建材研发广告策划方案
建材研发大厦广告策划方案
发展部 广告组
目
录
前言 ........................................................................................................ 0 一、广告商品 ............................................................................................... 3 二、广告目的 ............................................................................................... 2 三、广告投放时间 ...................................................................................... 2 四、广告投放区域 ...................................................................................... 2 五、策划构思 ............................................................................................... 2 六、广告媒体的选择 ................................................................................. 4 七、相关费用资料 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
八、广告收益预估 .................................................................................... 18 九、备选广告公司 .................................................................................... 19
前言
在摘牌工作结束以后,项目大厦的广告投放即将开始。广告组在此基础上初步做出了一份配合时间节点的广告投放计划,将广告重点放在对楼盘的宣传上,除了在广告内容上力求表现外,更要加深受众的印象,扩大公司的知名度,树立公司形象。
房地产市场虽然较大,但是竞争激烈,品牌众多,广告投放量大,在此情况下,项目大厦想争取到消费者的青睐,并非易事。所以在这份初步策划方案里,广告组对于一些重要节点做出了较多的投放计划,希望能通过广告宣传对消费者起到引导作用。
一、 广告商品 广告商品即建材研发大厦,广告内容将围绕楼盘租售展开。
二、 广告目的 (一)增加项目大厦的知名度,促进指名购买。
(二)树立公司形象,增加公司的影响力。
(三)传播影响程度:不知名---知名---了解---信服---购买。
(四)销售商品---树立形象---提高公信度。
三、 广告投放时间 摘牌工作结束后开始投放
四、 广告投放区域 全国(天津为主)
五、 策划构思 本次策划围绕项目大厦的租售进行,面对如今竞争激烈的房地产市场,小组认为,要想在广告上能给受众留下深刻印象,最主要是突出自己的特点。
(一)最大特色----鼓励大学生创业
大学生创业现在已经成为一个热门话题,以此作为切入点,作为项目特色,大力宣传,可以引起不小的舆论效应,即达到对项目大厦广告宣传目的,又有利于树立公司形象。并可以选择特定的目标,提供一定的优惠支持,借由网络宣传,在学生中树立公司的公信度。
广告文案标题:创业沃土,创富乐园
勇于开始,找到成功的路
你的理想,我们来支持
和我们一起,为你的梦想工作
观念左右方向
这里有你梦想的位置
(二)地理位置优越----科贸街,天津硅谷
地理位置,交通因素是楼宇商品消费者会考虑到的重要因素,。所以在广告宣传中,要突出地理位置的特点,对科技型企业客户的消费心理进行引导。这正好也能够切合研发大厦的概念,有利于大厦成为地标性建筑。
广告文案标题:天津硅谷地标建筑
文脉深处,硅谷心境界(比邻学府街)
科技蓝皮书,多元引力生活(突出研发主题)
承载事业梦想,见证都市繁华(鼓励中小企业创业)
知识财富精英,专业人群,品味楼宇(集中建材相关
企业)
(三)高档写字楼(公寓),先进的硬件设施,完美的软件服务。
突出这一特点,硬件设施方面,主要是图像制作上,选取的广告图片或图像不能流于俗套,要有强烈的视觉冲击力,给受众留下深刻印象,到消费心理起到引导作用。而软件服务方面,更可以突出我们公司自己的物业团队即能提供优质服务,开发商与物业团队共属同一公司的特点。
