XX银行XX分行年度工作总结
XX 银行 XX 分行年度工作总结
2017 年,xx 分行在总行党委的领导下,紧紧围绕中央金融工作会议的精神,以扬帆项目和五年规划为目标,以狠抓管理、业务转型为手段,做到了“稳步发展、初步转型、风险可控、管理提升”。现将具体情况汇报如下:
第一部分整体经营情况
一、资产规模进一步增长,存款增速不理想,贷款力度稳步加大。
资产方面:我行资产总额达亿元,较年初增长亿元,增幅%;总负债亿元,较年初增长亿元,增幅%。
贷款方面:各项贷款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的;各项贷款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划%。
其中对公贷款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%;对公贷款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%。
个人贷款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%;个人贷款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%。
存款方面:各项存款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%;各项存款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%。
其中对公存款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%,对公存款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%。
储蓄存款余额亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%;储蓄存款日均亿元,较年初增长亿元,完成序时计划的%。
二、盈利能力稳步提高
截止到 12 月末,我行营业收入万元,较去年增长万元;账面利润万元,较去年同期上升万元。
三、基础客户群不断夯实。
对公有效户方面:年日均 10 万(含)-50 万元客户户,较年初新增户,完成全年计划的%;年日均 50 万(含)-300 万元客户户,较年初新增户,完成全年计划的%;年日均 300 万元以上客户户,较年初新增户,完成全年计划的%。
新增战略账户户(年日均存款达 100 万元),核心级战略客户户,分行级战略客户户,支行级战略客户户。净增税 e 融客户户。
个人有效户方面:较上年末新增户,完成全年计划数%。
第二部分主要工作措施
一、紧跟形势,初步转型,公司业务稳中有进
1、做专做细,营销优质实体企业
在政府融资受限的情况下,分行及时转变思路,紧盯优质实体企业的营销。通过专业、细致的产业分析和行业分析,分行和 xx 公司达成子基金 6 亿元的合作意向,和 xx 达成综合授信 2 亿元的合作意向,授信方案已通过总行审批;目前,xx 流动资金贷款已投放 1.2 亿元。
2、咬准跟紧,营销重大民生工程和重点客户
一是通过对相关政策的研究,制定切实可行的实施方案,分行多次与 xx 市政府、市社保局进行沟通,在总行的大力支持下,2017 年分行共发放棚改项目贷款8 亿元。同时以棚改项目为契机,积极营销开立社保基金专户,目前 xx 市本级和xx县已成功开立基金,xx县和xx县社保账户开立工作正积极跟进中。二是接到总行下发的关于营销交易中心账户通知后,分行积极与公共资源交易中心沟通,成功营销市本级及 xx 县公共资源交易中心保证金账户落地分行,并安排专人对接保
证金系统开发及上线工作,争取早日实现系统上线,引入招投标保证金。
3、秉承理念,加大绿色信贷投放力度
分行秉承“绿色金融”发展理念,积极推动绿色信贷的营销及投放力度,截至 2017 年末,分行共发放绿色金融债券 16 亿元,用于支持市区内及 xx 县重点项目改造建设。
4、营造声势,加快税 e 融业务发展步伐
