四篇酒业销售员年终个人述职汇报+某县委副书记2020年度述学述职述责述廉述法报告供

时间：2021-01-06 15:06:59 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　四篇 酒业销售员年终个人述职汇报+ + 某 县委副书记0 2020 年度述学述职述责述廉述法报告 供

　酒业销售员年终个人述职汇报

　自加入__以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20__年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

　 一、工作职责

　 在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。

　 在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

　 二、20__年工作总结

　 1、业绩完成情况

　 20__年度 1 月至 9 月____销售情况

　在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9 月完成销量__61KL，去年同期完成 1331KL，同比 117%，指标 2277KL，完成率 69%

　 20__年度 10 月至 12 月__市__销售情况

　 __市__属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12 月新开终端 22 家，专卖店 3 家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行

　 2、工作亮点及不足

　 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度;

　 2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

　 3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。

　 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。

　 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

　三、20__年工作安排

　 1、工作重点

　 加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。

　 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力;好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。

　 提高对市场观察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

　 2、针对不足提出解解决方案及思路

　 继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升;

　 业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围;丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍___产品给消费者;积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端

　消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信__的前提是相信公司的人。

　 四、本人的能力提升情况

　 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

　 五、20__年不断提高自身业务能力计划

　 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

　 2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核;上管法，中关人，下管事---分工;能者上，平者让，庸者下---用人。

　 3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。(天赋、才能、潜质)，为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。

　 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。

　5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

　酒业销售员年终个人述职汇报

　 今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

　 一、开展了“零风险”服务

　 自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 pop 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

　 二、拓宽了市场

　 在年初以前，__市场上__啤酒占市场达 90%以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_

　_地老百姓对__啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　 三、_______

　 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。

　酒业销售员年终个人述职汇报

　 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

　 一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 x 元。

　 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达 x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服

　务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。

　 三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 酒业销售员年终个人述职汇报

　 20__年 11 月 1 日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来

　龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

　 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

　 (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

　 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　 (三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

　 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高

　自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

　某 县委副书记 0 2020 年度述学述职述责述廉述法报告供借鉴

　2020 年，我担任县委副书记，协助书记负责县委日常工作，负责联系人大、政协工作，负责社会稳定、乡村振兴、扶贫脱贫和群团等方面工作。一年来，始终深入学习践行习新时代中国特色社会主义思想，坚决贯彻落实中央和省市县委各项决策部署，勤勉尽职、甘于奉献，主动作为、勇于担当，圆满完成了各项工作任务。

　一、强化理论武装，坚定理想强信念，政治觉悟切实增强

　 坚持把思想政治建设摆在首位，深入学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想，以实际行动增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。一是不断提高理论修养。认真参加县委理论学习中心组集中学习，深入开展交流研讨，撰写体会文章 XX 篇。利用业余时间和学习强国平台扎实开展个人自学，推动创新理论武装走深走心走实，自身理论水平显著提升。二是认真践行初心使命。按照巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的部署要求，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿始终，自身建设和分管工作实现了双加强、双提升。围绕在信访工作中践行以人民为中心的发展理念，撰写了《关于全面化解信访积案、提高信访工作成效的调查与思考》调研报告。重温了习总书记视察我市重要指示精神，增强了学在深处、

　谋在新处、干在实处的使命感和责任感。三是持续改进领导作风。全面落实包联责任，深入基层一线查民情、访民意、解民难，先后到分包镇村、企业、河段、贫困户家中，就疫情防控等重点工作督导调研XX 多次，协调解决群众反映困难问题 XX 件，接待信访人 XX 多人次，帮助其解决实际困难，个人党性修养、宗旨意识得到了锤炼提升。

　二、坚决听党指挥，履职尽责抗疫情，实现三个“零发生”

