4执行报告doc

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4执行报告doc 本文内容：

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木

公路工程建设项目执行报告

巴林右旗交通运输局

二O一一年十二月五日

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程

建设项目执行报告

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程位于巴林右旗境内，该项目的建成对完善城市的功能以及促进城镇资源的开发，推动城乡经济发展有着十分重要的意义。

一、工程概况

(一)、建设依据

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程依据赤峰市交通局（赤交发[2009]561号）《关于下达2009年农村公路改造工程等项目投资计划的通知》、赤峰市交通局（赤交发[2008]300号）《关于大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程项目法人资格申请的批复》、赤峰市交通局（赤交发[2008]317、318号）《关于对大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程一阶段施工图设计文件的批复》等文件精神进行建设。

（2）

建设规模及主要技术指标

大板至巴彦汉镇公路工程起点位于大板镇南省道205桩号K2+000处，起点桩号为K0+000,路线主要控制点为：浩饶沁、友联，终点至巴彦汉镇，桩号为K12+030，路线全长12.03公里。G305至益和诺尔苏木段公路工程起点位于G305K674+931处，起点桩号为K0+000,路线主要控制点为：G305、益和诺尔苏木，终点至益和诺尔苏木，桩号为K1+999，路线全长1.999公里。该项目按三级公路标准修建，设计速度采用30km/h，桥涵设计荷载：公路—I级，设计洪水频率：小桥涵1/25，路基宽7.5m，路面宽5m，水泥混凝土路面。桥涵与路基同宽。

（3）

工程进度控制

工程进度计划的执行情况：全线路基工程于2008年6月5日开工，2008年7月5日竣工；路面垫层于2008年7月10日开工，2008年8月10日竣工；路面基层于2008年7月25日开工，2008年8月25日竣工；路面面层于2008年8月10日开工，2008年10月1日竣工;桥涵工程于2008年6月12日开工，2008年8月1日竣工，其中新建1道、拆旧建新4道、完全利用3道；新建过水路面3处176延米。

（4）

项目投资及来源

大板至巴彦汉镇公路工程计划下达总投资850万元，其中中央投资480万元，不足部分资金由地方自筹解决；

G305至益和诺尔苏木段公路工程计划下达总投资129万元，其中中央投资80万元，不足部分资金由地方自筹解决。

（5）

主要工程数量

大板至巴彦汉镇公路工程主要工程数量为：路基土石方19131

m3；碎石土垫层65961m2；级配砂砾基层65961m2；水泥混凝土路面58952m2；浆砌片石排水、防护2096.2m3；涵洞7道，其中新建1道、拆旧建新3道、完全利用3道；新建过水路面3处176延米。

G305至益和诺尔苏木段公路工程主要工程数量为：路基土石方2866

m3；路面垫层10905m2；路面基层10905m2；水泥混凝土路面9997m2；涵洞拆旧建新1道。

（六）大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程参建单位一览表

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程参建单位一览表

参建单位

单位名称

所属标段

负责人

备

注

建设单位

巴林右旗交通运输局

全线

王

琳

设计单位

赤峰中交公路勘察设计有限责任公司

全线

郝玉文

施工单位

中铁九局集团有限公司

全线

陈洪涛

监理单位

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木

公路工程监理办公室

全线

刘景艳

监督单位

巴林右旗交通运输局公路工程质量监督所

全线

贺其勒图

二、建设管理情况

（一）前期工作

1、设计单位招标情况

由于该项目建设里程短、投资小，外埠设计单位没有参与积极性，本埠设计单位仅有一家，故以委托形式完成设计工作。

2、施工单位招标情况

该项目于2008年3月21日在中国采购与招标网发布招标公告，并于2008年4月23日至2008年4月25日（节假日不休息）发售招标文件，共售出招标文件6份。

依据《中华人民共和国招标投标法》及《评标委员会和评标办法暂行规定》以及交通部有关法规，招标人依据项目管理权限从赤峰市公路工程评标专家库抽取评标专家4人，与招标人代表共计5人，共同组建评标委员会。评标委员会于2008年5月13日进行了评标工作。评标工作本着公平、公正、科学、择优的原则，对收到的所有投标文件进行了初步评审和详细评审。巴林右旗纪检委和巴林右旗交通运输局纪检组及巴林右旗公证处对评标工作全过程实施了监督、公证。

评标委员会根据评标细则，经评议，推荐中标候选人分别为：中铁九局集团有限责任公司、赤峰市宝田路桥有限责任公司、巴林右旗水电路桥工程有限责任公司；建设单位最终确定的施工单位为：中铁九局集团有限责任公司。

3、监理单位招标情况

根据该项目建设里程短、投资小的实际情况，巴林右旗交通运输局经赤峰市交通运输局同意成立了大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程监理办公室，负责该项目施工监理工作。

（二）

征地拆迁情况

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程是在原有道路基础上进行路基、路面改造，技术标准维持原设计，故无永久性征地拆迁。

（三）项目管理情况

1、项目管理机构及职能

（1)设置原则及要求

“精干、高效”是项目执行办公室设置机构的原则，各职能机构和岗位既无重叠、又无空白、既有利于相互监督、又有利于权利制衡的管理机制，将关键管理程序分解、细化、建立相互制约和相互服务的横向联络系统，以便加强管理机构的自动控制水平。

“人不在多在于精，心不在大在于细”的满负荷高效运作原则，以实际工作量确定各职能部门、岗位和人员编制，强化精细管理，提高人员素质。

（2)

机构设置

根据以上原则，项目执行办公室下设了4个职能部门：综合部、工程部、质检部、财务部

（3）

机构职责

综合部：负责文书档案、文秘宣传、行政事务、后勤保障、纪检监察、精神文明等

工程部：负责技术方案、设计变更、技术仲裁、工程进度、环境保护等。

质检部：负责工程质量、中心试验等。

财务部：负责资金筹集、财务计划、合同支付、成本核算、财务管理等。

2、质量控制措施与效果

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程把质量作为重中之重，严把质量关。根据《内蒙古自治区农村牧区通乡通村公路建设管理办法（试行）》的要求，建立“政府监督、法人管理、社会监理、企业自检”四级质量管理体系”，并及时办理了质量监督申请书。

