河北沙河项目执行方案

时间：2021-04-13 18:02:50 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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河北沙河项目执行方案 本文简介：神池·沙河项目营销推广执行方案建议沙河项目营销推广执行方案建议提交单位：xx机构完成时间：2007年4月11日前言本建议方案基础资料主要参照：①项目开发意向②与开发公司的沟通成果③区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面）④区域内相关专业市场考察⑤区域外相关/类比专业市场研究（包括网络资料）⑥

河北沙河项目执行方案 本文内容：

神池·沙河项目营销推广执行方案建议

沙河项目

营销推广执行方案建议

提交单位：xx机构

完成时间：2007年4月11日

前

言

本建议方案基础资料主要参照：

①项目开发意向

②与开发公司的沟通成果

③区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面）

④区域内相关专业市场考察

⑤区域外相关/类比专业市场研究（包括网络资料）

⑥业内人士/官方深入访谈等

本建议方案主要涵盖市场分析、项目分析、推广策略、案名设计、标志设计、推广费用预算等内容，作为项目全程营销推广的参照，进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。

目

录

第一部分、宏观市场分析………………………………………………4

第二部分、微观市场分析………………………………………………6

第三部分、项目SWOT建构

……………………………………………9

第四部分、品牌统领下的综合推广……………………………………10

第五部分、案名及标志设计建议………………………………………18

第六部分、规划优化建议………………………………………………18

第七部分、全程推广阶段费用预算……………………………………19

第八部分、需甲方支持和协助解决事项………………………………19

第九部分、结语…………………………………………………………20

附件一：沙河市广告制作公司一览

附件二：沙河市广告制作价目参考

第一部分、宏观市场分析

一、标准件行业发展现状及态势

1、行业发展态势日益明朗

专业调研和官方数据表明，专业标准件行业整体发展态势良好，随着改革开放的深入和市场经济的蓬勃发展，标准件市场发展态势主要体现为以下几个方面：

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标准件市场行业化

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标准件总体向“高强度”发展

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标准件市场生产和流通环节实现高利润主要集中在南方

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非标准件产品趋于末路

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江浙标准件产业北移、台资标准件内迁

中国加入WTO以及大陆良好的投资环境，必将会吸引更多的外商投资，给行业带来蓬勃发展的良机。

2、行业发展机遇与威胁并存

随着经济一体化步伐的加快，市场上机遇与威胁并存，竞争给市场带来巨大商机的同时，也带来了前所未有的压力，主要体现在以下几个方面：

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国民经济持续高速发展，给行业进一步发展奠定了坚实的经济基础

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国内市场国际化，市场竞争进一步加剧

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产业的集群化竞争优势明显，市场格局明朗化，给企业提供了新的商机

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中国加入WTO，世界上的先进产品、需求信息和技术管理引入中国，推动了我国标准件行业质的飞跃，行业开始走上专业化生产和运作

二、区域市场现状

本案位于邢台沙河和邯郸永年交界，处于“沙河经济圈”和“永年专业市场组团”的重点博弈地带，我们重点调研了相关专业市场：

1、永年县标准件市场（老市场）

永年县标准件市场为规模化的标准件集散地，自有客户以及营销网络根深蒂固。市场位于永年县城北部标准件产业工业区内，紧邻107国道，八十年代后期初具规模。市场年吞吐量120万吨，销售收入约62亿元，从业人员5,000余人，日客流量20,000多人次。该市场以品种全、价格低、服务好为主打吸引客户，曾获“河北省生产资料十大市场”、“河北省百强市场”等称号。

调研结论：目前该市场经营状况良好，但门店的有效供给有待进一步扩大和提高。

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市场现有容量已经不能满足广大经营者的需求：部分商户面临无铺可租、无铺可买的境地，而市场的管理问题也日益明显，管理混乱，管理和服务不到位。

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日益增长的管理成本也增加了经营户的资金和经营压力：调查了解，商户的各种税费、物流成本较高（地方势力），造成商户的不满情绪。

2、新市场

中国永年标准件城2002年底动工建设，2004年10月开始试运营。总投资1.2亿元，占地180亩，总建筑面积80,000多平方米，主要包括交易门市、物流中心等设施。其中交易门市是两层建筑，建筑面积54,000多平方米，可进驻500多户。市场经营范围主要包括标准件、小五金、配货运输、餐饮住宿等。

调研结论：新市场在经营效益上与老市场相比存在较大差距，整体规划和基础设施建设略优于老市场，由于与老市场所经营的产品同质化现象严重，没有形成自己强有力的核心竞争优势。多数经营户对新市场反应并不强烈，但有相当数量的商户和投资户有“抢位”思想（先占上一个位置再说），另外大量商户受到“老市场低满意度”的心理驱使，因此门市销售良好（目前售罄）。

3、十里长廊（市场长廊）

新老市场中间道路向东延伸形成一个长达数里的市场长廊，受新老市场的辐射和带动，发展迅速，也是永年县政府重点建设项目之一（县政府明确表示，重点搞好标准件十里长廊的开发建设，使之成为县域经济重要的“经济隆起带”）。

调研结论：市场长廊占据交通便利优势（大小车辆可直达门市，这也是老市场的致命弊端之一），加上政府的大力扶持，发展前景看好。产品杂乱且档次低，处于无序经营状态，成本优势明显，但受新老市场冲击较大，目前还没有形成自己的独特竞争优势。

注：这条长廊也成为永年标准件产业链的纽带（连接了流通销售市场与生产基地）。

4、新上园区

据永年县政府规划，在洺河以北12平方公里的范围规划标准件产业聚集区，并且要求加快交通、供水、供电、供热、通讯等基础设施建设，引导企业集中生产，提升集群效应，目前园区建设正在进行中。

调研结论：新上产业园区项目对标准件产业结构的优化和区域市场的影响力提升都起到推动作用，就这一点而言对本项目是一个利好因素；但同时造成与本案和沙河标准件产业园区的同质化竞争。从目前官方的鼓励态度和市场的实际需求来看，建设高品质项目是大势所趋。

综合结论一：

“永年标准件市场”规模扩张迅速，集群化优势明显

综合结论二：

“永年标准件市场”产业链向上下游纵深延展和丰富，

产业格局竞争优势增强

综合结论三：

交易门市的有效供给严重不足，

区域市场供应量已经不能满足日益增长的需求

综合结论四：

经营户满意度低，

以物流为典型的配套设施和日常的市场管理服务严重不足

综合结论五：

产品档次低，产品混杂，高端产品淹没其中

第二部分、微观市场分析

一、市场分析

1、先天基础优势明显

项目所在区域基础优势明显，市场入市较早和先天的交通优势形成了标准件规模集散地，区域标准件经营气氛浓厚，专业市场进入的认知壁垒低，市场经济潜力大；藏富于民，目标客户投资实力雄厚。

2、市场条件成熟

根据2006年沙河市政府工作报告和永年县政府工作报告相关内容，2007年，两地政府都制定了大商贸、大流通、大市场的要求，要求专业市场形成系统的产业链，降低成本，增强竞争力，同时制定了一系列优惠的招商引资政策。目前市场的实际情况也为竞争者进入提供了机会，加上浓厚的商业氛围和巨大的可挖掘潜力，市场条件已经成熟，出现新型专业市场的趋势明显。

3、区域发展态势良好

调查了解，为配合邢台产业结构调整，增前邢台地区产业的综合竞争力，邢台政府计划筹建规模为1.5万亩的综合产业园区，产业园具备深加工生产基地，产销一体化等功能，园内入驻企业均为行业内龙头企业和其它各大企业，这是本案的利好因素之一，也是本案的核心竞争优势之一。此外，项目周边规划建设有一个80亩的条码现代化仓储物流中心，目前已经正式对外招商。该物流中心的建设成为项目的独特优势。

