合贷款还款额

480000元

7成12年组合贷款

6、7成12年月还款

4530元

10万元公积金贷款，余额银行商业贷款

7、家庭月收入水平

11325元

每月还款额除以40%（即月还款为月总收入的40%）

8、家庭年收入水平

135900元

家庭月收入×12

9、总价/年收入

5．08倍

项目平均总价÷家庭年收入

——静态（即时）经济特征

根据行业及职业特征分布，我们推算出本地知识智能阶层人士的家庭（以三口之家二人收入为依据）年均收入水平依其所处的企、事业单位的效益差异，可分为三个经济收入层次：

比例

家庭年收入水平

15万以上

高位阶层

10%

10万—15万

中间阶层

30%

6万—10万

基础阶层

60%

本案主要以高位阶层为主要目标客户，并以高位阶层的购房消费引导，带动一部分的中间阶层人群的跟入。

——动态经济特征

由于该阶层人士所处行业处于本地未来产业发展的核心地带，其行业的快速发展水平引发这部分人士的收益也将有快速的提高。可以预期，该阶层人士是未来本地收入水平增长较快的一个群体，由此，也提示出该阶层人士的消费增长潜力巨大。定位于该阶层人士进行有的放矢的企划、营销组织，将保障本案体量的去化与价格拓展，并使符合这一阶层价值取向的物业品牌得以树立与延续。

客户来源区域特征

——结合前述提示的本案目标客户与瑞虹新城相同，采用阶层目标客户定位。考虑本案在价格上与瑞虹新城等高档次楼盘的较高价位相比存在一定价格落差（瑞虹新城均价6500元/平米—7000元/平米，本案均价6000元/平米），本案在产品附加值、文化附加值、服务附加值上已全面超越瑞虹新城，所以我们认为就本案体量在1—2年的完整去化过程中，其吸纳客户的来源具相当的地域的开放辐射性。即目标客户的来源地不仅局限于本案所在区域，可向全市目标阶层人群吸纳。

l

具浦江沿岸金融中心工作背景的人士。

l

附近商业中心（四川路、南京路等）工作背景的人士。

l

本市为迎接知识经济时代到来所构筑的人才高地战略是面向全国的，因而，有志在上海创业立家的外埠知识智能阶层人士，由于对上海的区域文脉没有太多了解，地域概念不强，亦将成为本案主要的客户来源。

生存心态特征

——有毅力与决心，不屈不挠，具较强的弹性耐力与竞争意识。

——具开放性心态，善于包容吸纳一切世界文明发展的优秀成果，以此作为立身之本。在自身价值得以充分发挥并得到社会认同的同时，同样向往体现世界文明发展趋势的生活方式，并在其物质的、精神的、劳务的消费中体现出来。

——随着知识经济时代的成熟及在整体国民经济中处于核心地位，

阶层内成员在观念、利益、地位等方面的认同感加强，具较强的归属倾向。

生活方式特征

——消费生活方式：不因生活稳定而不求进取，争取更多的收入，在满足基本的物质生活资料消费基础上，寻求更为丰富的精神消费与劳务消费。随着该阶层的成熟与崛起，闲瑕时间的消费、休闲、活动内容会呈现较强的阶层特征，在吻合其生涯职业背景的同时，以便拔高自己，使自己归属于一个特定阶层。由于住宅是其生活的重要载体之一，因而与住宅相配套的符合该阶层闲瑕消费特征、活动方式的设施安排，将获得该阶层人士的极力认同，这是我们制订相应产品策略时应予以高度重视的。

——家庭生活方式：该阶层人士的最底起始年龄基本在30岁以上，家庭的构筑及稳定、温馨的家庭生活维护，成为其关注的另一焦点。这部分人既是未来社会发展的中坚力量，亦是其家庭中的顶梁柱。基于家庭观念的确立与强化，较强的家庭责任感引导其更为关注家人的生活质量与发展前景，包括妻子和父母的居住感受，孩子的生长环境与成长等。

这亦将为我们的产品策略与推广策略运用起较强的提示作用。

值得提出的是，传统的四世同堂居住模式在本地，特别是该阶层人士中所占比例越来越少，三口之家为未来占主导地位的家庭居住模式。

物业消费特征

居住物业作为体现知识智能阶层生活形态的重要载体,应逼真反映这一阶层人士的所思、所想、结合前述特征分析，其物业消费心理与购买动机反映在：

1、物业所在区位的前瞻性：

结合区域内已建和正在建设的市场知名度较高的高档楼盘（瑞虹新城、绿洲紫荆花园、正润欧洲花园等），可把本案所处区域予以强势诉求成一新兴高档住宅区，区内聚居了来自上海各处的菁英人物。

2、物业居住环境的特色性和文化性：

本项目以“威尼斯水景”主题中庭环境（见产品定位）为核心，结合原版再现圣马可广场风情，形成独特的异域景观，体现出小区浓郁的文化背景特色。

——以本地鲜见的“服务式书房”（详见产品定位）服务于知识智能阶层，进行社区文化活动空间的延伸。

——花店、书亭、咖啡吧等细部设施在社区中的设置，提升小区配套设施所具的独特威尼斯地域文化含量。

3、社区型物业功能的全面超越：

本案与瑞虹新城竞争同一目标客户群体，在品牌效应上暂时无法超越瑞虹新城长期以来积累起来的品牌知名度。只有依靠在物业功能上全面超越瑞虹新城。才能有效的与其竞争同一目标客户群体。