加大了对合同文件中承诺的条件的检查和落实，在施工单位、监理单位进场之初，项目执行办公室及质量监督站分别对投标文件中主要人员、设备的到位情况进行了核实，对未到位的主要人员、机械设备限期到位，保证了合同的严格履行。

在施工过程中，从原材料、施工工艺入手，对进场的原材料严格把关，不合格的材料坚决不能进场，要求材料使用许可证齐全，符合有关规范的要求；对于不合格的工序坚决不能进入下一道工序，不合格的工程坚决予以返工。同时，为了科学的控制工程质量，在监理驻地办及施工单位各建立一个满足要求的工地试验室，明确了检查方法和检验频率，建立健全了审查、抽检、互检等检查制度，在整个施工过程中，各方从业人员坚持用数据说话，对工程质量的控制起到了良好的效果。

在施工过程中，注重新产品、新工艺的应用，对工程关键部位，隐蔽工程和技术复杂工艺进行严格控制，提出明确的质量目标。在桥头跳车、混凝土浇筑、块片石砌筑工程外观容易出现质量通病方面加大管理监督力度。

项目执行办公室在抓质量、进度的同时，同步加强安全生产，结合自治区公路局关于开展安全生产检查的通知精神，对施工现场进行了安全检查，与有关人员签订了《安全生产责任书》。施工作业的污染物排放以及防水、防爆、防洪等安全生产重点防范区域制定了具体的安全生产措施，施工便道和施工现场设立了安全标志，由于实施了有效的安全生产措施，本工程没有发生质量、安全事故和违规行为，实现了“一手抓质量、一手抓安全生产”的管理目标。

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程在全体从业单位、从业人员的共同努力下，在上级主管部门的大力支持下，建设过程开展的规范序，工程质量一直处于可控状态，未发生任何质量事故。

对施工合同段工程质量依照交通部颁发《公路工程质量检验评定标准》（JTG

F80/1－2004）进行了客观真实全面的评价：

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程项目质量评定得分为92.34分，质量鉴定得分为：91.34分。

3、安全生产

项目实施前业主与施工单位签定了安全生产合同，并责令施工单位安排专职安全生产监督员，开工以后，业主组织交通运输局安委办、监理单位联合进入工地进行安全生产专项检查，在工地例会及生产调度会上，把安全生产问题与质量、进度、费用等管理同等列入会议日程。

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程在施工过程中未发生任何安全生产事故。

4、

进度管理情况

在项目建设组织实施过程中由施工单位将所有工序和工程量进行分解，并以文件形式向执行办递交倒排工期计划。执行办每天进行例行巡检、每周进行计划检查、每月对倒排工期计划进行验收，由于工程管理到位，各分部工程如期完成。

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程工期倒排对照表

项目名称

计划完成日期

实际完成日期

备

注

路基土石方

2008年7月10日

2008年7月5日

路面垫层

2008年8月15日

2008年8月10日

路面基层

2008年8月30日

2008年8月25日

路面面层

2008年10月1日

2008年10月1日

桥涵工程

2008年8月10日

2008年8月1日

交通工程

2008年10月1日

2008年10月1日

5、工程变更情况

大板至巴彦汉镇公路工程由于工程管理严格、及时到位，未发生变更。

G305至益和诺尔苏木公路工程建设里程短，路面工程依托国道305线施工设备2008年不能实施；并且沥青混凝土路面所需原材料沥青涨价及供应紧缺；为减少后期养护成本等方面的原因，将G305至益和诺尔段公路工程路面面层变更为水泥混凝土路面。

该项目合同金额为6111272.00元，其中大板至巴彦汉镇公路工程合同金额为5348844.00元、G305至益和诺尔苏木公路工程合同金额为762428.00元；结算金额为6207646元，其中大板至巴彦汉镇公路工程结算金额为5348844.00元、G305至益和诺尔苏木公路工程结算金额为858802.00元；G305至益和诺尔苏木公路工程变更增加金额为96374.00元。

6、工程造价控制情况

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程为加强资金管理，执行办以概算为基础，以合同为依据，以资金管理为主线，做好建设资金的控制、监督和核算工作，依法、合理、及时筹集和使用建设资金，严格控制建设成本，严格按合同约定及实际完成的工作量支付工程进度款。

经审计确认，大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程已发生项目支出6468236.00元，支出明细如下：

一、

建筑安装工程费支出6207646.00元；

二、

建设单位管理费支出78590.00元；

三、

设计费182000.00元。

截至2010年3月1日已将建筑安装工程费6207646.00元扣除10%质量保证金620000.00元剩余5587646元全部支付给施工单位，未拖欠施工合同款。

7、廉政建设情况

为了进一步规范交通基础设施建设市场和从业单位、从业人员的行为，预防和遏制交通基础设施建设中腐败现象的滋生，保障交通基础设施建设项目决策正确、方案科学、管理规范、质量可靠、建设资金的安全和有效使用以及投资效益，根据国家有关法律和党中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、国务院办公厅《关于加强基础设施工程质量管理的通知》以及交通部的有关规定，建设单位与监理单位、施工单位分别签定了《建设工程廉政合同》。同时，建立建设项目廉政建设责任制，加强工程实施过程中的廉政建设，强化建设项目投产后的效能监督，建立和健全廉政建设的监督机构。

