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    20110204_北京_代理事业五部_孔雀海_排卡方案

    时间：2021-04-14 15:09:35 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：北京 孔雀 事业

    　孔雀海 一 期 “空中观湖宅邸” 排卡 方 案

    　项目背景

    　孔雀海新项目入市，2 月份回款任务 2000 万，3 月份回款任务 8000 万。首批将推出 2 栋 90 ㎡房源，共计 126 套房源。从 2 月 4 日开始蓄客，2 月 11 日进行项目排卡，2 月 25 日项目首次开盘。

    　排卡 目的

    　通过排卡提前锁定意向客户，对区域内客户截流，保证 90 ㎡产品的快速去化，开盘目标的实现清晰精准。

    　排卡目标: :1 10 50 张

    　第一周（2.11-2.17）: 70 张，第二周（2.18-2.24）: 80 张，总计 150 张卡。

    　排卡原则

    　根据释放产品不同分别进行排卡时间的安排，避免排卡类型的混乱。

    　排卡分为三个阶段：

    　第一阶段：2012 年 2 月 11 日——2012 年 2 月 24 日（1 期 8#楼、9 号#126 套房源）

    　第二阶段：2012 年 2 月 25 日——2012 年 3 月 16 日（2 期小联排 58 套、类独栋 20 套房源）

    　第三阶段：2012 年 3 月 17 日——待定，

    　（1 期 4#楼，56 套房源；1 期 7#楼，56 套房源）

    　此次排卡为第一阶段，针对一期“空中观湖宅邸”房源，即 8 号楼、9 号楼 126 套房源 一次性付款客户，与按揭付款客户分开排号。

    　一次性客户卡号从 11 号开始（1-10 号为开发商预留关系户）

    　一、

    　排卡 概况

    　排卡 时间：2012 年 2 月 11 日（星期六）——2012 年 2 月 24 日（星期五）进行排卡

    　 流程总控：

    　排卡 地点：孔雀海桥头堡售楼处 排卡 产品类型：

    　孔雀海 1 期 90 ㎡产品 排卡 权益：

    　 排卡客户可享受优先选房权利  认筹书一份一房实名制  认筹书不得更名使用  凭认筹书方能参加指定的选房活动 排卡 转认购：

    　 一次性付款客户优先认购房源（客户确定付款形式，并选房成功后不得更改其付款形式，否则选房无效）

    　 每份认筹书对应一套房源  确定后的房源不得更换或退购 备注：

    　客户在开盘当天，放弃 认购， 排卡 客户 可在开发商约定时间集中 办理退卡 手续. .

    　排卡期

    　25 日

    　22 日

    　1.客户交5000元诚意金排卡；

    　2.告知认筹客户开盘安排及时间； 孔雀海8号楼、9号楼开盘 意向客户积累； 开盘周

    　蓄客期

    　11 日

    　价格释放

    　告知客户具体价格; 客户意向梳理;

    　二 、 开放房源

    　本次排卡房源为：

    　1 期 8#楼、9#楼，共 126 套房源；

    　三 、 排卡 阶段安排

    　排卡 准备期：

    　2 月 04 日前代理公司对业务员进行相关的培训（项目、产品、排卡活动等方面），业务员经考核合格后方可接待客户； 排卡：

    　延续期：（2 月 11 日—2 月 24 日）2 月 11 日开始为客户办理认筹，客户需要携带本人身份证和 5000元诚意金到孔雀海桥头堡销售现场办理。

    　开盘日 期：计划 2 月 2 5 日。

    　 四、排卡 流程

    　（认筹权益书编号由财务填写，编号顺序按照客户交款顺序排列）

    　第一步：

    　签到 区

    　1、客户到前台签到。

    　第二步：

    　洽谈区

    　1、 领取《孔雀海认筹权益书》《房号意向单》并填写 第三 步：财务 区

    　1、 提交《孔雀海认筹权益书》及个人资料（身份证）

    　2、 缴纳认筹金并领取收据 3、 认筹书编号顺序由客户缴纳认筹金顺序决定 第四步：流程结束

    　五 、 物料准备

    　物料名称

    　物料数量

    　相关要求

    　设计时间

    　制作时间

    　排卡须知 1 易拉宝 2 月 7 日

    　 活动背板 1 桥头堡售楼处停车场展板 2 月 7 日 2 月 8 日 认筹权益书 300 一次性付款 150 份，按揭付款 150 份，三联无碳复写 2 月 6 日 2 月 7 日——2 月 9 日 房号意向单 300

    　根据实际使用打印 2 月 6 日 2 月 7 日——2 月 9 日 信封 300 中号 2 月 6 日

    　收据 200 财务准备

    　排卡前到位

    　户型图

    　排卡前到位

    　手提袋

    　排卡前到位

    　名片

    　纸杯

    　胸牌

    　 六 、释放信息：

    　 权益人于“孔雀海”开盘当天认购时，出示所持有《认筹权益书》，可以享有 2%的购房优惠。

    　 权益人于“孔雀海”项目开盘当天认购时，按照所持有“《认筹权益书》编号”号码按顺序选房。一次性付款优先选房，按揭客户在一次性付款的客户全部选房结束后，方可进行选房。选房当日锁定房号，并将换取购房定金收据。

    　 开盘认购的客户须在选房当天，一次性客户交齐不低于 80%的房款，按揭客户交齐不低于 50%的房款，否则视为选房无效。

    　 选房顺序是一次性付款的客户先选，按揭付款客户在一次性付款客户选完之后在进行选房；付款方式一致，则根据认筹权益书编号顺序认购选房。

    　 选房时间定为 2 月 25 日；  排卡房源：

    　8 号楼、9 号楼。

    　 价格：主力产品 48 万起。

    　 交房时间：预计 2013 年 10 月。

    　 七 、 排卡统一说辞 ：

    　问：选房的具体日期是什么时候？

    　答：“空中观湖宅邸”选房时间预计为 2 月 25 日，开盘前，我会再次通知您。

    　问：

    　我意向房源的价格 ？

    　答：48 万元起，具体价格还没有出来，会在开盘前三天内和您沟通。

    　问：如何确定选房 顺序？

    　答：选房顺序是一次性的客户先选，其它付款方式客户在一次性客户选完之后再选。

    　在付款方式一致的情况下，按照认筹书编号顺序进行选房。

    　问：一张身份证可以办理几张 P VIP 卡？一张 VIP 卡可以购买几套房源？

    　答：一张身份证可以填写一张认筹书，一张 VIP 卡可以购买一套房源。

    　问：

    　认筹书 是否可以更名？认购时的认购名是否要与办卡人一致？

    　答：孔雀海认筹书实行实名制，不能转让更名（法定直系亲属除外），与《商品房买卖合同》的签署人姓名必须一致。如果更名，需要出示关系证明原件。

    　问：

    　认筹书是否可以退书 ？

    　答：可以退书，在选房活动结束后，可依据发展商财务制度办理退款手续。

    　八：签约问题

    　开盘当天客户认购后，可以现场签约。

    　九 、附件：

    　附件一：认筹权益书( ( 一次性) )

    　附件二 ：

    　认筹权益书( ( 按揭) )

    　附件三 ：房号意向单

    　附件四 ：

    　认筹须知（公示内容）

    　世联孔雀海项目组 2012-2-04

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