二、客户群体分类

根据市场调查，我们将目标客户群体分为两大类：

1、经营类

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经营者：该客户群对行业状况十分了解，经验丰富、资金实力强，对项目的物流、仓储配套，以及当地政府政策、项目服务措施、优惠政策等关注度高，属于业内经营者，注重当前的市场环境以及当前的直接收益，他们熟悉行业整体状况，对行业有深刻地了解，他们对总体的市场环境有着深度的依赖性，经营中注意市场“聚众”现象，对市场的成熟性依赖较大。

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诉求重点：本类客户群体在于深度说服，注重招商政策，特别是优惠政策，设施、服务、政策等要能够切实解决其在经营中出现的问题。

2、投资类

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1）“内行”/业内投资者：该客户群体是行业的内行，有行业从业经验或者具有行业投资经验，对行业发展和市场有着敏锐的把握和反应能力，了解政府规划战略和相关产业政策，看好项目的升值潜力和行业的发展趋势，资金实力雄厚，对投资有直觉，注重长期收益。

2）“外行”/业外投资者：该客户群体是行业的外行，但是行业学习能力高，对商业项目的投资有经验和把握，同样是看好项目的升值潜力和行业的发展趋势，资金实力雄厚，对投资有直觉，注重长期收益。

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诉求重点：针对此类客户诉求重点为项目背景和项目发展前景的描绘，以及对投资回报和收益等投资核心的渲染。

注：

1）

当然，不排除冲动性购买的可能和投资的“集群效应”，我们在推广时要针对这部分人群的投资特点进行促销，运用营销手段促成冲动购买和“集群效应”。

2）

这个标准的划分与客户的区域划分是交叉性的。

三、竞争分析

1、项目参照

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永年县新、老标准件市场，市场长廊、五金市场、瓷砖市场和沙河市的新贸易街

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按照政府规划即将出现的产业园区和新市场

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其它项目

2、特点分析

1）市场共性分析

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入市时间早，形成规模化的经营业态

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成熟的营销网络

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客户忠诚度高，市场认知度高

2）市场差异化分析

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老市场：市场趋于成熟，属于规模最大、时间最早、影响最强的区域专业市场，但现有基础设施较差，相关配套服务也跟不上市场发展的需要。

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新市场：综合形象不突出，核心竞争优势不明显，客户认可度不高，但市场基本配套优于老市场。

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规模化效应：新老市场有一定的规模优势，对新项目形成威胁，其它专业市场也会抢夺和限制一部分客户，进一步细分市场。

第三部分、项目SWOT建构

一、S-Strengths/项目优势分析及因素分解

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旗舰市场――高品质专业市场定位（产品以中高端为主），与其它市场拉开档次。

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综合品质：地块方正，规划科学，设计布局合理有序；仓储、物流配套优势明显，80亩现代化物流中心近在咫尺；品牌化管理，政府支持的电子商务系统提供便利的网络交易平台。

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交通便捷，紧邻107国道、京广铁路、京深高速公路，距邯郸、邢台仅20公里。

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行业协会提前入住，旗舰性标件品牌店入驻，对市场存在深刻的市场辐射力。

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1.5万亩的产业园区的规划建设，这是大环境，是共性优势；而80亩现代化物流中心是个性，是独特、唯一性优势。

二、W-Weakness/项目劣势分析及因素分解

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体量小，一期300套门市的规模，不容易形成市场综合化、规模化优势。

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高品质定位带来管理、服务成本的提高。

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项目所在位置离商业中心比较远。

三、O－Opportunities/项目机会分析及因素分解

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行业发展潜力优势明显，市场供给明显不足。

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邢钢的产品结构调整，以生产线材（高强度紧固件原材料）为主。

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永年市场产品以中低端为主，市场、产品形象差；高品质市场处于空白。

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沙河市政府的政策支持。

四、T－Treat/项目威胁分析及因素分解

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原有市场以及原有市场扩张的威胁。

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物流垄断的威胁。

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两地政府博弈的潜在威胁。

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后期市场经营的潜在威胁。

结论综述

市场上缺少一个高品质定位，竞争优势明显，管理服务到位的专业项目来撞击市场，提升市场档次，从而改变市场格局。准确的市场定位是项目成功的关键所在。

第四部分、品牌统领下的综合推广

综述：在项目的推广中，向市场传达一个明晰的概念——北方标准件旗舰市场，并把这一概念具体解码到每一个操作的细节。以有效的广告传达塑造项目综合气质，以低价入市拉大目标客户的购买心理落差，以高品质服务逐步拉升价格促进销售进展，项目运作一鼓作气，市场销售全面展开，“高调开盘、低价入市”在短时间内达到项目最大销售量。

一、综合定位：

1、定位关键词：旗舰/品牌/高端，配套/管理/服务

2、综合定位：旗舰标准件市场

3、定位说明

以标准件市场高端产品集散地的姿态高调入市，经营产品以高、中端产品为主流，但是对低端产品和企业不作严格限制，同时传达项目“旗舰市场、创富基地”等概念。

二、总体营销策略

综合策略描述：多兵种联合作战、一鼓作气抢占市场

解析：通过价格策略、广告策略、媒体策略等系列组合进行对市场的有效冲击，滚动造市；以不同推广阶段的市场推广重点突破营造区域地产营销热潮，改变传统标准件市场经营理念，打造新型专业化旗舰市场新概念。

1、价格策略：高价诉求，低价销售，价格小幅频涨，稳步攀升。宣传造势期间通过小众渠道（比如售楼部人员、项目现场人员等）宣传项目高价信息，开盘期以略低于宣传的价格入市，制造心理落差，达到高调开盘目的，展开销售后价格稳步攀升，实现快速销售、快速回笼资金。

2、广告策略：广告树立品牌形象，现场包装树立品质形象，公关活动树立公众形象。广告宣传高强度投放轰炸市场，刺激公众眼球，短时间聚集人气，引起市场关注，然后针对性广告实现深度说服。

3、媒体策略：大众强势媒体综合撞击市场，以大众媒体户外、报纸、杂志、网络等树立项目形象；小众媒体实现精确制导，主要依靠不同时间的直投广告锁定目标客户。

三、推广周期

综合推广周期为18个月，由开盘之日起到清盘之日止（2007年4月底——2008年11月底共计18个月），本推广方案主要以开盘前为主，后继推广执行方案细则另行制定。

四、推广执行

第一阶段：开盘前——市场启动期（4月底—5月底）

1、策略——公关入市，广告造势

公关活动切入市场，制造新闻效应，同时展开广告宣传，传递项目信息，积累客户。

2、公关计划

公关计划一：巧借沙河人代会，项目启动

（4月26日沙河市人代会召开，为期5天）

1）活动名称：北方标准件基地（暂定案名）

热烈祝贺沙河市人代会胜利召开

2）活动时间：4月25日-4月30日

3）活动策划：

信息第一传达点：条幅

迎新街、健康街、太行街，京广路、建设路等主要路段悬挂条幅，内容为“北方标准件基地热烈祝贺沙河市人代会顺利召开”。

信息第二传达点：礼品

三种方式：人代会手提袋冠名，礼品赠送，会场布置。人代会手提袋一面做项目形象宣传，一面做政府性形象展示；笔记本赠送，扉页、封面、封底宣传项目信息；会场布置，会场所用烟灰缸、纸、笔等用品均由项目赞助。

信息第三传达点：视察

与政府沟通，增加一天时间安排人代会代表、各级领导参观考察产业园区和本项目，进行项目推介。

信息第四传达点：广告

三种方式：电视台冠名庆祝，户外广告宣传，报纸软文炒作。以广告的形式在本地电视台宣传庆祝人代会召开，户外广告结合条幅宣传，结合人代会新闻效应，展开软文广告宣传。标题如：人大代表参观北方标准件基地