分行依托总行提供的全市 a 级纳税企业名单,认真筛选与分行有业务合作关系的客户,派专人制作税e融业务的易企秀在朋友圈宣传转发,陆续营销税e融业务客户 x 户,截至 2017 年末,分行税 e 融业务在全行排名第一。
二、紧抓存款,力促中收,个人业务夯实基础
1、持之以恒,持续紧抓储蓄存款
分行始终将储蓄存款作为重点工作来抓,把存款增量作为考核存款工作成效的基本标准,一方面扎实开展“扬帆奋进,筑梦前行”等储蓄存款营销活动;另一方面紧盯重大民生工程,积极开展大桥西路、高铁新区拆迁、各县区失地农民保险代收业务等系列营销活动,完成储蓄存款 xxx 万元。
2、提升总量,重点开展手机秒贷营销
在个贷业务方面,分行以手机秒贷业务为重点目标,一手拓业务,一手控不良。一是“勤”,积极利用手机秒贷产品的优势,深入企事业单位和政府部门宣传,同时积极与 xx 市住房公积金开展对接工作,提高白名单营销力度;二是“准”,抓准开学季的时机,积极走进 xx 大学、职业技术学院等大中专院校,大力营销分行手机秒贷等个人业务,目前为止已营销手机秒贷白名单 xxx 户,完成手机秒贷 xxx 户,不良贷款率为零。
3、积极合作,提升信用卡中间业务收入
为确保信用卡中间业务收入的有效提升,分行不断加大信用卡业务的营销,以及业绩的督导,积极营销准入 xxx 家车行,xxx 家家装公司,提高分期业务收入。目前信用卡开卡xxx张,天天分享信用卡开卡xxx张,信用卡分期业务xxx万元。
4、创新思路、大力发展新型业务。
分行在积极巩固储蓄存款、贷款等传统业务的基础上,重点开拓新型业务市场空间,大力发展新业务,有效的推进了核心竞争力的提高、经营效益的不断增长,经营思路和经营模式的有效转变。2017 年以来,分行积极开展贵金属销售活动,与国富、国金、运发、招金和信等贵金属公司合作,积极销售贵金属,创造个人手续费及佣金收入 xxx 万元,同时与中国人保公司对接保险销售业务,创造个人手续费及佣金收入 xxx 万元。
三、加大力度,以查促改,风险防控常抓不懈
1、控过程,找问题,强化审查力度
分行在加快材料审批速度的同时,更进一步加大了审查力度,2017 年共计审查各类信贷材料731笔,各类放款材料685笔,在审查过程中发现了审查的授信材料质量较差,部分负责人、团队长未起到风险把控作用,客户经理对放款要求普遍重视度不够,合同、借款借据等材料填写不完整、不规范等问题并制定了整改计划,进一步提升了业务的规范性。
2、“照镜子,整衣冠”,实现以查促改
掩耳盗铃蒙一时,不如以镜自鉴迎正气。分行坚持真实反映问题的原则,组织开展押品专项检查、信贷档案专项检查、信贷客户专项检查,配合全行内外部完成“三三四乱”专项检查、“政府融资业务”专项检查、“信贷业务真实性”专项检查、“三品三表三单”专项检查,积极配合总行全面审计检查和银监全面检查,对检查过程中出现的问题,分行进行汇总,并组织部门和支行负责人进行
专题讨论,从而实现以查促改,促使各项业务合规开展。
四、紧盯目标,加强沟通,不良清收有所进展
截止 2017 年 11 月末,分行表内不良完成清收 480 万元,表外不良完成清收27万元。一是表内贷款“xx建材”一户通过xx区人民法院处置抵押物完成现金清收 480 万元,目前剩余 20 万元本金未收回,预计年底能够执行到位。分行将积极协助清收责任人继续清查债务人可执行资产,争取早日收回贷款本息。二是表外不良合计五户。xx 案重新启动民事诉讼一审程序;xx 一户已通过债权转让方式收回,2017年通过处置前期查询到的可执行资产收回27万元;xx一户已通过吉州区人民法院启动拍卖程序,拍卖标的物为 xx 县某工业园区厂房,为分行贷款抵质押物,目前因标的涉及工程款纠纷,工程方对拍卖价格持异议,预计明年一季度价格重新确认后拍卖程序将重新启动。三是通过现金清收、保证金扣划等方式成功处理xx等按揭逾期贷款,二手房按揭户xx将通过第三方转让方式处理,目前仍在处理中。
五、做精做细,培养人才,管理水平不断提高
1、制度管人
“无梁不成房”,为了进一步发挥制度的“承重”作用,分行修订和完善了22 项管理制度,从财务、业务、考核、内部管理等方面进一步加强了管控力度。
2、培训育人
“植树育人,为国之大计”,分行的发展,离不开新鲜血液的成长,2017 年分行在督促员工完成网络学院培训的同时,积极组织各类内外部培训,培训内容涵盖产品知识、业务技巧、国际大势、社会文化和十九大报告解读,做到“既要数量、更要质量”。
