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    时间:2021-01-28 15:07:47 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

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      下文为碧桂园拓展中心的内部培训资料 第一部分:大客户拜访

      项目周边的所有这些单位都要一个个的拜访

     内部的所有关系一个个的进行拜访 根据 项目定位, 确定 客户类型;

     结合 货量配比, 锁定 客群构成,

     确定 拓展渠道。

      做好单位的拓展地图、开展时间:新开项目在开盘前 2 、目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例; 、执行计划:做好时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算;

     第二部分:现场活动

     直接输出销售信息,将客户引领至销售现场, 引发客户购买欲望的活动

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