三、相关问题

1、

交工验收存在问题及处理情况

I、大板至巴彦汉镇公路工程存在问题及处理情况

（1）存在问题

a、交通安全设施未完

b、局部路段边沟未按设计要求完成

c、线外局部取土坑、弃土堆未进行平整处理

d、路肩局部不平整，不平顺

e、水泥砼路面灌缝不饱满，局部段落存在干缩裂缝及缺边掉角现象，个别段落有断板现象，个别路面面板有表面脱皮现象

（2）

处理情况

施工单位对a、b、c、d四项问题在2010年6月30前处理完善，经验收已达到设计要求；对第e项问题已在责任缺陷期内进行技术处理。

II、G305至益和诺尔苏木段公路工程存在问题及处理情况

（1）存在问题

a、交通安全设施未完

b、路肩局部不平整，不平顺

c、水泥砼路面灌缝不饱满，局部段落存在干缩裂缝及缺边掉角现象，个别段落有断板现象，个别路段有跳车现象

（2）处理情况

施工单位对a、b两项问题在2010年6月30前处理完善，经验收已达到设计要求；对第c项问题已在责任缺陷期内进行技术处理。

2、质量问题及处理结果

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程质量鉴定无质量问题。

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程在试运营期间未发生任何质量问题。

3、审计情况

我单位已委托赤峰天骄建设工程造价咨询有限责任公司对该项目进行了财务审计。赤峰天骄建设工程造价咨询有限责任公司于2009年9月28日下发了大板至巴彦汉镇公路工程评审报告（赤天审价字[2009]第053号）、G305至益和诺尔苏木公路工程评审报告文件（赤天审价字[2009]第054号）。

四、对各参与单位的总体评价

1、

对设计单位的总体评价

本项目设计总体方案经济合理，能严格遵守国家有关标准、规范，设计文件能严格按编制办法编制，未发现严重错、漏现象。未发生任何因设计原因造成的质量事故，设计变更造成的费用变化控制在交通部相关规定范围内。在设计、监理、施工及项目业主的相互协作配合下，本项目交工验收质量达到合格标准。

2、

对施工单位的评价

本项目施工单位能够严格履行合同，科学组织，严格管理，安全生产，文明施工，按合同工期完成了合同内全部工作内容，依据交通《公路工程竣（交）工验收办法》、公路工程质量验评标准》(JTG

F80-2004)、交通部颁发的相关规范，以及业主有关质量管理文件要求，经检验评定，本项目所有分项、分部、单位工程全部合格，优良率100%，满足设计质量标准。

3、

对监理单位的评价

本项目监理单位认真履行“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的服务宗旨；坚持全过程、全环节、全方位的监理，按规范办事，用数据说话；按照公路工程试验检验评定标准要求，努力做好工程质量的抽检工作；较好的履行“工程质量保护神”的职责。

五、对工程质量的总体评价

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程经检验评定，本项目所有分项、分部、单位工程全部合格，优良率100%，满足设计质量标准。

6、

项目管理体会

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程的建设，

自始至终得到上级领导的重视和相关部门的支持，市质监站的领导多次到现场检查指导工作，及时解决工程建设中的问题，也得到了沿线地方政府和有关部门的积极配合。

（一）大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程建设顺利完成，与旗委、政府的正确领导，市质监站、设计院的大力支持，业主、监理及施工单位的共同努力，与沿线地方政府和有关部门的帮助分不开的，他们以主人翁精神参与工程建设，在征地拆迁及各种自采材料使用上给予了支持和方便，为工程建设顺利完成做出了巨大贡献。

（二）招投标与合同管理是今后工程建设管理的必要手段，我们以招标方式选择了中铁九局集团有限公司进行工程施工，实践证明他们是技术力量强，机械设备先进，重合同，守信誉的施工队伍，才保证了工程的顺利完成。

（三）建立“政府监督、法人管理、社会监理、企业自检”四级质量管理体系，是确保工程建设质量的重要措施，在工程施工过程中，由于监督到位，监理认真负责和施工单位的不懈努力，为工程质量达到部颁标准优良品级起到了保障作用。

大板至巴彦汉镇、G305至益和诺尔苏木公路工程的建设，锻炼和培养了一批工程技术和工程管理人员，也为我们以后重点工程建设积累了很多宝贵经验。

以上成绩的取得离不开旗委、政府的关怀和领导，离不开市质监站大力支持和帮助，离不开施工单位、沿线各地方政府及有关部门的共同协作，为此，在该工程交竣验之际，我仅代表工程建设单位巴林右旗交通运输局表示衷心感谢。

巴林右旗交通运输局

二O一一年十二月五日

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篇2：上海耀江国际广场推广执行报告

上海耀江国际广场推广执行报告 本文关键词：上海，执行，广场，推广，报告

上海耀江国际广场推广执行报告 本文简介：fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。耀江国际广场推广执行报告序本案营销企划的基本思想l以耀江集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；l将本案理解为耀

上海耀江国际广场推广执行报告 本文内容：

fdc.21ask.com

中管网房地产频道

作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。

耀江国际广场推广执行报告

序

本案营销企划的基本思想

l

以耀江集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；

l

将本案理解为耀江品牌运作的一部分，充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；

l

充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。

本案营销企划的主要目的

l

销售目标

实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；

l

品牌目标

在耀江花园的基础上，将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次；

l

积累客户

通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。

一.

项目定位

1、项目评判

1.1优势

1.2劣势

1.3威胁

1.4机会

2、市场形象定位

2.1总体形象

中国新经济中心的高尚综合商住社区。

2.2分形象

2.2.1写字楼

中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。

2.2.2酒店公寓

新知识阶层的理想家园。

（新知识阶层：知识经济中的创业者。）

2.2.3住宅

北外滩区域可收藏的稀世豪宅。

3、目标客户定位

3.1写字楼

A.

外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；

B.

新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；

C.

各行业管理机构；

D.

与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；

E.

四平路沿线原有的写字楼出租者；

F.

看重本区域发展的投资者。

3.2酒店公寓

A.

销售目标客户

看重本区域未来发展的投资者。

B.

未来居住客户

a)

在上海工作的外籍人士；

b)

购买本案办公物业的业主；

c)

周边商业区域的私营企业主；

d)

在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；

e)

外地驻沪分支机构、办事处的管理人员。

4、目标客户分析

4．1办公楼目标客户分析

4.1.1主要特征

正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；

为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；

企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资；

原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；

对办公空间的面积需求不是很大；

大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。

4.1.2信息通道

专门的中介机构；

房地产信息集中的报纸。

4．2酒店公寓目标客户分析

4.2.1主要特征

在上海工作或由于工作关系经常到上海；

对配套比较依赖，注重生活品质；

关注周边的居住氛围；

注重工作的便利性。

社交广泛。

4.2.2消费心理

对价格敏感较低，注重品质；

投资意识较强。

二.