　 在疫情防控阻击战中，担任县领导小组第一副组长，能够迅速响应、不打折扣贯彻落实习总书记的重要指示批示精神和党中央、省市县委关于打赢疫情防控阻击战的决策部署，协助主要领导迅速建立战时领导机制，形成“一办八组”抓抗疫领导体系，并及时向主要领导建议成立社区防控指挥部，从县直单位选派党员干部进驻 XX 个社区XX 个防控卡口参与社区一线防控工作。敢于斗争、善于斗争，带头分包 XX 个镇、XX 个重点社区，坚持每天下沉村居掌握情况、发现和解决问题，以点带面推动全县防控工作。协调团委、妇联、退役军人事务局等部门招募志愿者队伍，集结 XX 名志愿者充实社区一线防控力量。统筹做好分管重点工作，强化保稳定、保安全各项措施，组织开展全县人居环境整治，强化源头预防，服务保障疫情防控和社会稳定大局，确保了全县未发生确诊、疑似病例和无症状感染者，相关做法先后被中央电视台、《全省基层组织建设情况通报》《全市组工信息》刊发。

　 三、提高政治站位，多措并举保稳定，信访形势稳中向好

　充分发挥县信访联席会议第一召集人作用，带头攻坚克难、维护社会和谐稳定。今年以来，全县越级访总量大幅下降，年内未发生市以上集体访，到市单人访与去年同比下降 XX%，赴省单人访与去年同比下降 XX%，进京访与去年同比下降 XX%。我县信访工作多次受到市信访联席会议表扬，各项考核指标均处于全市前列。一是化解大批信访积案。持续开展信访积案化解专项攻坚行动，严格落实县级领导“五包”、逐级调度、定期与群众沟通等三项机制。梳理出信访积案 XX件，有效化解 XX 件，化解率达到 XX%，实现了源头稳控的目的。尚未完全化解的，均明确了化解思路，赢得了群众理解。二是严格实行依法治访。带头谋划部署，集中开展了 XX 次信访法制宣传月活动，组织了国家安全教育日、宪法日大型专题宣传活动，持续引导群众依法逐级有序信访。对缠访闹访、以访施压的信访人，依法严肃处置，纠正错误行为，起到震慑作用。全年共依法处置违法信访人员 XX 人次，营造了依法信访良好氛围。三是夯实信访工作基础。继续加强县群众工作中心、镇、村(居)群众工作站室建设，进一步畅通信访渠道，将矛盾隐患有效、提前化解在基层。定期组织全县信访干部业务培训，提高了做好群众工作的能力水平。严格办案程序，中省市交办案件及网上信访案件全部按期结案，按期办结率均为 100%。全市信访业务规范年活动会议在我县召开。

　四、强化统筹协调，突出重点抓提升，乡村振兴成效显著

　 认真履行县乡村振兴工作领导小组常务副组长职能，聚焦每月市达目标任务、人居环境整治及打造市级精品示范片区等重点工作，年

　内组织召开 XX 次专题调度会议，督导调研 XX 次，推动了省市乡村振兴战略各项要求落实落地。一是高位高效组织推动。谋划出台了《关于实施乡村振兴实施方案》、《乡村振兴月度目标任务清单》等 XX项文件，细化了任务、压实了责任。形成了县镇村三级书记一起抓乡村振兴，“政府主导、部门协作、齐抓共管、合力创建”的工作推进机制。将乡村振兴工作纳入绩效考核，每周一期《工作通报》菜单式管理，对标对表，定期问效。二是持续开展人居环境整治。组织实施了农村街道“两面净” “五清三建一改”“五清一美”村庄清洁行动等专项攻坚行动，开展了 XX 次大型环境观摩拉练评比活动，全县村庄整治水平得到整体提升。共清理清运积陈垃圾 XX 万车、XX 万吨。继续实施街道硬化工程， 全年完成投资 XX 亿元硬化 XX 万平米，镇村主副街道实现 100%硬化。圆满完成绿化攻坚任务。投资 XX 万元，共栽植绿化苗木 XX 万棵，造林 XX 万亩，打造绿化精品村 XX 个。三是“十百千”工程项目建设圆满收官。坚持规划指导创建，聘请高水平设计公司科学编制了 XX 个示范村、XX 个提升村发展建设规划。形成了特色林果、设施蔬菜大棚和新品种实验示范“三大板块”，为示范区创建提供了可操作依据。年内完成总投资 XX 亿元，完成项目 XX项。其中，XX 项完成任务 100%，XX 项超额完成任务。四是脱贫任务提前完成。组织成立了 XX 个扶贫督导组，围绕扶贫政策、帮扶责任、工作部署“三落实”和上级督导反馈问题进行真督实查，市级以上反馈我县的 XX 个问题均高质量完成整改，“两不愁三保障”问题全面排查到位，脱贫退出精准无误。截至 10 月底，圆满完成了建档立卡

