上市策划方案,葡萄酒上市策划方案
上市策划方案
葡萄酒上市策划方案
葡萄酒上市策划报告 (Wine listed planning report for backsberg wine) 一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin) (一)目前市场(Current market) 目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多,其中本土品牌有:长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒,价格便宜加上其为桂林本地品牌,很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products. 在桂林市场上销售的国外品牌有:
芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等,主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V
odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops. (二)桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price) 1、国产品牌(Domestic pands ) 长城葡萄酒市场价格(changcheng wine) (张裕) 红酒市场价格(changyu wine) 规格(Specifications ) (750ml) 其他品牌(the rest pand) 2、国外品牌(foreign pands) (1)芝华士(Chivas)(支):428RMB/two bottles(shop price)(专卖店) (2)人头马(XO)(V.O.S.P ):360 元(shop price)(专卖店) (3)人头马特级:420RMB (专卖店)(shop price)
(4)路易十三:9888 元(专卖店)(shop price)
(5)芝华士特级:4628 元(专卖店)(shop price)
3、价格分析(Price analysis) (1)从上表可看出,国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系,同时以低价策略为主要竞争手段,这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略,即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines had
formed a relatively complete revolutions price system, and low-cost strategies is the main means of this stems because of the cost advantages and popular domestic pand strategy.It is as a starting point to occupy the markets priority. (2)进口葡萄酒的价格偏高且价格单一,由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系,消费者选择余地比较小,阻碍其对进口葡萄酒的消费。
The imported wine prices is high , and the wines has not formed a complete price system and the consumer ’s choice is relatively small, which hindered the imported wine consumption. (3)由于销售渠道、市场开拓成本及利润空间的不同,无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,在不同的消费市场其价格也不一样,酒店的葡萄酒价格比市场价高。
Because of different sales channels, marketing costs and profits of the space, the domestically produced and the imported wine have different prices and consumer markets, more importantly ,the prices of the wines which are sold in the hotel is high than market prices. (三)销售渠道及消费趋势(Distribution channels and
consumption trends) 目前桂林市场上的葡萄酒分为两大销售渠道:一是以销售中低档葡萄酒为主的超市、批发市场及零售店等,绝大部分销售国产品牌;二是以销售中高档葡萄酒为主的专卖店及高级餐饮酒店等,主要销售国产三大品牌长城、张裕和王朝的中高档产品和国外品牌。从这我们可以看出,由于受价格、消费习惯、品牌知名度、口味、产品体系及市场推广等因素的影响,进口葡萄酒的消费市场比较夹窄。但这种情况将随着国家政策及葡萄酒文化的普及而逐步改变:一是葡萄酒关税的进一步下调,x 年关税由现在的 14%下调为零;二是新的消费税管理办法已于 x 年 7 月 1 日实施,办法规定进口葡萄酒的消费税可以中间的消费环节相抵;三是由于企业和媒体的宣传推广,葡萄酒的健康消费理念正逐步被消费者所接受。根据专家预测,从现在到 x 年,葡萄酒的高中低消费比例由现在的 1:4:5 转变到 5:4:1。这对以销售中高档为主的进口葡萄酒来说,是打开市场的最佳时期。
The wines market is divided into two sales channels in Guilin : first, domestic wines are mainly sold in the supermarket , the wholesale markets and the retail outlets;Second, the foreign wines and the three domestim wines such as Great Wall pand, zhangyu and wangchao, which as the high-grade products are sold in
the star hotels,restaurants and shops. From this we can see that as a result of prices, consumption habits, pand recognition, taste, product systems and the impact of factors that make the import wine market has a relatively narrow clip. But this Environment is changing, beause the new policy was implemented and the wine culture is gradually popular.For example, firstly, the wine tariffs are further downward., from the present 14% to zero by x; Secondly, the new consumption tax management approach was implemented on July 1, x; the thirst, .acording to the enterprises and the media publicity, wine consumption health concepts are gradually accepted by consumers. According to some experts, that the consumption of the high-grade wine will shift 1:4:5 to 5:4:1 from x to x. This is useful to the imported wines and it is the best time to open up the market in Guilin. (四)葡萄酒的购买动机(Wine purchase motivation) 目前中国人还没有形成进口葡萄酒的消费习惯,相对稳定的消费群体是国际商务人员、在华工作或旅游的外籍人士及城市白领,目前进口葡萄酒的竞争主要集中在这三个消费领域。这些人员又有不同的消费取向:国际商务人员主要是社交需