软件服务方面,如,对特殊目标客户,比如说创业的大学生,可以提供相关的资讯和运作指导;对于需要做广告的客户,则可以提供整套的广告定制服务,尤其要联系到楼下卖场的广告位,同时做到自我销售;而对于普通的客户,提供最扎实的基础物业服务,每个细节都要做到最好。
(四)特色定制服务 裙房广告可以突出特色定制服务,即在装修装饰方面可以按租户需求做出适当调整和修改,借由这一特点吸引有需求的客户,提高竞争力。
鉴于公司增项广告业务,提供广告的特殊定制也是我们的一大特色。针对客户的不同需求,提供从构思、创意到制作,发布的整套服务。更要对我们大厦本身的广告位加以利用,面对客户时首先要推销我们自己的广告位,喷布、海报、展板、LED 屏、DM 等等,为客户提供多种选择。
六、 广告媒体的选择 (一)电视媒体 电视媒体具有独占性、广泛性、保存性、印象性的特点:面向大众,覆盖面大,普及率高;视听兼备、综合表现能力最强,具有冲击力和感染力;更直接、更具有强制性;快速推广产品,迅速提升知名度;透力强,到达率高,与生活最
为贴切。
1.电视广告 电视广告的投放首选天津电视台各频道。
电视广告避免以传统的销售形式出现,最好是采用新闻形式,不同阶段以不同特色作为宣传点,如突出大学生创业,突出科技型企业等,在广告宣传的同时产生舆论效应,又避免了由于销售广告过多而引起的消费者的反感心理。
尤其在突出鼓励大学生创业时,可以在有限的时间内,减少无用叙述,直切重点,即我们能提供的优惠政策,如减免半年或一年房租,减免水电、物业费用,提供创业资讯,进行运营指导等,力求给客户留下深刻印象。
2.综艺节目 非你莫属:节目的影响力大、辐射面广,配合项目的关键节点进行投放,对
项目及公司的宣传有强大的推动作用。
天津卫视每周日、周一晚 21:21 播出,节目时长 90 分钟,
职场招聘型节目。
非你莫属之卧虎藏龙:2013 年天津卫视原创,打造中国第一创业投资节目。
节目将邀请潘石屹,马云,王健林等商界大腕为梦想
护航,每期 100 万投资基金等待创业勇士。
天津卫视每周晚 21:00 播出,节目时长 63 分钟。
切合鼓励大学生创业主题。
(二)平面媒体
平面媒体可介由报纸,杂志,项目专刊,制作平面海报的形式先对市场做第一步的刺激,会有一部分潜在客户,对项目产生一定的兴趣,并加深对项目的印象,会有相对应的客户按媒介所提供的信息联系投放人进行商业洽谈。
平面广告一定要做出针对大学生创业这一特色的内容,可以单独提出这一特色专门制作,也可以融入整体广告当中,加以凸显。在文字叙述上,限制字数的报纸广告,要言简意赅,阐明我们鼓励大学生创业的主题,罗列我们能提供的优惠和支持,直切重点;在不限制字数的平面广告中,如画册、海报、DM,可以优惠和支持再详细叙述一下。
在广告中要阐明,我们可以提供优惠支持的对象,并不是全部客户,而是要通过一定的条件进行筛选,如选取创业立意新颖、较易实现或能创造舆论效应的大学生创业者,或科技型中小企业、特别是和建材行业相关的。
1.报纸广告
今晚报、假日 100、新华每日电讯。
传统的、为大众所熟知的广告媒体,宣传面广泛。
2.宣传画册、DM 发放
包括售楼手册、彩色单页传单、手提袋等。
3.海报、展板
户外广告审批费 125 元/平方米,广告喷布制作费用 35 元/平方米。
PP 背胶纸,25 元/平方米;KT 板,40 元/平方米;X 展架,45 元、65 元/平方米,易拉宝,80 元/平方米。
LED 屏幕,室内 2000-4500/平方米,室外 3500-6500/平方米。
4.公交车身及站牌广告
巴士广告每天穿梭于城市的各个角落,是接触率最高、接触人群最多、最吸引眼球、最受欢迎的户外成熟媒体。巴士广告点线相连、流动与静止相结合,360度立体传递、面面俱到,直击目标群体。
特点:与人们的生活密不可分,贴近生活的大众媒体
展示时间久 、高到达率、多频次、辐射能力强
(三)网络媒体 最主要的宣传,也是范围最广的宣传将在网络上进行。要利用大学生接触网络频繁的特点,对我们项目的特色加以宣传。包括在公司官方网站、门户网站、学生经常登录的网站论坛,以及弹窗广告和 COOKIES 追踪广告等方面。
1.公司及项目标识设计
目前已将公司 VI 设计工作进行网络招标。已支出费用 2500 元。
LOGO 和标准字体的各种组合形式,VI 体系。
在项目 VI 招标上,广告组建议在公司官网和一些门户网站、论坛发布招标消息,举办校园活动,直接面对大学生进行招标,这样是最直接的广告宣传。并加入推荐人奖励的办法,鼓励学生既可以自己设计投标,也可以推荐同学的好作品;最后公布结果时,奖励办法比如中标人获得奖金,以及在公司官网的 20 秒视频展示,推荐人获得公司官网 20 秒的视频展示;不仅在网络进行广告宣传,更让学生自己在生活圈中对项目和公司进行侧面宣传。
2.公司官方网站及推广 由电子商务平台以及公司特立的网站,搜索引擎,网站的链接,论坛以及各大生活分类网站等等对市场进行深层次的刺激,加深企业的形象和知名度。