4）活动预算

·条幅

规格：10米

单价：制作5元/米，管理费用1元/条·天

费用：50元/条×5O条

+

250元（管理费）=2,750元

·礼品

手提袋：2元/个×5O0个=1,000元笔记本：8元/个×5O0个=4,000元

·广告

电视台：150元/天×5天=750元软文费用：1,000元左右/篇×3篇=3,000元

·会场布置：预算：5,000元·招待费用：预算：10,000元

·不可预见：5,000元

合计：31,500元

5）活动效果

借助政府公信力宣传项目形象，强化目标客户的购买信心，此外，人大代表和各级领导对项目的传播、口碑作用巨大，不少人大代表都是各大企业、行业的领军者，标杆作用明显。以次公关活动为突破点，以温州考察团考察活动为延伸高调入市，迅速树立高端项目形象。

6）活动支持

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甲方与政府部门沟通、协调活动内容，争取政府支持。

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落实人代会相关人数

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甲方指定安排专门对接人员，负责落实活动工作

公关计划二：借势温州考察团

烘托项目品质

1）活动名称：北方标准件基地考察暨永年经销商见面会

2）活动时间：温州考察团考察期间（5月初）

3）活动策划：

信息传达一：条幅造势

条幅铺街，同时以部分赞助的形式，进行活动营销，通过政府支持，与行业协会沟通，制定考察团具体考察行程安排。

信息传达二：媒体跟踪

前期邀请媒体跟踪、全程报道考察信息，后期配合广告计划媒体报道跟进，主要以新闻式报道为主。

信息传达三：项目考察

通过行业协会或者其他关系，邀请永年标准件市场领袖商户参加考察活动。

邀请沙河市主要领导、邢钢领导、企业单位特别是矿产企业领导以及开发商高层共同参加考察团的项目考察活动。

信息传达四：接待

安排招待场地，借助行业协会、行业协会吸纳品牌企业的示范作用，以及温州考察团的资源和影响进行项目推介、研讨，制造话题，引起市场广泛关注。

信息传达五：现场包装

项目现场彩旗、条幅、墙体广告、售楼现场包装。

信息传达六：广告跟进

户外广告塑造项目气质，开展大面积的广告活动。

4）活动费用

·条幅：

规格：10米单价：5元/米，管理费用1元/条·天

费用：50元/条×200条

+

1,000（管理费）=11,000元

·现场包装：

形式：道旗，彩旗，墙体包装（粉刷形式）场地主要以现场包装为主

预算：10,000元

·招待费用：预算：10,000元

·不可预见：5,000元

（广告费用见后面的“广告推广”部分）

合计：36,000元

公关计划三：金卡出台，积累意向客户

1）活动名称：意向客户认购开始

2）活动时间：5月3日起

3）活动策划：

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客户金牌积累

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开盘集中优惠，以卡的形式代替封号，封号金5,000元整，退房可带息退还

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价格公布，高价格入市，公布高于实际开盘的价格

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政策优惠：优惠一、金卡升值策略：一个月升值60%，折合房价优惠

优惠二、免息退还政策：开盘三日内退房，带息退还全部预付款

优惠三、其它优惠政策

4）费用预算：

贵宾卡8元/张×500张=4,000元

其他宣传费用：2,000元整

合计：6,000元

4、广告计划

1）广告时间：4月25日—5月底（合计5周）

2）广告策略

大型户外广告做形象宣传，大密度的硬、软广告宣传引导市场，达到市场预热目的；以卖点硬广告跟进市场，兼有软文烘托，清晰传达项目卖点信息，诱导消费者；开盘前硬广告集中轰炸市场，活动促销开始，以实际的促销力度保证火爆开盘，媒介组合以大众媒体为主，分众媒体为辅。

3）投放地点

全面推广为主，借助户外、报纸、杂志、宣传单页、网络等大众媒体的覆盖范围，起到全面告知的作用，主要区域选择为邢台地区、沙河地区、永年县三个主攻方向，消费选择以沙河客户群体为主，永年经营客户为辅。

4）媒体选择

户外广告：汽车站（2-4块）、南环路项目现场（2块）、北环路与京广路交叉口（1块）

电视广告：电视字幕、10秒(影视广告新闻联播前、新闻联播后、晚间第一集电视剧前)、投资专题片20分钟（嘉宾访谈形式）

报纸：牛城晚报封底、邢台日报封底，1/2版，1/4版，沙河报（与沙河日报社合办，开盘期间专用）

过街天桥：京广路过街天桥

道旗：京广路、项目现场

网站：形象展示页（链接），项目专项介绍（项目网站）

杂志：专业杂志（中华标准件网、封底/封面）

DM单：河北邮政广告

派单：三期派发（市场启动1万份、全面展开销售1万份、开盘前2万份）

地点选择：沙河商贸街、迎新街口、汽车站、建设街口

夹报：结合派单

5）广告周期表（五月）

时间

媒体类别

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

户外

电视

10秒

字幕

报

纸

牛城晚报

邢台日报

沙河报

DM单

宣传单

杂志

网站

现场包装

楼书

说明：其中，杂志项待定，结合市场推广周期随机确定。报纸类广告以牛城晚报为主，广告排期内每周一次，具体时间版面定为房产专刊发布，邢台日报在每周一封底发布，沙河报在开盘特别版出现。

