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    教育机构商业规划书样本--

    时间：2020-08-16 11:39:34 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：样本 教育机构 规划

    　 **** 教育咨询 有限公司

    　商业计划书

    　公司名称：****教育咨询有限公司 注册年月：2016 年 3 月 公司性质：民营独资公司

    　 公司地址：北京市海淀区高里掌路 1 号院 18 号楼 E-mail:

    　一

    　项目概况

    　项目名称：****教育咨询有限公司“家庭教育系统”推广项目 启动时间：2018 年 5 月 预计资金 ：500-1000 万元 项目进展：本项目自 2013 年启动，经过 5 年多的发展，已累计投入资金超过 500万元，在天津、北京的中小学院校进行了大量实验，产品已基本成型，进入市场推广阶段。

    　主要股东：****教育咨询有限公司注册资金 100 万元，****持股 100%。

    　组织机构：

    　主要业务：做可复制的成体系的家庭教育系统（针对培训机构、学校、家长）. 盈利模式：一、家庭教育系统。主要就是针对校外培训机构，通过家庭教育系统做招生、做邀约、做咨询，做转介绍等。通过家庭教育体系的输出，从培训机构中获得收益。二、家庭教育系统。主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。或者由公司再单独的设立机构。

    　未来发展战略和经营目标：

    　第一阶段（2 年）：试点。完善家庭教育体系与师资培训体系，制定市场手册、咨询手册、教务手册等业务标准（已基本完成）

    　第二阶段（2 年）：市场推广阶段，储备各岗位管理人才，覆盖 30 个以上一二三级城市。

    　（1-2 轮融资）

    　第三阶段（2 年）：国内市场占有率前 10，具备在资本市场公开融资的实力，优先选择海外融资上市。

    　二

    　公司及 管理层 介绍 公司 介绍: :

    　****教育咨询有限公司成立于 2016 年 3 月，法定代表人****，主要经营范围：教育咨询；自然科学研究与试验发展；软件开发；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；企业管理咨询，经济贸易咨询；企业策划；销售自行开发的产品；设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示活动；会议服务；技术开发、技术服务、技术推广、技术咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。

    　公司理念：助力中国家庭教育 风险企业家背景:

    　总经理：****

    　42 岁，本科，原 101 网校市场总监、海天集团中小学事业部副总经理、姜杰钢琴城运营总监；拥有十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。

    　 三、产品模式

    　产品介绍：公司核心产品分为两大板块，一个板块为学习指导师特训课，主要的受众群体就是针对家长。未来争取取得颁发家庭教育指导师证书的资格，另一个板块是家庭教育助力教育机构核心课程，主要是针对校外培训机构。另外，将这两个板块的部分课程融合成教育机构家庭教育讲座列表。主要进行进学校宣讲，用于组织设立学校里的家长学校。核心产品的推广，主要就是以微信群加线下这样的方式。目前公司拥有独立的开发团队，计划会推出一些免费教学小视频，目

    　的是为了让公司公众号、服务号的阅读量和知名度增加。内容主要是围绕学习方面。另外，未来家庭教育系统还计划再融合一些孩子营养健康类。身心成长类。游学留学类，各种兴趣班，各种辅导班等的内容，这些内容一方面是在公众号商城里会有体现，并打包一些课程对外出售，另外一方面，通过一些活动来推广。例如说临近暑期组织报名暑期查漏补缺班、冲刺课程等，在公司公众号、服务号上还要做一些视频课程的开发，利用视频做 2-3 级代理。然后达成交易。最终公司规划的产品开发成 APP 的形式并进行网络推送，扩大公司产品的影响。

    　产品 模式 ：产品模式分为两大部分。第一部分，就是家庭教育系统本身。采用 to B 和 to C 的模式。（一）to B 的模式主要针对校外培训机构，通过家庭教育系统为培训机构做招生、做邀约。做咨询，做转介绍等。培训机构通过家庭教育系统对他们的招生是有帮助的，通过这样一套体系的输出，从培训机构可以获得收益。（二）to B 的模式也用于服务于学校。建设家长学校，就学校来讲，其实是希望家长能够行动起来配合学校教育，促进学生成长，公司计划多建设一些这样的家长学校。公司目前有一套成型的家庭教育系统，家长、学校都是可以帮助学校来做这个业务。给学校的这套系统的公司计划是免费的（基础版），在某些高端区域也收取费用。另外，如果是针对学校是免费做的话，那么最终公司会把这个资源会让渡给校外培训机构，由他们为公司的服务来买单（因为他们还会有增值服务）。（三）to C 的模式，主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。或者由公司再单独的设立机构。

    　：

    　产品收费：（一）to C 模式的价格。目前市场的价格从两千到两万不等，公司市场价计划定在暂时定在五千八百元左右。执行价格的模式，就是首先进行试点，然后再一点点扩大，开始阶段，可能会采用多做体验课的模式，然后价格在根据大家的认同的程度逐步上升。