　贫困户 XX 户、XX 人高质量脱贫任务。同时，制定了《关于建立精准防贫机制的实施意见》系列文件，建立精准防贫工作联席会议制度，健全了完善“近贫预警、骤贫处置、脱贫保稳”精准防贫机制，落实了防贫保障金、防贫保险等防贫措施。

　五、坚持服务大局，深化 改革强业务，群团工作亮点突出

　 积极引导和支持党校、工会、妇联、团委等群团部门打造工作亮点，围绕县域高质量发展主动作为、献计出力。县委党校将重心放在党的理论教育和党性教育上，圆满完成了县委理论中心组授课、十九届四中和 XXX 精神宣讲等重点任务;教学科研工作取得累累硕果，多篇文章在省市获奖。县总工会基层组织建设、职工维权机制建设、普惠化职工服务等方面工作得到省市肯定。圆满完成了换届工作。组织开展了第三届“XX 工匠”技能大赛，弘扬了劳模精神、工匠精神。建立了劳动争议调解多方联动机制，促进了劳动争议多元调解工作见实效。团县委在青少年思想引领、维护青少年权益、共青团改革等方面积极作为。开展了助力乡村振兴、创建省级文明县城等系列志愿服务活动，成功召开了共青团 XX 县第十次代表大会、青年工作联席会议第一次全体会议。县妇联高标准开展美丽庭院创建工作，累计创建“精品庭院”XX 户，“美丽庭院”XX 户，任务完成率达到 100%。《XX日报》以《奏响美丽庭院创建“四部曲”为题》对我县相关工作进行了报道。此外，县残联、科协、工商联的年度工作任务均按时保质完成。

　六、聚焦中心工作，全面推动抓落实，交办工作圆满完成

　牢固树立政治意识和全局意识，县委交办的各项工作任务均落实到位。一是助推拆迁工作。先后深入 XX 征收搬迁区域督导征收搬迁签约工作 XX 次，召开协调会议 XX 次，专题研究征收搬迁未签约户个性问题及搬迁动员工作。截至目前，XX 户签约任务，已完成 XX 户，签约比例为 XX%。二是调度非经济指标。坚持每月至少调度一次非经济指标进展情况，督促各责任单位对照省市考核体系补齐短板、打造亮点。各责任单位已基本完成了年度各项任务。三是防范化解重大风险。制发了防范化解风险工作方案，对照工作方案，对各领域重大风险逐一建立台账，对化解风险实行销号管理，确保了各项风险总体可控。

　七、严格自我要求，从严律己树形象，作风建设持续强化

　 始终以一名优秀共产党员标准严格要求自己，以身作则、以上率下。一是严守政治规矩。讲政治、顾大局，贯彻上级决策不走样，时刻与党中央和省、市、县委保持高度一致，对职责范围内的工作，自觉主动谋划部署，勇于担当、从不推诿。严守党的政治纪律、组织纪律，认真执行民主集中制，自觉摆正位置，重大事项坚持集体讨论决策，与班子成员和同志们互相尊重、互相补台、互相支持。二是严格廉洁自律。严格遵守《条例》和《准则》，践行中央“八项规定”和《实施细则》，做到不越雷池、不踩红线。认真落实一岗双责，注意加强对分管部门、分管领域党风廉政建设工作的部署、指导和监督，年内与分管部门一把手全部签订了《全面从严治党主体责任书》，全部至少进行了一次廉政谈心谈话，召开了××次分管部门党风廉政建

　设工作会议。三是严格依法行政。争做知法懂法守法用法的党员领导干部，认真参加全县干部司法考试，加强对宪法、刑法、民事诉讼法、行政诉讼法及《信访条例》《保密法》等法律法规的研究学习，法律意识、法律水平进一步提高。切实将法治建设贯穿分管各项工作，坚持依法办事，依法行政，运用法治手段推动工作、化解矛盾、维护稳定。