如何发展经销商及其管理实施方案

时间：2021-04-01 18:07:08 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

相关热词搜索：实施方案 经销商 发展

如何发展经销商及其管理的实施方案 本文关键词：实施方案，经销商，发展，管理

如何发展经销商及其管理的实施方案 本文简介：如何发展经销商及其管理的实施方案我们将代理商分为两种，一种是松散代理，另一种我们称之为紧密代理。松散代理就是我们通过对外发布招募代理渠道信息，外地从事行业方面的系统集成商与我们合作推广的情况，以及有些通过行业和网站对我们的产品有所了解，看好我们的市场前景，主动上门与我们联系的商家。这类代理商对我们产

如何发展经销商及其管理的实施方案 本文内容：

如何发展经销商及其管理的实施方案

我们将代理商分为两种，一种是松散代理，另一种我们称之为紧密代理。松散代理就是我们通过对外发布招募代理渠道信息，外地从事行业方面的系统集成商与我们合作推广的情况，以及有些通过行业和网站对我们的产品有所了解，看好我们的市场前景，主动上门与我们联系的商家。这类代理商对我们产品的市场推广取得了一定的作用。

另外，我们还致力于自己培养代理。对自己公司的业务人员进行培养，等他们的业务能力达到一定的水平后，我们将其发展成为我们的渠道代理，让他们有更好的发展空间，这对我们产品的市场推广取得了极大的促进作用。因为本部员工对公司的产品非常的了解，在市场开拓方面就会较一般的渠道商更能把我们的产品优势展现，更能赢得市场。同时，因为是我们自己培养的，他们对公司产品的忠诚度会高些，不会轻易做对本公司发展不利的事。

主持人：一些代理商在代理软件商的产品一段时间后，由于对产品本身及市场的运作已经非常熟悉，往往出现自立门户，以仿制产品冲击市场的情况。对一个软件商来说，一方面自己精心培养的市场渠道丢失，另一方面出现了知根知底的竞争对手，可谓赔了夫人又折兵，面对这种情况，新生代软件是如何防范的呢？

何绪平：目前代理商拆台的现象在IT界经常出现，我们也遇到过。这对公司业务的发展有一定的影响，公司花大力气建设自己的市场渠道，结果最后变成培养竞争对手，对公司来说是很残酷的事情。所以前面我说过现在我们把代理商分为松散代理和紧密代理两种。从公司近年运行情况看，出问题的大多是松散代理类的。

对于此类情况，我们要防范的是盗版，而不是仿制，并且仿制是无法防范的。软件行业的作坊时代已经结束，仿制难度加大了，他们能仿制的也只是系统外表的东西，精髓和核心是不可成功仿制的。另外，软件产品是动态发展，不断升级的，等他仿制出来后，我们的产品已经向前迈了一大步，他只是我们面前一个非常弱的竞争对手。从某种意义上来说，在行业软件市场方面，渠道商拆台仿制产品根本不用担心。

记得我曾经对我们一个优秀的销售员工说，我有一个新产品，免费给你，你自己去做市场，你敢不敢要？这个销售说：想，但不敢。一个好产品送给我，当然非常想要，因为可能会有很好的市场前景。但行业软件产品非常特殊，是一项工程，不单是卖产品，后继服务缺失的产品最终也会被市场淘汰的。而且市场发展，用户的需求会不断变化的，会有新的要求，没有技术做软件升级开发，这个问题就解决不了，也没法在市场立足。

所以对渠道代理商的把握，应该通过以下几个方式：1、培养自己的紧密代理，建立相对更稳定的渠道队伍；2、通过法律防止盗版，减少盗版软件商对我们的产品形成的不良冲击；3、对仿制毋需防范，通过加快软件技术升级，提升产品品质，让他没有市场存活空间。

因此我们不会对代理商因噎废食，还会继续发展自己的优秀代理。

寻好伙伴实现共赢

主持人：一个好的产品，为了抢占市场份额，选择好的渠道伙伴是必不可少的，应该怎样发展自己的合作伙伴呢？

何绪平：紧密代理虽然好，但发展难度及周期较长，跟不上公司的发展。因此拓展市场更重要的还是怎样发展松散代理和用好松散代理。

为了发展代理，首先你要让系统集成商知道你这有好的产品，能为他们带来长远利益。我们通过在相关渠道内进行推广，配合公司的网站进行更深入的宣传。让更多的系统集成商知道我们，想和我们谈合作。

