20110629_北京_东湖湾_福熙大道开盘快讯
福熙大道开盘快报 ——东湖湾项目组:李轶、钱小牧、商瑶、吴钦、马琳莎
一、项目基本信息
1 1 、项目位置:
朝阳区 北五环红军营西路轻轨 13 号线北苑站北 200 米
2 2 、项目基本情况
项目名称 福熙大道 位置 朝阳区 北五环红军营西路轻轨 13 号线北苑站北 200 米 开发商 天润集团 占地面积 30 万平米 建筑面积 67 万平米 规划套数 3500 套 物业类别 板楼、板塔 物业费 2.9 元/ 平米· 月 容积率 2.63 绿化率 50% 户型 122 平米两居;166-170 平米三居 均价 30500 万/ 平米 交付标准 毛坯房 东湖湾
3 3 、交通情况
福熙大道位于亚奥版块,距鸟巢 10 分钟车距、5 分钟北辰商务区、20 分钟直驱中关村、15 分钟可达机场、百米漫步 城铁 “ 北苑站 ”;公路交通:
京石高速、京石二高速、京开高速、京良路、长韩路、长杨路。
地铁 3 13 号线、5 5 号线、公交北苑总站,多条公交线路直达项目,距首都机场 26 公里行 程。项目位于亚奥区域和国际机场之间,北五环顾家庄桥正北 2 公里处,项目西部毗邻北苑路。东部紧邻北苑东路,北部紧邻清河,距亚运村核心很近。
4 4 、配套情况
来广营片区经过近两年的发展,随着各方面配套的日益完善,已迅速成长成为亚奥区域具有相当规模的大型居住中心区。北苑家园、世茂奥临花园、亚运新新、万科星园、大湖公馆、时代庄园、奥城尊邸等高端项目形成的高尚居住氛围,令整个区域的价值不断提升。
商业:龙德广场,翠微百货,万达国际影城,特立屋专卖,苏宁电器;大型超市:家和超市、家乐福,世纪联华超市、易事达购物广场、易初莲花超市,正时家居,安立路上的各种商业设施:华汇北辰超市、飘亮购物中心、第五大道,北辰购物中心等同样成为天润·福熙大道的优质配套。
医疗:距项目 2-5 公里范围内、设施比较完善的医疗机构有:北京航空中心医院、同仁医院朝阳眼科门诊、亚运村医院、安贞医院、亚运村医院、慧忠医院、中日医院等。这些医院主要集中在亚运村,走北苑路、安立路都非常方便快捷。
教育:花家地实验小学。朝来天使双语幼儿园、芳草地小学、安慧里小学(寄宿)、朝阳区外语学校、和平街一中分校(区重点)、和平街第一中学(市级示范学校)等教育机构,唐纳双语幼儿园,清友园实验幼儿园;亚运村范围内还有小牛津、金色摇篮和亚奥幼儿园等知名双语幼儿园。
5 5 、售楼处现场展示
园林土壤层 可视对讲
6 6 、项目规划 沙盘 图
福熙大道此次开盘推出 C3#楼,共计 162 套房源。
二、项目开盘推售情况
1 、 基本情况 开盘时间:2011 年 6 月 26 日; 开盘地点:福熙大道售楼处; 开盘套数:162 套 开盘户型:122 ㎡两居,166-170 ㎡三居; 蓄客情况:开发商在蓄客期基本无推广动作,同时未展开办卡等相关程序,自去年年底新风系统 火焰山石材 C3#楼
开始蓄客以来,6 个月共计蓄客 100 多组; 销售均价:30500 万/ 平米; 销售速度:
开盘当天共认购 57 套; 优惠情况:
全款 98 折、按揭 99 折优惠;
2 2 、开盘情况
项目开盘推售 C3# 楼, 27 层板式公寓,2 个单元,2 梯 3 户,户型为 122 平米 2 居、166-170 平米 3 居 。
共计 162 套。
户型 面积 推售套数 销售套数 消化率 销售均价(实收)
两室两厅两卫 122 ㎡ 54 套 26 套 48.1% 约 28000 元/平米 三室两厅两卫 166 ㎡ 54 套 17 套 31.4% 约 29000 元/平米 三室两厅两卫 170 ㎡ 54 套 14 套 25.9% 约 30000 元/平米
开盘结果:
本次开盘共推出 162 套房源,全款 98 折,按揭 99 折。开盘当日 总认购 57 套 ,消化率为 35 % ,其中 122 ㎡两居共认购 26 套 ; 1 66 ㎡三居共认购 14 套 ;1 70 三居共认购 17套 ; 本次开盘与历史成交价格对比,涨幅不大,但成交量不理想。
3 3 、户型分析
产品
类型
户型图
户型特征
推出
套数
均价
(元/ / ㎡)
4 、开盘流程
2 122 ㎡
(两室两厅两卫)
优势:
户型方正,进深仅为 8米,入室通畅; 敞开式玄关设计,动静区分。
劣势:
非南北通透户型,空气通透性较差; 卫生间均为暗卫。
54 套 约 28000万/平米 6 166 ㎡
(三室两厅两卫)
优势:
南北通透,明厨明卫,客厅配开敞式阳台,延景入室; 南向超大起居室独享4.5 米敞阔面宽。
劣势:
两个卫生间均为暗卫,居住舒适度有一定影响。
54 套 约 29000万/平米 0 170 ㎡
(三室两厅两卫)
优势:
南北通透,独立玄关,功能设计齐全; 270 度景观视野,方正合理。
劣势:
厨房窗户方位设计不合理,空气流通性较差。
54 套 约 30000 万/平米 客户入场 (客户携带身份证、户口本、10 万元银联卡到访售楼处)
选房源 (根据开盘当日到访顺序,领取选房顺序号)
5、 、 开盘现场情况 此次开盘客户量较少,流程也较为简单,采用先到先得方式进行开盘。售楼处现场公示齐全,各个区域划分明显、清晰,现场秩序井然;
认购区 (确定房源后,缴纳认购金,签署《北京市商品房认购书》)
选房源 (根据选房顺序号,客户进行选房)
C3# 楼销控板 现场氛围
三、客户情况
客户较为认可该项目的园林、产品品质、区域,由于周边项目较多,例如华贸城大型商业区的未来规划,该区域未来规划前景大好,因此受到相当一部分客户的认可; 由于该项目周边竞品以大户型为主,市场形势不好的情况下,大户型难消化,因此该项目此次开盘推出的中小型户型收到一定青睐。
该项目此次开盘前,开发商除少量短信投放外,并未展开其他推广动作,因此蓄客受到很大影响。从去年年底至今年 6 月,客户流失量很大。开盘前蓄客量达 100 组左右。
四、 蓄客推广情况
蓄客情况:2010 年底至 2011 年 6 月,为期 6 个月的蓄客期间, 该项目并未展开具体蓄客手 段和客户升级。开盘前共积累意向客户 0 100 组左右; :
推广情况:该项目自蓄客以来,除项目围挡、前期每周三天发送 3 万条短信外,并未开展其他任何推广动作,仅有的短信和围挡等渠道中,主打卖点——法式新古典宫廷园林。
福熙大道项目围挡卖点单一,主打 法式宫廷园林
选房区
五、开盘小结
该项目为国奥板块核心大宅,2010 年 7 月二期开盘,首日认购 109 套,认购金额 3.5亿元。本次开盘与历史成交价格对比,涨幅不大,但成交量不理想,消化率仅为 35%。
该项目本次开盘未展开任何蓄客和筛客手段,影响开盘销售量; 该项目主打卖点单一,项目价值体现不足。
六 、 借鉴意义
全方位全景多展示是淡市之下的突围之路;多卖点组合拳展示!东湖湾售楼处目前已基本具备全方位展示力,除此之外一、二期园林及下沉花园已有实景展示,国际会所也已开放运营。总体来说,本项目全景展示力度较强,后期需尽快完成实楼样板间的施工工作,争取在开盘前达到一个缜密的全方位全景展示效果。同时,在推广策略上,我们也将分阶段主打不同卖点进行推广,争取将项目价值最大化展现。
从福熙大道、珑原、公元 1872 等项目的近期开盘结果来看, 淡市之下客户成交周期拉长,必须保证充足的蓄客 周期和蓄客手段!为保证完成今年销售任务,东湖湾今年需有两次开盘动作,目前已蓄客三个月,为保证第二次开盘有充足的蓄客周期,本项目第一次开盘时间初步定于 8 月份。
东湖湾项目组:李轶、钱小牧、商瑶、马琳莎、吴钦
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