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    【营销管理方案】促销活动管理规定

    时间：2021-03-27 06:08:23 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：管理规定 促销活动 营销管理

    【营销管理方案】促销活动管理规定 本文关键词：管理规定，促销活动，营销管理，方案

    【营销管理方案】促销活动管理规定 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销活动管理规定下面是某企业促销活动管理规定，供读者参考。文案名称促销活动管理规定受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为规范促销策划作业程序，有效管理促销

    【营销管理方案】促销活动管理规定 本文内容：

    天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

    ；QQ:1318241189；QQ群：175569632

    促销活动管理规定

    下面是某企业促销活动管理规定，供读者参考。

    文案

    名称

    促销活动管理规定

    受控状态

    编

    号

    执行部门

    监督部门

    考证部门

    第1章

    总则

    第1条

    目的

    为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，根据公司相关管理制度，制定本规定。

    第2条

    适用范围

    公司所有促销方案的制定及促销活动。

    第3条

    管理职责

    ①

    企划部负责撰写促销计划。

    ②

    采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

    ③

    各门店店长负责促销活动在该店的具体实施。

    ④

    销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

    ⑤

    质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

    ⑥

    销售部负责企划促销活动的评估总结。

    第2章

    促销活动计划的制订

    第4条

    企划部负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。

    ①

    客户、竞争对手的基本情况分析。

    ②

    竞争对手促销状况分析。

    ③

    竞争对手销售情况分析等。

    第5条

    企划部每月将组织企划部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划。

    第6条

    企划部人员每年年底负责制订下一年度促销计划。

    第7条

    促销计划主要包括以下内容。

    ①

    年度促销活动的目的。

    ②

    年度促销活动的主题。

    ③

    促销活动的主要内容。

    ④

    促销活动的时间。

    ⑤

    促销活动的预算。

    第8条

    年度促销计划经企划部经理审批后提交营销总监审批。

    第9条

    修正后的年度促销计划经企划部经理及营销总监审批后，由企划部经理及销售部分别存档。

    第10条

    企划部人员主要根据年度促销计划及具体促销情况构思每期主题促销活动的具体计划。

    第11条

    每期《主题促销计划》根据具体活动内容的不同，主要包括以下几个方面。

    ①

    目标消费群或营销环境分析。

    ②

    促销目的。

    ③

    促销时间、地点。

    ④

    促销内容细则。

    ⑤

    分工与支持。

    ⑥

    促销时间表。

    ⑦

    促销预算。

    ⑧

    促销评估方法和内容等。

    第12条

    每期主题促销计划经企划部经理指示后报予营销总监审批。

    第13条

    企划部与销售部等部门讨论活动的具体实施及有关细节。

    第3章

    促销准备

    第14条

    宣传准备

    ①

    企划部人员负责宣传文案的撰写。

    ②

    明确宣传品的来源。

    ③

    由市场部负责联系相关赞助单位，洽谈赞助事宜。

    ④

    宣传品设计制作完成后，由企划部负责移交给销售部。

    第15条

    促销商品准备

    ①

    销售部负责根据每期主题促销计划准备相应的促销商品。

    ②

    配送中心负责对促销商品的优先收货及配货。

    第16条

    赠品的准备

    ①

    由采购部与供应商谈判，由供应商根据主要促销活动计划提供。

    ②

    配送中心在各个门店配货时，把赠品一起配送给门店并填写《门店赠品配送单》。

    ③

    如果是由供应商直接送到门店的赠品，由门店验收并填写《门店赠品验收单》。

    第17条

    促销人员的准备

    ①

    人力资源部负责临时招募促销人员。

    ②

    销售部负责抽调专人对促销人员进行培训。

    第18条

    促销商品变价的准备

    ①

    采购部与供应商谈判，争取到促销商品优惠的价格。

    ②

    采购部填写《促销商品变价申请单》，经部门经理审核后，递交信息部。

    ③

    信息部根据确认后的《促销商品变价申请单》进行系统内的商品变价。

    第19条

    行政部配合销售部准备促销活动的道具及设备。

    第4章

    促销活动实施

    第20条

    企划部制定促销活动程序，销售部负责制定同门店运作有关的业务程序。

    第21条

    促销活动前，销售部将召集各门店店长及相关部门参加促销活动会议，落实具体促销计划及明确职责，并将纪要交各门店参会人员签字确认。

    第22条

    各门店店长根据促销会议的内容，负责促销活动在该店的具体实施

    第23条

    门店负责在促销活动前一晚关门后对促销商品的重点陈列，确保有足够的位置陈列以突出促销的氛围。

    第24条

    销售部负责组织销售业务人员对各门店的促销活动进行指导。

    第5章

    促销过程的监控与协调

    第25条

    各门店在促销活动期间，要随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写《促销活动检查单》，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。