4、物业居住的舒适性：

——本项目可通过酒店式物业管理的引入，进行服务性产品含量的全面提升，对未来业主家庭的每个成员进行全面的人性关怀。

——以业主居住的可持续适应眼光，进行居住功能空间（房型）含量的界定（见产品定位）。

本案主力目标客户的价值取向与心态可概括为：

——对开放性文化的吸纳与包容；

——对现代生活方式的向往与憧憬；

——对自身在社会中所处阶层的骄傲与自豪。

三、

产品定位

环境主题

山不在高，有仙则灵。打动日益成熟客户的不再是很大一块空地上树木、景观的零乱堆积，而应是通过各景观元素有机的结合，形成有风格，有灵魂的环境文化氛围，使人漫步其中，非常自然地感受文化的熏陶。

本案所处区位的场所精神与本案主力目标客户——知识智能阶层人士的价值取向，为项目的环境主题的文化氛围定位指引了明确的方向：

西方文明肇始，文艺复兴之地

威尼斯文化

在上海新兴高档住宅区的原版重现

核心主题第一客厅

分主题演绎

NO.1圣马可广场

NO.2丽都湾

NO.3中国山水园林

以二个分主题环境区，形成一个完整的威尼斯水与广场相融合的，第一客厅的形象。

分主题NO.1

圣马可广场

以威尼斯著名的游览圣地圣马可广场（白鸽广场）为建筑原形，原版再现威尼斯广场特有的人文风情。

景观元素：

1、钟楼：文艺复兴时期的典型广场构筑元素，融合浓厚宗教色彩和欧洲哥特式建筑流派于一体，极具古典气息。是小区文化特征的表征建筑。

2、剧院舞台：以圣马可广场的露天剧院为原形，形成小区的公共视听娱乐区。

3、白鸽：建筑物的静，白鸽的动，形成一副完美的景观，同时这也是圣马可广场又称为白鸽广场的由来。

4、油画回廊：通过对圣马克广场细部的仿造，突出主题。

5、露天咖啡座：人的参与是小区景观设计的重点，咖啡座是人与景观面对面交流的最佳场所。

分主题NO.2丽都湾

以水系、桥廊、游船（刚朵拉）等威尼斯所特有的景观，体现威尼斯名人苑以水为主的环境特色。

景观元素：

1、水系：既有大面积的湖泊水体，以衬托圣马可广场。又有弯曲延展的河道。水的参与，更增加了小区灵动的感觉，这也符合威尼斯水道纵横的状况。

2、桥廊（甜爱桥）：——有水的地方必然有桥，桥是道路的延伸，带领业主的足迹进入美景之中，同时也把美景带入了每个业主的生活。

3、刚朵拉：威尼斯独一无二的小船，甚至可以理解为威尼斯的象征。

建筑规划与风格

现代建筑最基本的原则是，它是一种人文的建筑，而建筑形式设计主要满足使用者生活空间的心理方面的需求。

同样基于本案所处区位的场所精神和主力目标客户——知识智

能阶层价值取向的考量，我们认为本案在建筑风格定位上的原则是：

现代风格

虽然建筑物的几何形体基本上呈长方体造型，但色彩和材质的设计却体现出鲜明的设计个性，不是采用普遍运用的三段式水平分割设计，而是以阳台、窗套部分，邻街三楼设计为错落的色彩分段，中间采用象牙白涂料，其它细部处理穿插其中。并辅以几何型流畅屋顶造型，使整个建筑群体现现代前卫风格。

功能设施

本案不仅要在要在环境布置上与瑞虹新城拉开差距，更重要的是在硬件设施和软件服务上全面超越瑞虹新城，只有这样才能最大限度的化解本案在品牌知名度上与瑞虹新城的差距。

全面超越瑞虹新城

设施对比表

瑞虹新城

本案

超越

精美装修，称心如意

精美装修，称心如意。

提供装修用材选择菜单式服务。

港式立面风格

简约型现代风格。

风格更趋鲜明，吻合目标客户对时代精神的追求。

万米空间绿化庭院

（烧烤园、儿童乐园）

第一客厅概念，

主题环境布置。

以4000平米湖区进行量的抗争，

以吻合目标客户文化品位的鲜明主题环境—欧洲最漂亮的客厅移植，体现质的升华于超越。

泳池附设咖啡厅

设有小区独立的咖啡吧。

吧咖啡吧于环境融为一体，咖啡吧使环境更具人文情调，在咖啡吧中又可观景品茶。

独立健身房

独立健身房+健身计划+健身教练。

通过硬件提供与软件服务相配合，体现健身的科学性与合理性。

专家主理幼儿培育

特色定向幼儿艺术培育中心。

为小区业主的子女提供特色艺术培训，为幼儿从小打下良好的艺术功底。

智能化设施（二年前的水准）

智能化设施（具有超前的规划、可更换模块化。按当时最新科技成果）。

现代科技发展一日千里，二年的差距足以使我们与瑞虹新城拉开好几个档次。

开发商自己管理

聘请通过ISO9002认证的物业公司管理。

专业物业管理公司杜绝业主利益受损的隐患，提供全封闭的酒店式服务。

小区内提供餐饮服务

小区外围形成类似衡山路格局，集休闲餐饮与一体。

再造虹口区的高雅衡山路，使业主对功能的使用从物质性提升至心理满足。

特别建议

——服务式书房：

在体现设施文化含量的同时，这是针对知识智能阶层的事业生涯特征而度身定做的，把家的功能和感觉向服务延伸，向公共区域拓展家的空间。

在服务式书房里，有电脑、有咖啡服务，工作时不受公共场所的干扰和限制，又提供专业书籍、资料服务。

——在非主题环境区内的边角地带，可设置儿童游戏设备、室外健身器材等场所。

户型

选择户型，就是选择一种生活方式，这句话虽有一定的偏颇处，但提示出人们对赖于生存的居住空间的认识与感受，一方面受制于生理与习惯，另一方面则表现出有类似音乐般的感受力。这将最直接地影响居住者的生理需求与心理需求的满足。