推广策略

1、策略概述

高姿态、高品位的社会公关活动

引起公众注意的新闻事件营销

准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动

现场展现将来的期望值，给客户以购买信心

公共关系策略与广告宣传推广并举

2、推广阶段

2002年8月下旬之前

8月下旬售楼处投入使用

以整体项目的推广为主，在产品尚未完全确定的情况下，以做足北外滩的历史与整体开发的文章为主。

1、现场及售楼处整体包装

2、以及销售资料的设计及印刷完成

3、开盘前期的销售工具准备、销售团队组建及培训

2002年8月下旬——10月上旬

10月1日房展会

售楼处投入使用，进入引导期工作筹备阶段。

1、房展会筹备

2、采用新闻事件营销先行，举办“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动，以类似公益性的活动引起社会注意，这段时间要将活动执行计划确定，以及确定新闻炒作计划

3、项目全程媒体策略与预算计划确定

整体项目与住宅引导期

2003年10月上旬——2003年12月

2003年10月下旬“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动举办

延续房展会效应，进入市场酝酿期，

“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动实施，伴随各种新闻媒体潜移默化的宣传，确定和巩固本案产品市场形象，深化产品市场推广。

同时开盘执行计划确定。

2004年1月

——2004年3月

2004年3月上旬住宅正式开盘

为住宅开盘作准备，宣传开始逐步以住宅为主，软广告炒作逐步展开，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，广告表现以整体形象为主，广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势

住宅

开盘强销期

2004年3月上旬

——4月底

强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，在较短时间内冲击销售（预定）率。完成5#楼、6#楼及7#楼的销售。此时广告投入密集而准确。

住宅

第二强销期

2004年5月

——6月

5月1日房展会

借助房展会的力量，抬升项目形象，营造第二次强销势头，价格适当提升，迅速去化第二批购买意向客户，完成全部住宅的销售，广告投入逐渐放慢，直至住宅的销售全部结束。

同时完成酒店式公寓的前期准备，包括售楼处包装的改变

酒店式公寓资料的设计及印刷完成，酒店式公寓开盘前期销售团队组建及培训

酒店式公寓

引导期

2004年6月

——7月

“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”新闻发布会

同样采用新闻事件营销先行，以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动，同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发，迅速吸引投资者的眼球。

酒店式公寓

开盘强销期

2004年7月

——10月

2004年7月上旬酒店公寓正式开盘

10月1日房展会

酒店式公寓以开盘酒会的形式公开亮相，在较短时间内冲击销售率。此时广告投入密集而准确。

利用房展会，一举完成酒店式公寓的全部销售任务。

写字楼

与商务别墅

引导期

2004年10月

——11月

“长三角新经济专家研讨会”

以新闻、软文为主，再配合“长三角新经济专家研讨会”等公关活动，针对写字楼与商务别墅客户的特点，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势

写字楼

与商务别墅

开盘强销期

2004年12月

——2005年春节前

2004年年底写字楼正式开盘

写字楼与商务别墅公开亮相，在较短时间内冲击销售率。此时广告投入密集而准确。

写字楼

与商务别墅

持续期

2005年2月

——4月

完成全部写字楼与商务别墅的销售，广告投入逐渐放慢，至此耀江国际广场的销售全部结束。

3、推广费用预算

3.3.1总体预算

假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右，

按照1.3%的费用比例计算，总的推广费用约为人民币1300万元左右。

项目

金额（万元）

比例（%）

报纸

396

30

杂志

66

5

其他媒体

52.8

4

售楼处

105.6

8

房展会

27.7

2.1

外地推广

80.5

5.6

户外灯箱

52.8

4

户外广告牌

300

22.7

样板房折旧

39.6

3

路旗

7.9

0.6

楼书

7.9

0.6

DM

2.6

0.2

SP活动、PR活动

81.8

6.2

其他费用

105.6

8

总计

1300

100

3.3.2预算分布

三、广告企划

1、广告总精神

北外滩的历史传奇，百年外滩的起源

↓

21世纪，政府主持北外滩全新规划蓝图，千载难逢的开发机遇

↓

外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角”

↓

耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出，创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区

↓

置身北外滩黄金端点的绝佳地位，

↓

自身拥有国际高标准的产品品质

↓

中国一流实力开发商倾力打造

↓

理所当然成为北外滩的新动力源点，国际名流显贵、社会精英的核心聚集地

↓

广告总精神：

北外滩，新动力源点

2、阶段广告执行计划

2.1

准备期必须完成的工作（2002年10月之前）：

对品牌进行全面整合，

通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传，最大限度地提升本案的市场形象，将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表，以满足目标客户的心理需求是至关重要的。

2.1.1售楼处装修完毕并开始引导期接待

2.1.2品牌识别系统建立与设计

（一）

基础系统设计

l

标志

l

标准字体

l

标准色、辅助色

l

辅助图形

l

广告总精神

l

标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合

l

标志的变形

（二）

应用系统设计

1、

事务用品系统

l

名片、信封、便笺、笔

l

纸杯

l

手提袋

l

购房协议书封套/置业计划封套

l

看房专车

l

工作证、停车证

l

贵宾卡

l

公文夹、档案夹

l

烟灰缸

l

其他推广过程中必需的事务用品

2、

现场形象包装

A、

工地外部形象包装

l

工地围墙包装

l

工地广告牌

l

立柱挂旗、条幅

l

售楼处指示牌、精神堡垒

l

功能区位指示牌（包括停车场指示牌、样板区指示牌）

l

标识牌（包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间）

l

看楼路线指引牌

l

销售通道形象包装

l

售楼处外部形象设计

B、

售楼处内部形象包装

l

售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议

l

售楼处形象背景牌

l

售楼处展板设计

l

室内屋顶吊旗

l

售楼处其它形象展示

C、

样板间形象包装

l

导视牌

l

户型牌

l

功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等）

l

免费赠送牌（如：洁具、橱具等）

l

设计概念介绍

3、

户外广告类

l

车体广告

l

停车亭广告

l

路牌广告

l

灯箱广告

l

道旗广告

l

其它形式的户外宣传广告

4、

促销礼品类

l

礼品外形或外包装形象

l

促销活动卡

l

请柬、邀请函

l

礼品（例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签）

l

活动广告牌

l

促销过程中的形象展示

2.1.3项目宣传物资料实施

l

整体项目楼书设计

l

整体项目折页设计

2.1.4楼盘信息的确认

l

整体项目楼书设计

l

物业管理（服务项目、收费标准）

l

智能化标准

l

建材标准

l

配套标准

2.1.5销售道具准备

l

模型

l

销讲资料的完善

l

销售人员的再培训

l

销售现场服务人员（安保、保洁）

l

价目表

2.2整体项目与住宅引导期（2003年10月上旬——2004年3月）：

为保证本案开盘达到理想效果和预定量，必须在开盘前有引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可以保证开盘的成功。

