城市广场销售中心开放活动方案

时间：2021-03-27 12:04:23 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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城市广场销售中心开放活动方案 本文简介：大龙·城市广场销售中心开放活动方案一、前言按照我们的推售计划，预计在2015年农历年前举行接待中心全面对外开放活动，打响项目在桂平的知名度，并在开放期间吸纳更多人气，为销售提供客户来源。以下我们针对接待中心开放的活动安排做出具体建议。二、活动目的：?利用接待中心开放活动造势契机，全面提升品牌形象，吸

城市广场销售中心开放活动方案 本文内容：

大龙·城市广场销售中心开放活动方案

一、

前言

按照我们的推售计划，预计在2015年农历年前举行接待中心全面对外开放活动，打响项目在桂平的知名度，并在开放期间吸纳更多人气，为销售提供客户来源。以下我们针对接待中心开放的活动安排做出具体建议。

二、

活动目的：

?

利用接待中心开放活动造势契机，全面提升品牌形象，吸纳人气，增强客户沟通，提高客户认同感，让公众耳目一新，扩大项目影响力，为项目的迅速销售回款垫定充分基础。

?

促成客户积累，确保顺利实现明年首次开盘，完成营销目标。

三、

活动主题

完美生活

璀璨开启——大龙·城市广场

接待中心盛情绽放

恭迎品鉴！

四、

活动要素：

1、

活动时间：

待定（活动时间应根据工地外场工程进度而定，外场条件成熟方可以举办活动，建议距离现在起至少20天以上）；

2、

活动地点：

营销中心及外场；

3、

参加人员：

?

政府代表（桂平市重要领导）；

?

项目相关人员（大龙集团、建筑商、设计院、俊地公司、麦田广告…）；

?

媒体人员（雄基广告、三联广告等）；

?

成交客户及来访登记客户等。

4、

活动规模：约200～300人；

五、

活动主要内容描述：

1、项目推介演说（主持人）

项目推介，即

项目业务员在沙盘前及舞台上循环型对项目里外的整体研读，通过解说，科学性的对项目进行深入整体介绍，在短时间内让客户对项目形成概念性初步印象。介绍一次项目的时间控制在5分钟左右。内容包括：

?

对项目的整体综述（包括户型、面积、均价、区位、配套设施、楼盘特色等）

?

项目的区位发展远景

?

产品研读（突出

项目的宜居性、唯一性）

2、领导致辞

?

开发商领导致辞

?

政府领导致辞

?

业主代表致辞

3、剪彩仪式

?

剪彩仪式力求简洁，剪彩宣布“接待中心正式开放”。同时金花四溅、鞭炮齐鸣（鞭炮控制燃放时间在2分钟以内）。

?

4、演出（演出节目视活动公司所提供节目具体确定）

?

在接待中心与4#楼之间空地搭建表演台建议以隆重热烈的演出，吸引人的舞蹈、舞狮、魔术表演等为主，烘托气氛，聚集人气。

以下为节目推荐：

开场水鼓表演

异域风情表演

滑稽魔术表演

?

人体彩绘

表演活动过半，人体彩绘登场，主持人同时鼓动现场观众观看，吸引所有在场人员。

4、冷饮供应

利用接待中心水吧台，客户进入接待中心后及时给客户提供冷饮。

5、抽奖活动及礼品发放

接待中心开放活动中，凡客户进入接待中心并填写有效信息的均发放精美礼品及奖卷（每人仅限一张），同时设计6个互动抽奖环节穿插于演出之中，增强客户互动，提升客户的认同感，活跃现场气氛，营造参与者愉悦心情。

抽奖活动及礼品发放办法：

?

制作抽奖券，奖券将分为主券与副券，主券为主画面形象；主券与副券将印上相同的编号；

?

客户在签到时，由工作人员发放礼品（雨伞）及抽奖卷，同时赠送给客户项目手提袋（手提袋内装有一份

项目户型单页及宣传资料），客户在接待中心出口处将抽奖券的副券部分撕下放到抽奖箱。

?

在演出过程中设计3次抽奖环节，主持人抽奖，并宣布抽奖编号，现场手持相同编号正券的即为中奖者，中奖者上台领奖，由礼仪小姐颁发奖品，并合影留念。

六、

现场氛围布置:

场地布置着重突显品牌形象与品牌特征及接待中心开放隆重喜庆的氛围。

1.

搭建舞台：仪式现场背北面南搭建舞台，主舞台规格为长10m*宽4m*高1m，两面设台阶。主舞台画面设计上标明活动主题：“完美生活

璀璨开启——大龙·

城市广场

接待中心盛情绽放”。

2.

舞台两侧设音响一套，舞台右侧设主持桌一个，桌上摆放鲜花及麦克风为主持人及领导讲话使用。

3.

主舞台台面、台阶、台围、观众区、临时休息区均铺设地毯。

4.

4#楼楼体自上而下悬挂墙体条幅10条（数量视实际情况而定）。

5.

舞台背后设置鞭炮燃放区，备燃放3-5分钟的鞭炮。

6.