同样，基于知识智能阶层多方面特征的研究，基于项目所在地的场所精神，结合外部可资利用资源（浦江美景、都市景观）、内部可资利用资源（中庭环境塑造），我们在户型定位上建议：

1、

基地北侧（B、C座），东侧（D座）楼体拔高，增加全景

观住宅户数，并以大玻璃外挑八角低窗台，借入外部可资

利用资源，揽尽都市时尚气息。

2、

小区顶层部分以全跃层豪宅定位。

3、

由于项目中庭景观系数高及加大采光量的需要，户型主要

对外窗口采用大玻璃外挑八角低窗台。

4、

半圆型凸阳台运用，同样从视线角度解决居于室内的人“观

察与交流”的心理欲望，并最大程度使外部景观纳入内

部空间，使景观效应最大发挥。

5、

尽量采用短进深户型设计，增加朝阳采光面，并确保最大

程度南北通透。

6、

设置楼道内门厅、户内玄关厅、户内起居厅与私密卧室区

的过渡厅，使人从公共空间到私密空间有一个过渡，通过

空间提供一个时间上的心理转换，提升居住感受质量。

7、

客、餐厅独立而又过渡自然。

8、

大复式客厅面宽5.4—5.7米之间

大房型（三房带厅）客厅面宽4.2—4.5米之间

小房型（二房带厅）客厅面宽3.9米

户型分室比建议

房型

四室二厅三卫

三室二厅二卫

二室二厅一卫

客厅

27

22

16

餐厅

14

9

8

卧1

16

16

16

卧2

13

12

13

卧3

11

9

卧4

10

卫1

8

6

6

卫2

6

4

卫3

5

厨房

8

6

6

阳台

9

6

6

净使用面积

127平米

90平米

71平米

建筑面积

170平米左右

120平米左右

95平米左右

得房率

75%

75%

75%

套比建议

10%

50%

40%

总价预估

（6000元/平米计）

102万

72万

57万

与瑞虹新城相同总价比较

仅能购瑞虹新城平面房型

三室二厅二卫

仅能购瑞虹新城平面房型

二室二厅二卫

仅能购瑞虹新城北向小房型

二室一厅一卫

总户均面积：

115平米

四、

形象定位

品牌形象——

凝聚社会中坚文化品位与价值取向的

第一客厅

First

View

物业形象——

虹口区新兴高档住宅区的又一杰作。

五、

价格定位

本项目采用市场竞争定价法（与本区主要高档楼盘瑞虹新城相对照）和客户认知定价法相结合的定价方法来进行价格定位，通过深刻洞察目标客户——知识智能阶层的基础特征，进行更具个性的产品风格创造，叠现出物业差异优势，并在此基础上创意引导出种种真正有说法、具文脉的消费生活方式来，满足目标客户深层次的心理需求，使客户对本案的价格认知达到6500元/

m2一线（吻合知识智能阶层中高层人士消费能力）并确保在6000元/

m2一线的平稳快速去化。

六、

推广策略

由于本案的目标客户与瑞虹新城重叠，就一定会与瑞虹新城形成竞争客户的局面。我们可以采取与瑞虹新城同时进行显性竞争和隐性竞争的策略。

1、

显形竞争：

与瑞虹新城进行直接的，面对面的较量，采用针对性极强户外媒体，如道路旗、路牌、横幅、灯箱等，在瑞虹新城的影响范围内形成强势广告引导，争取到瑞虹新城看房的目标客户能被引导到本案案场，利用本案在推广过程中细致服务形成的服务品牌和产品所实际具有的优势取得客户的认可。

2、

隐性竞争：

在各大常规媒体通道，如新民晚报、解放日报、新闻报等，以大密度的广告树立本案的品牌形象，形成与瑞虹新城的差异和超越，最终取得目标客户的认可。

l

推广策略的核心：

本案推广策略的核心是：

以独特的环境文化和全面超越的建筑理念

树立区域高档楼盘的品牌楼盘。

l

建立品牌：

品牌导入点——主题文化的环境特色。

l

销售通道：

以媒体推广的运用，树立楼盘附加值形象

目标客户已经确定，鉴于目标客户处于消费金字塔的上部，客户量相对稀少，寻找此类目标客户有别于周边一般楼盘，需要有针对性极强的销售通道来增加媒体的有效率，强化受众的感知度。

1、大众媒体通道：路牌，灯箱，报纸广告等

２、特殊媒体通道：售楼VCD，楼刊，楼报等

以此类媒体的特殊性（售楼VCD的直观性，楼刊的包容性，

楼报的可看性，知识性）吸引目标客户的关注。

３、针对性媒体通道：直销，织网销售，针对社交团体销售等

针对性媒体通道是在目标客户相对集中的区域，或目标客

户所日常翻阅的杂志进行有针对性的促销活动，吸引目标

客户。

七、推广进程

第一期：铺垫导入期

时间

软性目标

广告主题

媒体重点

销售目标

三个月

通过对上海市中心罕见的4000平米水系的大手笔，

推出开发商营造特色文化楼盘，建立一个高档精品住宅小区的开发理念，带动目标客户对本案特色的关注，初步树立目标客户对本案的信心。

导入本案的品牌概念。

市中心4000平米水系的房子，你见过吗？

绿化率后还能讲什么？——30%水化率。

2000年，再现威尼斯——物业的文化内涵体现。

软性新闻评论稿为主

新民晚报

解放日报

新闻报

申江服务导报

积累客量：

150组

第二期：开盘期

时间

软性目标

广告主题

媒体重点

销售目标

二个月

借势虹口高档住宅区域概念，把本案诉求成与瑞虹新城、绿洲紫荆、正润欧洲花园同档次的高档住宅小区，并予以文化性物业形象提升，吸引与瑞虹新城同级的目标客户前来看房。初步启动楼盘品牌