要,这部分人认同进口葡萄酒的高品质;在华外籍人士来自葡萄酒消费文化普及的国家,他们把葡萄酒当作生活必需品来消费;城市白领消费进口葡萄酒则是展示身份和时尚追求的需要。除此之外的主要消费是假日购买行为,即在国家传统节假日,消费者对葡萄酒的临时需求,其目的是营造家庭团聚氛围或亲朋好友之间的礼尚往来。
At present, Chinese people have not yet taken shape to drink the import wines, the relatively stable consumer groups are international businessmen , foreigners who work or travel in China and white-collar,.the competition for the imported wine consumption is mainly in the three areas. These people have different consumption trends : the international businessmen drink the import wines is primarily social needs, they agree with the high-quality wine; foreigners drinking wines is as the necessities to their wine consumption habits; the white-collar dringking wine is the need for the display of their identity and fashion. In addition ,the major consumer behavior is in a holiday, for example, the consumer demand wines in the traditional holidays, the purpose of which is to create a family reunion atmosphere or the interaction between
relatives and friends. 二、桂林进口葡萄酒市场的挑战和机会( challenges and opportunities) (一)进口葡萄酒面临的挑战(The challenge for the imported wines) 1、国产葡萄酒已经完成战略布局。现阶段,国产葡萄酒已经在全国一二级城市完成部署并占有 90%的市场份额,桂林市场也形成了以国产三大品牌长城、张裕、王朝为主的竞争态势,控制了中低档消费市场。可以说,进口葡萄酒的最大竞争对手是国产葡萄酒。
The domestic wines have been completed strategic layout. At the present stage, the domestic wines, including the Great Wall, zhangyu and wangchao, have Occupied the secondary cities in the country and have completed 90% of the market share,it is the same to Guilin market.They controlled the major consumer markets. It can be said that the biggest competitor of the imported wine is the domestic wines. 2、滞后的葡萄酒消费文化。葡萄酒的消费其实就是一种文化消费,是对时尚、品质、健康及地位的诉求,但中国的葡萄酒消费文化尚属于起步阶段,离“普及”二字还遥遥无期,虽然高端消费者正在逐步成长和成熟,但还远没有满足需要。
Backward wine consumption culture. The Wine consumption is actually a culture of consumption for fashion, quality, health status and aspirations, but the wine consumption in China is still at the elementary stage , although consumer is gradually grow and mature, but it is far away from matching the needs. 3、消费习性的改变。根据一项权威调查,中国消费者对进口葡萄酒口味的关注位于价格之后居第二位,最典型的例子是中国消费者喜欢在葡萄酒中添加雪碧,这从侧面说明葡萄酒的口味还不适合中国消费者。虽然都市白领、国际商务人士、政府官员已接受进口葡萄酒的高品质口味,但进口葡萄酒要想进一步打开中国市场,满足大众口味是必须解决的问题,否则只能是曲高和寡。
the change of consumption habits. Chinese consumers concern the taste when they buy the imported wines,according to an authority’s survey ,the most typical example is that the Chinese consumers like to add Sprite in wine,which indirectly means the taste of the wines are not suitable for Chinese consumers. if the imported wines want to further open China"s market , it is an issue that to meet the other people taste must be addressed, While white-collar, international
business people, government officials have accepted the taste of the high-quality wines,otherwise only too highpow. 4、营销网络不健全。由于缺乏足够的网络支持,进口葡萄酒的销售市场主要是一些高档餐饮、酒店,消费群体则以中高收入者为主,面对大众的销售网络尚没有建立健全。