6）广告诉求

诉求点

时间

广告诉求点

媒介选择

活动支持

第一周

发现新大陆

户外、报纸软文、单页、电视

政府公关

第二周

旗舰登陆

网站、报纸硬广、DM单

代表团考察

第三周

什么才是专业市场

户外、报纸软文、楼书、单页

第四周

“淘金”进行时

户外、影视广告、楼书、单页

第五周

盛大开盘

报纸硬广、软文、杂志、楼书、单页

开盘活动

7）预算

·公关部分费用合计：7.35，预算：7.5万

（三个公关活动总费用，详见前文）

·广告部分

户外广告：5-7块，每块3万元，合计15-21万元左右，过街天桥广告预算8-10万元

电视广告：

广告片制作：十秒影视广告2万元

广告投放：600元/天×20天=12,000元

电视字幕：150元/天×15天=2,250元

报纸

牛城晚报封底：1.3万元/版，合计三版，费用：3.9万元

邢台日报封底：1/2版，费用预算2万元

沙河日报特别版：5,000元

道旗：预算3万

网站：预算2万

DM单：封底封面共三期

5,000元/期×3期=15,000元

宣传类用品：高规格楼书：10元/份×2,000份（按照7：1比例投放）=20,000元

手提袋：2元/份×2,000份=4,000元

宣传单：16开铜版纸2万份，8开铜版纸3万份

0.13元/份×20,000份=2,600元

0.15元/份×30,000份=4,500元

其它费用：20,000元

费用合计：29.435-31.435万元，预计费用30—35万元之间

说明：其中，户外广告，楼书、网站等均属于一次性投入，以后不增加直接成本。

费用总预算：38-43万元之间

8）效果：

一夜之间一个旗舰性质综合市场面世。

第二阶段：开盘活动推广（拟定5月底）

1、推广策略

本阶段的主要任务是开盘创造热销局面，在前期广告推广树立起的形象之上，高调入市，低价开盘，在前期树立的高价基础上建立心理落差，造成开盘热销的局面。

2、推广形式：促销活动开盘（为期三天）

活动一：开盘活动

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活动现场布置

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宣布项目正式开盘

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各个机关部门领导讲话

活动二：签约活动

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各大知名厂商代表签约入住（注重形式）

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积累客户售楼部集中签约（快节奏集中签约）

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金卡政策出台，优惠政策出台

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实际价格出台，前期累积客户认购

活动三：表演活动

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知名团队表演酬宾

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售楼部气氛烘托开盘

广告组合增加软文广告的市场投放，公关活动与广告的形式并重，拉开公关活动树立项目形象、增强购买决心的序幕。

3、广告支撑：按第一阶段广告计划布置，加强现场包装

4、费用预算：10-15万元

备注：具体开盘活动方案、系统识别另行提交

第三阶段：开盘推广延续

1、推广策略

本阶段的主要任务是延续开盘热销期，在推广上注重老客户的集中消化，在广告上加强开盘热销期间的烘托，持续发布开盘数据，引导消费倾向。

2、推广形式：

形式一：优惠政策继续执行

形式二：开盘三日后涨价，逼定客户成交

形式三：广告活动支持，电视字幕、报纸、DM单、杂志发布开盘盛况

3、其他

1）

集中分析客户成交状况，为下一步推广做足准备

2）

客户报告分析、广告效果分析、市场潜力分析等后续工作

五、后续组团推广

其它三个组团在时间上按照一般销售周期初步拟定，具体推广中市场变化因素不确定，可根据A组团推广中具体销售量、回款额度、市场反响等具体制定，在此不宜赘述。

第五部分、案名及标志设计建议

综述：一个优秀的案名和项目LOGO在项目的推广和销售中起着至关重要的作用。结合项目自身特点和市场实际，我们重点推荐以下几款组合：

方案一、

案名：北方标准件基地

案名释义：简洁、大气，案名地域性强，指向性明确。

标志：标志释义：

方案二、

案名：中国·沙河标准件城

案名释义：正式、沉稳，易于传播，有气魄。

标志：标志释义：

方案三、

案名：华北标准件中心

案名释义：通俗、厚重，中心一词传递出产品结构完善，暗示中枢、重要地位等。

标志：标志释义：

备注：案名和标志确定后，另行提交整套系统的项目VI手册。

第六部分、规划优化建议

一、原则

整体销售原则：结合整体销售状况，全盘推广考虑，避免市场销售难点

均好性原则：分散项目集中优势，合理布局，以服务性机构贯穿项目，打破项目规划上的缺陷。

二、意见

意见一：整体布局

项目西北角设置银行、餐厅的服务性设施，引导客流，避免经营客流难题。

意见二：产品设计

商铺二层规划起居室，设计卫生间、厨房、卧室等便于生活的有效格局。

第七部分、全程推广阶段费用预算

综述：本项目在市场中处于竞争性项目，在广告投放的总量上坚持有效性原则，做到把客户的每一分钱都用在营销的关键之处。项目占地5.5万平米，初步预测市场全程均价2,500元/平米，营销推广费用占总销售额的1%左右。

一、整体费用预算

5.5万平米×2,500元/平米×1%=137.5万元

二、推广预算配比

按照树立形象阶段、全面销售阶段、清盘期三个阶段合理安排预算

树立形象阶段（广告主打）--总费用50%左右，合计68.75万元，粗略在70万元左右

全面销售阶段（促销、公关主打）--总费用30%左右，合计40万元左右

清盘期（强势促销为主）--总营销费用20%左右，合计25万元左右

第八部分、需甲方支持和协助解决事项

一、需甲方支持、配合工作

1、

政策把握：政府政策性优惠包括招商、引资、税费减免等

2、

重要证件：五证两书

3、

公关把握：大型商业考察活动、开盘仪式上的特邀嘉宾

4、

场地协调：销售场所、开盘场所、大型活动场所、其他

5、

广告制作机构协调：可以当地制作的广告可以由乙方代寻合作伙伴或是甲方协调

6、户外广告位制作或者协调：户外大型广告位的建立，政策性的限制协调

7、建筑周期：主要指工程进度

8、售楼部装修等其他辅助性设施

9、宣传类用品：CAD图，项目效果图，其他宣传性资料

10、项目具体负责人，主要负责协调广告、政策、与乙方对接等重要事项

二、其它未尽事宜

第九部分、结语

本提案作为后继工作开展的重要指导，在具体的工作执行中，我们会根据市场实际情况，及时与贵方沟通交流，制定出最佳解决方案。

我们会和您携手共进，致力于本项目的成功运作，做您值得信赖的伙伴！

房地产经纪有限公司/房地产投资顾问有限公司

2007年4月11日

附件一：沙河市广告制作公司一览

联系方

广告公司

联系人

联系方式

手机

地址

红云广告

刘红云

0319——8819578

0319——7252995

13930931857

沙河市健康街东段路南

华夏广告

侯月峰

0319——7252355

13833920476

沙河市京广路南岗北20米路东

方舟广告工作室

0319——8259166

0319——8665905

文化广告工作室

0319——8911161

0319——8666657

沙河市太行街文化局楼下

红黄蓝图文喷绘

郝银涛

0319——8699991

0319——7252507

13932908771

沙河市电力局斜对过

鑫龙广告

侯爱龙

0319——8817288

0319——7258000

13012120111

健康路东头路南

迷你花园

王雅

0319——8255155

0319——8667908

沙河市宾馆斜对面

附件二：沙河市广告制作价目参考

条幅：5元/米，机制

4元/米，手工

KT版：55元/平米（写真）

灯箱：直径1米，240元/个

喷绘：8元/平米（不含安装）

15元/平米（含安装）

户外：制作费用60元/平米（钢结构加喷绘布）

邢台智晟房地产经纪有限公司/河北富瑞房地产投资顾问有限公司

2007年4月11日

备注：以上文稿为我方对市场的第二次综合意见，如有不足、不详之处，请吕总、王总加以指导。

智晟机构/富瑞机构

-

22

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篇2：大沙河下T梁预制场分项开工报告

大沙河下T梁预制场分项开工报告 本文关键词：预制，开工，分项，报告，大沙河

大沙河下T梁预制场分项开工报告 本文简介：保阜高速公路LJ-14合同段大沙河大桥梁场T梁预制工程开工报告中交一公局第三工程有限公司保阜高速LJ-14合同段项目经理部2008年8月25日预制T梁施工技术方案一、工程概述根据总体施工计划安排，大沙河大桥桥头预制场负责上桃花大桥及大沙河大桥两座大桥的T梁预制施工任务。上桃花大桥上部采用2×（5×2

大沙河下T梁预制场分项开工报告 本文内容：

保阜高速公路LJ-14合同段大沙河大桥梁场T梁预制

工

程

开

工

报

告

中交一公局第三工程有限公司

保阜高速LJ-14合同段项目经理部

2008年8月25日

预制T梁施工技术方案

一、工程概述

根据总体施工计划安排，大沙河大桥桥头预制场负责上桃花大桥及大沙河大桥两座大桥的T梁预制施工任务。

上桃花大桥上部采用2×（5×25）m装配式预应力混凝土连续T梁，工程量120片，混凝土总量2739.2m3，钢筋780076.8Kg。

大沙河大桥上部采用3×（3×40）m+4×40m装配式预应力混凝土连续T梁，工程量156片，混凝土总量8561.2m3，钢筋1663298.8Kg。

40mT梁砼设计标号为C55，25mT梁砼设计标号为C50，预应力钢绞线采用高强低松弛钢绞线束，标准强度为1860Mpa。最重T梁达117.8t,最轻的重55.9t，T梁采用钢板吊带兜吊。

二、施工顺序安排

T梁生产顺序为先生产大沙河大桥156片40mT梁，然后生产上桃花大桥25mT梁120片。

三、场地布置及生产能力分析

一）场地布置

1、预制场选址

根据施工现场实际情况，预制场设置在大沙河大桥0#桥头K110+800-K111+300主线路基上，预制场长500m，宽26m。

2、预制场布置

预制场先行布置40mT梁台座16个，待40mT梁生产完后，将40mT梁台座改为25mT梁台座，然后集中生产剩余25mT梁。

梁场沿线路横向设4排底座，纵向设4列底座，共计16个底座。在底座外侧浇筑龙门吊基础，并架设20m跨径3副龙门吊（其中5t小龙门吊1副，80t大龙门吊2副），用于浇筑混凝土、钢筋吊运、模板安装、提梁等。