PR及SP活动

+

新闻炒作

+

十一房展

+

媒体广告+售楼处客户积累

2005-9-19

12:18#2

为理想而战

中尉

UID

4222

积分

130

精华

0

热心助人

0

房策币

125

注册

2005-8-22

来自

河南

状态

离线

再来！

2.2.1PR及SP活动

引导期的PR及SP活动安排

活动

时间

组织形式

营销目标

十一假日房展会

2003年10月2日——7日

利用这一全市瞩目的楼市盛会实现本案的盛大亮相

开盘前预告项目基本信息并积累客户资源，为本案的火暴开盘奠定客户基础

“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛

2002年10月15日——12月

与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄影家与广大市民参与，通过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。获奖作品可发行成册，用于楼盘销售

通过对比赛过程的宣传，激发社会对北外滩的过去与未来的关注，同时扩大项目的知名度

耀江国际广场开幕新闻发布会暨产品说明会

2003年2月

邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受

在项目与客户间形成沟通渠道，并树立项目在市场上的高位形象

2.2.2广告策略

主定位：北外滩整体开发热力启动

主口号：北外滩，新动力时代即将开启

实施计划：首先以宣传整个项目形象为主，十一房展会后，“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开，在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪，直到12月份颁奖仪式的召开，达到一个高潮，在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。

2004年初，为住宅开盘作准备，软广告炒作逐步展开，主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象，同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势。另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣传频频面市，让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。同时针对一些目标客户群，在“高尔夫”等杂志进行广告宣传。在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍，在各地高档聚集区进行派发，在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度。

房展会期间主要积累客户资源，并进行电话跟踪确定意向，告知开盘信息，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加强新闻炒作。房展会后通知客户开始接受预定，有强烈意向的客户交由案场经理处理（只定单位或楼层）。

新闻与软广告主题举例：

“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆

北外滩---历史与人文的盛宴

北外滩整体开发热力启动

北外滩的未来规划前景

北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态

北外滩区位优势

住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；

形象硬广告：

以略带神秘色彩的标题及内容，大气醒目的版面设计，激起消费者的好奇心，引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问，为开盘累积旺盛的人气和大量的客源。

主标题：北外滩，新动力时代即将开启

敬请期待

引导期销售资料配合

l

住宅楼书设计（包含房型）

l

住宅折页设计

2.3住宅开盘强销期（2004年3月——2004年6月）：

第一强销期：经过引导期的精心策划，市场的胃口已经充分吊起，此时强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时间内冲击销售（预定）率。

第二强销期：再经过五一房展会的推动，引起第二次高潮，促进住宅销售的全部去化。

PR及SP活动

+

媒体广告

+

五一房展

+

现场直销

2.3.1强销期的PR及SP活动安排

活动

时间

组织形式

营销目标

耀江国际广场开盘典礼

2004年3月开盘当天

开盘当天安排集中签约，邀约所有光临过现场的客户前来领取礼品；于开盘典礼及当天晚上的邀约宴会约请老客户及新客户

以现场的签约成交气氛打动有望成交的潜在客户；以CS策略性服务为后期的业主直销打下基础

耀江国际广场嘉年华会

2004年4月

邀约成交业主进行事件营销活动，烧烤酒会露天音乐均可选择，结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道，推出业主直销的具体方案与活动现场的促销活动

形成现场人气，发布公开销售讯息，以期带动销售

五一假日房展会

2003年5月2日——7日

利用这一全市瞩目的楼市盛会，将开盘的销售气势继续，掀起第二次销售高潮

营造第二次强销势头，价格适当提升，迅速去化第二批购买意向客户，完成全部住宅的销售

2.3.2广告策略

主定位：北外滩新动力时代

稀有景观豪宅

主口号：北外滩稀世景观豪宅

光芒呈献

实施计划：在引导期充分造势和蓄积人气的前提下，利用正式公开的契机，以多角度、全方位的媒体宣传，配合盛大的开盘典礼和现场S.P活动，营造开盘热烈气氛，吸引目标及潜在客户至现场，在引发市场关注的同时引爆销售热潮。

从2004年3月开盘起至整个强销期，媒体宣传以系列性的报纸广告为主，辅以相应的杂志和电视广告，在强化整体形象的同时，以分主题的系列广告诉求，塑造出鲜明独特的产品形象，以灿烂的前景、绝佳的地段、丰富的产品内涵打动人心。

现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

配合开盘典礼，在主要媒体辅以大篇幅新闻报道，报道“耀江国际广场”开盘盛况，提升发展商和产品的知名度及影响力。

在开盘后的适当时机举办“耀江国际广场嘉年华会”，以事件营销的形式，邀请成交业主进行互动活动，结合公关力量邀请社会名人，新闻媒体部门配合进行相关报道，聚集人气，建立良好口碑，同时发布公开销售讯息，达到进一步带动销售的目的。

系列硬广告主题：

开盘广告

在广告中直接点出开盘讯息，以尊贵大气的风格正式亮相，给人气势非凡的整体感觉，同时着重强调产品的地段和稀缺价值，让人产生强烈的向往，从而吸引购房者询问及至现场。

主标题：北外滩稀世景观豪宅

光芒呈献

强销期广告

主题一：以北外滩人文历史景观为背景，展现新颖超前的住宅建筑造型特色，让人眼前一亮

主标题：眩丽流动

在城市的记忆中舞蹈

主题二：以独特的房型设计和景观优势为重点，描绘未来美好的生活画面，让消费者悠然神往

主标题：与新外滩共醉千年

2.4酒店式公寓引导期（2004年6月——7月）

为保证本案开盘达到理想效果和预定量，必须在开盘前有引导期。在引导期期间进行有效的SP活动，加上大量的广告配合，积累足够的人气之后再开盘，可以保证开盘的成功。

PR及SP活动

+

新闻炒作+

媒体广告

+

售楼处客户积累

同样采用新闻事件营销先行，以“国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场”为主题开展一系列公关活动，同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发，迅速吸引投资者的眼球。