集成商上门后，我们并不急于谈合作，而是给他谈行业软件产品的特殊性。相比一般的通用软件来说，行业软件项目比较大，实施周期比较长，对行销人员和网络平台的要求比较专业，有很高的技术进入壁垒。对代理商的要求较高，不只是对软件产品本身进行认识，还要对行业情况、财务等多方面进行了解。这个阶段其实就是对代理商进行过滤，选择有潜质的代理商。没有金刚钻不敢揽瓷器活，对于那些对行业有一定认识，有相当的技术实力的系统集成商，我们是非常欢迎的，愿意与他们长期合作，实现共赢。

经过过滤后，我们通过对代理商进行培训，让他们具有很强的市场推广能力，锁定行业，以较高的技术壁垒将竞争对手打败，赢得市场，与我们共发展。

主持人：渠道商代理一个产品当然是为了实现赢利，一个软件商应该采用什么有效的产品策略来吸引渠道代理？

何绪平：渠道代理商代理你的产品就是为了实现赢利，因此我们的产品策略也是要让代理商通过销售实施我们的产品实现成功获利。一般来说，通用软件见效快，卖一套就能立马见成效。而行业软件产品的特殊性决定了项目操作周期长，短期吸引力不高，但长远利益是非常可观的，所以我们在制定策略时采取了扬长避短的方法。首先保证产品的技术含量，这可是竞争的利器。然后将产品冠以时下流行的名称以讨好用户，满足眼球经济的需求，让大家看到产品良好的市场前景。第三就是想法让代理商赚钱。对于有潜质忠诚度高的代理商，我们会给以非常优惠的条件，让他知道长久合作会给他带来更多。

主持人：渠道商和软件商是会相互选择的，作为软件商来，你认为渠道在选择代理产品时应该从哪几方面进行考虑？

何绪平：作为一个代理商，在产品选择上，首先应看产品是不是有很好的市场前景，软件商的服务能力是否跟得上。如果你选择的产品在你市场前期铺开正想大干一场的时候，软件商却因为出于某种因素的考虑把这个项目拆掉了，你怎么办，只有前功尽弃了。

还有一定要选择自己熟悉的行业。因为行业产品专业性非常强，如果对行业把握不深，是很难开拓市场的。另外对产品要求标准方面应该是看产品是不是比较优秀的，而不是选择最好的，适应市场的产品才会有出路。最好的产品不一定市场就能做得好，因为对资金要求太高，市场用户群体小，市场空间非常有有限，做起来也就不好做。一定要选择市场定位准适销对路的产品。

篇2：小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目总体实施方案

小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目总体实施方案 本文关键词：栽培技术，镇压，节水，实施方案，小麦

小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目总体实施方案 本文简介：小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目总体实施方案为全面完成小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达2013年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指〔2013〕97号）要求，特制定本方案。一、目的意义目前我省还有相当大面积的麦田采用旋耕

小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目总体实施方案 本文内容：

小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广

项目总体实施方案

为全面完成小麦深松少耕镇压节水栽培技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达2013年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指〔2013〕97号）要求，特制定本方案。

一、目的意义

目前我省还有相当大面积的麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式，这种耕作方式容易在耕层以下形成坚实的犁底层，影响夏季降水渗入土壤深层，阻止小麦根系下扎，不利于蓄水保墒和根系对深层土壤水分的吸收利用。另外，旋耕后不镇压造成了土壤悬松，使种子悬空，不仅会导致播种过深影响出苗，抑制分蘖和次生根生长，而且也造成耕层土壤水分散失，不利于节水，冬季寒、旱交加造成死苗。

为有效解决上述问题，山东农业大学研究集成了“小麦深松少耕镇压节水栽培技术”。研究与生产示范证明，这项技术有六大优点：一是深松打破了犁底层，增加了土壤蓄水量；二是促进了小麦根系下扎，增加了对深层土壤贮水的吸收利用；三是秸秆覆盖在土壤上层，减少了水分的蒸发；四是“旋耕15厘米+耙压或镇压2遍”，既能塌实耕层，又可以促进次生根喷发，提高小麦抗旱抗寒能力；五是增加籽粒产量，提高了水分利用效率；六是每隔2至3年深松一次，可实现高产稳产，节水节能增效。因此，在我省小麦主产区示范推广小麦深松少耕镇压节水栽培技术，对大幅度提高小麦单产，带动全省小麦高产稳产具有非常重要意义。