在公司官网上做出专题,一为鼓励大学生创业,一为科技型中小企业展示平台,采取文字、视频的形式,对专题内容进行宣传,以达到广泛传播新闻话题的目的,增加项目大厦和公司的知名度。
3.免费推广 通过免费网站刊登招租信息,无费用。如 58 同城、赶集网。
建立公司微博,及时发布一些最新消息,对客户的优惠政策、支持项目,以及近期活动,最好能和客户形成互动。如新浪微博、腾讯微博、网易微博。
在一些认知度较高的网站建立公司相关词条和内容,提高关键字搜索排名。如 360 问答、360 百科,百度知道、百度百科,爱问知识人、爱问共享资料(新浪),搜搜问问(腾讯)等。
微信平台。在微信平台建立公司的公众账号,生成二维码名片,及时发布最新消息,主要是面对客户进行的一些活动方案和评选细则,以及简要的奖励信息。针对大学生创业者的创意,选出一到几名,同样也采取推荐人共同奖励模式,奖励为卖场小型广告位 1-2 季度免费使用或微信广告宣传、公司官网视频宣传等。
WIFI 广告。
4.病毒式营销 弹窗广告。360、搜狐新闻、腾讯微新闻、搜狗、迅雷。
定向直投广告。网络服务商利用网络追踪技术(如 Cookies)搜集整理用户信息,按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域分类储存用户的 IP 地址。然后利用网络广告配送技术,向不同类别的用户发送内容不同的广告。直接将项目大厦的广告投向有相关需求的潜在客户,提高广告投放效率,力求达到最直接的宣传效果。
(四)主题活动 1.摘牌主题活动 举行项目摘牌主题活动,第一步广告宣传开始。邀请媒体,宣传对项目地的建设规划,以及鼓励大学生创业、聚集科技型中小企业的特点,创造舆论效应。
突出主题,即我们作为投资公司---出资建设项目大厦---鼓励大学生创业---汇聚科技型中小企业---天津硅谷地标建筑。
在新闻内容上要靠近国家对于大学生创业的政策支持,以及中小企业创意园、产业园的政策支持,我们愿意提供相应的一些优惠和支持,提供创业和就业的机会。展示公司实力,引发舆论热点效应。
2.项目奠基主题新闻发布会 开展项目奠基主题活动,举办新闻发布会,扩大项目和公司的社会影响。主题活动和新闻发布会的优势在于更具可控性,目的性强,邀请新闻媒体参加,可以产生强大的新闻效应。可以利用活动的影响力,达到宣传推广项目的作用。
新闻内容一样要贴近国家对于大学生和中小企业的政策支持,提高公司的公信度,扩大社会效应。
3.交流会、洽谈会
参加房地产项目建设、开发的相关交流会、洽谈会,扩大项目和公司的影响,提高知名度。
4.参加校园招聘会 招募大学生创业者,举办选拔活动,设置奖励措施。
组织学生参观创业基地,即我们项目大厦,在学生中达到最直接的宣传目的。
七、相关费用资料 (一)电视媒体 1.电视广告 天津电视台公共频道 (T8) 广告报价表 广告段位
播出时间
广告限时(分)
价
格 (元)
播出日期
5 5 秒
5 15 秒
经典重温重前
6:59
1
360
900
经典重温重中
07:00-08:20
2*3
360
900
新城市新空间重前
8:27
2
480
1200
我们同行等栏目重前
9:37
2
480
1200
我们同行等栏目重中
09:40-10:05
2*2
580
1440
经典重温重前
10:27
2
580
1440
经典重温重中
10:30-11:50
2*3
1200
3000
新说法等重前
11:57
2
720
1800
新说法等重中
12:00-12:30
2*2
920
2280
妞士秀等重前
12:30
2
720
1800
欢乐动重前
13:00
2
720
1800
欢乐动重中
13:10-13:25
2*2
920
2280
大事小情首前
13:43
2
580
1440
大事小情首中
13:45-14:15
2*2
720
1800
戏迷地带前
14:18
2
580
1440
戏迷地带中
14:20-15:20
2*2
720
1800
吃出健康来重前
15:38
2
580
1440
吃出健康来重中
15:40-16:05
2*2
720
1800
这是天津卫前
16:08
2
580
1440
经典重温重前
16:50
2
960
2400
经典重温重中
16:50-18:10
2*3
1200
3000
新城市新空间前
18:14
1
1680
4200
新城市新空间中
18:18-18:58
2*3
1920
4800
吃出健康来首前
18:59
1
1680
4200
吃出健康来首中
19:00-19:25
2*2
1920
4800
经典重温首前
19:28
2
2160
5400
经典重温首中
19:30-20:50
2*3
2500
6000
新说法等首前
20:58
2
2160
5400
新说法等首中
21:00-21:25
2*2
2500
6000
妞士秀等首前
21:28
2
2160
5400
妞士秀等首中
21:30-21:55
2*2
2500
6000
爱家行动等栏目前