3、文化留人
优秀的组织靠文化留人,不高明的组织靠物质留人。2017 年以来,分行致力于学习型文化的打造,“xx”拓展凝聚团队,“最美员工、潜力价值员工”提升士气,“xx 专题讲座、十九大讲座”开阔员工视野,分行将继续丰富手段,富裕员工精神,重视优秀青年人才的成长,成为学习型、成长型组织。
五、存在的不足
1、资产净利率、存贷款利差持续收窄,与同期相比分别下降了 1.05%和0.32%,分行盈利能力增长不及规模增长,贷款议价能力有待提升;
2、分行贷款净收益率持续下降,今年基本稳定在 0.5%左右,且呈下降趋势。分行在发放贷款的时候需做好贷转存资金的留存工作,同时尽量拓展中间业务收入,提高贷款综合收益;
3、对公存款集中度过高,前20大户对公客户存款余额为561131.60万元,占全部对公存款的比例 77.67%;日均余额为 362764.17 万元,占全部对公日均的84.77%。
第三部分 2018 年工作计划
一、进一步盯紧短板,加快公司业务转型步伐
1、继续维护好存量重点客户
做好存量财政预算单位账户、政府融资平台账户等重点客户的维护工作,夯实客群基础,提升存款的稳定性,改善分行存贷集中度过高的问题。及时了解重点客户资金支付动向,对接好大额走账,积极对接下游客户,保持存款的稳定性。
2、深度挖掘潜力客户
以总行战略账户及战略客户管理办法为工作指引,在现有存款重点账户基础上,挖掘新增优质客户群体。一是梳理分行已准入战略账户(财政及行政事业单位账户),对存款未达标的制定存款引进计划,如今年新开立的遂 xx 等财政账户,
做为 2018 年存款引进的重要增长点;二是重点挖掘以失地农民保险业务为契机开立的社保基金专户存款,严格按照总行及分行失地农民保险政策,引进相应社保存款;三是重点推进市本级、各县域支行烟草账户的开立。
3、稳步推进政府融资业务
今年以来,受政策影响,政府融资平台授信额度逐渐趋紧,分行将以外部监管要求及总行相关授信政策为依据,在业务合规的前提下,适度介入当地棚改及ppp 项目,一定程度上提高贷款议价能力,提高收益,弥补派生存款的流失。积极收集政府融资信息,寻找合适授信主体,积极促成业务落地,尤其是新开立县域机构,可通过此业务开立相关财政类及其他重点账户,同时引进派生存款。
4、积极调整存贷结构
积极响应国家“普惠金融”政策,加大对实体经济的支持力度,缓解分行存款及贷款集中度过高的问题。进一步丰富贷款品种的运用,多发展流动资金贷款、财园信贷通、银行承兑汇票、贴现、保函、贸易融资等业务,在发展信贷业务的同时,引进相应存款,如活期结算款、保证金存款等,逐步改善存贷结构,促进业务平衡发展。
5、积极对接国开行等政策性银行
在总行与省国开行实现战略合作的前提下,分行积极与国开行相关经办人员做好对接,保持良好沟通及信息及时传递,做好属地的棚改、拆迁资金的引进及监管工作,在不影响资金安全支付的前提下,做好留存及稳存。
6、加快重点储备项目的落地
积极对接当地企业,储备 1-2 个重点项目作为 2018 年对公业务发展重心,同时对项目实行动态管理与定期调度机制,分析业务发展难点,及时指导业务开展,及早促成项目落地。截至目前,分行已储备重点项目10户,总金额合计36亿元。
二、进一步丰富营销手段,加大个人业务的营销力度
1、打好拆迁工程和“开门红”两手牌,拉动储蓄存款
一是加快“开门红”活动储蓄存款的冲刺,根据分行开门红方案,将存款进行任务分解,暂定为人均 600 万存款日均,将存款任务落实到个人,抓落实,抓成效;二是加快对 xx 拆迁项目和失地农民补偿项目的跟进,加强营销,积极走访拆迁区、以发名片、发短信、打电话等多种形式积极、反复营销潜在客户,留存资金,做到体内循环。
2、盯准楼盘按揭和手机秒贷两个目标,加大个贷投放力度
一是做好xx等楼盘准入的储备,力争实现年初新增发放7500万贷款,同时督促个贷团队走进基层,督导各支行完成个贷任务,引导并帮助各支行扩大客户群体及客户数量;二是以贷揽存,在保证个人贷款指标稳步提升的前提下,重点营销手机秒贷。将手机秒贷任务分解到各个网点,并对手机秒贷进行每周通报;对于手机秒贷做的较差的支行网点,下网点进行业务培训及任务督导。目前分行已跟市国税局、市建设局、市园林等区县单位协商进行下一步白名单准入。