备剪彩用品一套及胸花10朵。

7.

舞台正面区域为观众区，观众区搭20m*4m建遮阳棚，遮阳棚下摆放桌椅。

8.

售楼部门外至舞台段人行道为停车区，应提前与市政沟通，并在活动当日拉示警戒线供客户停车使用。为配合活动当日工程停工半天，进出工地处拉好警戒线。

9.

营销中心大门放置气拱门一道，气拱门两侧及舞台旁边升放空飘气球4个，气飘上悬挂标语营造隆重热烈气氛。

10.

营销中心入口处铺设红地毯，入口两侧摆放花篮6对。

11.

活动中安排礼仪人员10名，执行迎宾、引导、剪彩等任务。

七、

工作人员准备：

人员

负责环节

工作内容

数量

礼仪

前台、门口、舞台区域

门口的客户接待、礼品发放工作、场内客户的饮水服务、剪彩、颁发奖品

6名

保安

前台（门口）、接待中心内外

负责门口客户发放礼品时秩序的维护；场内客户秩序的维护；

3-5名

主持人

台上

活动各环节的主持以及现场氛围的调动

1名

置业顾问

活动现场

维护客户

所有

注：如遇紧急事件，以上人员可及时调动与调换。

八、

物料统筹

?

道具的准备

交给专业的活动公司来准备（包括气球、拱门、花篮、剪彩用品、舞台、礼仪等）。

?

礼品

建议到访赠送的礼品选择现有的雨伞；

或选择10其它元以下实用小礼品如：印有logo的水杯、印有logo的鸭舌帽、鼠标垫、饭盒、小手电等。

?

奖品

三等奖（8名）建议40-50元以内如：夏凉被、厨具等。

二等奖（5名）建议选用100左右的奖品如：电饭锅、茶具等。

一等奖（3名）建议选用150元左右的迷你洗衣机、电磁炉等。

?

道具准备

项目抽奖券、户型单页、小楼书、手提袋300份。X展架数量根据现场情况而定。

九、

活动详细流程（以下节目为暂定，具体讨论后确定）

10

时间

工作节点

人员配置

联系负责人

总负责

前1日17：00前

开发商+活动公司：拱门及气柱空飘、舞台、帐蓬、椅子、红毯、主舞台背景、签到台及签到背景板、题名笔（5支）等布置到位、礼仪小姐（6个）、现场DJ、舞狮团（3人）、1个抽奖箱、舞狮采青点睛（红包、毛笔）、剪彩道具（水晶球或彩带）、矿泉水、冷餐及一次性餐具、演员等

活动公司

负责人：活动公司负责人

李发洲、陆龙祖

吕泽彬

开发商：桶装水、签到笔、礼品、大奖品、礼品装袋、胸花（50）、花篮摆放完毕（开发商提前联系好市政、交警，确定停车位置），确定嘉宾名单（剪彩嘉宾名单、邀请嘉宾），保安5-7人（指挥停车及治安维护2个、保安岗1个、内场2个）、花篮（8-10对）