二、主要技术内容

小麦深松少耕镇压节水栽培技术主要有两项技术模式，可选择使用。

（一）小麦“深松-旋耕-耙压-播种-镇压”节水栽培技术模式

1．秸秆还田。前茬是玉米的麦田，用玉米秸秆还田机粉碎2～3遍，秸秆长度5厘米左右。

2．造墒。小麦出苗的适宜土壤湿度为田间持水量的70%～80%，如果土壤墒情达到这个标准，播前不需要造墒。如果土壤墒情很差、难以保证出苗，要浇水造墒，每亩浇水40立方米。

3．深松。每隔2～3年用震动式深松机深松1遍，深松深度30厘米，破除犁底层。震动式深松机需要90马力及以上拖拉机牵引，每小时作业7～10亩，机械速度不能太快，以保证深松质量。

4．旋耕。采用旋耕机旋耕2～3遍，旋耕深度15厘米，将粉碎的秸秆与耕层土壤充分混匀。

5．耙压或镇压。墒情适宜时，旋耕后及时用钉齿耙耙压2遍，或用钉齿耙耙压1遍后再用滚轮镇压器镇压1遍，以破碎土块，达到地面平整、上松下实、保墒抗旱的效果。

6．播种。在适宜播种期内，采用带镇压轮的小麦播种机，随种随镇压。播种机以每小时5公里行进，保证下种均匀，深浅一致、不漏播、不重播。播种时注意调节行距，平均行距不超过25厘米，播种深度3～5厘米。

7．播后镇压。播种时没有镇压或镇压质量不好的麦田，播种后要用镇压器镇压1～2遍，保证小麦出苗后根系正常生长，提高抗旱能力。

（二）小麦“深松-镇压-条旋耕施肥播种镇压一体机播种”节水栽培技术模式

1．秸秆还田。用玉米秸秆还田机将玉米秸秆粉碎2～3遍，秸秆长度5厘米左右。

2．造墒。小麦出苗的适宜土壤湿度为田间持水量的70%～80%，如果土壤墒情达到这个标准，播前不需要造墒。如果土壤墒情很差、难以保证出苗，要浇水造墒，每亩浇水40立方米。

3．深松。用90马力及以上拖拉机牵引震动式深松犁深松30厘米，边震动边松动土层，打破犁底层。深松不必每年都进行，每隔2～3年深松一次。

4．镇压。深松后耕层土壤悬松，易造成小麦播种过深，形成深播弱苗。深松后及时用滚轮镇压器镇压2遍，达到地面平整、上松下实，可防止土壤水分过度蒸发，保证播种后种子与土壤紧密接触，播种深度一致，出苗整齐健壮，提高小麦抗旱抗寒能力。

5．播种。用条旋耕施肥播种镇压一体机播种，6行播种机需用40马力及以上拖拉机牵引，8行播种机需用90马力及以上拖拉机牵引，以每小时5公里速度行进，保证下种均匀，深浅一致、不漏播、不重播。条旋耕施肥播种镇压一体机带有镇压装置，在小麦播种时随种随压，提高小麦苗期抗旱能力和出苗质量。用“条旋耕施肥播种镇压一体机”播种时，注意调节行距，平均行距不超过25厘米，播种深度3～4厘米。

此外，有条件的地方，也可以先用深松旋耕施肥镇压一体机整地，然后用小麦宽幅播种机播种。或者采用深松旋耕施肥播种镇压一体机直接完成整地播种作业。

三、实施地点、规模与任务

（一）实施地点。在台儿庄区、莱阳市、高密市、诸城市、兖州市、宁阳县等6个县（市、区）组织实施。

（二）实施规模与任务指标。每一个项目县设十亩高产攻关田，亩产量指标680公斤以上或比对照田亩增产50公斤以上；1个百亩核心示范方，平均亩产650公斤以上；1个千亩核心示范片，平均亩产620公斤以上；辐射带动面积1万亩，亩产580公斤以上。