3、深挖内部和外部潜力,扩大中间业务收入
一是全年力争实现信用卡手续费及佣金收入 xxx 万。继续强化与车行、装修公司的合作力度,加大对商户的维护及对商户销售人员的业务指导,有效扩大业务拓展渠道;加大与房地产开发商、楼盘的合作,大力推进车位分期业务;保持天天分享业务营销积极性,深挖公务员、事业单位、优质行业客户资源,继续扩大全行天天分享业务发卡量。
二是全年力争实现理财销售 xxx 万元。利用我行理财收益的产品优势,加大员工外拓营销力度,提前预约即将到期的理财客户来我行购买新理财,营造元旦、春节等传统节日的气氛,制定相对应的理财产品,扩大我行的有效客户数,同时
每期制定两款高净值理财产品,增加 vip 客户对我行的满意度。
三是加大对网络金融产品的营销力度。定期对各网点组织业务知识培训,提高员工对产品的了解,并对网络金融产品的营销开展活动及时督导和通报,以提高网络金融手续费收入。
四是重点营销代理业务。每月组织网点销售人员进行培训,同时邀请相关代理产品老师带领实物来我行进行讲解、巡展,将销售激励及时兑现,增加员工销售积极性;举办相关 vip 客户活动,促进我行代理业务发展,增强客户对我行的粘性。
三、进一步优化工作流程,加大风险防范力度
1、研判风险,开展行内风险形势分析。成立专题分析小组,结合今年总行全面审计和银监全面检查的结果,对暴露出来的问题进行全面分析,找出分行的风险点,制定相应的预案和应对办法,同时强化信贷业务全流程管理,加大问责力度,落实案犯责任制,杜绝旧问题抬新头;
2、主动作为,加快健全内控体系。重点加强业务管理条线、风险合规条线、审计监督条线“三道防线”建设;建立常态化风险排查机制,深入排查化解存款业务、柜面业务、同业业务、理财销售等重点领域风险隐患;加大员工管理力度,建立常态化业务学习和道德风险文化的培训机制,提高操作的精细化、合规化水平;提高日常业务检查的力度和频度,加大问责处罚力度。
四、进一步深化改革,提高分行管理水平
1、找源头,变思想
着重改变分行中层干部重贷轻管、高位推动代替常态化管理的思想,加大考核力度和处罚力度,对屡教不改的干部进行降职降级的处罚,督促干部做到“在其岗,谋其政”。
2、育人才,换理念
树立“培训是最好的福利”的育人理念,继续推进和完善潜力价值员工培养体系;加大培训力度,提高培训质量,加强对青年人才队伍的世界观、人生观、价值观的正确引领,加强对青年人才队伍大视角的培养,同时建立人才培养干部责任制,对干部培养员工的工作进行考核;
3、找方法,管精细
一是完善分行绩效考核制度,将考核指标进一步量化,明确评价方式,明确绩效目标,使得员工的工作结果“有迹可循”,员工的工作方向“有路可走”;
二是加强与联通公司的合作,借助第三方应用,建立手机办公平台,以进一步优化考勤、请假、工作事项报告、日常督导等工作流程。
五、进一步加强党务工作,实现党建和经营的有机结合
1、提高加强党的建设重要性的认识
加强基层党组织的建设,充分发挥纪委的作用,强化内部日常管理、督促检查、考核监督和执纪问责;加强党员干部党性和宗旨意识的教育不,突出共产党员先锋模范、敢打敢拼的作用;
2、将严的要求贯穿党的建设和经营管理全过程
把全面从严治党和从严治行紧密结合起来,将管党治党和经营管理主体责任层层压紧压实。严格风险控制管理,要求党员干部不跟风逐利,不参与恶性竞争和金融炒作。完善全流程风险与内控合规体系,发挥纪委监察和内部审计、内控合规的合力,强化协同提高监督实效。
3、加强党员干部队伍建设
着力打造一支高素质金融干部队伍,强化党员干部“四个意识”,倡导专业专注,努力把党员干部培养成懂经营善管理的金融行家里手,把各个岗位上的专
家优秀人才培养吸收到党员队伍中来。要完善干部能上能下、能进能出的考核激励机制,使人人有压力有动力,想作为有作为。
2018年,xx分行将紧紧围绕总行的战略部署,结合xx市城商行工作会议的精神,不断业务转型、不断优化结构、不断提升精细化管理水平,做出自己的品牌与特色,为 xx 银行扬帆奋进、筑梦前行贡献全部力量!
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