3、台座制作

（1）台座端头地基加固处理后，浇20cm厚C25砼地坪，测放台座外型边线，布置预制台座。T梁台座间距3.5m布置。

（2）40mT梁台座为钢底模，考虑T梁张拉后两端将受到59

t左右的集中荷载，所以两端设置1.5×1.5×0.8m素砼墩，由于考虑到以后改25mT梁后能马上投入使用，在40mT梁底模两端向中7.5m处布置1.5×1.5×0.8m素砼墩，方便改25mT梁台座。地坪达到强度要求在其上按照放样宽度浇筑30cm厚钢筋砼底座基础。在底座基础上按照50cm布设横向方木（15×15cm），然后在其上满铺5cm厚木板，面板用5mm厚钢板铺设螺钉连接牢固。底座制作要求表面平整、光滑，线型顺直。

（3）底模制作需设置反拱，反拱设置根据设计图纸要求及存梁期限综合考虑。

（4）在T梁底座吊点位置处设置两个25cm宽的缺口，吊梁时，吊具底横梁从此穿入，浇筑砼时缺口用活动钢模板盖上。

（5）在底座的骨架位置上预留Φ8cm对拉螺丝孔。

二）预制场生产能力分析

1、预制场按两组相对独立的施工人员进行预制，各使用其中8个底座1副龙门，两套中模板，两个半套边模板，各组生产能力如下：

2、底座的周转周期按10天计算：最大生产能力为8×3=24片（不受控制）；

3、钢模板生产周期如下：立模6小时，浇筑6小时，养生24小时，拆模和清理6小时（以上时间含交接、检验等时间），则模板使用周期按2天计算。

4、边梁与中梁比例为1：2，湿接头与连续以及湿接缝等同步前进，则形成了每一单幅孔的自然生产周期。

5、每一单幅孔生产周期分析

a、计划每组配置中模板一套生产3片梁的周期为3×2.0=6d。

b、计划每组配置内边梁模板和外边梁模板各一套，2.5天内完成两片边梁生产后，组成另一套中模板，4天内再完成两片中梁（因本次配置的两个半套边梁模板是专用的，不可组合浇中梁），待浇完两片边梁后这两个半套即处于3.5天的闲置期，因此，为达到两套边梁模板及早组装成一套中梁模板，应在2.5天内浇完两片边梁。

c、每组每单幅孔的生产时间（6+6.5）/2=6.25d。则本预制场T梁的预制时间为23（跨）×6.25d=143.8

d，加上起始时间不同——即按内边梁、外边梁、中梁，每片错开半天开工共增加1.5d，共147个工作日，加上气候等不利因素的影响,预计预制时间为6个月。计划预制梁从8月25日开始浇筑，从9月25日开始步入正常周转期。因此预制梁的结束时间预计为2009年9月下旬。

四﹑施工准备

1、临时设施修建

按施工平面图对施工场地进行布设，预制场总体布置图附后。从拌和站布设电缆，并在现场预备一台150KW发电机，保证施工用电。

2、主要施工设备配备

现场配置一台双卧轴强制式JS500型拌和机，满足在两小时之内完成一片T梁的混凝土浇注，砼运输采用运输小车运料，最后由龙门吊直接吊运至砼浇筑点。

侧模采用δ=6mm定型钢模，用槽钢作钢模骨架，用小龙门分节吊装到位，用螺丝连接。25m、40mT梁各分别制作4套模板，其中2个半套边梁模板（半幅内外边梁），3套中梁模板。

钢绞线拟采用单根调整，整体张拉。配备27T千斤顶一台、250T千斤顶2台。张拉前需做好如下几方面工作：通过试验确定钢绞线的各参数；做好千斤顶及配套油表的标定工作；根据钢绞线伸长值及张拉设备行程确定支撑垫块厚度。

龙门吊设置3台，用于模板拆装、砼浇注及T梁移运。设备清单如下：

序号

名称

规格型号

单位

数量

1

T梁模板

套

8

2

混凝土拌和机

25m3/h

台

1

3

装载机

ZL30

台

1

4

砼运输车

斯太尔

台

2

5

变压器

310

台

1

6

发电机组

150KW

台

2

7

电焊机

BX2-500

台

6

8

钢筋调直机

台

1

9

钢筋切断机

台

2

10

钢筋弯曲机

台

2

11

砂轮切割机

台

1

12

插入振捣器

50/30

套

30

13

附着式振捣器

3KW

台

200

14

小翻斗车

台

4

15

小龙门吊

5T

套

1

16

大龙门吊

80T

套

2

17

架桥机

40m

台

1

18

运梁平车

台

2

19

千斤顶

250T

台

2

20

千斤顶

27T

台

1

21

压浆机

台

1

22

水泥浆搅拌机

台

1

3

﹑人员配置

现场负责人黄耀祖,主管技术员赵曙光。

制梁场负责人1人,副队长1人,技术员1人,试验人员1人.钢筋安装班2班,每班8人；模板安装班2班，每班10人；混凝土浇注班2班，每班10人；张拉班2班，每班6人；其他人员10人，共需78人。

五、T梁预制

一）模板试拼

T梁钢模板运到现场后，应进行试拼、打磨，检查其接缝是否严密、平顺，平整度、线形是否满足要求，检查合格后将模板编号，防止以后施工中交错拼装，影响拼装质量。

二）清理底座

底座清理干净后，放上横隔板位置线及肋板钢筋位置线然后在底座表面涂专用脱模剂，在底座两侧粘贴3mm厚人造海绵止浆带。

三）肋板钢筋

由于T梁较高和肋板钢筋较细，预先在加工场制成立体骨架片，则稳定性较差，故肋板钢筋采用在底板上进行绑扎，并按设计坐标布设波纹管及定位筋（直线段定位筋间距为1.0m、曲线段间距为0.5m），波纹管内穿入塑料衬芯管，以防因波纹管漏浆而影响钢绞线穿入与张拉。绑扎时须按施工规范进行，保持钢筋间距、尺寸准确。钢筋保护层采用砼垫块形成。

四）侧模安装

待底板钢筋和肋板钢筋绑扎好之后，可进行模板安装。先在端模上安装锚垫板再安装端模，然后安装侧模并调好高度和垂直度，在外模骨架底口，设对拉螺丝拉紧，不致跑模漏浆。

五）绑扎顶板钢筋及预留、预埋件

待侧模安装好之后，可绑扎T梁顶板钢筋，安装负弯距束波纹管，以及定位筋焊接和预埋锚垫板，预埋筋等。锚垫板应与两端封头模板同时定位固定，锚垫板平面必须与管道中心线垂直，锚垫板孔中心与管道中心线一致。