新兴高档住宅区的新宠——威尼斯名人苑。

人以品位而聚，物业以文化而贵。

户外媒体：本案影响范围内和瑞虹新城影响范围内的道路旗，路牌，灯箱等。

报纸媒体以软性新闻评论稿和硬性广告为主

新民晚报

解放日报

新闻报

申江服务导报

新积累客量：

200组

累计积累客户：

350组

销售实现：

总体量的25%

（110套）

第三期：强销期

时间

软性目标

广告主题

媒体重点

销售目标

四个月

以本案文化性物业的核心体现——中庭—第一客厅，确立本案与瑞虹新城等周边高档楼盘的差异性优势，展开正面竞争，争夺客户。辅以物业细节优势描述，初步确立楼盘品牌。

第一客厅——从户内延伸到户外的生活空间。

社会中坚，品位与价值取向的——第一客厅。

窗前风景——欧洲最漂亮客厅：威尼斯圣马可广场。

户外媒体：本案影响范围内和瑞虹新城影响范围内的道路旗，路牌，灯箱等。

报纸媒体以硬性广告为主

新民晚报

解放日报

新闻报

申江服务导报

采用电视媒体加强广告力度，强化目标客户的认知度。

新积累客量：

400组

累计积累客户：

750组

销售实现：

总体量的30%

（132套）

第四期：持续期

时间

软性目标

广告主题

媒体重点

销售目标

四个月

持续以本案的硬件优势和软件优势与瑞虹新城展开竞争。同时进一步以本案的文化内涵加深目标客户的认可度。

楼盘品牌地位确立。

文化，无所不在。

名流荟萃——这里需要衡山路。

菁英世纪触角——2001版智能小区。

阳光灿烂的日子

——新人生，新空间。

全能管家——

人本物业管理。

户外媒体：本案影响范围内和瑞虹新城影响范围内的道路旗，路牌，灯箱等。

报纸媒体以硬性广告为主密度适当降低，保持一定的投放力度，维持市场曝光率

新民晚报

解放日报

新积累客量：

320组

累计积累客户：

1070组

销售实现：

总体量的25%

（110套）

第五期：销售末期

时间

软性目标

广告主题

媒体重点

销售目标

二个月

以辉煌的销售业绩，展示世纪之交文化型物业在特定阶层中所具的魅力，强化本案磁场效应，在最终确立本案鲜明特色品牌的同时，促动前期未及介入的客户快速认购。

魅力四射——销售神话再现沪上。

媒体以报纸硬性广告为主软性报道为辅

新民晚报

解放日报

新积累客量：

150组

累计积累客户：

1220组

销售实现：

总体量的10%

（44套）

总计：一年销售期内（铺垫期除外）积累客户1220组

实销套数396套，销售率90%（以441套总户数计）

营销主题推广活动运用

举办一系列的活动来促进销售氛围，针对特定目标阶层进行织网式营销，强化销售声势。

u

前若干位业主可获免费威尼斯旅游(费用计入广告费）并邀请其作为本案环境设计的业主特邀代表，以期能吸引一批客户。详见《活动计划书》（附件）

u

导入期结束后在已积累的准客户（来看过房的客户）范围内，也可适当在社会上发布信息，让准客户参与小区标志性风景的题案和讨论活动。（让客户自己设计自己的家，相信会引起准客户的兴趣，并最终达成购买意向，购买自己设计的物业。）

详见《活动计划书》（附件）

u

专业视角,人文情怀:

威尼斯名人苑专家讲解会,分主题

1规划

2环境设计

3户型解析

4物业管理

u

特别活动:

利用时间性（国庆节、教师节、春节、元宵）对特定的对象进行

促销。

广告宣传

1、广告策略

广告是房产推向市场的最主要手段，尤其对本案来说，目标客户与瑞虹新城趋同，势必要与瑞虹新城进行直接的竞争，如果没有大量的广告支持，就无法与瑞虹新城争夺客户。而且本案的特色和优势也需要有较高密度的高质量广告进行诉求支持。

广告采用按销售阶段发布的策略。发布方向一方面注意覆盖周边大盘的影响区域的户外媒体发布,另一方面配合以报纸常规媒体的软硬性广告发布,并运用VCD,上网,电视媒体等媒体通道。

2、

广告安排

硬性广告：主要在新民晚报和解放日报上发布，因为新民晚报作为

上海市发行量最大，广告效果最佳的大众媒体，其上发

布广告是最佳的选择。

软性广告：主要在新闻报和文汇报上发表，主要以“大面积水体”

和“开发商开发理念”为新闻炒作题材，同时在舆论上

树立楼盘品牌形象。

户外媒体：主要集中在瑞虹新城周遍地区和本案影响范围地区，吸

引瑞虹新城的客户到本案销售现场。

电视媒体：主要以建立品牌为主，扩大市场影响力和市场曝光度。

网上广告：在各大主要网站发布楼盘信息,同时在网上购物网站和网

上股票行情网站上发布楼盘信息。

VCD：

售楼VCD，相当于一本可视的有声楼书，能更好更直观

的反映本案的环境特色，外观效果，这对于期房来讲是

不可或缺的。

3、广告预算

一年广告预算=小区总可售建筑面积×平均价×2%

小区总可售建筑面积

60000平米

平均价

6000元/M2

广告预算=60000×6000×2%

=7200000元

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中管网房地产频道

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篇2：广东省东莞市寮步信义学校九级语文下册《威尼斯商人（节选）》教案新人教版