四、任务分工

（一）省农技推广总站

1．负责制定省级总体方案。确定项目的任务目标、实施内容及实施进度。

2．组织技术培训。邀请有关专家，编写培训教材，针对关键技术内容，对项目区县、乡技术人员进行集中培训。

3．召开现场观摩会议。选择合适的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

4．做好检查督导工作。省级项目领导小组不定期对各项目区的项目执行情况进行检查督导。技术小组在关键农时季节，进行巡回指导，帮助解决生产上出现的问题。

5．搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

6．开展绩效评价。根据财政厅下发的《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》（鲁财农〔2013〕23号）要求，采取现场考察、档案资料审查、测产验收等方式考查项目执行情况，完成对各项目区的中期考核和总体绩效评价，并对项目完成情况进行排序。

7．搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家进行产量复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

（二）基层实施单位

1．负责制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，成立相应的领导小组和技术小组，制定本项目区切实可行的项目实施方案。方案中技术内容、实施地点、推广规模、工作措施、预期效益等要具体明确，可操作性强。

2．落实具体实施区域。严格按项目实施方案确定的技术内容、实施地点、推广规模、工作措施等组织实施。将“十、百、千”核心示范区及万亩辐射带动区具体落实到村、到户、到田。

3．编制项目进度安排。根据季节和工作需要编制好项目实施计划和进度，并严格按计划和进度执行，完成推广任务。

4．开展技术培训。组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训，培训2期，每期200人以上。

5．进行技术宣传、指导和物资服务。利用广播电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体，宣传项目实施的意义、成效等，在国家级和省级媒体发表宣传稿件2篇以上，或在市县级媒体发表宣传稿件3篇以上。举办技术讲座4期以上。印发技术资料和明白纸5000份以上。帮助乡镇农技站和示范户落实高产攻关和示范品种等物资。

6．规范资金使用。按照省总体实施方案要求，制定好资金使用计划。资金使用要符合相关规定，严格按要求使用管理资金，账务规范明晰，专款专用。

7．建立健全项目实施档案。根据生产进程，搞好相关的生产和技术记载。建立项目资金使用台账，做到专款专用。项目工作台账、项目档案（包括开展工作的影像资料）要规范完整。

8．做好项目测产验收总结和绩效考评工作。小麦收获前，组织技术人员对“十、百、千”核心示范区及万亩带动区小麦产量进行自测，并配合省、市农业部门搞好复测和实打验收工作。项目结束后1个月内，对项目的实施情况进行总结，做好项目自评工作，完成自评报告，下发并回收不少于10份《农业技术推广专项资金农户调查问卷》，与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

五、资金用途

项目经费严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》（鲁财农〔2007〕41号）进行管理，合理使用资金，做到专款专用。

（一）省级项目资金用途

本项目省级资金10万元，主要用于省级总体方案制定、技术培训和指导、检查督导、绩效评价及总结验收等。具体经费预算如下：

1．省级总体方案制定和项目部署费1.75万元。主要用于省级总体方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

2．技术培训和指导费5万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班等。

3．检查督导费1.5万元。主要用于组织专家对各项目区项目实施情况进行检查督导。

4．绩效评价和总结验收费1.75万元。主要用于项目结束后，对各项目区实施情况进行绩效评价，对整个项目工作进行总结和验收。

（二）基层实施单位项目资金用途

高密市、宁阳县的项目资金30万元，台儿庄区、莱阳市、诸城市、兖州市的项目资金20万元。主要用途如下：

1．方案制定及项目部署费2～3万元。主要用于项目实施方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

2．试验示范基地补助费3～6万元。主要用于种子补贴、试验地租赁等物化补助。

3．新型深松机具购置费8～10万元。主要用于项目实施所需深松机械的购买补贴。

4．技术培训和指导费4～7万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班和现场观摩会，进行技术指导等。

5．测产验收、总结和绩效考评费3～4万元。主要用于组织专家对项目进行测产验收，对本地区项目执行情况进行总结、绩效考评等。

六、进度安排

（一）2013年10－11月。做好小麦深松少耕镇压节水栽培技术项目区的规划，落实核心示范区。安排各项配套试验和示范田的播种准备工作。进行秋种培训、小麦深松少耕镇压节水栽培技术巡回指导和服务，把好播种质量关。