inadequate marketing networks. The imported wine market is mainly in restaurants and star hotels, because of the lack of sufficient support network.most of the consumers are the high-income persons, in the face of mass marketing network have not yet to be established. (二)影响进口葡萄酒消费的因素(Factors affecting imported wine consumption) 1、价格因素。相对国产葡萄酒,进口葡萄酒的价格偏高,但这种情况将随着关税和消费税的下调而改变。
Price factors. the imported wine prices is high than domestic wine prices, but this will decline because the traffics and taxes changes. 2、消费习惯。中国的酒文化是以白酒和啤酒文化为统治地位的,消费人群含盖了草根阶层和富裕阶层,葡萄酒特别是进口葡萄酒消费则很少能进入寻常百姓家。进口葡萄酒的口
味也是影响其消费的一大因素。
Consumption habits. China"s wine culture is white spirit and beer culture , the consumers who drink white spirit and beer including the Ordinary people and the rich class, the import wine consumption is little access to the everyday home. At the same time,the imported wine taste is a major factor affecting their consumption. 3、品牌因素。在现有的葡萄酒消费群体中,国产品牌由于天时、地利、人和,在品牌推广、销售渠道方面占有绝对优势,已经在消费者心中树立了良好的品牌形象。如国产三大品牌长城、张裕、王朝。
Brand factors. Wine consumption in the existing groups, as a result of domestic pands,changcheng,zhangyu and wangchao,they have a famous name geography, so they have absolute superiority in the minds of consumers, establishing a good pand image. 4、营销力度。进口葡萄酒在进入中国市场大都采取代理制,但无论是多品牌代理制还是单品牌代理制,厂商都缺乏对代理商的市场支持。在品牌推广,销售渠道建立以及葡萄酒文化宣传方面没有给代理商足够的支持,而代理商出于自身的实力以及追求短期利益的考虑,也难以投入大量资金进行市
场开拓,但进口葡萄酒市场的培育是一个长期的过程,缺乏长期互赢关系的代理制给双方的合作带来了极大的不稳定。
Marketing efforts. Most imported wine in entering the China market for agency, but neither multi-pand or single pand agency, manufacturers lack of market support for agents. In pand promotion, distribution channels and established wine culture publicity to the agents without adequate support, and the agents for their own strength and the pursuit of short-term interests, it will be difficult to invest a large amount of money for marketing, but to nurture import wine market is a long process, lack of long-term mutual relations agency to win the cooperation of both parties pought about great instability. (三)进口葡萄酒的机遇(the imported Wine opportunities) 1、x 年,中国葡萄酒的销售额大约是 102 亿,其中进口葡萄酒的销售量增长了 46%,这说明虽然目前葡萄酒行业市场容量小,但进口葡萄酒发展速度比较快,并且消费结构将进一步调整,高档葡萄酒消费将成为主流,这对高品质的进口葡萄酒是难得的机遇。
x, the wine sales is about 10.2 billion in China, of which imported wine sales grew by 46%, and this shows
that although wine industry market capacity is small, but the imported wine developed faster, and the consumption structure will be further adjustments ,and high-grade wine consumption will become a mainstream, This give high-quality imported wine a golden opportunity. 2、《葡萄酒消费税管理办法(试行)》已于 x 年 7 月 1 日实施,办法规定进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减。另一方面,进口葡萄酒关税已降到 14%,并于 x 年降为零,这有利于进口葡萄酒采取低价策略,进一步降低销售价格,改变进口葡萄酒在中国消费者心中价格偏高的形象。
"Wine consumption tax management practices " was implemented on July 1, x, through the provisions of the import wine consumption tax is a consumption tax has been available on import links are offset. On the other hand, import tariffs have been reduced to 14% , by x it dropped to zero, which is conducive to a low-priced imported wine strategy to further reduce the sales price of imported wine in China to change the minds of the consumer price High image. 3、桂林是典型的旅游城市,x 年接待入境游客突破 100 万人次,境内游客 1104 万,旅游总收入达 57 亿元人民币。庞大
的旅游市场又以中高收入者为主,这类人群容易接受西方文化,融合了身份、品位、时尚及情趣的葡萄酒消费文化对他们更具有吸引力,对于 100 万入境游客,他们对进口葡萄酒的消费更是毋庸质疑,所以有针对性的开拓桂林旅游市场也是进口葡萄酒面临的机遇。