    　（二）to B 模式的收费也是与 to C 模式相同，目前市场的收费基本上从这个几千到几万好，各个价格阶层同时存在。公司根据市场实际情况随时调整。

    　四 、 市场 分析

    　家庭教育行业属于朝阳产业、也是高收入行业，同时又是一个市场供需缺口非常大的行业。家庭教育行业有如下几个特点：

    　特点一：客户群体大，中国有 15 亿人口，有着 4 亿左右的家庭，每个家庭都是家庭教育系统的客户。尤其是“二孩儿“，甚至”三孩儿“的政策的推出。人口红利未来在教育行业是越来越大的。

    　 特点二：持续时间长，对于家庭教育指导的消费并非是一次性的，一般一个家庭教育计划贯穿孩子从出生到大学的大部分时间，一个家庭会在 20 年的时间里都是潜在的客户。

    　特点三：重视程度高，随着经济的发展、社会的进步，人们也有时间有财力更有心情在家庭教育上投入。特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越激烈，其实孩子与孩子之间的竞争就代表了家庭与家庭之间的竞争，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素质方面的

    　成功，因此家庭教育是比学校教育还要重要的教育。

    　特点四：不可替代性强，家庭教育行业不像是学校教育和学科教育，会出现这个数学老师抢那个数学老师饭碗的事情，但是家庭教育行业实行的都是一对一教育、是属于亲职教育范畴，所以不会出现同行争抢的情况。

    　目前，教育部及各级教委也越来越重视家庭教育。但是在学校层面上，不论是公办学校、私立学校，还是幼儿园在精力上无法精准匹配。在家庭教育方面，亦没有更深入的活动。基本上还是限于一个学期一次家长会，请校外专家讲一讲的模式，这个模式其实是和现在目前整个的市场的需求是不相符的，市场需要公司这样的产品。尤其是需要一个整套的家长学校系统的方案。

    　目前从教育行业的同仁到投资人，大家都比较认同在未来这个行业还会有几十家的上市公司出现。原因其实就是不论是从文化课的提高还是从兴趣班成绩的提高，目前来看其实问题还是很多的。主要是在于如何调动孩子兴趣和怎么去培养良好的习惯。而这些问题上恰恰又是家庭教育的范畴，目前，这个市场中，文化课辅导约有五千亿元的份额，英语语言辅导的话约是两千多亿元的份额，艺术类辅导也有上千亿元的份额，而这些其实都是离不开家庭教育的。市场需要的家庭教育是可复制的、成体系的家庭教育。

    　 五 、 营销策略 （一）toB 模式：

    　1、培训机构：公司以全国的培训机构渠道为主，****总经理在行业内从业多年，积攒了一些机构脉络，另外，还可以通过微信、电话销售等这样的模式与培训机构去联系。然后让他们先体验。体验后再购买公司的增值服务。

    　2、学校。公司现在目前的方式，一方面是通过公司的合作伙伴。然后来推进入校推广，，另一方面就是公司自己组建团队。来向学校推荐家庭教育的课程，因为凭借公司的实力是可以免费的做这样的活动。推动学校和公司进行合作，在公司以往经营中的有很多这样的成功案例。

    　（二）toC 模式 公司可以通过联合学校的活动，把目标客户引导到公司的公众号，也可以通过公司组织校外的活动这个方式，。从免费到收费、收费到高收费这样的层层递进提供各种的家长的课程。另外和各培训机构也可以合作终端客户。大家就各做各的专长领域，培训机构专注于文化课，公司专注于做家长教育。

    　（三）目前现有的资源 公司自己现在有些已开发的资源。诸如北京、天津，大约有几十所的学校是可以开展各种活动的。另外在与北京广播电台，天津广播电台都可以做相关节目，通过节目来拉动需求。

    　另外，公司可以通过公司管理层中在房地产、物业社区、交易平台渠道领域的背景，积极进行地推工作，加大针对家庭教育的推广，这样的方式还包括通过一些协会来进学校等公司可以营销的方式。

    　六、 公司 人员

    　（一）公司主要人员简介: 1、公司总经理：

    　**** ，本科学历，原 101 网校市场总监、海天集团中小学事业部副总、姜杰钢琴城运营总监； 十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。擅长教学和运营。领域 2、市场副总经理：*** 41岁，MBA，10余年市场营销经验,公司监事 3、房地产背景的合伙人。社科院的MBA（需补充）