（二）2013年11－12月。做好小麦苗情考察及冬前管理工作，每个项目县举办项目区技术人员和示范户冬前麦田管理培训班。

（三）2014年1－4月。举办春季麦田管理技术培训班，做好春季苗情考察和春季麦田管理工作。

（四）2014年5月。选择项目实施较好的地区召开观摩会。做好小麦后期管理工作。

（五）2014年6－7月。组织测产验收工作，进行项目总结和绩效评价；撰写总结报告和自评报告，提出进一步示范推广的意见和建议。

七、保障措施

项目采取自上而下行政领导负责制和技术指导责任制。

（一）建立领导和技术组织。成立由省农业厅分管厅长任组长，厅财务处、科教处、省农技推广总站负责同志为成员的项目领导小组，负责项目的统一部署、组织协调和检查验收等工作。

成立由山东农业大学于振文院士为组长，有关小麦专家及项目县（市、区）技术骨干为成员的技术小组，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

（二）建立项目实施档案。项目实施单位要对项目的实施活动和环节进行全程记录，收集保存好图片、文字、影像等资料，归档整理，建立全程的工作、技术档案。

（三）实行专款专用。按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》要求和项目资金预算，加强资金管理，做到专款专用。

（四）加大培训和宣传力度，提高技术人员和农民科技素质。通过举办培训班、现场会、技术讲座、媒体宣传等多种形式，加大小麦宽幅精播技术宣传培训力度，提高项目区小麦宽幅精播水平。

（五）做好检查督导和绩效评价。项目县（市、区）要及时对项目落实情况进行自查。省农技推广总站在关键生产环节进行检查督导，及时发现和解决实施过程中存在的问题。项目结束后，省农技推广总站邀请有关领导和专家，根据绩效评价办法，对各项目县（市、区）的实施情况进行绩效评价，总结经验，提出改进意见和建议。

各项目县（市、区）要于5月下旬，对小麦产量进行初步测产，及时上报省农技推广总站。根据测产情况，厅里将组织有关专家统一进行验收。

项目结束后，召开专题总结交流会议。各项目县（市、区）要于2013年7月20日前，将项目工作总结、技术总结、自评报告，及所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

篇3：脊髓灰质炎及麻疹疫苗补充免疫实施方案(初稿)

脊髓灰质炎及麻疹疫苗补充免疫实施方案(初稿) 本文关键词：脊髓灰质炎，初稿，麻疹，实施方案，疫苗

脊髓灰质炎及麻疹疫苗补充免疫实施方案(初稿) 本文简介：2015年脊髓灰质炎及含麻疹成分疫苗补充免疫实施方案为弥补局部地区常规免疫工作漏洞，确保维持无脊灰状态，加强麻疹防控，指导各地开展2015年脊髓灰质炎（以下简称脊灰）和含麻疹成分疫苗补充免疫工作，结合我省实际，制定本实施方案。一、实施范围和接种对象（一）脊灰疫苗补充免疫。1.目标儿童：2009年1月

脊髓灰质炎及麻疹疫苗补充免疫实施方案(初稿) 本文内容：

2015年脊髓灰质炎及含麻疹成分疫苗补充免疫

实施方案

为弥补局部地区常规免疫工作漏洞，确保维持无脊灰状态，加强麻疹防控，指导各地开展2015年脊髓灰质炎（以下简称脊灰）和含麻疹成分疫苗补充免疫工作，结合我省实际，制定本实施方案。

一、实施范围和接种对象

（一）脊灰疫苗补充免疫。

1.目标儿童：2009年1月1日～2015年7月31日出生儿童（3月龄～6岁），符合脊灰减毒活疫苗接种条件且28天内未接种过脊灰疫苗者。

2.补充免疫形式：根据脊灰野病毒输入传播风险评估结果，针对不同风险级别，采取相应补充免疫形式。

（1）脊灰野病毒输入传播高风险地区：许昌、平顶山、新乡、南阳、信阳、周口、驻马店、巩义、兰考、汝州、滑县、长垣、邓州、永城、固始、鹿邑、新蔡等17个市（县），以及各地风险评估确定的高风险县（市、区）。脊灰疫苗接种形式为：

2014年12月1日～2015年7月31日出生儿童（3～11月龄），开展查漏补种，以明确接种记录为准，脊灰疫苗免疫史不足或不详者（免疫史不详视为未接种），按照免疫程序补足所缺少的剂次；