Guilin is a typical tourist city ,in x the city received 1 million inbound tourists and 11.04 million tourists,the revenue comes to 5.7 billion yuan(RMB). Most of tourists are high-income persons, these groups are easily acceptable Western culture, the wine consumption means the identity, quality, fashion and taste,the wine culture are more attractive to them, for one million inbound tourists, Needless to say,wine consumption is important.So to open tourism market in Guilin is also a golden opportunity for the imported wine. 三、Backsberg 葡萄酒的特点(Backsberg wine features) (一)悠久的文化。Backsberg 拥有上百年的历史,结合了传统工艺和现代科技的酿造技术,成就了高品质的葡萄酒。
A culture. Backsberg have a long history more than 100 years, a combination of traditional craftsmanship and modern technology pewing technology, the achievements
to the high-quality wines. (二)良好的国家品牌。南非葡萄酒在中国有很高的知名度,其葡萄酒已逐步得到中国消费者的认可。
Good national pands. South African wine has reputation in China, the wine consumers have gradually recognized the wine. 四、Backsberg 的市场目标(Backsberg target market) ( 一 )
backsberg 的 市 场 定 位 (Backsberg market positioning) Backsberg 作为进口葡萄酒,优秀的产品质量赋予其尊贵的内涵,让每位葡萄酒爱好者都能分享其成果是 backsberg 的宗旨,以高贵而价不贵作为我们引导消费的总体思路,所以其市场定位应确立在中高档消费市场,并且以高档为主,以中档为辅的盈利模式。
Backsberg as an imported wine, are given its outstanding product with high quality.Each wine lover can share the results is a purposes for Backsberg, the market position should be established in high-grade consumer market, and dominated by high-grade. (二)Backsberg 的市场目标(Backsberg target market) 1、旅游市场,目标消费者为来桂林旅游的外籍人士和高级白领,以三星级以上酒店作为主要销售渠道。
Tourism market, the goal for consumers is Tourism expatriates and senior white-collar, three-star hotel and more is a major sales channel. 2、政务宴请市场,目标消费者为政府官员,一般来说,这类消费对价格的敏感度不高,高品质的进口葡萄酒更容易被接受。
Chief dinner market, the goal is the government officials, in general, these consumers are not sensitive with price , high-quality imported wine are more easily accepted. (三)消售渠道的选择(Eliminate sales channels choice) 1、高级餐饮、酒店。这里涉及到两个问题:一是进场费,二是对酒店相关负责人和服务员的激励措施,但因为不同的酒店有不同的管理模式,所以应有针对性的制定不同的方案。
Restaurants and star hotels. It involves two issues : Costs for approaching and the policy is related to the hotel and attendants for the incentives, but because different hotels have different management models, so there should be targeted for different programmes. 2、专卖店。因为专卖店销售的品牌较多,销售人员很难集中关注某一品牌,所以在给予专卖店合适的利润空间的同时,还应制定鼓励销售人员推销 backsberg 的激励方案。
Shops. The salesmen are more difficult to focus on a particular pand Because selling in their shops, so it is very important to make a incentive programme to encourage the sales staff to sell Backsberg. 3、大型超市。以目前各大型超市的进场条件,超市的盈利能力太弱,这一销售渠道只是作为推广品牌的补充,以销售中档 backsberg 为主,主要目的是达到与国产中档葡萄酒竞争。
Supermarkets. The current approach to the supermarkets conditions, the profitability is small, the channels only as a supplement to promote Backsberg. 五.价格策略(Price strategy) Backsberg 作为有百年历史的葡萄酒品牌,在制定价格时,既要考虑其市场价值,同时也要结合中国现在的市场竞争状况,针对不同营销渠道制定不同的价格,并形成较完整的价格体系。
Backsberg as the 100-year-old wine pands ,it is necessary to consider the market value and the market competition situation.Backsberg should make different prices according to different channels,in order to complete price system. 1. 专卖店价格。参照现在国产和进口葡萄酒的定价,应比
市场价高 5%-10%,同时其价格应比同等国产葡萄酒高。
Shop prices. Comparing with the domestic wine and the imported wine pricing, Backsberg price should be highly 5%-10% than market price, its price should be higher than the same wine made in China. 2. 超市价格。超市以销售中档 backsberg 为主,作为推广品牌的渠道,应以种类的多样化来制定不同的价格。
Supermarket prices. The moderate Backsberg should be sold in supermarket,which mainly as a channel for pand promotion should be diversified to develop different types of prices. 3. 高级餐饮及酒店价格。此类场合的消费者对价格的敏感度较低,对葡萄酒的品质要求很高,一旦对品牌的认同就会表现出很高的忠诚度,所以应以消售高档 backsberg 为主。