广东省东莞市寮步信义学校九级语文下册《威尼斯商人（节选）》教案新人教版 本文关键词：东莞市，广东省，信义，节选，下册

广东省东莞市寮步信义学校九级语文下册《威尼斯商人（节选）》教案新人教版 本文简介：备课大师：免费备课第一站！《13威尼斯商人（节选）》教学目标知识目标1．积累词语，掌握“恻隐、豁免、万恶不赦、遍稽群籍”等词的词义，并学会运用。2．了解剧本知识，培养学生了解各种文艺表现形式的兴趣。3．了解莎士比亚及其创作情况。能力目标1．鉴赏波澜起伏的戏剧情节，把握紧张激烈的戏剧冲突。2．认识个性

广东省东莞市寮步信义学校九级语文下册《威尼斯商人（节选）》教案新人教版 本文内容：

备课大师：免费备课第一站！

《13

威尼斯商人（节选）》

教学目标

知识目标

1．积累词语，掌握“恻隐、豁免、万恶不赦、遍稽群籍”等词的词义，并学会运用。

2．了解剧本知识，培养学生了解各种文艺表现形式的兴趣。

3．了解莎士比亚及其创作情况。

能力目标

1．鉴赏波澜起伏的戏剧情节，把握紧张激烈的戏剧冲突。

2．认识个性鲜明的人物形象，把握夏洛克、鲍西娅的性格特征。

3．体会莎士比亚戏剧语言的个性化和丰富生动的特点，了解夸张、对比等戏剧技巧。

德育目标

了解作者的人文主义理想，学习安东尼奥友情至上、鲍西娅见义勇为的精神。

教学重点、难点

1．把握戏剧冲突，理解戏剧情节在戏剧构成中的地位和作用。

2．体会莎剧富于个性化、生动优美、文采斐然的语言特点，学习作者的浯言表达技巧。

3．理解剧中的戏剧冲突所反映的社会矛盾，认识夏洛克这一形象的复杂性。

课时安排

2课时

教学过程

第一课时

一、导语设计

世界著名的四大吝啬鬼形象是巴尔扎克《守财奴》中的葛朗台、莫里哀《悭吝人》中的阿巴贡、果戈理《死魂灵》中的泼留希金、莎士比亚《威尼斯商人》中的夏洛克。夏洛克吝啬的表现有什么特点呢?让我们走进《威尼斯商人》去寻求答案。

二、资料助读

1．学生以小组为单位交流课前收集的相关资料，选有价值的资料投影显示，全班共享。

2．教师也可酌情提供一些资料，帮助学生了解作者及剧情。

文字资料内容如下：

(一)戏剧基础知识：

1．空间和时间要高度集中

剧本不像小说、散文那样可以不受时间和空间的限制，它要求时间、人物、情节、场景高度集中在舞台范围内。小小的舞台上，几个人的表演就可以代表千军万马，走几圈就可以表现出跨过了万水千山，变换一个场景和人物，就可以说明到了一个全新的地方或相隔多少年之后……

相隔千万里，跨越若干年，都可通过幕、场变换集中在舞台上展现。

剧本中通常用“幕”和“场”来表示段落和情节。“幕”指情节发展的一个大段落。“一幕”可分为几场，“一场”指一幕中发生空间变换或时间隔开的情节。剧本一般要求篇幅不能太长，人物不能太多，场景也不能过多地转换。初学改编短小的课本剧，最好是写成精短的独幕剧。

2．反映现实生活的矛盾要尖锐突出

各种文学作品都要表现社会的矛盾冲突，而戏剧则要求在有限的空间和时间里反映的矛盾冲突更加尖锐突出。因为戏剧这种文学形式是为了集中反映现实生活中的矛盾冲突而产生的，所以说，没有矛盾冲突就没有戏剧。又因为剧本受篇幅和演出时间的限制，所以对剧情中反映的现实生活必须凝缩在适合舞台演出的矛盾冲突中。

剧本中的矛盾冲突大体分为发生、发展、高潮和结局四部分。演出时从矛盾发生时就应吸引观众，矛盾冲突发展到最激烈的时候称为高潮，这时的剧情也最吸引观众，最扣人心弦。

3．剧本的语言要表现人物性格

剧本的语言包括台词和舞台说明两个方面。

剧本的语言主要是台词。台词，就是剧中人物所说的话，包括对话、独白、旁白。独白是剧中人物独自抒发个人情感和愿望时说的话；旁白是剧中某个角色背着台上其他剧中人从旁侧对观众说的话。剧本主要是通过台词推动情节发展，表现人物性格。因此，台词语言要求能充分地表现人物的性格、身份和思想感情，要通俗自然、简练明确，要口语化，要适合舞台表演。

舞台说明，又叫舞台提示，是剧本语言不可缺少的一部分，是剧本里的一些说明性文字。舞台说明包括剧中人物表，剧情发生的时间、地点、服装、道具、布景以及人物的表情、动作、上下场等，这些说明对刻画人物性格和推动、展开戏剧情节发展有一定的作用。这部分语言要求写得简练、扼要、明确。这部分内容一般出现在每一幕(场)的开端。结尾和对话中间，一般用括号(方括号或圆括号)括起来。

(二)剧情介绍

鲍西娅，一个富人的女儿，按照她父亲的遗嘱，她得到了三个盒子：一个金盒子，一个银盒子，还有一个铅盒子。其中一个盒子里面装着她的画像，如果哪个男人选择了正确的盒子，那么她将嫁给那个男人。于是，求婚者从世界的四面八方云集到这儿，都希望能得到她……