销售公司：海报、户型图、资料架、5个X展架（外场：橱窗旁边）、签到表（2份）、主持人发言稿、开发商领导致辞、政府领导致辞、业主代表致辞、认购书到位，完成通知客户

俊地地产大龙城市广场项目组

客户恰谈：所有置业顾问

选房及销控负责人：蒋文

签约负责人：

交款负责人：

审核负责人：蒋文

糕点店：糖（20斤）、面包（300份）、水果（苹果100斤、李子100斤、葡萄50斤、桃子50斤）、一次性果盘（1000个），具体食品视情况而定

大龙集团

食品、果盘、桶装水：

小礼品装袋：

采购大奖品：

切水果、摆面包和糖：

制作公司：金布（项目入口两边市政树木）、彩旗（200）、地毯、条幅（30—50）、条幅、吊旗、抽奖券（300份）等布置到位

广告安装及贴奖品logo

雄基、三联：通知完网络客户、发帖完成

广告公司：设计完成物料（提前4天）、现场拍照

麦田广告

现场拍照：陈劲

前1日18：30

全体工作人员到售楼部报道，演练开盘场景

吕总

当日7：30

所有工作人员到场到位

8：00

外场、保安岗、内场：保安指挥停车、引导客户到场签到后入座

保安5名

售楼部门口：2名站立售楼部门口两旁

指挥停车：1人

现场维护：2人

8：00—9:18

入口签到处（嘉宾领取胸花）、领取项目资料和抽奖券

嘉宾签到处：礼仪3名；置业顾问2名：

普通客户签到处：礼仪3名；置业顾问2名：

（其它置业顾问内场临时接待）

蒋文

9：18—9:25

节目表演：开场水鼓《盛世龙腾》

9：25-9：30

主持人开场致辞、介绍楼盘情况以及开盘流程、介绍开盘推出楼栋、优惠信息

9：30－9：35

开发商领导致辞、礼仪小姐引导

？？？？

9：35—9：45

播放剪彩背景音乐

现场DJ

9：35－9：45

主持人邀请嘉宾上台按水晶球开幕仪式（或剪彩）、呜礼炮、嘉宾合影留念、礼仪小姐引导

主持人提醒没有把抽奖券投入奖箱者上台投放抽奖券

嘉宾名单：

拍照：雄基三联广告、麦田广告、开发商人员

9：45－10：10

醒狮采青表演、点睛、舞狮（外场—售楼部—外场）、放鞭炮

活动公司

点睛：（2人）大龙集团领导：？？？？？

10：10－10：15

节目表演：西班牙风情舞蹈表演

8人

10：30－10：40

提问互动（3-5个问题）、礼仪派发奖品（公仔）

主持人、礼仪2名

10：40

人体彩绘在观众区同步上演，同持人煽动观众热情，吸引观众在现场停留

10：40—10：50

节目表演：魔术表演、邀请观众上台配合表演

11：05—11：10

主持人主持人第一轮抽三等奖（8名）

提问互动（3—5个问题）、礼仪派发奖品（水杯）

主持人、礼仪2名

11：10—11：20

节目表演：卡通乐队演出2首歌+气球秀

11：20—11：25

主持人提问互动（3-5个问题）、礼仪派发奖品（公仔或水杯）

主持人、礼仪2名

11：25—11：30

节目表演：夏威夷舞蹈表演

主持人第二轮抽二等奖（5名）

主持人提问互动（3-5个问题）、礼仪派发奖品（公仔或水杯）

11：30—11：35

节目表演：变脸

11：35—11：45

节目表演：现代舞表演及业主代表发言

业主代表：

11：45—11：50

第三轮抽一等奖（3名）；

人体彩绘完成，移步至售楼部内

中奖客户合影、领奖

主持人、礼仪2名

11：55

主持人宣布活动结束

十、

前期宣传组合：

1、

海报派发：海报派发效果反应快且可操作性强。实效型较强。

派单时间地点：

1月10日-1月15日，每天17:00—18:30（具体时间根据活动时间调整）；

时间

派发区域

人数

数量

备注

1月10日—1月15日

西山脚下，超市、公交站、商铺、停靠车辆、单位、广场等；

3人/次

1000份/天

2、.短信：短信最为时效性最强的媒体，因其较高电访量为众多开发商所青睐。（具体时间根据活动时间调整）

排期

数量

内容

区域

备注

1月14日、16日

40000条/天

（两天共80000条）

接待中心开放+项目信息+到访有礼+奖品

桂平市区入乡镇

发送时间建议：

上午8:00或下午14:00

3、DM（雄基+三联）：信息及时，受众面较大，辐射区域较广。

时间

形式

内容

费用

备注

每周2期

头版+尾版

项目信息+接待中心开放+促销信息+好礼相送

2500元/期

结合项目活动节点选择

4、户外广告：持续时间长，辐射区域有限。

时间

形式

内容

费用

备注

7月10日前完成投放

户外高炮

项目信息+接待中心开放时间+促销信息

选择人流量大的户外广告

十一、

活动费用初步预算：

项目接待中心开放活动费用预算

序号

项目

规格

数量

单位

单价（元）

总价（元）

备注

1

现场氛围布置

主舞台

8长*4宽

㎡

30

900

含红地毯

主背景板

4高*8长

㎡

500

2

签到背景板

2.4高*3宽

㎡

300

含喷绘及安装费

3

演出用音响

1

套

600

600

无线、有线话筒

4

遮阳棚

红色3m*4.5m

2

个

200

400

5

桌椅

200

张

5

1000

6

气拱门

1

个

400

400

7

空飘

4

个

500

2000

8

花篮

6

对

100

600

9

条幅

楼体条幅

10

条

80

800

10

剪彩用品

1

套

100

100

11

胸花

50

朵

8

400

12

礼仪人员

6

名

200

1000

13

司仪桌

1

个

50

50

14

主持桌鲜花桌摆

1

个

200

200

15

礼炮

6

支

30

180

16

鞭炮

1

400

400

17

主持人

1

人次

800

800

18

演出节目（视节目而定）

1

天次

5000

19

冷餐

1

天次

1500

20

抽奖箱

1

个

50

50

含抽奖箱上画面

21

舞狮

1

天次

500

合计：

17680

1

媒体宣传

海报派发

2

短信

80000

条

3

DM

每周2期

天次

合计：

1

接待中心准备

礼品

300

份

5

1500

2

三等奖

6

份

50

300

3

二等奖

4

份

100

400

4

一等奖

2

份

150

300

5

抽奖卷

300

张

1

300

6

宣传资料

300

份

7

手提袋

300

个

8

海报

20000

份

3000

9

互动奖品

20

份

20

400

10

安保人员

5

人次

100

500

6700

此费用预算仅为初步核算，具体支出以实际情况支出为准，此预算未含不可预知费用。

共计:

24380元

以上方案请领导审阅。

俊地地产

大龙·城市广场项目组

2015-1-2

[键入文字]