Senior restaurant and hotel prices. Such occasions consumers less sensitive to prices, high demand for quality wine, once the identity of the pand will be displayed great loyalty, it should be to sell the high-grade Backsberg. 六. 广告策略(Advertising strategy) Backsberg 为进口葡萄酒,尚未在桂林市场上销售,与已在
市场上销售多年的其他进口葡萄酒相比明显缺乏知名度,所以投入适当的广告是宣传产品的较好选择,也是寻找潜在消费者的理想方式。为了达到最好的广告效果,建议采用多种广告形式相结合。
Backsberg as a import wine, does not sell in Guilin City before, comparing with other wine that have been on the market for years , Backsberg is lack of visibility , the input of appropriate advertising promotional products are better choices, but also the ideal way to find potential consumers. To achieve the best advertising results we suggest combine various forms of advertising. 1. 电视广告. 以桂林电视台为宣传媒体,目标观众为桂林市区 12 个县市已有的 饮酒爱好者和潜在的葡萄酒消费者,广告应以突出 backsberg 的地域特征为卖点,让观众感受来自南非的葡萄酒文化。
TV advertisements .target audience including Drinking wine lovers and potential consumers ,who live in the 12 cities and counties belong to Guilin City, advertising should be to highlight backsberg geographical features as a selling point for visitors to experience the culture of wine from South Africa.
2.报纸广告,以《桂林晚报》为宣传媒体,报纸广告具有保存时间长且信息量丰富 的优势,所以应采用连续的系列广告模式对 backsberg 的各种类进行消费引导。
Newspaper advertising. "Guilin Evening Post" as the media, have kept for a long time and newspaper advertisements information rich advantages, the model should be used for the series of advertisements for a wide variety of consumer backsberg guide. 3. 现场促销及现场广告相结合,这种方式可以直接面对消费者,能迅速收集消费者对产品的反映,而且制作成本低。这种模式比较适合在目标消费者集中的场合,如大型商场、超市和休闲娱乐广场。
Combining the marketing and advertising, which could be directly facing consumers, the products can be rapidly reflected in the collection of consumer and production more,the cost is low. This model is suitable for the occasion concentrated in the target consumers, such as large shopping malls, supermarkets and leisure entertainment plaza. 七、活动策划(Activities planned) (一)活动时间的选择:中秋节前 3 天。(Activities timing :
three days before the Mid-Autumn Festival.) ( 二 )
活 动 的 内 容 及 阶 段 安 排 (The content and organization stage activities) 1. 广告选择:a )《桂林晚报》作产品宣传,为期 3 天;b )在桂林电视台作广告,为期 3 天。
Advertising options : a) "Guilin Evening Post" for product information, the three-day ;b) in Guilin television advertising for a period of three days. 2. 现场促销:中秋节前一天为产品正式上市时间,活动从晚上 8:00 开始。
Site promotion : the day before the Mid-Autumn officially listed time for products, activities from 8:00 pm to begin. 3. 活动内容:x 年,南非将举办 19 届世界杯,届时南非是全球注目的焦点,本 次活动“以球会友”,即邀请现场观众进行颠足球比赛,数次最多者将获得公司免费赠送的一瓶进口葡萄酒,同时在现场配以介绍 x 年世界杯举办地的风土人情和促销活动,从而达到亲近顾客目的的目的,活动时间控制在 1 个半小时。
Activities : x, South Africa will be held 19th World Cup, at that time South Africa will be the focus of global attention.The event of "Friends Club", invited
the audience to play football, the winner will be free to have a bottle of imported wine as a gift.at the same time,we introduce South Africa to the audience and hold a promotional activity, thereby achieving the objective of getting customers purposes,time should be controled one and a half hours. 4. 活动地点:南城百货。(Activities Venue : Nancheng Department Stores.) (三)费用预算(Budget) 1. 广告费用:a )报纸广告:3300*3=9900(元)(规格为三栏(10cm*8cm),为黑白色。b )电视广告:1000*3=3000(元)(按 B 时段 20 秒标准播放)。
