超市促销活动方案

时间：2021-04-02 12:10:52 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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最新超市促销活动方案大全 本文简介：超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。A．促销活动的理念a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：

最新超市促销活动方案大全 本文内容：

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

A．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

B．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal

Promotion)以及消费者促销(Consumer

Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

D．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(

SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

E．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。

f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

F．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

G．促销活动工具

a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。

因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。

1．满XXX元就送XXX商品

以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，则要考虑其超值感。物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。

篇2：【营销管理方案】促销活动管理规定

【营销管理方案】促销活动管理规定 本文关键词：管理规定，促销活动，营销管理，方案

【营销管理方案】促销活动管理规定 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销活动管理规定下面是某企业促销活动管理规定，供读者参考。文案名称促销活动管理规定受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为规范促销策划作业程序，有效管理促销

【营销管理方案】促销活动管理规定 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

促销活动管理规定

下面是某企业促销活动管理规定，供读者参考。

文案

名称

促销活动管理规定

受控状态

编

号

执行部门

监督部门

考证部门

第1章

总则

第1条

目的

为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，根据公司相关管理制度，制定本规定。

第2条

适用范围

公司所有促销方案的制定及促销活动。

第3条

管理职责

①

企划部负责撰写促销计划。

②

采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

③

各门店店长负责促销活动在该店的具体实施。

④

销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

⑤

质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

⑥

销售部负责企划促销活动的评估总结。

第2章

促销活动计划的制订

第4条

企划部负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。

①

客户、竞争对手的基本情况分析。

②

竞争对手促销状况分析。

③

竞争对手销售情况分析等。

第5条

企划部每月将组织企划部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划。

第6条

企划部人员每年年底负责制订下一年度促销计划。

第7条

促销计划主要包括以下内容。

①

年度促销活动的目的。

②

年度促销活动的主题。

③

促销活动的主要内容。

④

促销活动的时间。

⑤

促销活动的预算。

第8条

年度促销计划经企划部经理审批后提交营销总监审批。

第9条

修正后的年度促销计划经企划部经理及营销总监审批后，由企划部经理及销售部分别存档。

第10条

企划部人员主要根据年度促销计划及具体促销情况构思每期主题促销活动的具体计划。

第11条

每期《主题促销计划》根据具体活动内容的不同，主要包括以下几个方面。

①

目标消费群或营销环境分析。

②

促销目的。

③

促销时间、地点。

④

促销内容细则。

⑤

分工与支持。

⑥

促销时间表。

⑦

促销预算。

⑧

促销评估方法和内容等。

第12条

每期主题促销计划经企划部经理指示后报予营销总监审批。

第13条

企划部与销售部等部门讨论活动的具体实施及有关细节。

第3章

促销准备

第14条

宣传准备

①

企划部人员负责宣传文案的撰写。

②

明确宣传品的来源。

③

由市场部负责联系相关赞助单位，洽谈赞助事宜。

④

宣传品设计制作完成后，由企划部负责移交给销售部。

第15条

促销商品准备

①

销售部负责根据每期主题促销计划准备相应的促销商品。

②

配送中心负责对促销商品的优先收货及配货。

第16条

赠品的准备

①

由采购部与供应商谈判，由供应商根据主要促销活动计划提供。

②

配送中心在各个门店配货时，把赠品一起配送给门店并填写《门店赠品配送单》。

③

如果是由供应商直接送到门店的赠品，由门店验收并填写《门店赠品验收单》。

第17条

促销人员的准备

①

人力资源部负责临时招募促销人员。

②

销售部负责抽调专人对促销人员进行培训。

第18条

促销商品变价的准备

①

采购部与供应商谈判，争取到促销商品优惠的价格。

②

采购部填写《促销商品变价申请单》，经部门经理审核后，递交信息部。

③

信息部根据确认后的《促销商品变价申请单》进行系统内的商品变价。

第19条

行政部配合销售部准备促销活动的道具及设备。

第4章

促销活动实施

第20条

企划部制定促销活动程序，销售部负责制定同门店运作有关的业务程序。

第21条

促销活动前，销售部将召集各门店店长及相关部门参加促销活动会议，落实具体促销计划及明确职责，并将纪要交各门店参会人员签字确认。

第22条

各门店店长根据促销会议的内容，负责促销活动在该店的具体实施

第23条

门店负责在促销活动前一晚关门后对促销商品的重点陈列，确保有足够的位置陈列以突出促销的氛围。

第24条

销售部负责组织销售业务人员对各门店的促销活动进行指导。

第5章

促销过程的监控与协调

第25条

各门店在促销活动期间，要随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写《促销活动检查单》，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。