附件一：活动现场布场位置示意图

附录二：2015年推盘活动部署建议

营销阶段

月份

1月

2月

3月

重点工作

★现场售楼部完善

★现场软硬件补充完善

★年后促销推广

★跨年冲刺

★年末购房优惠

★现场活动吸引来访

★打开项目火热旺销局面

★推广全面铺开

★优惠刺激政策执行

宣传重点

制造关注点、促销优惠

年末节日促销刺激

炒作热销舆论，强调项目品牌品质

推广主题

销售中心开放

幸福暖冬计划-甜蜜情人节

你好桂平，全民大惠战！

——购房赢取iphone6

公关活动

★售楼中心盛大开放

★下定有礼

★到访有礼

★现场拍卖情人节小礼品

★DIY情人节巧克力

★下定有礼

★参观有礼

★幸运大转盘抽奖赠iphone6活动

★到访参观有礼活动

★换签折扣优惠

营销阶段

月份

4月

5月

6月

重点工作

★预约认购

★拓宽客源渠道

★适时调整策略

★开盘

★开春后首轮较大促销推广

★清货

★年中抓住节假日制造项目关注点

宣传重点

趁热打铁为后续开盘蓄客造势

开盘优惠信息、活动吸引关注来访

年中清货，铺垫蓄客

推广主题

集结号：小有城就，大有钱途

——千元幸福购房礼金

限量大派送

绚丽开盘

缤纷夏日，给利到底

——购房赠千元家电大礼

久等了，年中首付x万封顶

公关活动

★购房礼金券限量派送

★项目专场团购推介会

★购房赠家电（预约）

★开盘抽奖活动

★购房赠家电

★盛夏缤纷水果节

★特价房活动

★美食嘉年华

★端午粽子DIY活动

营销阶段

月份

7月

8月

9月

重点工作

★蓄客

★年中抓住节假日制造项目关注点

★推出一定新货量，再次扩大项目影响力

★落实旅游置业优惠政策

★适时调整策略

★年末新老客户回馈

★项目品牌传播，树立良好互动关系

宣传重点

年中清货，铺垫蓄客

引发关注，热销营造，加推抢量

炒作开盘前热点，吸引眼球

推广主题

首付分期，最低成本置业！

七夕欧洲豪华游，盛惠来袭

——X万抵X万

惊九赢十，黄金万两购房季

——买房就送千足金

公关活动

★X万抵X万置业基金（预约）

★首付分期

★最低成本

★刚需福音

★X万抵X万置业基金

★八元拍卖会

★赢取千万级欧洲豪华游，十一出行不用愁

★到访参观有礼活动

★购房赠黄金

★你买房，我还贷（预约）

★中秋园游会，猜灯谜、赏月等

营销阶段

月份

10月

11月

12月

重点工作

★认购及开盘，年末最后大批抢量冲刺

★客源旺季促销推广

★趁热打铁，加大活动促销刺激

★部分房源现场拍卖叫价清货

★年末新老客户回馈

★项目品牌传播，树立良好互动关系

宣传重点

形成项目持续火爆旺销的舆论势头、感知

持续营造开盘后旺销氛围

制造年末大尺度优惠氛围，限量限时抢购

推广主题

十来运转，全城惠集

——你买房

我还贷

双十一淘房节，全城秒杀

——买房

你定价

年末回馈，年欢惠

——年底特供

xxxx元起

公关活动

★你买房，我还贷（变相冲抵房款、打折）

★缤纷乐透彩抽奖活动

★到访参观有礼活动

★买房

你定价（变相拍卖房源打折）

★主题美食秀

★到访参观有礼

★特价房活动

★年末专场团购推介会

★年底感恩回馈礼包、年货街

注：以上为2015年全年活动布署，具体执行细案后期另行提交。

篇2：金色时代广场市场经营委员会筹建方案

金色时代广场市场经营委员会筹建方案 本文关键词：筹建，时代广场，金色，委员会，经营

金色时代广场市场经营委员会筹建方案 本文简介：金色时代广场市场经营委员会筹建方案一、市场经营委员会组织构成1、市场经营委员会设会长一名，筹备期会长由发起业主临时推举，由---------担任；2、市场经营委员会设副会长三名，筹备期副会长由发起业主临时推举，由---------担任；3、市场经营委员会设委员十五名，筹备期委员由发起业主临时推举，按

金色时代广场市场经营委员会筹建方案 本文内容：

金色时代广场市场经营委员会筹建方案

一、

市场经营委员会组织构成

1、

市场经营委员会设会长一名，筹备期会长由发起业主临时推举，由---------担任；

2、

市场经营委员会设副会长三名，筹备期副会长由发起业主临时推举，由---------担任；

3、

市场经营委员会设委员十五名，筹备期委员由发起业主临时推举，按市场经营的商品大类，从所代表经营商品大类的经营户中产生（如服装类、电器类等）；

4、

金色时代广场所有的业主均为市场经营委员会会员，不愿入会者除外；

二、

市场经营委员会筹建会议

1、

会议目的

尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，代表广大业主行使权利，达到繁荣市场，业主共赢的局面。