21:58
2
2160
5400
爱家行动等栏目中
22:00-22:20
1*2
6000
15000
我们同行等栏目首前
22:23
2
2160
5400
我们同行等栏目首中
22:25-22:50
2*2
2160
5400
欢乐动首播前
22:52
2
1680
4200
欢乐动首播中
22:55-23:20
2*2
1920
4800
天津新闻重前
23:29
5 秒
600
1500
新城市新空间重前
23:58
2
600
1500
2.综艺节目 非你莫属 8 期共 120 万元。
卧虎藏龙
(二)平面媒体 1.报纸广告 今晚报 2 2012 年广告报价表
版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 A钻 头版 10 通(10×35)
235
5
0000 300000 5 通(5×35)或 10 半(10×17.5)
000 2 头版 竖半版(50×17.5) 27
380000 345000 半版(25×35)
235
5
0000 300000 1/4 版(25×17.5)
000 2 版 整版(50×35) 43
9
16000 560000 竖半版(50×17.5) 247
2
4000 322000 半版(25×35)
2
245
8000 280000 1/4 版(25×17.5)
00 4 版 整版(50×35)
351
5000 450000 5
竖半版(50×17.5) 224
9
9000 299000 半版(25×35)
195
5
6000 260000 1/4 版(25×17.5) 12200
0 163000 3 版 整版(50×35)
3
369
5000 432000 竖半版(50×17.5) 2
236
4000 276000 半版(25×35)
175
5
4000 240000 1/4 版(25×17.5) 1
128
5000 150000 7 版 整版(50×35)
297
1
5000 414000 竖半版(50×17.5) 19
24
1000 265000 半版(25×35)
165
3000 230000 1/4 版(25×17.5) 1
00
6 版 整版(50×35)
279
3
6000 396000 竖半版(50×17.5) 178
78000 253000 半版(25×35)
000 1/4 版(25×17.5) 97
600
0 138000 8 版 整版(50×35)
261
16000 378000 竖半版(50×17.5) 167
1
6000 242000 半版(25×35)
000 1/4 版(25×17.5) 91
9
4000 131000 9 版 13 版 竖半版(50×17.5)
000 半版(25×35)
000 1/4 版(25×17.5) 84
000 11900
0 A特 12 版 16 版 整版(50×35)
2
247
7000 306000 竖半版(50×17.5) 144
8000 207000 半版(25×35)
125
8000 180000 1/4 版(25×17.5)或 12.5 通(12.5×35)
78
000 113000 17 版 竖半版(50×17.5)
000 半版(25×35)
12
93000 175000 1/4 版(25×17.5) 75
000 109000 21 版 15 通(15×35)
1
12000
0 140000 15 半(15×17.5) 5
00 70000 A超 10 版 11 版 整版(50×35)
196
竖半版(50×17.5)
0 2
半版(25×35)
1
0 1/4 版(25×17.5)或 12.5 通(12.5×35)
72
000 106000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 36
0 53000 一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5) 72
600 14 版 15 版 整版(50×35)
000 竖半版(50×17.5) 127
2000 184000 半版(25×35)
11
76000 160000 1/4 版(25×17.5)或 12.5 通(12.5×35)
69
00 100000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 345
50000 一方半(5×8.75)或 69
4
0
2.5 半通(2.5×17.5)
版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 A普 18 版 19 版 20 版 22 版 23 版 24 版 整版(50×35)
179
81000 255000 竖半版(50×17.5) 121