2009年1月1日～2014年11月30日出生儿童（1～6岁），均接种1剂次脊灰减毒活疫苗。目标儿童脊灰疫苗（包括脊灰减毒活疫苗及灭活疫苗、无细胞百白破Hib灭活脊灰五联疫苗）免疫史≥5次者，原则上不再推荐和安排接种。

（2）脊灰野病毒输入传播中、低风险地区：中、低风险地区，2009年1月1日～2015年7月31日出生的儿童（3月龄～6岁）开展查漏补种，以明确接种记录为准，脊灰疫苗免疫史不足或不详者（免疫史不详视为未接种），按照免疫程序补足所缺少的剂次。

（二）含麻疹成分疫苗补充免疫。

1.目标儿童：2009年1月1日～2015年1月31日出生的儿童（8月龄～6岁），含麻疹成分疫苗免疫史不足或不详者，不管其居住地与出生地，28天内未接种其他注射型减毒活疫苗，符合含麻疹成分疫苗接种条件者。

2.补充免疫形式：所有目标儿童进行含麻疹成份疫苗查漏补种，其中符合扩大国家免疫规划接种范围内的儿童，应按照常规免疫程序，进行麻风、麻腮风等疫苗接种。

3.含麻疹成分疫苗免疫史不足的判断标准：

（1）2014年5月1日～2015年1月31日出生的儿童（8～17月龄），以明确接种记录为准，含麻疹成分疫苗免疫史为零或不详。

（2）2009年1月1日～2014年4月31日出生的儿童（18月龄～6岁），以明确接种记录为准，含麻疹成分疫苗免疫史不足2次或不详。

（三）重点人群。

活动以发现常规免疫漏种儿童并进行补种为主要目的，促使常规免疫工作得以补充完善，因此各地应将预防接种工作开展薄弱的地区、流动人口聚居区、预防接种出现过预警的地区作为工作重点，活动中进行了补种和新发现的儿童均应及时补充入当地预防接种信息系统。

二、实施时间

接到通知后，各地需立即组织开展风险评估，确定实施范围后启动补充免疫工作，最迟不得超过11月10日。符合补充免疫接种条件的儿童，原则上于2015年11月15日前完成首剂疫苗（脊灰减毒活疫苗、麻疹疫苗）补充免疫。

实施补充免疫时，应确保摸底排查的时间，做到摸底充分，排查彻底，底数清楚。摸底查漏工作未做到位，不得仓促开展补充免疫。

三、工作措施

（一）加强领导，明确职责。各地要高度重视，认真组织实施，积极争取政府支持，安排必要的工作经费。各级疾病预防控制机构负责补充免疫工作的具体实施，按照《疫苗储存和运输管理规范》、《预防接种工作规范》要求，做好疫苗运输、分发、人员培训和技术指导等工作。分片包干，责任到人，每个乡、镇、街道及行政村至少有1名上级卫生技术人员现场工作监督与指导。

本次补充免疫活动不得以强化免疫的形式代替查漏补种，严禁不摸底查漏、不问免疫史即进行接种。

（二）制订工作方案和计划。各地要结合本地实际，细化工作措施，制定具体实施方案与计划。补充免疫工作重点应放在都市村庄、城郊结合部、矿区、集贸市场，流动人口流入、流出和聚居地区，以及边远山区和少数民族聚居地等易发生免疫服务空白的地区，尤其应加强排查找出未纳入预防接种管理系统的儿童。

（三）接种方式及接种点设置。接种必须在具有接种资质的接种单位，由具有接种资质的专业人员进行接种。都市村庄、城乡结合部、矿区、集贸市场以及流动人口流入、流出和聚居地区，应加强宣传，如需设置临时接种点，需符合相关规范要求。行政区划上难以区分的地区和边远深山区，需明确接种单位责任范围和分工，确保补充免疫覆盖所有适龄儿童，避免交叉管理或遗漏。

（四）接种登记。各接种点要对接受补充免疫的儿童进行详细登记，不得漏项。接种单位需保存本次补充免疫儿童名册的原始记录，以便参阅、核查。补充免疫所有接种信息均应及时准确地录入信息化系统。发现的未纳入管理的儿童信息，要补充入接种底册和预防接种信息化系统，纳入今后的免疫规划管理。各地要通过目标儿童摸底筛查，核查、补充和完善预防接种信息系统中的儿童信息。