2.4.1

PR及SP活动安排

2.4.2广告策略

主定位：北外滩中央商务区的形成，必将带动酒店式公寓的投资力度

主口号：北外滩菁英时代，即将来临

新闻与软广告主题举例：

市场呼唤真正的酒店式公寓

国际知名酒店管理集团进驻耀江国际广场

新型公寓式酒店即将现身市场

公寓式酒店与北外滩开发互相呼应

应如何正确选择和投资酒店式公寓

耀江国际广场一期住宅热销，二期酒店式公寓即将推出

引导期销售资料配合

l

酒店式公寓楼书设计（包含房型）

l

酒店式公寓折页设计

2.5

酒店式公寓开盘强销期及持续期（2004年7月——10月）：

10月1日房展会酒店式公寓公开亮相，广告投入密集而准确。以开盘酒会等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时间内冲击销售（预定）率。

PR及SP活动

+

媒体广告

+

十一房展

+

现场直销

2005-9-19

12:18#3

为理想而战

中尉

UID

4222

积分

130

精华

0

热心助人

0

房策币

125

注册

2005-8-22

来自

河南

状态

离线

再来！

2.5.1强销期及持续期的PR及SP活动安排

活动

时间

组织形式

营销目标

酒店式公寓开盘酒会

2004年10月

在委托管理的酒店管理集团旗下的高级酒店内举行开盘酒会，约请新、老客户以及媒体曝光

以现场的签约成交气氛打动有望成交的潜在客户；以CS策略性服务为后期的业主直销打下基础

业主圣诞联欢会

2004年12月

邀约成交业主进行事件营销活动，结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道，推出业主直销的具体方案与活动现场的促销活动

形成现场人气，发布公开销售讯息，以期带动销售

2.5.2广告策略

主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现，让投资者坚定信心

主口号：耀江国际广场酒店式公寓，北外滩的骄傲！

系列硬广告主题：

开盘广告

主标题：北外滩时尚公寓式酒店

今天，惊艳上海

强销期及持续期广告

主题一：针对目标客户，赋予产品身份象征和时代精神

主标题：北外滩，时代菁英召集令

主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析

主标题：轻松收获金色未来

主题三：产品及服务特色

主标题：用度假的心情，享受工作

3、媒体规划

3.1

投放策略

精确打击，有的放矢；

注重品牌与销售的结合；

以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透；

以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围；

以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售;

以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。

3.2媒体研究

项目/内容/媒体

新闻晨报

解放日报

新民晚报

21世纪经济报道

国际金融报

申江服务导报

中国经营报

发行量(万份)

40

66

140-160

40

11

23万/周

35万/周

目标读者

20－40岁的男性，大多接受了大学教育;对国家大事、国际时事感兴趣；大多为公司白领，拥有较强的购买力。

企事业单位管理层，文化程度及收入相对较高者

上海和周边地区的市民阶层

大众化

企业主、投资商、政府管理人员、企业经理人、商务人士、专业人士、研究机构人士等

经济、金融界专业人士

家庭、个人购买

社会各阶层，中高等教育程度读者比例较高。

约3/4的读者为企业界人士，其中，企业负责人或中层管理人员占报纸读者总数的近一半

平均每人阅读时间

30分钟

18-20分钟

30分钟

35.2分钟

受欢迎栏目

综合性栏目

国际新闻版、体育版、夜光杯

购买形式

家庭订阅为主

单位订阅为主

60%左右为订阅

99%自费

无提示知道率

57.28%

98%

传阅率(人次)

2.75

3.6

8.6

阅读率(经常)

29.9%

71.3%

千人成本(RMB)

12.6

6.8

6.9

3.3媒体选择

3.3.1长效媒体

（1）

户外看板

（2）

路牌灯箱

3.3.2报纸媒体

（1）主推报纸

篇3：余世维《赢在执行》心得

余世维《赢在执行》心得 本文关键词：心得，赢在执行，余世维

余世维《赢在执行》心得 本文简介：余世维《赢在执行》培训心得截止到现在，培训余世维老师的课程已经有十五个课时，我坚持每次听课做笔记，课后总结写体会，把每次的感受记录在自己的笔记上，让自己务必每天去做一些改变，让工作不断地进步，不断刷新自己的知识、经验宝库。现在所有的课程即已全部结束，我把自己的一些想法、心得表述在下面文字中：我现在任

余世维《赢在执行》心得 本文内容：

余世维《赢在执行》培训心得

截止到现在，培训余世维老师的课程已经有十五个课时，我坚持每次听课做笔记，课后总结写体会，把每次的感受记录在自己的笔记上，让自己务必每天去做一些改变，让工作不断地进步，不断刷新自己的知识、经验宝库。

现在所有的课程即已全部结束，我把自己的一些想法、心得表述在下面文字中：

我现在任职商场富一层客服部经理，是商场管理的一线工作，直接与商户面对面，是商户与公司进行沟通的桥梁，所以主动回报当天情况，是自己工作情况的一次回报，也是是商户信息的一次回报，同样，在我的回报里，可以让领导更加直接的了解到前线的问题。在每次回报前，将所有回报的问题一一自己先搞明白，做到上司询问一些事情的细节时候可以做到有问必答，而且答案清晰，这个清晰不仅仅是自己明白清晰，更重要的是让领导明白，让领导清晰。为能够做到回报时候语言流利明了，就必须要做到余世维老师所说的那样，不断充实自己，努力学习，提高自己的知识层次，提升自己的知识构架，这样才会更好的去理解领导的言语指示，去充分做好领导交代的每一件工作。接受领导任务时要第一时间回答：是的领导！不要去抱怨什么，因为既然是领导的安排，那么在这之前领导就已经对这件事情的可行性做出了深思熟虑，并且对你更是充满了信心与相信，这是你难得的表现机会，也是你不可或缺的锻炼机会。而且还要学会主动去找工作，在你手头工作完成的时候，要学会去帮助别人做工作，这样不仅仅是为了树立你个人的威信度，增加的往往是整个团队的凝聚力。