2、

会议议题

——金色时代广场市场经营委员会筹备会长黄会长发言，宣读市场经营委员会章程，阐述市场经营委员会的作用和意义；

——金色时代广场市场经营委员会副会长和主要委员依次发言；

——金色时代广场开发商介绍市场概况、楼层功能定位、商户入住情况和开业计划；

——金色时代广场市场招商办公布一层内街的招商政策，并统一代为投资户招商；

——邀请金色时代广场业主发言，对市场经营委员会和市场运做献言献策；

3、

会议日程和地点

——会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00；

——地点在金色时代广场---------；

4、

会议备忘

——达成金色时代广场业主共识，市场经营委员会正式运做；

5、

参会人员和邀请

——参会人员包括：金色时代广场市场经营委员会筹备会长、副会长、委员和所有业主，鸿福房地产开发公司和物业管理公司主要人员列席；

三、

市场经营委员会章程

1、

市场经营委员会由金色时代广场全体业主组成，代表业主利益，行使业主赋予的权利；

2、

市场经营委员会设会长一名，负责商会的管理和对外协调，市场经营委员会会长由全体会员选举产生，每届任期两年；

3、

市场经营委员会设副会长三名，协助会长进行商会的管理和对外协调，委员会副会长由会长提名，经市场管理委员会表决通过，每届任期两年；

4、

市场经营委员会设委员十五名，负责听取广大业主的意见和建议，并向市场经营委员会反映。委员按市场经营的商品大类，从所代表经营商品大类的经营户中产生（如服装类、电器类等），委员由副会长提名，经市场管理委员会表决通过；

5、

市场经营委员会会员名额不限，所有金色时代广场的业主均可成为经营委员会的会员；

6、

市场经营委员会负责市场的经营监督、对外交往、协调商户关系、解决市场和商户的问题；

7、

市场经营委员会负责市场物业服务标准的制定和物业服务费收费标准的审核，为经营户提供良好的营商环境；

8、

市场经营委员会所有成员应维护委员会的利益，保护商户合法经营；

9、

市场经营委员会为非盈利机构，

委员会的日常运做费用由商户交纳会费和赞助解决（第一年的费用由巴州鸿福房地产公司赞助）；

10、市场经营委员会的决策和政策，通过委员在委员会提案，全体会员的60%通过后执行；

11、市场经营委员会常设委员会执行办公室，执行办公室负责市场经营委员会确定的日常工作；

12、市场经营委员会每月召开一次业主大会，讨论委员提出的各项问题，并达成解决方案交委员会执行办公室执行；

13、如遇重大事件，可直接由会长、副会长或三位以上的委员召开临时会议；

14、市场经营委员会邀请其它优秀商户，以名誉会长或委员的身份，促进市场经营委员会的良好运做；

四、

金色时代广场召开市场经营委员会筹建会议的通知

市场经营委员会筹建会议通知

尊敬的业主：

为了尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，经金色时代广场市场经营委员会筹备组研究决定，特邀请广大业主参加第一次市场经营委员会筹备会议。

会议主要宣读市场经营委员会章程，阐述市场经营委员会的作用和意义，研究市场的经营和招商政策，确立市场经营委员会的运做模式。

本次会议由市场经营委员会筹备会长---------，筹备副会长---------，筹备委员---------发起，会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00；地点在金色时代广场---------。

望广大业主务必参加，充分行使业主权利，共同经营和管理市场，达到繁荣市场，业主共赢的局面。

金色时代广场市场经营委员会

2003年12月28日

3

篇3：生活广场屋面钢骨架及网架吊装方案

生活广场屋面钢骨架及网架吊装方案 本文关键词：网架，屋面，吊装，广场，方案

生活广场屋面钢骨架及网架吊装方案 本文简介：XXXXX居生活广场钢结构网架吊装方案编制单位：山XXXX装有限公司编制人：XXXX编制日期：2XXXX6日目录一、编制依据…………………………………………………………2二、网架概况…………………………………………………………2三、网架施工计划……………………………………………………2四、施工及吊装

生活广场屋面钢骨架及网架吊装方案 本文内容：

XXXXX居生活广场

钢结构网架

吊

装

方

案

编制单位：

山XXXX装有限公司

编

制

人：

XXXX

编制日期：

2XXXX6日

目

录

一、编制依据…………………………………………………………2

二、网架概况…………………………………………………………2

三、网架施工计划……………………………………………………2

四、施工及吊装准备…………………………………………………3

五、网架现场吊装……………………………………………………4

六、网架吊装质量控制………………………………………………5

七、吊装伤害事故应急预案…………………………………………7

1、

编制依据

1、钢结构设计规范(GB50017-2003)

2、建筑钢结构焊接技术规程JGJ81-2002)

3、钢结构工程施工质量验收规范（GB50205-2001)

4、《建筑抗震设防分类标准》（GB50223_2008）

5、《钢结构防火涂料应用技术规程》（CECS24;90）

6、《钢结构高强度螺栓连接技术规程》（JGJ82_2011)