内外边梁护拦主筋应带线绑扎——平曲线上的护拦主筋按4段折线绑扎（应事先计算好预埋位置）。

六）预应力筋施工

1、钢绞线下料与编束

钢绞线的下料用砂轮切割机切割，不得采用电弧切割，钢绞线切割时，在每端切30—50mm

处铁丝绑扎并用透明胶包裹。

钢绞线的盘重大盘卷小弹力大，为了防止在下料过程中钢绞线错乱并弹伤人，事先制作一个简易的铁笼。下料时将钢绞线盘卷在铁笼中，从盘卷中央逐步抽出。

钢绞线的编束用20

号铁丝绑扎，铁丝扣向里，间距1—1.5m，编束时先将钢绞线理顺，并尽量使各根钢绞线松紧一致。

2、预应力筋穿入孔道

A、预应力筋穿束采用先穿束法穿束：先穿束法即在浇筑混凝土之前穿束，此法可以防止因为波纹管道漏浆导致管道堵塞，在浇筑混凝土后立即将钢束前后抽动几下即可。

B、穿束方法：钢绞线采用整束穿，穿束工作可由人工进行。

穿束时束的前端扎紧并裹胶布，以便顺利通过孔道，对多波曲线束，加工一个特制的牵引头，人工在前头牵引，后面推送。

七）砼施工

1、砼配制：

25mT梁设计强度为C50，综合水泥供应、施工成本等因素考虑配制两种配合比，分别如下：

配比一：砼采用P·O52.5水泥，粒径5-20mm连续级配碎石、中砂配制，设计坍落度为100～120mm。

配比二：砼采用P·O

42.5水泥，粒径5-20mm连续级配碎石、中砂配制，设计坍落度为130～150mm。

40mT梁设计强度为C55，砼采用P·O

52.5普硅水泥，粒径5-20mm连续级配碎石、中砂配制，设计坍落度为130～150mm。

2、砼浇筑

对模板、钢筋、预应力管道等再次进行检查完全符合图纸及技术规范要求并经监理工程师签字批准后，方可浇筑混凝土。砼由拌和站集中拌和，配合比由电脑自动配制并按规定时间校核。严格控制原材料质量，不合格的材料坚决不用，砼由机动翻斗车运输至预制场，由小龙门电动葫芦吊浇筑斗至梁位，由龙门移动，手控下料浇筑。

浇筑采用水平分层，斜向分段的连续浇筑方式，从梁的一端循序进展至另一端。分段长度为4m—6m，分层下料厚度不超过30cm，上层混凝土必须在下层混凝土振捣密实后方能浇筑，以保证混凝土有良好的密实度。

浇筑方向是从梁的一端循序进展至另一端。在将近另一端时，为避免梁端混凝土产生蜂窝等不密实现象，应改从另一端向相反方向投料，而在距离该端4m—6m

处合龙。

预应力混凝土梁的马蹄部分钢筋较密，为保证质量，可先浇完马蹄部分，后浇腹板。其横隔梁的混凝土与腹板同时浇筑，浇筑时应分段分层，平行作业，纵向分段水平分层浇筑。

为避免腹、翼板交界处因腹板混凝土沉落而造成纵向裂纹，可在腹板混凝土浇注完后略停一段时间，使腹板混凝土能充分沉落，然后再浇筑翼缘板。但必须保证在腹板混凝土初凝前将翼缘板混凝土浇筑完毕，并及时整平、抹面、收浆。

振捣方式为：马蹄部位以附触式振捣器为主，以Φ30插入式振捣方式为辅，其余部位以Φ30插入式振捣器为主。翼板部位以Φ50插入式振捣器配以平板振捣器振实。T梁端部锚固区，钢筋密集，为了确保混凝土密实，振捣器须加强振捣。由经验丰富的工人师傅振捣，做到内实外光。T梁混凝土浇筑完成，待表面收浆后，要对梁面进行压抹、刷毛处理。

施工中按要求制作现场和标准养护试块，现场养护试块强度作为预应力张拉的控制条件。

浇筑混凝土除按操作规程办理外，还应注意以下事项：

①、强力振捣是提高施工质量的重要关键，应尽量采用底、侧模联合振捣工艺；

②、应随时注意检查与校正支座钢板、端部锚固板、制孔器及其他预埋件的位置。

③、为防止制孔器接头脱节，造成孔道堵塞、位移、弯曲或出现局部凹陷等事故，振动棒不得触击制孔器、钢筋和模板。

④、后张梁孔道端头、预埋件、加固筋很多，应注意混凝土的密实性，必要时可使用小骨料混凝土浇筑；

⑤、混凝土拌和料自加水起，超过45min

后不得使用，掺用缓凝型减水剂时，可延长至1h。

八）养生

刷毛后应尽快对梁面进行覆盖（采用透水土工布）养生，确保T梁砼面全天24小时保持湿润状态,拆模后对模板接触部位砼表面采用喷洒水养生，养生期不小于7天。

九）模板拆除

当砼强度达到设计强度75%以后，拆除侧面模板。

十）凿毛

拆模后应将梁端及翼板边缘凿毛。

十一）预应力钢束张拉和压浆

1、外委试验

（1）、张拉千斤顶的标定

标定的目的在于确定张拉力与油压的关系。标定前需先将油压表（其精度不低于1.5级）送计量部门校核。然后由乙级以上资质的试验室配套标定（即油顶与油表配套专用），并配套使用。当千斤顶使用超过6个月或张拉超过200次或出现不正常现象时，应重新标定。工地配备至少一套标定过的张拉设备，有关校验的技术资料以及张拉工艺的详细说明图纸、张拉应力（控制应力）和延伸量的静力计算送监理工程师审核批准。

（2）钢绞线试验

钢绞线到场后，应从每批（不大于60t）钢绞线中任取三盘，并从每盘所选的钢绞线端部正常部位截取一根试样。除检测其表面质量、直径偏差外，应请具有乙级以上试验资质的试验室作力学性能试验。要求如下：

a、强度R≮1860Mpa

b、伸长率：δ≮3.5%

c、弹模E(不作交货条件，其值作为计算伸长值用)

（3）锚具、夹具、和连接器验收

锚具、夹具和连接器进场时，除按出厂合格证和质量证明书核查其锚固性能、型号、规格及数量外，还应按下列规定验收：

1）外观验收：应从每批中抽取10%的锚具且不少于10套，检查其外观尺寸。如有一套表面有裂纹或超过产品标准及设计图纸规定尺寸的允许偏差，则应另取两倍数量的锚具重做检查，如仍有一套不符合要求，则应逐套检查合格者方可使用。

2）硬度检查：应从每批中抽取5%的锚具且不少于5套，对其中有硬度要求的零件做硬度试验，对多孔夹片式锚具的夹片，每套至少抽取5片。每个零件测试3点，其硬度要求应在设计要求范围内，如有一个零件不合格，则应另取双倍数量的零件重做试验，如仍有一个零件不合格，则应逐个检查，合格者方可使用。

（4）波纹管的检查验收

1）波纹管进场时，除应按出厂合格证和质量保证书核对其类别、型号、规格及数量外，还应对其外观、尺寸、集中荷载下的径向刚度、荷载作用后的抗渗漏及抗弯曲渗漏等进行试验。顶板负弯矩钢束扁波纹管采用镀锌钢带制作，其他部位波纹管采用普通钢带制作。工地自行加工制作的管道亦进行上述试验。上述试验方法可参照现行《预应力混凝土用金属螺旋管》（JG/T

3031）的规定执行，其取样数量、检验内容和顺序及质量要求见《公路桥涵施工技术规范》JTJ

041-2000附录G-7。

2）波纹管应按批进行检验。每批应由同一钢带生产厂生产的同一批钢带所制造的波纹管组成，累计半年或50000m生产量为一批，不足半年生产量或50000m也作为一批的，则取产量最多的规格。

2、张拉程序（以40m预制T梁为例）

由于本工程所使用的钢绞线为低松弛钢绞线，故采用张拉程序为（用应力表示）：

持荷2min

0

→

0.1σk

→

0.2σk

→

1.0σk

-------→

锚固

式中：σk——锚下控制张拉应力；

σk

=0.70fpk=0.70×1860=1302Mpa（主梁预应力钢束）

σk

=0.74fpk=0.74×1860=1376.4Mpa（顶板负弯矩钢束）

为了防止主梁的侧弯，每一根钢束分3-4次张拉，钢束初始张拉力为控制张拉力的10%，张拉N1钢束到100%，张拉N2钢束到30%，张拉N3钢束到60%，再次张拉N2到70%时，张拉N3到100%，最后张拉N2到100%。张拉时应保证两端对称、均匀，张拉完成后，应及时压浆，并对端支座梁端及时进行封锚。