    第26条

    各门店店长在促销活动期间，要将发现的问题及时报予企划部及营运部。

    第27条

    销售部督导人员要每天跟进门店促销活动的进展，及时发现并处理问题。

    第28条

    质量管理部质量控制专员和价格控制专员每日巡店，负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查，发现问题及时处理。

    第29条

    信息部人员每日上午提交前一天的促销商品销售报表，分析促销活动的效果并及时做出相应调整。

    第6章

    促销评估

    第30条

    在促销结束后，销售部应会同企划部一起做出促销活动评估报告。

    第31条

    信息部负责将促销活动数据信息反馈给销售部。

    第32条

    销售部根据信息部提供的数据对促销活动进行综合分析，编制促销活动评估报告。

    第33条

    促销活动评估报告经销售部签字确认后，报营销总监审批。

    第34条

    促销活动评估报告经营销总监审批通过后，由相关部门存档保存。

    编制日期

    审核日期

    批准日期

    修改标记

    修改处数

    修改日期

    篇2：春节促销活动的请示报告

    春节促销活动的请示报告 本文关键词：请示，促销活动，春节，报告

    春节促销活动的请示报告 本文简介：空调事业部国内营销公司文件T02D2010()12关于2010年春节促销活动的通知一、活动思路：有目标、有投入、有策略、有资源、有重点二、活动目标：确保去年同期1.2倍以上，争取1.5倍。三、活动时间：1月11-2月15日四、活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市！春节送豪礼实惠全家享（

    春节促销活动的请示报告 本文内容：

    空调事业部国内营销公司文件

    T02D2010(

    )12

    关于2010年春节促销活动的通知

    一、活动思路：有目标、有投入、有策略、有资源、有重点

    二、活动目标：确保去年同期1.2倍以上，争取1.5倍。

    三、

    活动时间：1月11-2月15日

    四、

    活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市！

    春节送豪礼

    实惠全家享

    （玉兔送大礼/实惠大过年）

    二选一

    1、

    买套餐送液晶：

    9999元松32寸液晶；（约4挂或者1柜2挂）

    6999元送26寸液晶；（约3挂或者1柜1挂）

    4999元送19寸液晶（指定机型）。（约2套常规机，有相机的优先处理相机，超过5000的柜机要注意包装，包装不下来的不参与）

    渠道仍然采取客户自行包装，具体方法与前期送液晶一致。

    2、

    年货大礼包：

    凡是活动期间购买奥克斯空调，均有机会获得年货大礼包一个（限部分常规机）。

    大礼包价格暂控制在60元内。渠道中心采购后计入奖反补，直接从代理商账上扣除；卖场计入？？费用，但需要锁定门店赠送总数量。总部指定品牌，指定型号，指定最高价格采购。

    3、实惠特价机：

    大1.5匹家电下乡SF高效节能空调惊爆价1999元（渠道，各种补贴后）；

    大1.5P直流变频仅售2499元（卖场）。

    4、十年保修，终身无忧！凡是春节期间购买奥克斯空调的消费者，均可免费获得10年保修金卡一张。（常规机以上）。

    五、

    物料宣传

    1、海报、x架、巨幅、KT板、吊旗等（沿用元旦和热霸物料）。重点抓渠道，必须对买渠、核心门店的终端资源进行抢夺，对乡镇客户单页必须配备充足。

    2、所有卖场联合报广建议都参与，但是只允许出现活动内容，拜年价：xxxx等，不允许出现特价信息。

    3、cctv、卫视、大篷车、电视飞字、广播等。

    六、人员安排：

    1、导购人员：去年同期销售较好（春节7天销售大于10套），必须安排加班，额外给予2倍基本工资/天的加班补贴。放假的导购可以给予门店柜组提成形式促进销售。

    2、中心人员：安排中心当地人员值班，协调卖场货源、礼品、价格等（中心卖场业务无当地人的安排渠道业务兼任），给予一定加班补贴。

    工作推进：详细见附件！

    空调市场推广部

    2010-12-27

    报送：空调销售副总、空调各总监、空调市场推广部经理

    发送：空调财务部、空调市场推广部、空调销售管理部、空调售后服务部、空调特殊网络部、空调各办事处

    篇3：促销活动调查报告

    促销活动调查报告 本文关键词：调查报告，促销活动

    促销活动调查报告 本文简介：促销活动调查报告随着经济的快速发展，商业也快速发展。众多商家已将促销列为市场推广的常用手段之一。种类繁多的促销手段纷纷亮相，各种各样的促销广告更是层出不穷。尤其在节假日期间，各大商场更是掀起促销狂潮。促销真的能使消费者获益吗，还是只是商家为求利益的一种另类手段呢？为此，特对元旦假期间商场促销手段进行