二、钢骨架及网架工程概况

本工程为菏XXXXX家居生活广场屋顶网架工程，此工程位于X丹区昆XXXX交叉口。罩棚采用网架结构，安全等级为二级，抗震设防类别为乙类，一级防火耐火极限为二级，建筑设计使用年限50年。网架型式：正放四角锥网架，螺栓球节点形式。网架支撑：下玄柱四支点支撑。网架杆件最大拉/压应力：192.8mpa/-191.2mpa。最大挠度：-43mm网架下檐高度22m，上檐高度25m，网架吊装高度24m，建筑面积680平方米。钢骨架形式：正方形骨架下方十二点支撑，跨度为25米。屋架最高为24米屋架材料从下到上依次为H型钢梁（H1000×300×14×16)屋面檩条（200×150×0.5）。

三、钢骨架及网架吊装施工计划

名称

计划进厂日期

备注

材料进场

2017-04-26

网架拼装

2017-05-03至2017-05-06

网架吊装

2017-05-07

四、钢骨架、网架吊装施工及吊装准备

1、钢骨架、网架进场后应对杆件长度、直径、螺栓、支座球尺寸，钢梁和安全拉杆尺寸认真复查。

2、现场西侧中庭各预留620㎡空地，用来停放吊装车辆。

3、吊装前应对混凝土柱轴线和标高、预埋钢板位置、预埋件与混凝土紧贴性进行检查，检测和办理交接手续，其混凝土柱应符合如下要求;

a、混凝土柱砼强度达到设计要求。

b、混凝土柱的轴线、标高符合设计要求。

c、混凝土柱的顶面预埋钢板作为梁的支撑面，预埋板允许偏差应符合以下要求：

序号

项目名称

允许偏差

1

支座表面（1）标高

（2）水平度

±1.5mm

1/1500

2

预埋钢板位置（注意截面处）

（1）

在支座范围内

（2）

在支座范围外

±5.0mm

±10.0mm

4、超出规定的偏差，在吊装前要进行校正、调整，构件制作允许偏差应符合规范要求。

5、准备好所有的吊具、吊索、钢丝绳、电焊机及劳保用品，为调整网架的准备好各种规格的铁垫片。

3、人员、设备准备情况：

序号

设备/人员名称

作业数

职责

1

安全员

1

现场安全监督

2

质量技术员

1

网架吊装质量检查

3

施工员

10

网架安装

4

吊车操作员

2

驾驶吊装车辆

5

地面指挥人员

2

指挥起吊、安装作业

6

100T吊车

1

吊装钢骨架及网架

7

电焊机500A

3

钢骨架及网架安装

8

捆绑钢丝绳

100m

吊装连接

9

卡环

10

吊装固定

10

25T吊车

1

吊装钢骨架及网架

五、钢骨架及网架现场吊装

根据现场实际情况在地面拼装钢骨架及网架整体的三分之一，网架整体重量为25吨，三分之一重量为8吨为现场吊装安全考虑，将使用100T位的大型起重机吊装。钢骨架整体重量43吨，三分之一重量为14吨，两个钢构件剩余的三分之二将采取在高空中分体拼装，每支钢构件分体重量为2吨，可使用25吨位的起重机进行空中散拼，并进行水平校正。

1、固定

网架整体吊装，采用钢索固定。起吊前必须检查钢索连接是否牢固。连接牢固后方可吊装。

2、起吊

起吊前，必须试起吊，当确认无误后，方可正式起吊。起吊过程中，边起吊钩，边旋转吊臂。起吊过程中安全员必须在场，并由专人进行指挥。

3、就位和临时固定

网架吊运至位置后，落钩，将网架放到混凝土柱支撑点上，并复查网架水平、标高后，将吊索松开，将网架固定在混凝土柱预埋支撑钢板上。

4、校正、固定

网架校正主要包括平面位置校正和水平、标高校正，杆件螺栓链接检查，是否出现变形、松动。

5、最后固定

网架校正结束后平面位置、水平、标高满足设计及规范要求，杆件螺栓链接可靠，无变形、松动情况后用电焊机与混凝土柱预埋钢板焊接。

六、钢骨架及网架吊装质量控制

1、钢屋架现场拼装，采用立拼。

2、吊装采用单榀吊装，吊点采用四点绑扎，绑扎点应用软材料（木块、橡胶垫）垫至其中以防钢构件受损。起吊时先将网架吊离地面50cm左右，使网架中心尽量靠近安装位置，然后徐徐升钩，将网架吊至柱顶以上，再用溜绳旋转网架使其对准柱顶，以使落钩就位，落钩时应缓慢进行，并在网架钢接触柱顶时即刹车对准预留螺栓孔，并将螺栓穿入孔内，初拧作临时固定，同时进行垂直度校正和最后固定。网架垂直度用挂线锤检查。