3、预应力筋伸长值的计算与要求

预应力筋张拉时的控制应力，应以张拉时的实际伸长值与理论计算伸长值进行效核。实际伸长值与理论伸长值相差应控制在6%以内，否则应暂停张拉，查明原因并采取措施加以调整后，再继续进行张拉。理论伸长值的计算及实际伸长值的量测方法如下：

a、后张预应力筋理论伸长值及预应力筋平均张拉力的计算

⊿L=PPL

/（AyEg）

PP=P[1-e-(kL+uθ)]/(

kL+uθ)

式中:

⊿L——预应力筋理论伸长值（cm）；

PP——预应力筋平均张拉力（N）；

L——从张拉端至计算截面孔的道长度（m）；

Ay——预应力筋截面面积（mm2）；

Eg

——预应力筋的弹性模量（MPa）

P——预应力筋张拉端的张拉力（N）；

θ——从张拉端至计算截面曲线孔道部分切线的夹角之和（rad）；

k——孔道每米局部偏差对摩擦的影响系数，参见《公路桥涵施工技术规范》（JTJ041-2000）附录G-8；

u——预应力筋与孔道的摩擦系数。

关于公式的说明：

①预应力筋的弹性模量（Eg）取值是否正确，对理论伸长值的影响较大，据有关单位的试验资料表明，一般取Eg

=2×105MPa较妥。对于重要工程，应提前测试。（如初应力的推算伸长值ΔL2

采用相邻级的伸长值时，则由于张拉伸长值的影响因素很多。相同的束的ΔL2

会出现多种不同的结果。特别锚具摩阻、管道摩阻、钢绞线在孔道中位置的变化……对伸长值的影响属于“加常数”范畴，所以初应力推算按总量的15%取值更合理）。

②预应力筋的张拉力P，按下式计算：

P=σk×Ag×n×1/1000×b

式中:

P——预应力筋的张拉力（KN）；

σk——预应力筋的张拉控制应力（MPa）;

Ag——每根预应力筋的截面积（mm2）（按公称截面积计算）;

n——同时张拉预应力筋根数

b——超张拉系数，不超张拉时为1.0。

b、实际伸长值的量测及计算方法

预应力筋张拉前，应先调整到初应力σ0（一般可取控制应力的10%-25%）再开始张拉和量测伸长值。实际伸长值除张拉时量测的伸长值外，还应加上初应力时的推算伸长值，实际伸长值总量⊿L的计算公式如下：

⊿L=⊿L1+⊿L2

式中：⊿L1——从初应力至最大张拉应力间的实测伸长值；

⊿L2——初应力σ0时推算伸长值；

⊿L2=σ0/

Eg×L

4、钢绞线张拉

（1）、待砼强度达100%设计强度且砼龄期达7d后方可进行张拉，张拉前清洗预应力筋孔道，用高压水和高压风将孔道冲洗干净。

张拉时，在两端同时分级加载。事先调到初应力，再开始张拉和量测伸长值，实际伸长值除量测的伸长值外，还要加上初应力时的推算伸长值。张拉控制采用张拉应力和伸长值双控，以应力控制为主，以伸长值进行校核，当实际伸长值与理论伸长值差超过6％时，应停止张拉，等查明原因并采取措施后再进行施工。

（2）、钢绞线实际伸长量的测量方法有多种，可采用直接量测法，也可采用量测油缸伸长法。对于钢束实际伸长值的测量，建议采用量测钢绞线绝对伸长值的方法。

具体为：当张拉至初应力（0.1σk）

时，用定长角尺（约60-70cm）一端对准梁端另一端在钢绞线尾部划线，记录读数X1；当张拉到0.2σk

时，再一次划线，记录读数X2；当张拉到控制张拉力时，再划一次线，记录读数X3；

两端伸长值（X3-X1）之和即为初应力至控制应力的伸长值ΔL1；

两端伸长值（X2-X1）之和即为初应力σ0时推算伸长值ΔL2；

则实际伸长值⊿L=⊿L1+⊿L2

（3）、张拉注意事项

a、张拉现场应有明显标志，与该工作无关的人员严禁入内。

b、张拉或退楔时，千斤顶后面不得站人，以防预应力筋拉断或锚具、楔块弹出伤人.

c、油泵运转有不正常情况时，应立即停止作业并进行检查，在有压情况下，不得随意扭动油泵或千斤顶各部的螺丝。

d、作业应由专人负责指挥，操作时严禁摸踩及碰撞力筋，在测量伸长及拧螺母时，应停止开动千斤顶或卷扬机。

e、在高压油管的接头应加防护套，以防喷油伤人。

f、张拉前应检查T梁外型尺寸、砼强度是否达设计要求；

g、穿束前检查锚垫块和孔道位置是否正确，孔道内是否畅通，有无水分和杂物；

h、调正初始长度、初始应力，使所有预应力束松紧程度基本保持一致；

i、开动油泵进行张拉，大、小油缸回、进油要缓慢，使压力指针走动均匀，按规定程序张拉完后，检查油表读数与张拉换算数据是否一致；

g、张拉锚固后应及时压浆，一般在24小时内完成。如不能及时压浆者，须采取保护措施，保证锚固装置及钢束不生锈、滑丝。

k、已张拉完而未压浆的梁体，要及时进行支护加固，严禁剧烈震动，以防预应力筋断裂而酿成重大事故。

5、预应力钢束锚固

在张拉完后所得的延伸量与预计延伸量之差在6%以内及预应力钢束在张拉控制应力稳定后，即进行锚固（锚固件必须由国家认可的计量部门检验）。

反之，则须重新检校设备，放松预应力钢束重新张拉。两端张拉同一束预应力钢束时，可先在一端张拉锚固后，再在另一端补足预应力值，待张拉应力达设计应力，持荷2分钟后方可进行锚固。

放松千斤顶压力时，应避免震动锚具和钢束。

6、孔道压浆

（1）、压浆前的准备工作

a、露头锚具外部多余的预应力筋需割切，割束必须使用砂轮切割，割束后钢绞线外露值控制在3-5cm。

b、压浆前，采用万能胶封闭钢绞线与夹片间的缝隙，结硬后方可压浆。

c、孔道在压浆前应用压力水冲洗，以排除孔内粉渣等杂物，保证孔道畅通。

（2）水泥浆的拌制

水泥浆配合比由试验室试配确定，所采用原材料为：P·O

42.5R水泥、山西黄腾UNF-1高效减水剂，水泥浆各项指标均符合规范要求。

（3）、压浆工艺

a、孔道压浆顺序是先下后上，要将集中在一处的孔一次压完。若中间因故停歇时，应立即将孔内的水泥浆冲洗干净，以便重新压浆时，孔道畅通无阻。对曲线孔道和竖向孔道应由最低点的压浆孔压入，由最高点的排气孔排气和泌水。

b、压浆管路长度不宜超过25m，当需要超过30m时，应提高压力100KPa-200KPa。每个压浆孔道两端的锚塞进、出浆口均应安装一节带阀门的短管，以备压注完毕时封闭，保持孔道中的水泥浆在有压状态下凝结。整个压注系统及胶管各阀门处内径不得小于10mm，以防堵塞。

c、钢束张拉完成后应尽快压浆，最迟不能超过14天。

d、本标采用活塞式压浆泵一次压入。压浆从一端向另一端压入。当出浆端出与规定稠度相同的水泥浆后方可关闭出浆阀，待压浆端的压力达0.5~0.7Mpa时方可关闭进浆阀。每一工作班应制作不少于3组的试件。其28d强度作为验收依据。

