20120911和成璟园说辞价值点考核打分表
和成璟园说辞价值点考核打分表
(共 0 100 分)
和成璟园接待动线及核心价值树
说明
分值
打分
动线点位
价值点
细节
一楼前台
——
销售问候,确认客户并引领客户至二楼
——
——
问题一:请问您是第一次过来吗?
1 1
问题二:之前是否与我们联系过?
1 1
问题三:请问怎么称呼您?
1 1
问题四:请问您是怎么知道我们项目的?
1 1
问题五:您是怎么过来的?开车吗?
1 1
品牌墙
品牌实力 母品牌:从事精细化工、医药、房地产、教育等领域的投资和发展的综合集团公司
3 3
世界第三大维生素生产企业
2 2
国内中小企业板块第一股在深圳交易所上市
3 3
品牌核心价值 和成地产是新和成控股集团设立的从事地产投资的全资子公司,资金实力雄厚
2 2
开发经验丰富,分别在北京、浙江、吉林、海南、长白山等五地致力于住宅、酒店、旅游度假地产的开发和建设
3 3
过渡语
和成地产在北京开发的第一个项目,是树品牌的重要项目,开发商从项目选址方面就很严苛,项目地段非常好。
2 2
区域沙盘
城市感 介绍临售位置
1 1
介绍区域沙盘结构(环线、主干道)
1 1
问题六:请问您住在哪个区域?在哪上班?区分客户群 2 2
如果客户居住区或工作区在 CBD 区域,则说距离国贸关系“近”距国贸仅 12KM,再介绍木樨园商圈及其他区域的距离关系,反之亦然 根据客户的回答针对不同区域阐述项目的优越地段 5 5
和成璟园接待动线及核心价值树
说明
分值
打分
动线点位
价值点
细节
问题七:除了开车外,您平时或您家人平时还坐地铁或公交出行么? 1 1
地铁:亦庄线,离项目最近的文化园站 顺序根据客户的回答自行判断 2 2
公交:步行 5-10 分钟内可到达公交站,多条公交线 2 2
问题八:请问您打算几个人住呢?有父母小孩吗?对客户需求做出初步判断,考察对客户的把握能力,配套的先后顺序根据客户的具体情况进行判断 2 2
教育:12 年全程教育,北京八中名校资源
3 3
医疗:同仁医院,北京东南区域唯一的三级甲等医院
2 2
购物:沃尔玛山姆会员店,上万种商品,1200 个免费停车位
2 2
娱乐休闲:鸿禧国际高尔夫、酒店等
1 1
:
问题九:请问您平时周末有什么娱乐休闲活动?喜欢出去游玩吗? 1 1
八大公园环绕
2 2
历史地脉(皇家苑囿)
1 1
过渡语
离城市核心区最近,最宜居的低密花园样板居住区,是纯改善型生活居住区首选之地 给客户说明为什么要选择在这里居住 2 2
项目沙盘
双低密、高绿化 基本指标:占地、建面
1 1
双低密(建筑密度、容积率)
2 2
双低密的好处
2 2
三米以上覆土的软景绿化面积达到 4.2 万平米,绿化率 63%
2 2
和成璟园接待动线及核心价值树
说明
分值
打分
动线点位
价值点
细节
台地园林优势及其好处
3 3
问题十:您看您打算看多大面积的?
2 2
产品线纯粹
2 2
户型楼栋的排布
1 1
地块条件优越:东西向长、南北向短;这样设计的好处
3 3
园林特色:三、四、五、八
2 2
三:三大集中绿地、景观带、楼间距及其好处
5 5
四:新中式四进式园林
2 2
五:别墅级五重绿化
2 2
八:满足全家庭休闲的八大功能区域
2 2
公馆生活配套 产品严谨精工品质打造、历久弥新
1 1
新古典主义建筑风格
1 1
氟碳喷涂断桥铝双层中空 low-e 玻璃
2 2
多重安防系统
2 2
赠送入户式中央空调、壁挂炉,外立面多重细节打造
2 2
精装双大堂入户
2 2
100%人车分流
1 1
高力国际物业顾问,享尊贵服务标准
2 2
2400 平高端会所配套
2 2
洽谈区
—— 入座洽谈,讲解户型优势
——
问题十一:请问您是北京户口还是外地户口?
1 1
问题十二:您有几套房?目前为什么要考虑买房?是想换个面积大的还是环境好的?
3 3
合计
100分
分值说明:
根据不同价值点 及问题 的重要程度 进行分值的 权重分布 。
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对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
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