3、高强螺栓的连接和固定：①钢构件拼装前应检查清除飞边、毛刺、焊渣等，摩擦面应保持干燥、整洁，不得在雨中作业。②高强螺栓在六角头上部有规格和螺栓号，安装时其规格和螺栓号要与设计图上要求相同，螺栓应能自由穿入孔内，不得强行敲打，并不得气割扩孔，穿孔方向应符合设计图纸要求。③从构件组装到螺栓拧紧，一般要经过一段时间，为防止高强螺栓连接副的扭矩系数、标高偏差、预拉力和变异系数发生变化，高强螺栓不得兼作安装螺栓。④为使被连接板叠密贴，应从螺栓群中央顺序向外施拧。为防止高强螺栓连接副的表面处理涂层发生变化影响预拉力，应在当天终拧完毕，为了减少先拧与后拧的高强螺栓预拉力的差别，其拧紧必须分为初拧和终拧两步进行。对于大型节点，螺栓数量较多，则需要增加一道复拧工序，复拧的扭矩仍等于初拧的扭矩，以保证螺栓均达到初拧值。⑤高强度六角头螺栓施拧采用的扭矩板手和检查采用的扭矩板手，在班前和班后都应进行扭矩校正。其扭矩误差分别为使用扭矩的±5%和±3%。对于高强螺栓终拧后的检查，可采用“小锤击法”逐个进行检查，此外应进行扭矩抽查，如果发现欠拧、漏拧螺栓，应及时补拧到规定扭矩，如果发现超拧的螺栓应更换处理。对于高强度大六角螺栓扭矩检查可采用“松扣、回扣法”，即先在螺平杆的相对应位置划一组直线，然后将螺母退回约30度-50度，在拧到与直线重合时测定扭矩，改扭矩与检查扭矩的偏差在检查扭矩的±10%范围内为合格，扭矩检查应在终拧1小时后进行，并在终拧后24小时内完成检查。⑥高强度螺栓上、下接触面处加有1/20以上斜度时应采用垫圈垫平。高强度螺栓孔必须是钻成的，孔边应无飞边、毛刺，中心线倾斜度不得大于2mm。

七、钢骨架及网架吊装伤害事故应急预案

1

适用范围

本预案适用于菏XXXXX居生活广场项目发生吊装网架安全事故的应急救援。

2

编制目的

为了防止和减少吊装网架事故中人员伤亡和财产损失，促进我部安全生产形势的稳定好转以及总结安全生产工作的经验和教训，明确本单位安全生产工作的重大问题和工作重点，提出预防事故的思路和办法，全面贯彻“安全第一，预防为主”的方针，并有针对性地采取救援措施，防止事故的进一步扩大，减少人员伤亡和财产损失，特制定本预案。

3

编制依据

《中华人民共和国安全生产法》

《重大事故应急预案编制指南》

《应急救援预案编制知识》

4

应急救援原则

1

常备不懈

2

统一指挥、分级负责、区域为主、单位自救和社会救援相结合

3

迅速、准确

5

工程基本情况

我部承建的菏XXX凯龙屋顶网架工程，位于昆XXX道交叉口处，地形宽阔，交通便利。

6

项目部机构的设置和职责

6.1项目部成立钢构施工安全事故应急救援领导小组

组

长：XX自由

成

员：施工员、安全员。

6.2职责

项目部领导小组在接到事故报告后：

1

根据应急救援预案和事故的具体情况迅速采取有效措施，组织抢救；

2

千方百计防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失；

3

严格执行有关救护规程和规定，严禁救护过程中的违章指挥和冒险作业，避免救护中的二次伤亡和财产损失；

4

要保护好事故现场，不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。

7

装备及通讯网络和联络方法

7.1常备急救装备

体温计、血压计、听诊器、冰袋、各种消毒液及物品、急救包、担架、止血带、氧气袋及各种常用小夹板或石膏绷带等。

7.2通讯装备

项目部和各班组长配备手机。

7.3联络方法

手机联系：指挥部应急反应联系方式：

组

长：XX由

手机号码：17XXXXX110

8

应急救援队伍的任务

8.1应急救援队伍的建立

各班组按要求组建应急救援队伍，并维持队伍稳定。

8.2应急救援队伍的任务

1

当发生突发性重大安全事故时，应急救援队伍要通过事前计划和制定的应急救援措施，利用一切力量迅速控制事故的发展并尽可能排除事故，救援和保护好现场人员和场外人员的生命安全，将事故对人员、财产和环境造成的损失降低至最小限度。

2

应急救援队伍的基本任务：

（1）立即组织营救受害人员；

（2）指导群众防护，组织群众撤离；

（3）迅速控制危险源，并对事故造成的危害进行检验、监测，测定事故的危害区域、危害性质及危害程度；

（4）做好现场清洁，消除危害后果；

（5）向有关部门和媒介提供详实情况；

（6）保存有关记录及实物，为后面事故调查工作做准备；

（7）查清事故原因，评估危害程度。

9

预防事故措施

9.1起重吊装“十不吊”