当你接受工作去做工的时候，切莫记住要有一个明确的目标，只有你在有一个目标的情况下，才会明白自己的奋斗方向，不至于碌碌无为的情况出现，而且在拥有一个明确目标后，你会去想办法实现目标，你就会制定完目标的步骤，不会稀里糊涂的去做，草草的虎头蛇尾的收摊。

就我自己现在的职位而言，我现在是指挥小组作战，是一个指挥官，那么我在制定一个目标后，就会奋力去完成这个目标，那么首先我就要对我的兵有所了解，哪一个人适合怎样的工作，哪一个人有了什么样的问题要及时的发现问题、帮助他们或者替他们解决问题（有时候替员工解决他们所不能解决的问题有助于提高领导的权威性），在下属做完一项工作之后，让他们进行工作总结，让他们也及时的给予我工作完成的回报工作。在他们回报的时候，我同样会问他们处理是事情或者完成工作的细节，因为只有细节往往是事情的咽喉所在，同时在他们回报工作的种种的时候，也是我的一个学习他人先进地方的很好时刻，这样我既是在听回报，也是在学习，取得一个双赢的效果。在下属回报工作后，除了批评他们的一些失误后，就是去鼓励下属，关心下属，因为有技巧的鼓励比批评更容易让别人改正错误。鼓励之后指出他不足，能让你的下级进步得更快，越是基层的销售人员越是孤独，不要让他感觉远离组织而无助、迷惘，要力所能及的的体贴和关心下级和他的家人。

那么，就刚才回报的问题，再回到我身上，在我回报的时候，要认真听取领导的批评，仔细记录领导提出的每一处错误所在，绝对不要让同样的错误发生在自己身上第二次，就像余世维老师所讲，第一次犯错是不会，第二次犯错是因为不熟悉，第三次肯定是你不用心、故意的。中国也有一句古人云：再一再二不再三。这不仅仅是一个犯错的问题，它关系到你对事情的一个态度，视你为人办事的一个态度。

这是我对于课程的一部分心得，我会将所有的感受用笔记录出来，落实到实践中去，让自己拥有更多、更丰富的经验。赢在执行力心得

(2010-10-17

14:32:22)

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余世维

赢在执行力

心得

观后感

杂谈

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生活随感

前两天公司开会，老板组织大家看了余世维的讲座：赢在执行力。

回家让我们写心得。于是有了以下文字。

2010年10月14日，公司组织所有员工观看啦余世维的一个管理讲座，

赢在执行力。

通过这次学习了解到执行力的重要性。一个团队，一个企业缺乏执行力

是多么可怕的事情，会导致满盘皆输。对于一个企业而言，没有执行力也

就没有竞争力。

由此可见，执行力的重要性。看到这个重要性，它会是难以做到的事情吗？

当然不是。天下无难事只怕有心人。什么事情都怕“认真”二字。在工作中时

刻保持紧张感。经常的反思自己，多问自己一些问题，例如我疏忽了什么？我

什么地方是该加强的地方？我有哪些地方没有做好？要时时诚实的总结自己。

好多企业都有标准作业程序，完成战略的的关键就是坚持标准。不坚持标

准就会出大事的。俄国波罗的海的舰队在对马海峡被日本舰队歼灭。就是因为

对细节没有坚持，对细节没有坚持就是没有坚持标准。多少例子证明了一个小

小的细节没有注意到会导致失败。每个环节都是有责任的。一个企业也好比一

台机器，每位员工就是这机器的零件、螺丝。只要一个螺丝生锈，就会导致整台

机器无法运转。所有人员是执行力的第一核心。第二核心就是战略流程，企业的

方向要把握的准确才能是成功的开始。第三核心就是运营流程，是实施战略的关

键。三个核心就是：用正确的人，做正确的事，把事做正确。

执行力是要建立在共识上面的。每位员工都有同样的目标并达成共识，才能

把执行的好。对于我们一个普通的员工，就是要做到“回报”，也就是随时的反馈，

只有我们的不断回报，领导才能及时的制定正确的方向，一旦我们错了，也能及时

的纠正。只有这样才能让上司放心。养成自动回报的习惯才能让执行力贯彻下去。

找借口的人，只会为自己养成懒惰、没有负责态度，逃避责任，没有担当的表

现。领导交给的任务要没有任何借口的执行。努力认真做到标准，做到最好，这才

是我们的职责。在摆正自己位置的基础上，扎扎实实，尽心尽力，做好各项工作。

不断诚实的总结自己，不断提高自己能力做领导的有力助手。

余世维教授《赢在执行》讲座实录，震撼学院全体党员，录像已结束，大家还在回味，思考，似乎明白了许多。余世维先生在商言商，提出了一个尖锐的问题：为什么看似雄心勃勃的计划，往往一败涂地，看似很好的决策却一而再，再而三的付之东流？为什么企业刚刚做大了一点，贯彻就成了问题，投入超过计划几倍，而收益却达不到计划的几分之一，……等等，问题的原因集中到一点：执行力不足！联系我院高职办学近十年来的风风雨雨，发展过程也不是一帆风顺，力气花了不少，成效也十分显著，但也有不尽人意的地方，高职教学改革发展，步步艰难，原因找了很多，办法也想了不少，研究探讨过程中，也取得了不少经验，今天看了余世维教授的讲座实录，豁然开朗，高职教学办学能力的提高，竞争力的增强，关键也在执行力问题。

