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    房产经纪人工作计划范文二篇

    时间：2021-08-13 12:30:03 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：房产 经纪人 工作计划

    　　房产经纪人工作计划范文二篇

    　　房产经纪人工作计划范文一

    　　1、每天准时到公司，（能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

    　　2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

    　　3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

    　　4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

    　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

    　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况.。

    　　7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

    　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

    　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

    　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

    　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

    　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

    　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

    　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?）做好自己的客户回访工作。

    　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）。

    　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

    　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）

    　　18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

    　　19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

    　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

    　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

    　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。同志们`这样做`你们就一定能够成功。

    　　房产经纪人工作计划范文二

    　　时光飞逝，过去的一年里，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年工作的具体计划。

    　　一、业务的精进

    　　1、加强团体的力量

    　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

    　　2、熟识项目

    　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

    　　3、树立自己的目标

    　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

    　　二、自身素质的提升

    　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

     

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