0000 173000 半版(25×35)
1
00 1/4 版(25×17.5)或 12.5 通(12.5×35)
66
00 94000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 33
0 47000 一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5) 66
8
A甲 25 版 以后 整版(50×35)
00 238000 竖半版(50×17.5)
127
1000 半版(25×35)
11
40000 1/4 版(25×17.5)或 12.5 通(12.5×35)
69
0 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5)
345
一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5)
69
600 8800 A乙 横版 竖做 整版(35×48)
00 225000 半版(35×23)
1
12000
0 1/4 版(17.5×23)
63
0
豪华版版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 封面 整版(50×35)
451
9000 竖半版(50×17.5)
3
311000 半版(25×35)
265
0000 1/4 版(25×17.5)
0 162000 封底 整版(50×35)
4
408000 竖半版(50×17.5)
27
76000 半版(25×35)
235
0000 1/4 版(25×17.5)
14100
0 内页 整版(50×35)
366
4000 竖半版(50×17.5)
247
3000 半版(25×35)
2
220000 1/4 版(25×17.5)
12900
0
2.宣传画册、DM
正 16 开彩色宣传单,157 克铜版纸,彩色印刷,1398 元/万张。
正 8 开 24P 宣传画册,封面 250 克铜版纸过哑胶,内页 250 克铜版纸,骑马钉,彩色印刷,12600 元/3000 本。
不包含设计费、制版费、投递费。
3.海报展板 户外审批费,125 元/平方米。
广告喷布制作费,35 元/平方米。
4.公交车身及站牌广告
天津库珀广告传媒
天津德高公交广告
(三)网络媒体 1.公司及项目 VI 设计
公司 VI 设计已完成,已支出费用 2500 元。
项目 VI 设计,进行校园招标,预计费用 2500 元。
2.公司官网及推广 服务器租赁及制作,费用 900 元。
3.免费推广 微博类:新浪微博、网易微博、腾讯微博 论坛类:天涯、猫扑 问答类:百度知道、爱问知识人、搜搜问问、360 问答 58 同城、赶集网 人人网 WIFI 广告 微信平台
4.病毒式营销 弹窗广告:
媒体选 择
范围描述
单个广告单次点击价格
低端媒体 个人网站、个人博客,空间类网站 0.2元
定向直投广告 预计费用大约在 8-12 万之间。
(四)主题活动 1.摘牌主题活动 费用预计 10 万元,活动设计、会场布置、物品购买、交通饮食等费用。
2.项目奠基主题新闻发布会 费用预计约 15 万元,主要包括活动设计、会场布置、购买物品、交通费用、饮食费用等。
3.交流会、洽谈会 参加交流会、洽谈会的主要费用主要是展位费和相关宣传材料制作费,展位费 2000-5000 元不等,价格每场展会都不同;材料制作费可参考 DM 费用和宣传画册费用。
4.校园招聘会
费用 2000-3000 每场。
八、 广告收益预估 (一)网络广告 普通媒体 小型地方门户、论坛、资讯站、小型电商类网站 0.34元 优质媒体 中型门户,旅游,经济,电商,娱乐类网站 0.5元 高端媒体 大型门户或生活信息门户,视频,娱乐,新闻类网站 0.8元
1.公司官网、公司微博 在官网和微博替相关企业或创业大学生及大厦客户提供广告服务,按照小型资讯站、电商类网站广告收益考量,同时考虑到流量因素,年收入在 20-40 万。
2.微信平台 在公司微信公众账号替大厦内商户发布广告消息,年收入 10-20 万。
3.WIFI 广告 替有广告需求的客户发布 WIFI 广告,年收入 50-80 万。
(二)平面广告 1.围挡广告,年收入 20 万。
2.大厦裙房及塔楼墙体广告 因现在没有大厦图纸资料,无法预计将会在墙体何位置设置何尺寸的广告位,是否能申请到行政批准,暂时无法预估收益。
3.裙房及塔楼内部广告位 卖场天花板、地板、立柱广告位,塔楼走廊广告位,电梯、楼梯间广告位等,按照其他同类型楼宇内部广告位收入考量,初步预估年收益在 150 万以上。
(三)户外广告
为有需求的商户策划举报户外主题活动,年收益 30 万以上。
九、 备选广告公司 地产广告策划公司 世纪瑞博
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