1

超负荷不吊

2

指挥信号不明，光线不明，重量不明不吊

3

吊索和物件捆绑不牢、不平衡，不符合安全规定不吊

4

歪拉斜挂，埋在地下物件或吊挂重物直接加工时不吊

5

安全装置不灵不吊

6

靠近高压线又无可靠安全措施不吊

7

物件上站人或物件上浮放有活动物品不吊

8

带棱角快口物件未垫好不吊

9

易燃易爆物品不吊

10

六级以上强风无防护措施不吊

9.2

其它安全措施

㈠严禁非机械设备作业人员擅自操作机械；

㈡脚手架、安全网的搭设要符合安全要求，并要定期检查、维修、保养；

㈢起重机械作业时起重臂下严禁站人。

㈣吊装作业必须有专人指挥，吊装司机必须遵守吊车的有关操作规程。

10

事故处理

1

事故上报确保各系统信息及时、准确，为事故处理和消除损失的扩大赢得时间，项目部将在1小时内及时上报公司和当地安监局。

2

事故上报程序

工程安全事故上报程序

事故程度

伤亡情况

上报时间

报告程序（逐级上报）

重伤

人身局部或完全丧失劳动力

立即（2

小时内）

项目部、公司

死亡

1次死亡1-2人

立即（1小时内）

项目部、公司、安监局

较大伤亡

1次死亡3-9或重伤10人以上

立即（半小时内）

项目部、公司、安监局

重大伤亡

1次死亡10人及以上

立即（半小时内）

项目部、公司、安监局

11

工程抢险、抢修

当工程发生险情后，应立即启动应急救援预案，迅速采取有效措施，组织工程的抢险抢修，及时排除险情，要防止事故的扩大，减少人员的伤亡和财产的损失。

12

现场医疗救护

1

应急电话

救护电话：120

2

常备物品

体温计、血压计、听诊器、冰袋、各种消毒液及物品、一次性注射器及输液装置。急救包、担架、止血带、氧气袋及各种常用小夹板或石膏绷带等。

3

各施工现场还应配备各种常用急救药品及消毒用品。

4

施工现场急救概念和急救步骤

（1）现场急救概念

现场急救：就是应用急救知识和最简单的急救技术进行现场初级救生，最大程度地稳定伤病员的伤、病情，减少并发症，维持伤病员的最基本的生命体征。现场急救是否及时和正确，关系到伤病员生命和伤害的结果。

现场急救工作，还为下一步全面治疗救治作了必要处理和准备。不少严重工伤和疾病，只有现场先进行正确的急救，及时做好伤病员转送医院的工作，途中给予必须的监护，并将伤病情，以及现场救治的经过，反映给接诊医生，保持急救的连续性，才可望提高一些危重伤员的生存率。伤病员才有生命的希望。如果坐等救护车或直接把伤病员送入医院，则会由于浪费了最关键的抢救时间，而使伤病员的生命丧失。

（2）急救步骤

急救是对伤病员提供紧急的监护和救治，给伤病员以最大生存机会，急救一定要遵循以下四个急救步骤：

①调查事故现场，调查时要确保对你，伤病员或其他人无任何危险，迅速使伤病员脱离危险场所，尤其在施工现场，更是如此。

②初步检查伤病员，判断其神志、气管、呼吸循环是否有问题，必要时立即进行现场急救和监护，使伤病员保持呼吸道畅通，视情况采取有效的止血、防止休克、包扎伤口、固定、保存好断离的器官或组织、预防感染、止疼等措施。

③同步呼救。在施救的同时，另派人拨通120，通知救护人员和车辆，并继续进行施救，一直要坚持到救护人员或其他施救者到达现场接替为止。此时还应反映伤病员的伤病情和简单的救治过程。

④如果没有发现危及伤病员的体征，可作第二次检查，以免遗漏其他的损伤、骨折和病变。这样有利于现场施行必要的急救和稳定病情，降低病发症和伤残率。

5

施工现场事故急救处理办法

（1）止血

①压迫止血法：先抬高伤肢，然后用消毒纱布或棉垫覆盖在伤口表面，在现场可用清洁的手帕、毛巾或其他棉织品代替，再用绷带或布条加压包扎止血。

②指压动脉出血近心端止血法：按出血部位分别采用指压面动脉、颈总动脉、锁骨下动脉、股动脉、胫前后动脉止血法。该方法简便、迅速有效，但不持久。

（2）包扎、固定

创伤处用消毒的敷料或清洁的医用纱布覆盖，再用绷带或布条包扎。在肢体骨折时，又可借助绷带包扎夹板来固定受伤部位上下两个关节，减少损伤，减少疼痛，预防休克。

（3）搬运

经现场止血、包扎、固定后的伤员，应尽快正确的搬运送医院。

①在搬运严重创伤伴有大出血或已休克的伤员时，要平卧运送伤员，头部可放置冰袋，路途中要尽量避免震荡。

②在搬运高处坠落伤员时，若有脊椎损伤可能，一定要使伤员平卧在硬板上搬运，切忌只抬伤员的两肩与两腿或单肩背运伤员。否则将造成严重的后果、甚至死亡。

13

紧急安全疏散

施工现场发生安全事故时，一定要努力保护自己或他人的宝贵生命。各级领导和救护组要组织好救护工作，要选择现成的疏散通道和设施，做到尽快疏散人员和设备。如遇到不能处理的紧急情况，要立即报警请求社会支援。

14

社会支援电话：

火警电话：119

匪警电话：110

救护电话：120

交通事故求救电话：122

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