镇上有一个年轻人名叫巴萨尼奥，他下定决心要赢得鲍西娅。但是，为了达到自己的愿望，他需要三千达克特——这可是一大笔钱。于是，他向好友，富商安东尼奥求助，希望安东尼奥能借给他这笔钱。

然而，由于在海上投入的钱还没收回，安东尼奥手头上暂时也无法拿出这么多钱。于是他被迫向另一个富有的犹太放债人——夏洛克借给他这笔钱。

安东尼奥和夏洛克都不喜欢对方：对于安东尼奥来说，他看不起放高利贷的，另一方面，他不喜欢夏洛克也因为他是犹太人；对于夏洛克来说，安东尼奥借钱给人从不收利息，这样就损害了他的利益。尽管如此，在这种情况下，夏洛克还是同意借钱给安东尼奥，而且也不收他的利息；但是夏洛克提出了一个奇怪的要求：如果安东尼奥拖欠还款的话，他将会从安东尼奥身上割下一磅肉。

巴萨尼奥去了贝尔蒙特，他选择了正确的盒子——铅匣，也就是装有伊人肖像的匣子，也赢得了鲍西娅。鲍西娅送给他一枚戒指，巴萨尼奥发誓永远把这枚戒指戴着。与此同时，鲍西娅的女仆，娜瑞萨也接受了格拉夏诺的求婚，将自己的戒指也送给了他。

夏洛克的女儿，杰西卡同自己的爱人克里斯汀·罗伦佐私奔了，并且偷走了她父亲的钱和珠宝。

而夏洛克也因为失去自己的女儿和钱财心情烦乱……当他得知安东尼奥在海上的投资全部丧失的消息之后，他决定向安东尼奥讨回借款。

在法庭上，夏洛克要求他和安东尼奥的合同能够履行。鲍西娅和娜瑞萨假扮律师，为安东尼奥辩论，使得夏洛克的计划没有达成。鲍西娅同意夏洛克按照契约规定割下安东尼奥的一磅肉，但是割这一磅肉必须严格按照契约执行，就是不能多割也不能少割，不能流一滴血，也不能因此伤害安东尼奥的性命。夏洛克无法做到，只好认输。这样，鲍西娅巧妙地挽救了安东尼奥的性命。同时，为了证明自己的爱人是否专心，她们要求自己的丈夫交出戒指作为偿还。最后真相大白，安东尼奥重新得到了自己的财产。

三、初读课文，整体感知

1．学生自读课文，圈点勾画生词和精妙好词。

学生交流词语积累情况：

恻(cè)

豁(huò)

癖(pī)

凛(lǐn)

腌赞(ā

zā)

稽(j)

庖(páo)

霖(lín)

契(qì)

铭(mìng)

砥(dī)

爵(jué)

怜悯(mǐn)

磅(bàng)

袒(tàn)

诉讼(sòn9)

刽子手(guì)

钧裁：恭请作出决定。

万恶不赦：极端恶毒、罪恶多端而不容赦免。

遍稽群籍：查遍所有的书籍。稽：查考。

折衷是非：判定谁是谁非。折衷，指对争执不决的双方进行判断、裁决。

中流砥柱：比喻坚强的、能起支柱作用的人或集体，就像立在黄河激流中的砥柱山(在三门峡)一样。

2．整体感知课文内容

学生简述剧情。

明确：这场戏描写了威尼斯法庭审判夏洛克与安东尼奥之间“割一磅肉”的契约纠纷案件的经过，最后夏洛克败诉，并受到应有的惩罚。

四、精读课文，把握戏剧冲突

1．请三位学生复述故事情节，其余同学点评。

教师提示评点要求：复述时应注意三个环节：夏洛克出场前、夏洛克出场、鲍西娅出场。讲清每个环节的主要人物的活动情况，语句应通畅，表达要流利、自然。

2．选一位学生概括剧情内容，明确矛盾冲突。其余同学补充或评价。

明确：这场戏的戏剧冲突是以夏洛克为一方、以安东尼奥等人为另一方,围绕是否“照约执行处罚”，即是否“割一磅肉”的契约纠纷进行的。

夏洛克上场前，公爵与安东尼奥的一段对话交代了夏洛克的固执与凶恶，烘托了审判前的紧张气氛，预示着一场不可避免的冲突即将发生。

夏洛克一上场，双方的争辩立刻开始，而且越来越激烈。夏洛克先是断然回绝了公爵要他“仁慈侧隐”的规劝，接着拒绝了巴萨尼奥加倍偿还欠款的请求，继而再次回绝了公爵要他发“仁慈之心”的劝说，最后得意忘形，磨刀霍霍，准备动手，并对葛莱西安诺的怒骂加以讥讽、挖苦。夏洛克在法庭质对中咄咄逼人，决心不顾一切实施报复。夏洛克在双方交锋中占尽了上风。

鲍西娅在关键时刻上场。她欲擒故纵，一步步将夏洛克引入陷阱。她先劝夏洛克“慈悲一点”；又拒绝了巴萨尼奥“把法律稍为变通一下”的要求；接着让夏洛克明确表示不答应三倍还款的态度；然后让夏洛克去请一位医生来为安东尼奥“堵住伤口”，“免得他流血而死”。此时的夏洛克神气活现、得意洋洋，似乎左右了鲍西娅，安东尼奥受处罚已势在必行。就在夏洛克忘乎所以、凶相毕露、欲下毒手之时，她宣布只准割肉不准出血，不能相差一丝一毫，否则就要以命相抵，以子之矛攻子之盾，制止了夏洛克毫无人道的报复行为。剧情由此急转直下，夏洛克进退无路，要求撤回对他不利的诉讼。最后鲍西娅根据威尼斯对谋害本城公民的异邦人的惩处规定，请求公爵没收夏洛克的财产。夏洛克彻底败诉，受到应有的惩罚。

