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    促销方案药店促销方案合集

    时间：2020-06-03 00:24:38 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：促销方案 合集 药店

    　促销方案药店促销方案最新合集

    　药店促销方案 1 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：

    　地址 aa 大药房 内容：

    　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受 10%的优惠。aa 大药房以真情回报顾客对 aa 大药房的大力支持与关注。

    　3、aa 大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金

    　额对应提高.购买商品满可参加现场抽奖一次,中奖率为 100%。(多买多抽) 促销活动的难点：

    　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

    　常见的促销活动形式：

    　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

    　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

    　一、促销活动的目的

    　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

    　二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为 1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

    　电话通知到每一位药店会员. ②、从 11 月 26 日—10 月 27 日开始发布促销活动广告信息。

    　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 11 月 25 日—11 月 30 日。

    　3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

    　(1)写有活动主题的横幅。

    　(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

    　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

    　(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

    　(5 )义诊检测服务台. 人员安排 (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

    　(2)现场要有秩序维持人员。

    　(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

    　四、现场执行要点 1.人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

    　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

    　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

    　五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告

    　(1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 药店促销方案 2 一、活动主题 “情定_周年，感恩大回馈” 药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

    　二、活动内容 (一)免费项目 1.免费测血糖、测血压 2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

    　3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。

    　(二)优惠项目 1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受 8.8 折优惠，从而避免打折的药品，顾客用

    　不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

    　2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1 元-之间，任意指定价格。

    　3.顾客只要进店就送电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满可用电子币抵，满抵，满抵……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

    　(三)公益项目 店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

    　三、宣传推广 1.向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

    　2.在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

    　3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。

    　4.门店拱门、POP 海报、_展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

    　5.网站宣传 6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享 7.短信宣传

    　8.电话宣传 四、注意事项 1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

    　2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

    　3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。

    　4.保证参与促销的商品数量充足。

    　5.执行有力。

    　药店促销方案 3 一、活动主题：

    　此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

    　二、具体活动项目 1、是围绕五周年为主题，对于在 1955 年 5 月 5 日出生的老同志，凭身份证复印件来__的任何一家药店就有机会赢取价值的药品或同等价值的保健品。

    　2、是“满就送”，消费者购药金额满 50 就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满 50 送 5，满 100 送 10，满 150

    　送 20，满 200 送 30，满 250 送 40，满 300 送 50、满 500 送 100。

    　3、是购药满金额 50 就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在__药店购药积分达到2000分就开始送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

    　4、是开展“__药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就 可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到__药店为顾客进行免费的健康咨询。

    　5、是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

    　6、是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠

    　价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合(根据过去的经验总结的)，有针对性地进行促销。

    　三、宣传和推广。

    　根据__药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

    　1、报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造_悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

    　2、向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。

    　3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

    　4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

    　5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的_ 后记：经过精心的活动策划，上海__药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了 150%，不仅赢得了眼球的注意力和美誉度，

    　而且赢得了市场。

    　药店促销方案 4 1.创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

    　2.关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左右，

    　而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

    　3.实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由 otc 代表现场配合做 2-3 天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

    　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客

    　永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

    　药店促销方案 5 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

    　物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

    　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20_=40,40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一

    　个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

    　氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。

    　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

    　宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是__药店，_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

    　培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

    　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

    　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

    　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满送两包洗衣粉，第二档买送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

    　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

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