促销方案理发店促销方案

时间：2020-06-03 00:25:06 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　促销方案理发店促销方案

　理发店促销方案 1 一.活动主题：新春感恩回馈大行动 新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中 二.活动时间：__年_月_日——__年_月_日 三.活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度 四.活动利益：

　1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的_从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

　2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。

　3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的_ 五.活动内容：派发优惠券

　六.活动细则：

　1.派发时间：活动开始前 3 天——活动结束前 3 天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费 2.派发地点：分店周边范围 500 米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校 3.派发办法：

　a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

　b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量 4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

　5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

　6.所有目标人群、附近商铺 7.员工提成：

　a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励 b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫

　发优惠券现价， 发型师和技师产值以计算) 8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术：您好，__店送给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们__店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在___地方，1 月 31 号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!)10.活动布置：

　(1)印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带 注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11..广告布置：

　(1).门头拉新年庆横幅 (2).门口放新年庆_展架或张贴海报 (3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛 (4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置_展架。(5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

　(6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。(7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗(8).洗护

　区张贴新年庆海报 12.促销效果分析 假设店面印刷 1 万份宣传单，每张宣传单含 20 张优惠券，则优惠券共发出 20 万张，按 20/80 法则计算，预计 10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来 2 万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到 2000 个。

　(1)活动期内预计新增顾客：2000 个(2)活动直接销售业绩：

　假设顾客的单次消费按计算，则：2 万次×/次= (3)活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万 A、假设 10%顾客一年在店铺消费，则：10%×2000 人×/人=80万 B、假设 10%顾客一年在店铺消费，则：10%×2000 人×/人=40万 C、假设 80%顾客一年在店铺消费，则：

　80%×2000 人×/人=64 万 (4)假设店铺活动前原有日客流量为 180 人，月客流量为 5400人次，按活动前单客 平均消费额计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45=24.3 万 由于活动优惠政策的刺激，按 20/80 法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

　A、假设 10%的老顾客平均每次消费金额为，则 5400 人×10%×/人=16.2 万 B、假设 10%的老顾客平均每次消费金额为，则 5400 人×10%×/人=6.48 万 C、假设 80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则5400×80%×/人=19.44 万 D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12 万 E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82 万(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82 万+40 万=57.82 万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加 184 万 (7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升 还有更多更多的好处。。。。。。

　13.促销预算 (1)宣传单印刷费用：1万张×0./张=(2)赠券印刷费用：5千张×0./张=(3)气球 500 个：500 个×0./个=(4)拱形门，租用 7 天：7天×/天=(5)店内广告装饰：

　(6)广告吊旗：20 米×/米= (7)外聘派单人员工资：3 人×15 天×80 天=(8)横幅 10 米：10

　米×8 元/米=(9)制作艺术字体促销海报：(10)门口装饰：合计促销费用为：元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量 14.优惠券说明：

　(1)正面所赠的现金券，为烫染现金券，/张，共送6张。(的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满，送尚艺的现金券) (2)正面右下角的现金券，有效日期为 3 月 31 日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

　(3)背面的撕券，有效期的设置有 2 种选择：

　A：全部有效期为 1 月 31 日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

　B：上 2 行有效期为 1 月 31 日，下 2 行有效期为 3 月 31 日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

　(4)背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需 5 元甚至 可以调整为 1 元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需;如果护理客较少，护理凭券只需;如果烫染客较少，烫或染凭券只需，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

　理发店促销方案 2 活动背景 中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

　活动时间 活动内容 活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

　历史 大优惠 客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加便可获赠价值的烫发或染发一次 客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需，且+，便可获赠价值的烫发或烫发一次。

　客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需+，便可获赠价值的烫发或烫发一次。

　染烫

　升级 中秋节活动期间，会员卡充值满可以享受 7.5 折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

　会员卡一次性充值满，可以享受 7.5 折优惠，再送染烫后护理三次。

　会员卡一次性充值满，可以享受 7 折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　会员卡一次性充值满，可以享受 6.5 折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　充值 送送送 活动准备 1.短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

　2.微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得 50 个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA 一次。

　3.微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

　4.传单宣传。

　理发店促销方案 3 一、路演促销活动的准备前期的预备：

　1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。

　2、明确为什么要搞促销活动。

　3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。

　4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

　以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案：

　一、路演促销活动的准备 前期的预备：

　1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。

　2、明确为什么要搞促销活动。

　3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。

　4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

　物料的准备：

　1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子 3、4 把。

　2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

　3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机

　情况等等。

　4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

　5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

　6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

　人员的准备：

　1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带 2~4 名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在 162cm以上青春亲民为佳)。

　2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

　3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

　二、活动的申报。

　这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

　内容即方案和费用报批。

　1、活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

　2、费用：活动所需的，预算以内的费用。

　3、小区活动。

　产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

　理发店促销方案 4 1、开业 7 天购买 vds 或悠兰贝尔洗发水均享受 1 元烫发或 1 元染发服务 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支) 3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价 7.5 折优惠 4、开业 7 天记次卡优惠办理：(15 次)洗头卡，仅售(15 次) 5、米兰炫低温生化烫一次，送价值弹簧素一瓶 6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免 7、开业 7 天购买维多利亚倒膜，即可享受 7 次免费服务 注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后 3 天赞助附近 3 家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供 一等奖：奖励英国 enpir 维多利亚价值倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1 名) 二等奖：奖励 vds 橄榄油洗护套装一套(2 名) 三等奖：奖励 3 次洗头卡一张(5 名) 四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目 5 折优惠(10 名) 理发店促销方案 5 一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4 月 26 日-5 月 8 日 三、活动目的：

　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　四、活动内容：

　惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前5 名顾客消费原价380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券; 一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　惊喜三：加“51 元”=“88 元” 活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 2、__烫 280 元+__染 280 元+__护理 65 元原价 625 元，活动优惠价 420 元 五、活动内容操作细则说明：

　惊喜一解释说明：

　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会; 2、具体__烫及原价多少请根据本店实际情况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　惊喜二解释说明：

　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日; 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日。

　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　惊喜三解释说明：

　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，

　促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“__元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品; 惊喜四解释说明：

　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以 2 -3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　备注：

　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　如：惊喜__：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明：

　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　发型设计卡的正反面样稿：

　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整! 六、活动的宣传：

　1 、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送 A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺__店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 或亲临本店” B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构__路

　X_店” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

　2 、户外派单：(详看附件) A.派发时间：活动开始前 3 天开始 B.派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量; D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　3 、DM 单页夹报：

　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择 DM 单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/

　报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置：

　1 、门口：

　1)、海报/_展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“_展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5.1 折，满 168 送 51 ”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); A 、布条幅的设计效果：

　B 、灯箱布条幅的设计效果：

　2 、店内：

　1)、海报/_展架：前台收银旁放置活动内容“_展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴“88 元”或是涂上“___元”爆炸贴标签。

　八、活动培训及活动执行要求：

　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引

　顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/ 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评; 九、费用预算 1、DM 宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000 张=>1000 元 2、现金券印刷费用：=>150 元 3、DM 宣传单页夹报派发费用：2000 =>300 元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、_展架、横幅等制作费用：=>200 元 注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅

　供参考。

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