    　4、***：MBA，中国注册会计师，具有德国市场背景，熟悉欧洲市场和人脉，十几年财务领域经验，熟悉资本运作，多次组织企业进行资本融资上市工作。

    　（二）公司的外脑（把那些顾问简要的列一下）

    　七、 财务分析 及资金用途

    　公司 历史财务状况分析：

    　 从公司前二年的财务报表来看，公司的财务状况并不是很理想，主要原因有以下几点：

    　1、公司成立于 2016 年 3 月，目前处于产品开发阶段（实际工作是从 2013年开始的由****总经理独自开发的），这段时间产品的研发费用比较高；

    　 2、在此阶段，由于产品技术还未完善，盈利模式还相对较少，从而影响了收入的提高；

    　 3、公司主要靠自身积累的资金谋求发展，发展速度难以提高，从而制约了公司的发展； 从公司目前的状况来看，上述的几种情况已经有了很大的改善：

    　资金用途和使用计划：

    　 公司目前面临的主要困难是资金问题，公司过去几年一直处于产品的研发阶段，投资风险较大，获得资金的难度较大。一直靠自身积累的资金进行建设和维护，由于资金的限制，市场开发比较缓慢，发展速度一直得不到提高。现在公司主要产品的技术已经成熟，经过一年左右时间的实行和推广，已经获得广大家长的认可，公司目前已经处于快速发展的阶段，此时对公司

    　进行大量投资，其投资风险已经大大降低，并且可以得到良好的投资回报。

    　预计需要资金 500-1000 万元，主要用途在几个方面: 首先，公司要把目前现有合作的几个学校和平时保持密切联系的几个学校联合下来，并在全国范围的进一步联系合作学校，然后再联系渠道。包括终端的培训机构去探讨合作。这个阶段主要采用会议营销等手段。资金要用于这个团队人工费、差旅费以及配套的办公地点和办公费用等费用。对于学生家长的上课地点，公司可以只租一个办公区。然后与当地培训机构合作。另外一部分资金将用于研发，引进新的研发团队，这些工作由

    　合伙人负责。目前最紧要的工作是要将市场尽快做出来，抢占市场份额。

    　投资回报：静态回收期为3.8年; 内含报酬率为26%; 财务预测 ：根据未来五年的规划：预计资金到位后，用 1-2 年时间开拓市场阶段，实现公司的收支平衡。自第三年起。公司开始大幅盈利，预计 2022 年净利润会达到 1000 万元以上，并在 2022 年启动海外融资工作，老股东可以选择完美退出。

    　具体指标如下：。

    　单位：万元

    　 2018 年下半年到 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 计划股东投资 500-1000

    　2000 5000

    　投资备注 初始投入

    　二轮融资 实现公开资本市场融资，老股东可以选择退出，预计公司估值7500万元至1亿，增值约 4 倍 经营收入 400 1300 3000 7000 10000 其中：to B 模式 200 550 1200 2600 3500 to C 模式 150 450 1100 2600 3500 其他：留学游学等 50 300 700 1800 3000 净利润 30 170 500 1100 2000 可用于分红的现金（累计）

    　0 200 700 2500 4500 收入增长率 0.00% 225.00% 130.77% 133.33% 42.86% 净利润增长率 0.00% 566.67% 294.12% 220.00% 181.82% 假定公司盈利模式产生的收入，均 90%为现金收入，对于本行业来说，该比例比较合适，同时和本公司的历史比例也比较接近。

    　八、 风险分析

    　 ****教育咨询有限公司目前正面临着前所未有的发展机遇,公司的产品技术已经成熟且并拥有一支能力非常强的研发队伍，公司的盈利模式也已经渐渐拓宽。有理由相信，随着公司进一步的发展和完善，专业的经营管理人员的引进，公司必将引来一段高速发展的时期。但是在看到公司良好的未来前景的同时，也应该看到在公司的发展过程中还存在着一定的风险，但是，公司对公司的产品有信心，对公司优秀的人才有信心，公司坚信，通过公司全体员工辛勤的工作和不懈的努力，公司一定能为用户提供优质的产品和服务，从而得到用户的认可和青睐！

    　公司预计风险列表：

    　序号

    　风险分类

    　风险说明

    　风险应对

    　1

    　政策风险

    　国家出台不利于项目发展的政策

    　1、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》明确提出了家庭教育在教育改革和发展中的地位和作用 。

    　2、2016 年 11 月，全国妇联等九部委印发了《关于 指 导 推 进 家 庭 教 育 的 五 年 规 划（2016——2020）年》的通知，以推动“十三五”时期我国家庭教育工作创新发展，促进儿童全面健康成长 。

    　2

    　市场风险

    　通货膨胀等导致家长支付能力下降

    　实际情况看，中国在子女教育投入上不会考虑经济压力，甚至家庭收入

    　3

    　竞争对手

    　竞争对手看到商机，跑到我公司区域竞争，并模仿公司模式

    　1、家庭教育系统在设计之初就考虑到防止竞争对手复制等的办法。

    　2、融资，抢先跑、加速跑。

    　4 财务风险 资金短缺造成市场开发缓慢 1、加强公司内部管理、拓展收入渠道 2、充分利用资本市场，通过各种方式保证资金稳定和维护股东利益

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