第26条

各门店店长在促销活动期间，要将发现的问题及时报予企划部及营运部。

第27条

销售部督导人员要每天跟进门店促销活动的进展，及时发现并处理问题。

第28条

质量管理部质量控制专员和价格控制专员每日巡店，负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查，发现问题及时处理。

第29条

信息部人员每日上午提交前一天的促销商品销售报表，分析促销活动的效果并及时做出相应调整。

第6章

促销评估

第30条

在促销结束后，销售部应会同企划部一起做出促销活动评估报告。

第31条

信息部负责将促销活动数据信息反馈给销售部。

第32条

销售部根据信息部提供的数据对促销活动进行综合分析，编制促销活动评估报告。

第33条

促销活动评估报告经销售部签字确认后，报营销总监审批。

第34条

促销活动评估报告经营销总监审批通过后，由相关部门存档保存。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

篇3：春节促销活动的请示报告

春节促销活动的请示报告 本文关键词：请示，促销活动，春节，报告

春节促销活动的请示报告 本文简介：空调事业部国内营销公司文件T02D2010()12关于2010年春节促销活动的通知一、活动思路：有目标、有投入、有策略、有资源、有重点二、活动目标：确保去年同期1.2倍以上，争取1.5倍。三、活动时间：1月11-2月15日四、活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市！春节送豪礼实惠全家享（

春节促销活动的请示报告 本文内容：

空调事业部国内营销公司文件

T02D2010(

)12

关于2010年春节促销活动的通知

一、活动思路：有目标、有投入、有策略、有资源、有重点

二、活动目标：确保去年同期1.2倍以上，争取1.5倍。

三、

活动时间：1月11-2月15日

四、

活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市！

春节送豪礼

实惠全家享

（玉兔送大礼/实惠大过年）

二选一

1、

买套餐送液晶：

9999元松32寸液晶；（约4挂或者1柜2挂）

6999元送26寸液晶；（约3挂或者1柜1挂）

4999元送19寸液晶（指定机型）。（约2套常规机，有相机的优先处理相机，超过5000的柜机要注意包装，包装不下来的不参与）

渠道仍然采取客户自行包装，具体方法与前期送液晶一致。

2、

年货大礼包：

凡是活动期间购买奥克斯空调，均有机会获得年货大礼包一个（限部分常规机）。

大礼包价格暂控制在60元内。渠道中心采购后计入奖反补，直接从代理商账上扣除；卖场计入？？费用，但需要锁定门店赠送总数量。总部指定品牌，指定型号，指定最高价格采购。

3、实惠特价机：

大1.5匹家电下乡SF高效节能空调惊爆价1999元（渠道，各种补贴后）；

大1.5P直流变频仅售2499元（卖场）。

4、十年保修，终身无忧！凡是春节期间购买奥克斯空调的消费者，均可免费获得10年保修金卡一张。（常规机以上）。

五、

物料宣传

1、海报、x架、巨幅、KT板、吊旗等（沿用元旦和热霸物料）。重点抓渠道，必须对买渠、核心门店的终端资源进行抢夺，对乡镇客户单页必须配备充足。

2、所有卖场联合报广建议都参与，但是只允许出现活动内容，拜年价：xxxx等，不允许出现特价信息。

3、cctv、卫视、大篷车、电视飞字、广播等。

六、人员安排：

1、导购人员：去年同期销售较好（春节7天销售大于10套），必须安排加班，额外给予2倍基本工资/天的加班补贴。放假的导购可以给予门店柜组提成形式促进销售。

2、中心人员：安排中心当地人员值班，协调卖场货源、礼品、价格等（中心卖场业务无当地人的安排渠道业务兼任），给予一定加班补贴。

工作推进：详细见附件！

空调市场推广部

2010-12-27

报送：空调销售副总、空调各总监、空调市场推广部经理

发送：空调财务部、空调市场推广部、空调销售管理部、空调售后服务部、空调特殊网络部、空调各办事处