e、压浆时应注意水泥浆的泌水情况和水泥浆的稠度以及及压浆泵内的灰浆量以免空气漏入；压浆时应充分拌搅水泥浆，每一孔道压浆时间视天气情况，不宜超过30~45分钟。

f、压浆应缓慢均匀的进行，保持排气畅通，对此较集中的和邻近的孔道应连续压浆完成，以免串到邻孔；当水泥浆凝固堵塞孔道，不能连续作业时，后压浆的孔道应在压浆前用压力水冲洗畅通。

g、压浆后应从检查孔检查压浆的密实情况。压浆从孔道一端灌入，另一端出浆时表示灌满；如未从孔道另一端出浆，则应采取补救措施，为达到这一目的，可采用二次压浆的方法，即第一次压浆完成后30分钟再次压浆，压浆压力应高于第一次压浆压力。

h、孔道压浆时，工人应戴防护眼镜，以免水泥浆喷伤眼睛。

十二）封锚

对应埋置在构件内的锚具，压浆后先将其周围冲洗干净，凿毛后设置钢筋网，浇注封锚砼（非连续端）；对于连续端用砂浆封锚，确保锚具及钢绞线不锈蚀。

十三）移梁和存梁：预制梁在孔道水泥浆强度达到设计规定后进行移运和吊装，用大龙门吊吊起后运行到存梁场存梁。

A、起吊：经过第一次张拉后，在制梁台上进行起吊，穿钢丝绳时注意钢丝绳要顺直，排列整齐，不得出现挤压、弯死现象，以免钢丝绳受力不均而挤绳。起吊钢丝绳的保险系数应达到10倍并经常检查，起吊时，吊起20—30cm

后，要检查各部位有无不正常变化，确认情况良好且无障碍物、挂拌物后，方可继续提升（一般起吊高度不超过50cm，前后高差不得超过2%）。

B、行走：龙门吊行走轨道应结实、平顺，没三角坑，龙门吊应慢速行走，作业人员应统一口令。司机仅按照指挥人员的信号进行操作，司机必须头脑清醒，熟悉操作规程。龙门吊四个角设专人看护，两侧至少备有两个铁鞋和三角木，在暂停作业时，必须打上铁鞋，在吊装状态下，司机不得离开工作岗位。

C、存梁：按编号有规划地存放，以方便架梁，因T

梁重心高，所有梁片均一层存放，在梁的两头设置牢固的存放支座，使梁处在简支状态下保存，不得将梁直接放在地上，以防止地面不平引起梁片上部受拉而使梁上部产生裂缝甚至断裂，做好存梁区的排水工作，防止地表水冲刷存梁地面引起下沉。

六、质量保证

1、质量保证网络（见附件）

2、质量保证措施

（1）原材料质量控制

用于工程施工的所有材料必须是合格材料，为此项目经理部将严格按照筹建处、总监办、驻地办的质量体系文件办事，进行各种检测和试验，确保合格材料进场施工，同时确保T梁预制施工的骨料必须经水洗之后方可用于施工。

（2）办好工地试验室

工地试验室是指导现场施工和进行各种试验与检测的专门机构，负责各种原材料检验，负责砼配合比的设计，负责浇筑砼过程中砼塌落度控制以及砼强度检验。

（3）做好砼拌和站的调试工作

砼拌和站由全电脑控制，拌和机的操作人员是经过专门培训的，负责砼拌和机全过程操作，保证砼拌和机的正常运转；严格控制砼的配比，在开工之前对砼拌和机进行调试，特别是控制各种进料的数量应与电脑显示数据相统一。

（4）认真做好测量工作

项目经理部测量组负责本项目工程的导线与桩位的检校工作。配备了精良的试验仪器。导线点与水准点经测量监理签认后，保证测放质量。

（5）把好施工工序质量关

质检员对结构物施工的每道工序严格把关，及时自检，并报监理认可。质检员在施工过程中对各工序要严格把关。

（6）把好原材料记录及资料关

及时做好钢筋加工、立模、砼浇筑、钢绞线张拉与压浆记录，做到准确、真实、及时，严禁补记、追记。

七、安全与文明生产措施

1、安全与文明生产保证网络（见附件）

2、安全措施

（1）建立健全安全生产、文明施工网络体系，落实安全生产责任制和奖罚制度。

（2）搞好安全教育，安全防范、安全检查和整改，安全总结和评比等四项工作。

（3）场内利用安全警示牌、安全纪律牌、板报及标语等宣传工作，牢固树立安全第一的思想，确保安全生产、文明施工。

（4）严格特殊工种上岗制度，严格施工现场各种操作规程，杜绝“三违”，重点做好起重作业，高处作业和临时用电等重点安全部位。

八、环境保护措施

1、为避免污染当地河流，施工废水不得任意排放，须经处理后方可就近排入河流。

2、公司派专人负责时刻维护工地范围内的排水系统，保证场内施工和生活废水通畅，不积水，杜绝污水聚集。

3、将施工场地的弃土和其他废物及时清除运输至事先联系的指定地点，保持施工期间现场整洁。

4、施工作业时会产生灰尘，为作业人员配备必要的劳保用品，并对施工区定期洒水，减少灰尘污染。

5、禁止在施工现场烧有毒、有害和有恶臭气味的物质。

6、施工期间应定期对便道进行养护。定期洒水，避免晴天扬尘污染周边环境。修复坑槽，保证畅通。

7、施工中产生的废料应运至指定弃土场深埋，以免污染环境。

附件

1

工程管理组织机构框图

2

质量管理组织机构框图

3

安全管理组织机构框图

4

环境保护组织机构框图

5

工程质量控制工艺流程图

附件1

工程管理组织机构框图

中交一公局三公司保阜高速公路第十四合同段项目经理部,项目经理

项目书记

项目总经济师

项目总工程师

项目副经理

项目总会计师

安

保

部

工程调度室

综合办公室

经

营

部

工

程质检

部

材

设

部

人

财

部

测

量

组

试验室

预制施工队

附件2

质量管理组织机构框图

公司总工程师

项目经理：张克宇

质检工程师：赵慧君

项目总工：刘宝珊

工程部：金春刚

测量组：贾旭恒

试验室：任

洁

综合办：王杨洋

安保部：王春森

人财部：李

超

材设部：王

斌

经营部：杨娟娟

质检部：乔

飞

预制场

质检员:

预制施工队

附件3

安全管理组织机构框图

预制施工队

兼职安全员

组长

：张克宇

副组长

：

闫永继

王

众

组员：刘宝珊

陈曙光

赵慧君

张树贵

专职安全员：王春森

袁德权

综合办

王杨洋

人财部

李

超

经营部

杨娟娟

工程部

金春刚

材设部

王

斌

试验室

任

洁

测量组

贾旭恒

质检部乔

飞

附件4环境保护组织机构框图：

环

境

保

护

领

导

小

组

项

目

经

理

质

检

部

材

设

部

安

保

部

经

营

部

综合办公室

预制施工队

附件5

T梁预制施工工艺流程图

测量放样

场地平整、基础处理

立

模

架设龙门轨道

浇筑混凝土底座

钢筋加工

底腹板钢筋绑扎

钢模板准备

安装正弯距束及波纹管、衬芯管

立侧模

顶板钢筋网片就位

安装负弯距束及波纹管、衬芯管

顶层钢筋绑扎成片

浇筑混凝土

做混凝土试压块

模板保养、安放

拆

模

混凝土养生

混凝土强度报告

油泵油顶准备

钢绞线张拉

T梁出坑堆放

浆液制作

割束与孔道压浆

边跨梁封锚

湿接缝处梁端凿毛