本次补充免疫活动中，若目标儿童刚好达到脊灰疫苗或含麻疹成分疫苗常规免疫月(年)龄，则不纳入查漏补种应种儿童数统计。

（五）宣传动员、培训与督导。

1．各地要充分利用各种新闻媒体，通过告示、宣传画、标语、传单等，进行广泛宣传。各接种单位要设置明显的标识，加大宣传力度，使群众充分认识预防接种的重要意义，知晓接种时间、地点、对象等，提高宣传工作的实效。

2．市、县两级要在补充免疫工作前，认真开展培训，培训内容应包括活动方案、接种操作规范、接种禁忌证判断、预防接种异常反应的处置与报告、信息记录与数据汇总上报方法等。

3．加强督导。省辖市要对辖区内每个县（市、区）开展督导，县级对各乡（镇、街道），乡（镇、街道）对辖区内各村、居委会均要开展督导，逐级督导率需达到100%。督导工作结束后，要及时将督导情况反馈给被督导单位，及时纠正存在的问题。省疾病预防控制中心将对各地补充免疫工作进行持续督导。

四、工作评价

各级管理人员及督导人员，应在补充免疫工作完成以及补种工作结束后，分别对所管辖和所督导地区的工作开展情况进行评价，评价方法结合“三规范一意见”等有关技术规范，重点考察各环节工作质量，评价可参考如下方法，样本量根据实际情况进行确定。

（一）摸底工作质量评价。

用此次补充免疫活动查到的脊灰疫苗和含麻疹成分疫苗漏种数与信息系统中未种数进行对比，相差过大的地区需要认真查找原因，并检查摸底排查质量。

（二）接种率评价。

1.现场评估。需开展脊灰疫苗接种率快速评估，评估应在2015年11月20～22日完成。评估时每县调查90名儿童。每个县在重点地区抽2个乡，每个乡抽查1～3个村，每个村入户调查约10名目标儿童，每个乡累计调查30名儿童；每个县城应在车站、城郊结合部（或都市村庄）及集贸市场各调查10名目标儿童。结果的判定以家长回忆和接种点的接种记录同时符合为准。

2.信息化系统接种率评价。脊灰疫苗和含麻疹成分疫苗补充免疫信息录入、完善后，调阅预防接种信息系统，查阅所评价地区脊灰疫苗和含麻疹成分疫苗接种情况，计算接种率。

（三）补充免疫接种信息录入情况评价。

补充免疫工作完成后，随机核对接种登记表中接种信息是否及时录入信息化系统，评价接种信息录入情况。

五、资料收集与报告

（一）接种工作结束后,各地需将补充免疫资料逐级汇总，与工作总结一并上报。

（二）各省辖市于2016年2月28日前，将总结和有关材料报省卫生计生委、省疾病预防控制中心。联系人及联系方式：

省卫生计生委

吴迪

电话：0371-65897987

电子邮件：[email protected]

省疾控中心免疫规划所

张肖肖

肖占沛

电话：0371-68089203

电子邮件：[email protected]

附件：1.河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫工作儿童登记与服苗记录

2.河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种儿童数统计表（常住儿童用）

3.河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种儿童数统计表（流动儿童用）

4.河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种率快速评估调查表

5.河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫工作接种状况快速调查汇总表

6.河南省含麻疹成分疫苗查漏补种登记表

7.河南省含麻疹成分疫苗查漏补种汇总表

附件一

表1

河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫工作儿童登记与服苗记录

市

县（市、区）

（镇、街道）

村

补充免疫形式：强化免疫

/

查漏补种

登记员：

接种员：

登记时间：*年*月*日

编号

家长姓名

儿童姓名

出生年月

是否常住人口

免疫史

补充免疫服苗日期

备注

第一剂

第二剂

第三剂

第四剂

1．“免疫史”：以免疫记录为主，在对应的位置填写免疫次数，无免疫者填“0”,不知道是否免疫的填“不详”；

2．“是否常住人口”：常住人口填1，流动人口填2；

3．“免疫形式”指

“强化免疫”或“查漏补种”。

在相应位置上打“√”

(第

页)

17

附件二

表2-1

河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种儿童数统计表

（常住儿童用）

市

县（市、区）

乡（镇、街道）

村

第

轮

补充免疫形式

单位名称

应种儿童数

实种儿童数

补充免疫前“0”剂次儿童数

<1岁

1岁

2岁

3岁

4-6岁

合计

<1岁

1岁

2岁

3岁

4-6岁

合计

<1岁

1-岁

合计

合计

1.