Advertising costs : a) newspaper advertising : 3300*3=9900 (yuan) (specifications for three column (10cm*8cm) for black and white. B) television advertising : 1000*3=3000 (million) (B hours 20 seconds by poadcast standards). 2. 租用场地费用。(Booking fees.) 3. 租用音响设备及主持人费用。(Audio equipment and the rental cost.) 4. 奖品。(Prizes.) 5. 其他费用。(Other costs)
八. 其他促销活动(Other promotional activities). 1. 赠送礼品. 与礼品企业合作, 设计小礼品, 在顾客消费时配送精美礼品, 给予消费者额外的惊喜. We can cooperate with a gift enterprise to design some small gifts,the gifts will be send to customers as attractive souvenirs, to give consumers an additional surprise. 2. 与 酒 店 和 餐 馆 合 作 , 在 现 场 搞 促 销 活 动 , 提 高backsberg 的销售和知名度. We can cooperate with the hotels and restaurants to hold promation activities in order to make backsberg have a good name.
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【中国文学】 日期:2019-05-16
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【中国文学】 日期:2021-05-12
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【中国文学】 日期:2019-06-06
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【中国文学】 日期:2021-02-11
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和平与发展仍然是当今时代的主题。谋和平、求合作、促发展是各国人民的共同愿望。为了大家学习方便,下面是小编为大家整理的当前世界下中国面临的国际形势论文范文内容,以供参...
【中国文学】 日期:2022-03-31
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【中国文学】 日期:2019-05-24
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2021年年5月时事政治热点(国内+国际)国内部分 1 55月月66日,由商务部和海南省人民政府共同
【中国文学】 日期:2021-06-10
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【中国文学】 日期:2020-03-10
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努力,是成功的一半。人生道路上难免会遇到挫折,但我们不应后退,应向理想之路奋勇前进。关于名人努力成功的故事你了解吗?以下是小编分享的关于通过努力获得成功的故事,一起...
【中国文学】 日期:2020-03-03
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改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
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山东省生产经营单位安全生产主体责任规定(2013年2月2日山东省人民政府令第260号公布根据2016
【外国名著】 日期:2020-10-22
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材料力学金属扭转实验报告 【实验目的】 1、验证扭转变形公式,测定低碳钢的切变模量G。;测定低碳钢和
【外国名著】 日期:2020-11-27
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豆角在我们日常生活中是很常见的食材,可能我们只知道它含有优质蛋白和维生素,其实它还有其他的营养价值。它也是可以和很多食材做搭配的。下面小编为大家整理了长豆角的做法...
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坚定不移全面从严管党治警研讨发言稿政治建警、从严治警是党在新时代的建警治警方针。一年前的全国公安工作
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把脉人力资源管理的风向标 外部经营环境的巨大变化,不可避免地给身处其中的企业及其经营管理带来新的、深刻的变化和挑战:市场需求在明显萎缩;而买方市场中,客户要求
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【寓言童话】 日期:2021-06-16
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各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
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API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
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漫画和动画组成了动漫产业的两大支柱。然而,与动画相比,漫画在业界和学界皆相对冷清。小编整理了古代男生漫画,欢迎阅读! 古代男生漫画图片展示 古代男生漫画图片1 ...
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这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
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务实与真诚 ——读《李光耀观天下》有感 原创:雁过留声ly 购于北大,在出差的飞机和高铁上读完,这本《李光耀观天下》给予我很多启示。严格地说,这本书没有详
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学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
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最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
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对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
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党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
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