五、布置作业

1．全班分为四个小组，自行选定导演、演员，自分角色排演戏剧。

2．课外阅读《威尼斯商人》全剧。

第二课时

一、表演戏剧，体会人物语言的个性化特点，把握人物的性格特征

1．课前四个小组依次表演，全班选出最佳小组在课上演出。

2．小组成员表演完后，其他三个小组的同学针对这一组同学的表演进行随心所欲的评价，允许相互争论辩驳。

教师可导评：可从以下六个方面评价：(1)表演是否体现了原作的精神；(2)演员对原作形象是否把握得准确；(3)服装、道具是否符合原作内容；(4)动作、台词是否体现了人物形象的性格；(5)针对原作，表演作了哪些创新，这些创新是否合理；(6)整个演出过程是否流畅、完整，还需要哪些改进等等。

3．请主要演员谈谈自己对所扮演的人物的认识，并用文中相应的片断加以印证。

教师以记者的身份采访主要角色夏洛克、鲍西娅、安东尼奥的扮演者，其余同学点评或补充。

(1)提问：请谈谈你对夏洛克这一形象的认识。

明确：夏洛克是一个惟利是图、贪婪残忍、老于世故、能言善辩、复仇心重的邪恶商人。

能言善辩：

——除非你能够把我这一张契约上的印章骂掉，否则像你这样拉开了喉咙直嚷，不过白白伤了你的肺，何苦来呢?好兄弟，我劝你还是让你的脑子休息一下吧，免得它损坏了，将来无法收拾。

老于世故：

——您要是问我为什么不愿接受三千块钱，宁肯拿一块腐烂的臭肉，那我可没有什么理由可以回答您，我只能说我欢喜这样，这是不是一个回答?要是我的屋子里有了耗子，我高兴出一万块钱叫人把它们赶掉，谁管得了我?这不是回答您了吗?……所以我不能举什么理由，也不愿举什么理由……

惟利是图：

——单单拿回我的本钱都不成吗?

——不，把我的生命连着财产一起拿了去吧，我不要你们的宽恕。你们拿掉了支撑房子的柱子，就是拆了我的房子；你们夺去了我的养家活命的根本，就是活活要了我的命。

冷酷狡诈：

——从那破产的家伙身上割下那磅肉来。

——无论你说得多么婉转动听，都没有用。

——要是殿下不准许我的请求，那就是蔑视宪章，我要到京城里去上告，要求撤消贵邦的特权。

提问：既然夏洛克惟利是图、凶残冷酷，为什么置双倍的偿还于不顾，而偏执于一块“腐烂的臭肉”呢?如何理解夏洛克和安东尼奥之间的矛盾冲突?

明确：夏洛克的这种行为不是偶然的，在当时普遍仇恨犹太人的基督教世界中，夏洛克的复仇行为具有一定的民族复仇意义。如果说夏洛克缺乏宽恕精神，那么当时的基督教也不曾给予他多少理解。

安东尼奥和夏洛克是两个对立的人物形象，他们对待金钱和人情的态度截然相反。夏洛克属于高利贷资本商人，重利盘剥，损人利己；安东尼奥属于新兴资产阶级商人，慷慨仁厚，重义轻利。他们的矛盾反映了资本主义早期商业资产阶级与高利贷之间的矛盾，从根本上说是经济利益冲突，但其中也杂有民族、宗教矛盾，反映了基督教徒与犹太教徒的矛盾以及对犹太人的民族、宗教偏见。

正如19世纪英国著名批评家哈兹列特所指出的那样：“(夏洛克)报复的欲望几乎和屈辱的感觉难于分开，因此我们不由得对于‘藏在犹太人宽大长袍’下的高傲的精神表示同情。”

所以对于夏洛克，我们既鄙夷他的贪婪狠毒，憎恨他的残酷，又同情他所受的种族压迫和屈辱。

(2)提问：请说说你心中的鲍西娅。

明确：鲍西娅是莎翁塑造的人文主义妇女的典型形象，她崇尚正义，注重友情，慈悲为怀，执法如山；聪明机智、行事果断，充满着人性的光辉。她的性格在这场戏的矛盾斗争中得以充分展示。面对贪婪凶险的夏洛克，她表现出惊人的果敢、沉着、博学、聪慧。既规劝夏洛克要仁

慈，又从法律上认可夏洛克行为的合法性，诱使夏洛克一步步落入陷阱。

聪明机智：

——那可不行，在威尼斯谁也没有权力变更既成的法律；要是开了这一个恶例，以后谁都可以借口有例可援，什么坏事都可以干了。这是不行的。

——夏洛克，去请一位外科医生来替他堵住伤口，费用归你负担，免得他流血而死。

——那商人身上的一磅肉是你的；法庭判给你，法律许可你。

行事果断：

——且慢，还有别的话哩。这约上并没有允许你取他的一滴血，只是写明着“一磅肉”；所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴基督徒的血，你的土地财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。

——既然你要求公道，我就给你公道，而且比你所要求的更地道。

善良仁慈：

——慈悲不是出于勉强，它……人间的权力就和上帝的神力没有差别。

(3)提问：你对莎翁笔下的“商人王子”安东尼奥作何评价?