补充免疫形式指强化免疫或查漏补种，两者应分开统计。2.高风险地区，3-11月龄脊灰疫苗免疫剂次不足或不详的儿童数作为查漏补种应种儿童数统计，1-6岁儿童脊灰疫苗免疫史<5次或不详的儿童数作为强化免疫应种儿童数统计。

3.中、低风险地区，3月龄-6岁脊灰疫苗免疫剂次不足或不详的儿童数作为查漏补种应种儿童数统计

填表人：

填表日期：*年*月*日

附件三

表2-2

河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种儿童数统计表

（流动儿童用）

市

县（市、区）

乡（镇、街道）

村

第

轮

补充免疫形式

单位名称

应种儿童数

实种儿童数

补充免疫前“0”剂次儿童数

<1岁

1岁

2岁

3岁

4-6岁

合计

<1岁

1岁

2岁

3岁

4-6岁

合计

<1岁

1-岁

合计

合计

1.补充免疫形式指强化免疫或查漏补种，两者应分开统计。2.高风险地区，3-11月龄脊灰疫苗免疫剂次不足或不详的儿童数作为查漏补种应种儿童数统计，1-6岁儿童脊灰疫苗免疫史<5次或不详的儿童数作为强化免疫应种儿童数统计。

3.中、低风险地区，3月龄-6岁脊灰疫苗免疫剂次不足或不详的儿童数作为查漏补种应种儿童数统计。

填表人：

填表日期：*年*月*日

附件四

表3

河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫接种率快速

评估调查表

被调查单位:

市

县（区）

乡（镇、街道）

村（居委会）

调查地点类型:

1.农村

2.城区

3.集贸市场（市场名称

）

4.

其它（请注明

）

编号

性别

出生日期

/年龄

居住

形式

是否为应种儿童？

是否接种?

本次活动前是否有免疫史

未接种原因

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

A

B

是

否

是

否

是

否

不详

居住形式:

A:

常住人口

B:

流动人口

未服苗原因:

1.

不知道要服苗

2.

不知道地点

3.

没时间

4.

拒绝服

5.

距接种点太远

6.

其它（请在表格中注明）

调查人

调查日期：*年*月*日

附件五

表4

河南省2015年脊髓灰质炎疫苗补充免疫工作接种状况快速调查汇总表

被调查单位:

市

县（区）

补充免疫形式

单

位

居住形式

调查儿童总数

应种儿童数

实种儿童数

本次活动前有免疫史

有

无

不详

乡1：

常住人口

流动人口

合计

乡2：

常住人口

流动人数

合计

市场等：

常住人口

流动人口

合计

总

计

附件六

表5

河南省含麻疹成分疫苗查漏补种登记表

市

县（市、区）

乡（镇、街道）

村

姓名

性别

住址

联系

方式

出生日期

年龄

分类

免疫史

MCV1

MCV2

备注

填表人：

填表日期：*年*月*日

1、“年龄分类”：8-17月龄为A，18月龄-6岁为B，建议以年龄段将表分开统计，便于汇总。

2、“免疫史”：填写查漏时该儿童既往免疫史。

3、“MCV1、MCV2”：既往已接种针次者在MCV处填写接种疫苗名称及接种日期；在所漏种剂次处画“（

）/

/”，补种之后在“（）”中填写补种疫苗名称，在“//”中填写补种日期。麻疹疫苗填MV，麻风疫苗填MR，麻腮疫苗填MM，麻腮风疫苗填MMR。

4、如该儿童在接种底册和预防接种信息系统中无相应信息，则应在备注中予以注明。

附件七

表6

河南省含麻疹成分疫苗查漏补种汇总表

市

县（市、区）

乡（镇、街道）

村

单位

年龄分类

摸底数

MCV1

MCV2

合计

备注

漏种数

补种数

接种率

漏种数

补种数

接种率

漏种数

补种数

接种率

8-17月龄

-

-

-

18月龄-6岁

小计

8-17月龄

-

-

-

18月龄-6岁

小计

8-17月龄

-

-

-

18月龄-6岁

小计

8-17月龄

-

-

-

18月龄-6岁

小计

合计

8-17月龄

-

-

-

18月龄-6岁

合计

填表人：

填表日期：*年*月*日