    促销活动调查报告 本文内容：

    促销活动调查报告

    随着经济的快速发展，商业也快速发展。众多商家已将促销列为市场推广的常用手段之一。种类繁多的促销手段纷纷亮相，各种各样的促销广告更是层出不穷。尤其在节假日期间，各大商场更是掀起促销狂潮。促销真的能使消费者获益吗，还是只是商家为求利益的一种另类手段呢？为此，特对元旦假期间商场促销手段进行调查。

    一、调查方法：亲自去商场调查并记录。

    二、调查活动的地点：吉林省吉林市沃尔玛超市。

    三、调查结果

    1、促销的含义：促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。品牌整合营销传播网总裁黄相如指出：促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到：

    （1）确立信息沟通的目标；

    （2）沟通方式的综合运用；

    （3）信息沟通障碍的排除。

    2、促销的作用

    （1）传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。

    （2）创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

    （3）突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。

    （4）反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

    3、促销的特征

    (1)重要的促销策略和方式；

    (2)针对性、时效性强；

    (3)具有冲击力；

    (4)转换现实长期目标；

    (5)主动性；

    (6)全面性；

    (7)灵活性；

    (8)抗争性；

    (9)发展企业形象；

    (10)整合营销。

    4、促销的手段

    （1）降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

    （2）有奖式促销。顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如水杯、圆珠笔、纸巾等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

    （3）打折式优惠。一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

    ①设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

    ②节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

    ③批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法可以增加顾客一次性购买商品的数量。

    （4）免费品尝和试用式促销。在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的饮品。

    （5）焦点赠送式促销。想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

    （6）赠送式促销。赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

    （7）展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

    据调查显示，沃尔玛在元旦期间采用了降价式促销、打折式促销、有奖式促销、免费品尝和试用式促销等多种促销手段，其中以有奖式促销、免费品尝和试用式促销为主。

    5、促销对消费者的影响

    （1）促销信息对于潜在顾客的影响

    顾客在—定时期中,可能不需要购买、不准备购买,形成潜在需要。从长远的观点看,企业可以通过促销加深他们的印象,争取未来的购买力。潜在顾客,甚至那些长期来看也不可能成为顾客的人,是市场舆沦的重要来源,应当重视他们对当前消费的影响。

    （2）促销信息对于购买决策的影响

    从购买行为分析可以看出,顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息,激发顾客的兴趣和动机,并帮助他们作出正确的购买决策。

    （3）促销信息对于购买阶段的影响

    在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。

    （4）促销信息对于购买后阶段的影响

    在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意。

    （5）促销信息对于公众行为的影响

    零售促销的作用之—,是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动企业经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。

    在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的

    四、结论

    商场促销活动能增加商场的营业额，但对消费者而言，却常常是多花冤枉钱。在迎“国庆”、度“中秋”节日里，各大超市、商场的促销活动风起云涌，诸多促销广告刺激着消费者的神经，特别是打折让利、买一送一、价外馈赠等让人目不暇接，令消费者乐此不疲。对此，我们进行了市场调查发现，真正获得最大利润的是商家，消费者得到受益微乎其微。

    打折商品并不便宜

    对超市调查发现，诸多的打折副食、疏菜、特价酒、食用油充斥货架。这些看似消费者能得到利益的商品，其实是在蒙蔽着消费者的眼睛。一是虚构原价假打折。商品的“原价”是指促销前经营的标价。而那些所谓的特价，个别是在先虚构原价的基础上，然后才标出的价格，消费者购卖后根本没有得到实惠。

    二是返券打折设圈套。许多商场、超市在消费者购物时，采取返券的手法，以“最终解释权归本商家所有”等等。其实，这是商家利用顾客贪图小利的心理而变相提价，最终受害的还是消费者。三是暗折暗扣诈顾客。按照规定，目前所有超市、商场的商品均应按规定明码标价。而一些商家大钻明码标价的空字，在销售商品时，不按标价结算，收银台采取暗折暗扣，致使消费者陷入价格圈套。

    五、提出建议

    人们的消费行为受消费心理的影响，而消费心理有从众心理、求异心理、攀比心理和求实心理。我们要提倡求实心理，要做一个理智的消费者，因此，我们建议广大消费者可以做到以下几点:

    1、量入为出，适度消费

    2、避免盲从，理性消费

    3、保护环境，绿色消费

    4、勤俭节约，艰苦奋斗

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