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  • 20120911和成璟园说辞价值点考核打分表

    时间:2021-04-23 15:11:18 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索:说辞 打分 考核

     和成璟园说辞价值点考核打分表

     (共 0 100 分)

     和成璟园接待动线及核心价值树

     说明

     分值

     打分

     动线点位

     价值点

     细节

     一楼前台

     ——

      销售问候,确认客户并引领客户至二楼

      ——

     ——

     问题一:请问您是第一次过来吗?

      1 1

     问题二:之前是否与我们联系过?

      1 1

     问题三:请问怎么称呼您?

      1 1

     问题四:请问您是怎么知道我们项目的?

     1 1

     问题五:您是怎么过来的?开车吗?

      1 1

     品牌墙

     品牌实力 母品牌:从事精细化工、医药、房地产、教育等领域的投资和发展的综合集团公司

      3 3

     世界第三大维生素生产企业

      2 2

     国内中小企业板块第一股在深圳交易所上市

      3 3

     品牌核心价值 和成地产是新和成控股集团设立的从事地产投资的全资子公司,资金实力雄厚

      2 2

     开发经验丰富,分别在北京、浙江、吉林、海南、长白山等五地致力于住宅、酒店、旅游度假地产的开发和建设

      3 3

     过渡语

     和成地产在北京开发的第一个项目,是树品牌的重要项目,开发商从项目选址方面就很严苛,项目地段非常好。

      2 2

     区域沙盘

     城市感 介绍临售位置

      1 1

     介绍区域沙盘结构(环线、主干道)

      1 1

     问题六:请问您住在哪个区域?在哪上班?区分客户群 2 2

     如果客户居住区或工作区在 CBD 区域,则说距离国贸关系“近”距国贸仅 12KM,再介绍木樨园商圈及其他区域的距离关系,反之亦然 根据客户的回答针对不同区域阐述项目的优越地段 5 5

     和成璟园接待动线及核心价值树

     说明

     分值

     打分

     动线点位

     价值点

     细节

     问题七:除了开车外,您平时或您家人平时还坐地铁或公交出行么?  1 1

     地铁:亦庄线,离项目最近的文化园站 顺序根据客户的回答自行判断 2 2

     公交:步行 5-10 分钟内可到达公交站,多条公交线 2 2

     问题八:请问您打算几个人住呢?有父母小孩吗?对客户需求做出初步判断,考察对客户的把握能力,配套的先后顺序根据客户的具体情况进行判断 2 2

     教育:12 年全程教育,北京八中名校资源

      3 3

     医疗:同仁医院,北京东南区域唯一的三级甲等医院

      2 2

     购物:沃尔玛山姆会员店,上万种商品,1200 个免费停车位

      2 2

     娱乐休闲:鸿禧国际高尔夫、酒店等

      1 1

     :

     问题九:请问您平时周末有什么娱乐休闲活动?喜欢出去游玩吗?  1 1

     八大公园环绕

      2 2

     历史地脉(皇家苑囿)

      1 1

     过渡语

     离城市核心区最近,最宜居的低密花园样板居住区,是纯改善型生活居住区首选之地 给客户说明为什么要选择在这里居住 2 2

     项目沙盘

     双低密、高绿化 基本指标:占地、建面

      1 1

     双低密(建筑密度、容积率)

      2 2

     双低密的好处

      2 2

     三米以上覆土的软景绿化面积达到 4.2 万平米,绿化率 63%

      2 2

     和成璟园接待动线及核心价值树

     说明

     分值

     打分

     动线点位

     价值点

     细节

     台地园林优势及其好处

      3 3

     问题十:您看您打算看多大面积的?

      2 2

     产品线纯粹

      2 2

     户型楼栋的排布

      1 1

     地块条件优越:东西向长、南北向短;这样设计的好处

      3 3

     园林特色:三、四、五、八

      2 2

     三:三大集中绿地、景观带、楼间距及其好处

      5 5

     四:新中式四进式园林

      2 2

     五:别墅级五重绿化

      2 2

     八:满足全家庭休闲的八大功能区域

      2 2

     公馆生活配套 产品严谨精工品质打造、历久弥新

      1 1

     新古典主义建筑风格

      1 1

     氟碳喷涂断桥铝双层中空 low-e 玻璃

      2 2

     多重安防系统

      2 2

     赠送入户式中央空调、壁挂炉,外立面多重细节打造

      2 2

     精装双大堂入户

      2 2

     100%人车分流

     1 1

      高力国际物业顾问,享尊贵服务标准

      2 2

     2400 平高端会所配套

      2 2

     洽谈区

     —— 入座洽谈,讲解户型优势

      ——

     问题十一:请问您是北京户口还是外地户口?

      1 1

     问题十二:您有几套房?目前为什么要考虑买房?是想换个面积大的还是环境好的?

      3 3

     合计

     100分

     分值说明:

     根据不同价值点 及问题 的重要程度 进行分值的 权重分布 。

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