明确：安东尼奥是从事海外贸易的年轻商人，他借钱给人不要利息，引起高利贷者夏洛克的仇恨。他甘愿冒着割肉的危险向夏洛克借钱帮朋友巴萨尼奥。他即将受到可怕的刑罚，却始终“默忍”“迎受”，继而要求“爽爽快快”地就刑，为了友谊”从容就死”“死而无怨”，他是一个慷慨大方、见义勇为、重义轻利的人。

但是，在尖锐的斗争面前，他又显得很懦弱，缺乏战斗精神，表现出了软弱、妥协的一面。如“我是羊群里一头不中用的病羊，死是我的应分；最软弱的果子最先落到地上，让我也就这样结束了我的一生吧。巴萨尼奥，我只要你活下去，将来替我写一篇墓志铭，那你就是做了再好不过的事”。

二、品味文章的语言之美

1．学生选择自己最喜欢的一个段落朗读，读后请说明：你所朗读的段落在语言运用上有何特点?

学生交流。

生1：课本P100巴萨尼奥与夏洛克的对白灰谐幽默。

生2：课本P100安东尼奥的话，运用一系列比喻(大海的怒涛、豺狼、松柏)强调夏洛克的残忍无法改变，给人一种生动形象、华美流畅、富有诗意的艺术美感。

生3：课本P105鲍西娅关于慈悲的表述，精辟、深刻、动情，直接表达了莎翁的人文主义理想。比喻、排比、对比修辞格的运用，增强了语言的感染力。

生4：课本P111葛莱西安诺借用夏洛克的话称赞鲍西娅，也是对夏洛克自食其果的奚落嘲讽，有很强的喜剧效果，这得益于戏剧性的反复。

……

教师总结：莎士比亚的语言是诗剧的语言，既个性化而又丰富多彩、生动形象、精练优美、富有诗意。研究英国文学的评论家认为，莎士比亚戏剧是英语的“魔术师”“大胆的创新者”，他“如饥似渴地用刚从说话人口上热腾腾地摘来的各种新鲜词汇和形象”，同时他本人也大胆创造新的表现方式，在他的剧作中，妙言佳句比比皆是。品味莎剧语言，犹如品味琼浆玉液，让人沉醉，使人入迷。

2．仿写句子，学习语言表达技巧。

请仿照下面这个句子，以所给的词语开头，说一段话。

例句：慈悲不是出于勉强，它像甘霖一样从天上降下尘世；它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于施与的人；它有超乎一切的无上威力，比皇冠更足以显出一个帝王的高贵。

仿句：承诺

。

学生思考，同桌之间交流，教师任选三位学生回答。

三、分析戏剧艺术特色，体会剧本所用的戏剧技巧，学习欣赏戏剧

1．教师提示：该剧善于在矛盾冲突中展开情节，刻画个性鲜明的人物形象，语言优美生动，诙谐又不失严肃，轻松中暗藏杀机。作为著名的喜剧，我们该怎样认识这场戏的喜剧性?

学生自由发言。

生1：这场戏的情节富有奇特的浪漫色彩，大开大合，紧张曲折，很有喜剧性。特别是的西娅出场，抓住契约中的破绽制服夏洛克，步步生险，波澜迭起，让人称绝。

生2：剧中巧用夸张：借款到期不还，居然有人提出以割肉为赔偿；提出之后，居然有人答应；这样的官司，法庭居然慎重考虑；而最后又因借约未曾注明出血字样，而竟被全部推翻。似此情节，形同儿戏，确实让人难以相信，莎翁写起来却得心应手，让人称奇。

生3：剧中巧用穿插。鲍西娅与尼莉莎女扮男装和丈夫同时出庭，丈夫却不明真相。巴萨尼奥激情表白，愿意献出生命、妻子以及整个世界来救出安东尼奥，鲍西娅一句幽默的答话增添了喜剧气氛：“尊夫人要是就在这儿听见您说这样的话，恐怕不见得会感谢您吧。”葛莱西安诺希望妻子马上归天求告上帝，尼莉莎一句诙谐对白“幸亏尊驾在她的背后说这样的话，否则府上一定要吵得鸡犬不宁了”调节了现场的紧张气氛。

生4：剧中巧用对比、有仁慈与残忍、友谊与仇恨、复仇与报应、宽容与凶残、善良与邪恶的尖锐对立，借此寄托作者关于仁爱、友谊、爱情、财富等的人文主义理想。

生5：剧中运用欲擒故纵、欲抑先扬的表达技巧，使剧情波澜起伏、摇曳多姿。

……

2．请大家自选角度，自选内容，写一篇有关本文的戏剧评论。角度应小，内容应精当，切忌泛泛空谈。可以评论戏剧个性化的语言，也可以评论其中某个人物，还可以评析剧本所运用的戏剧技巧。

教师应鼓励学生求异创新，发表独到的见解。“夏洛克——法庭阴谋的牺牲品”“鲍西娅——巧舌如簧的诡辩者”，只要言之成理则可。

四、课堂小结

这节课，我们初步接触话剧艺术，了解了话剧是说的艺术。《威尼斯商人》作为喜剧，情节富有奇特的浪漫色彩；作为诗剧，语言优美生动，文采斐然。读、演、评三个环节，让我们过足了戏瘾。相信大家已悄悄喜欢上了戏剧，对吗?

五、布置作业

1．完成课上的戏剧评论写作练习。

2．课外了解世界四大吝啬鬼形象，看看夏洛克有什么不同之处?

提示：课外自读莫里哀的《悭吝人》、巴尔扎克的《守财奴》、果戈理的《死魂灵》，分别了解其中的阿巴贡、葛朗台、泼留希金。

阿巴贡、葛朗台、泼留希金的性格较单一，就是吝啬。而夏洛克性格的主要方面固然也是吝啬，但他同时还爱女儿，对作为犹太人所受到的歧视和侮辱满怀愤怒，因此他的性格是丰满的、复杂的。他比其他三个吝啬鬼写得更为成功。

板书设计

六、教学后记

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