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    成功企业家创业事迹

    时间：2020-10-22 11:48:12 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：事迹 企业家 创业

    　成功企业家的创业事迹

    　 创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些企业家创业的事迹，感受他们勇于创业的精神，激励自己的斗志，从他们的故事中找到成功的方法。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。

    　 一

    　从校园饰品店到 500 余家店面，茶马云南的扩张之路

    　茶马云南发源于美丽而又神秘的云南，是一个民族饰品连锁品牌。从2003 年到 2016 年，茶马云南用了 13 年时间，将一家校园饰品店发展壮大到拥有 500 余家店面。

    　2003 年，1 家校园饰品店;

    　2005 年，1 家直营店;

    　2006 年，3 家直营店;

    　2009 年，50 余家店面;

    　2012 年，300 余家店面;

    　2015 年，500 余家店面......

    　对开店有所了解的人都知道，这样的扩张速度并不是多快，这样的规模也并不是多大。然而，从最初的小本经营到资本入驻，再到准备上市，茶马云南一步一步走得很稳健。茶马云南这一路不是单纯地贩卖商品，而是在不断挖掘产品文化内涵的同时，站在时尚前沿，将时尚与民族风相结合，

    　使品牌实现持续发展。

    　深挖产品文化内涵

    　茶马云南的前身是一家校园饰品店，是由茶马云南现任董事长苏建益创立。苏建益是一个地地道道的云南人，大学期间，苏建益将民族饰品从云南带到长春，并将其由地摊发展为一间小小的校园饰品店。茶马云南之所以注重深挖产品文化内涵，一方面，苏建益对云南的民族文化感情很深;另一方面，产品只有融入文化才能持续发展。

    　最初的时候，茶马云南将产品融入了很多云南文化的东西。很多产品设计采用了云南丽江的东巴文化元素。产生于 1000 多年前的东巴象形文字被称为"文字活化石"，是十分珍贵的文化遗产。茶马云南在有些产品上就采用了东巴象形文字进行设计，这些文字本身就具有意义，它们让产品变得更美观，更有文化内涵，也对传承东巴文化也非常有意义。

    　随着茶马云南的发展，茶马云南的产品设计不再局限于云南文化，而是扩大到整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵，赋予每一件饰品独特的含义，也让茶马云南产品更加多元化。

    　打造民族快时尚

    　茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活，因此在打造民族风的同时，要把时尚放在前面。于是，茶马云南将民族风和时尚相结合，设计出很多时尚、美感而又实用的产品。"茶马云南"的连锁店里，饰品琳琅满目，有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品......

    　快时尚因能给顾客提供多样化的时尚选择而备受消费者青睐，茶马云南也搭上了快时尚的列车。"快时尚"跟"时尚"的区别在于一个"快"字，产品

    　更新速度快。茶马云南聚焦 18 岁-40 岁目标人群，每月根据市场动态更换新品 100 余款，平均每天都有至少 3 个新款问世。另外，快时尚还有一个特点就是大众化、平民化。在产品定价方面，茶马云南不像某些藏饰品店、印巴饰品店产品价格偏高，品种单一，消费群体太窄。茶马饰品在独具特色的前提下，产品多样化，价格分高、中、低档，价格从最低的十几元到500 元左右都有，照顾了多种消费群体。

    　预计 2017 年登陆新三板

    　据茶马云南北京分公司总经理汤国庆透露，茶马云南预计于 2017 年登陆新三板。

    　事实上，早在 2014 年，茶马云南董事长苏建益在一次采访中说过，茶马云南未来可能会上市。

    　2015 年，茶马云南兼并民族印象，成为米兰世博会特许供应商。这也为茶马云南的上市打下了良好的基础。

    　同年 11 月，茶马云南新品发布会暨上市签约会在京举行。茶马国际和中央直属企业"中邮证券"签约，由中邮证券担任茶马国际新三板挂牌的主办券商，并担任本次改制、规范的财务顾问，以及条件具备时茶马国际转板上市的保荐机构，为茶马国际提供专业服务。这表明茶马云南离上市的梦想又近了一步。

    　二

    　从艺术家到 CEO，他把艺术品电商做到月流水 5000 万

    　办公室里，1979 年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。"以前只需要把画画

    　好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了。"

    　技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。"当时找壹读的副 主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。"

    　因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。

    　就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到 43万，最快的一个月达到 10 万用户的增长。"我们上线初期每个月不到 540个订单，发展到现在超过 6000 将近 7000 个订单，近期每个月销售额都保持在 5000 万左右。"

    　从艺术家到 CEO

    　西安美院毕业后吕淼去德国留学 7 年学习艺术，2008 年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的 798 每天有几十个展览，但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，"我那个时候从 798 穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。"

    　现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app 上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。

    　2010 年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出

    　口，尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。

    　2012 年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为 CEO 主导了跟淘宝拍卖的合作。

    　2013 年 5 月，第一场线上拍卖。"当时作品成交率很高，3 天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。"吕淼说。

    　帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。"当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的"吕淼说。

    　2013 年年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。

    　从 C2C 模式增加 C2B2B 模式

    　2014 年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。

    　2014 年艺术品交易市场整体交易额 2000 亿，来自电商的交易 59 亿，另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有 40 万艺术毕业生，最后的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。

    　关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说"我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着

    　鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。"

    　当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于 2009 年的 Artsy 是一个国外 C2C 艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时 Artsy 还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。

    　今年 C 轮融资 2500 万美金。

    　吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始就是几个人的小团队。

    　吕淼要做杂志，"艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术家。月刊出了 5 期。每期 3000 本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是 6 个人。"

    　2014 年 10 月 8 日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了 20 多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。

    　吕淼在国外学艺术时，发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块，这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。

    　除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权，生产定量

    　的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。

    　A 轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号：62 度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有 70 多万。吕淼相信内容为王，没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。

    　吕淼曾经非常看好在 APP 版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商 APP 之外单独做了社交属性的 APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。

    　刚开始艺客在 PC 端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。"拍卖需要流量支撑，如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。"

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