战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有企业的竞争力。执行力不仅是企业成功的法宝，也是学校办学能力提升的核心。高职教育是新的教育种类，但近十年成功的经验很多，各地学校在发展过程中，办学理念，发展定位，培养方案和培养目标，教学改革和实践实训，就业竞争力培养等等方向都有很多值得借鉴的措施，但生搬硬套者没有成功先例，现在明白了，原来问题出在执行力上。国家对教育的倾斜政策，各地的先进经验，不是照搬就可以成功的，要靠执行力的提升，正确的解码，有效的执行，才能成为学校发展的动力。教育事业的发展过程充分证明了，只有真正增强执行力，素质教育的推广，应试教育的改革，高等职业教育的发展，教育资源的开发利用，等等问题才能有效地解决。通过观看余世维教授的讲座，自己体会较深的有三个方面。

一、执行力是一种工作态度

说起来执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度，是全体工作人员应具备的认真的工作状态，是贯穿工作全工程的对待本职工作的理念和奉献精神。值得注意的事，很多人对中国人的评价是非常聪明，但很少有人说我们的工作态度好，有一个例子很说明问题，德国人在工作中，认为讲“差不多”、“还可以”、“说得过去”、“马马虎虎”是让人感到羞耻的语言，而我们却常挂在嘴边也不以为然，中国是大国，和德国、日本、韩国等相比，恐怕最大的区别就是工作态度，也就是说我们的执行力与他们相比还有很大差距。更让人担心的还有我们在层层解码过程中的衰减和走样问题，一方面是对执行力的偏差不以为然，另一方面思想观念上不追求完美，监督过程不力，碍于人情关系，大家“和睦”相处，有标准，有要求，也被“论的过去”抹平了，这是我们各项工作获得成功的一个致命的障碍，也是我们中华民族的一个弱点。

回顾我院高职办学的发展，院党委洞察力敏锐，及时把握了高职办学方向，及时召开多次全员大讨论，制定了一系（转载自第一范本网http://www.jsfw8.com，请保留此标记。）列发展规划和政策、措施，成功地完成了从师范教育培养计划，到模块化人才培养方案转化的三大步，更新观念为先导，确立了先进的高职办学理念，正确的培养目标，办学定位，实施了就业为导向，专业建设为龙头，紧扣区域经济发展的“一二三四”工程，大大提高了毕业生就业竞争力，在省教育厅人才培养工作水平评估中初评优秀的好成绩，在XX年全省就业工作评估中荣获第一名，……。这些成绩的活的，得益于全院上下全力以赴，分工负责，配合协调，出现了不少感人的事例，现在回想起来，就在于工作态度的认真，执行力的提升。目前我院高职办学还存在许多问题，面临更严峻的挑战，还列为“小学校”，处于不进则退，不发展则亡的境地，必须发扬迎评精神，保持和提升执行力，转变多年来形成的传统工作理念，把我愿做精、做强、做大。

全体党员，每一个教职工都要重新审视自己的工作态度，要与发达国家比较，要有危机感。我们不是没有执行能力，而是没有很好的开发出来。余世维教授讲到，“神州五号”这么难的工程都办成了，表现了我们很强的执行力，但同时企业生产的“电池”、“螺丝钉”就那么粗糙质量差，这就是执行力的差别。“神州五号”世界瞩目，中央领导亲自干预，是一项政治任务，所有工作环节都认真，一丝不苟，工作态度超乎一般的好，所以成功，而“电池、螺丝钉”的生产没有这样的轰动效应，工作态度不好时生产质量就下来了。不可能每一种产品都兴师动众，领导干预，政治任务，关键还是提升执行力，养成好的工作态度，什么都怕“认真”二字。

成功的企业家都看重执行力，说法各异，主旨相同。对我们有一定的启发。联想创始人说：“所谓执行力，就是把合适的人放到恰当的岗位上。”用人是根本。美国通用公司原总裁说：“通用最恨官僚主义。我们拒绝把资源浪费在行政体系上。”这是当今世界的通病。戴尔电脑老总说：“执行力就是员工在每一个阶段都一丝不苟。”我们的工作人员如果到外企则有可能逼之这种“一丝不苟”，否则，做得很不够，特别是在每一个环节都“一丝不苟”，否则，做得很不够，特别是在每一个环节都“一丝不苟”太难做到。

二、执行力是学院竞争力的核心

执行力是目标和结果之间“缺失的一环”，没有执行力就形不成竞争力，高职办学竞争激烈，一方面是以教学质量为重点的综合办学条件。二是学院的特色，我们打造的特色包括专业特色加品牌特色，使学生既有专业技术能力，又具备现代人必需的五种优秀品格。这些我们既不保密，大家可以共享，经验可以交流，但照搬史学不到什么的，打造特色，提升办学水平，提高竞争力的核心在于执行力，在于把没想通过每一个环节“一丝不苟”，不走样，不变形的落实贯彻、创造性地执行，所以执行是学院竞争力的核心。

三、不折不扣地执行才能赢得成功

执行力强表现在层层解码准确无误，没有衰减，层层执行不折不扣，分工具体，落实到位，检查到位，严格标准。

执行力不强的表现有以下八个方面：

1.管理者（各层）没有常抓不懈。

2.出台各种制度、计划、方案时不严谨，或本身存在不合理，缺少针对性、可行性。

3.执行过程过于繁琐。

4.不善于解码、分工和及时回报、汇总。各层不善于思考，责任不明确甚至不理解，缺少具体有效的措施和办法。

5.对执行的偏差没有感觉，也不觉得重要，个性上不追求完美的成功。在界定的职责范围内，不能尽职尽责的处理问题，对“标准”的要求不能（转载自第一范本网http://www.jsfw8.com，请保留此标记。）也不想坚持。

6.只重视业务上的培训，忘了理念上的更新和改造。人的思想与心态，没有进入主动性、创造性地研究性工作状态。

7.缺少科学的监督考核机制。没人监督，也没有监督办法，自我监督的意识，养成了推委的习惯，有问题首先想到的是推卸责任。

8.缺少学院特色的校园文化，没有形成良好的学风、考风、教风和校风。

一般的执行力问题，都可在以上八个方面找到原因。要形成良好的工作态度，有问题并不可怕，要及时分析，找出解决问题的措施和办法，扎扎实实地进行整改，才能使办学能力不断提升。如果执行力总是处于较低水平，执行过程总是会打折扣，对学院改革和发展的负面影响是灾难性的。