【超市管理】汽车经销商拓展活动执行手册

时间：2021-03-20 18:20:12 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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【超市管理】汽车经销商拓展活动执行手册 本文关键词：汽车经销商，拓展，执行，超市，手册

【超市管理】汽车经销商拓展活动执行手册 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632“活得精彩，精彩中国”展示+拓展活动执行手册(秦皇岛)2008．03．18本手册提供了“活得精彩，精彩中国”促销项目的相关信息及执行细则。l请经销商人员务必在投入本次工作或参

【超市管理】汽车经销商拓展活动执行手册 本文内容：

天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin

；QQ:1318241189；QQ群：175569632

“活得精彩，精彩中国”

展示+拓展活动执行手册

(秦皇岛)

2008．03．18

本手册提供了“活得精彩，精彩中国”促销项目的相关信息及执行细则。

l

请经销商人员务必在投入本次工作或参与本项目之前仔细阅读本手册所列活动信息和执行细则。

l

请认真遵守本手册的安排并感谢所有参与人员的辛勤工作与配合。

l

如果有任何问题，请联络GW-PR工作人员。

活动总体安排

时间事项配合单位

5月26日—

6月10日邀约客户经销商

6月14-15日商务区展示经销商

6月15日

精彩比拼拓展活动经销商

准备阶段倒计时分工表

时间

事项

备注

A

5月28日

店内宣传布置

B

活动前两周

媒体宣传

C

活动前两周

物料准备

D

活动前两周

销售顾问培训

E

活动前两周

接待来店报名的客户并进行店头招募

F

活动前一周

客户落实及再确认

G

活动前一周

经销商人力及车辆确认

H

活动前一天

活动前准备

A.

店内布置

a.

及时接收福特的广告模板并制作店内宣传物料，包括易拉宝和海报等

b.

按照区域要求的时间对店头进行布置，以配合硬广进行整体宣传

B.

媒体宣传

a.

活动前二周主流报纸媒体宣传

b.

经销商网站活动宣传、招募

C.

物料准备

a.

准备蒙迪欧致胜宣传资料500份

b.

安排专人负责本次活动的协调工作，并提交联系人姓名、联系方式给GW-PR

D.

销售顾问培训

a.

市场经销要向销售顾问讲清楚整个活动流程

b.

清楚活动每个环节的内容，以及每人要负责的工作

E.

来店报名的客户与店内招募

a.

活动咨询：经销商为本次活动提供热线咨询电话，以便客户及时了解活动的变化情况

b.

客户分类邀约：共40人，按如下比例：

潜在客户：70%

车主：30%（包括新老车主以及7-8月购车车主）

c.

客户车型：蒙迪欧致胜为主

d.

客户筛选：所有报名参加活动的客户均填写报名表，由经销商进行筛选。

F.

客户落实及再确认

a.

安排、督促店内人员与计划参与活动的客户进行再沟通，确认参与情况

b.

客户信息整理：参加活动的车主将各自的联系方式均提供给经销商，由经销商进行整理，包括姓名、身份证号、车型及车牌号、手机、邮件等

c.

客户信息提供：活动前3个工作日（6月10日前）将客户信息提交GW-PR，由GW-PR为客户办理人身意外伤害保险

d.

着装要求：休闲运动装、运动鞋

G.

经销商人员及车辆确定

a.

经销商人员确定：中心商务区：4人

拓展：5人

b.

经销商车辆确定：中心商务区：展示车辆2辆（致胜）

拓展：工作车2辆，至少一辆为致胜（安排一辆车配备救援工具）

c.

经销商信息提供：活动前3个工作日（6月10日前）将最终参与活动的工作人员名单、联络方式及车型、车牌号码提交GW-PR，并确定负责人

H.

活动前准备

a.

确认最终参与活动的人员及准时参加，并在活动前一日下午以短信再次通告客户第二日早集合时间及地点，同时提醒客户统一出发

b.

提前按老客户和潜在客户比例进行分组

活动正式启动

活动一：中心商务区展示

1.

执行城市：xxx

2.

活动时间：xxx：6月14-15日8：00-17：00

3.

活动地点：xxx：太阳城东广场(北半场)

4.

活动流程及工作内容：

项目

时间

内容

备注

A

8:00—8:30

工作人员到达活动现场、车辆到位

B

9:00

展示活动正式开始

C

09:30—10:00

智力闯关游戏、有奖问答

D

10:00—11:00

车辆展示

E

11:00—11:30

智力闯关游戏、有奖问答

F

11:30—12:00

车辆展示

G

13:00—17:00

活动日程同上午

H

17:00

活动结束

A.

工作人员到达现场、车辆到位

a.

经销商相关人员在8点前到达活动场地

b.

工作人员统一着装并佩带胸卡

c.

展示车辆到达活动现场，同时全天负责展示车辆的清洁

d.

准备车辆宣传资料500份；客户信息登记卡200份

B.

车辆展示

a.

经销商相关人员站在各自负责车辆旁边

b.

接待意向客户并向客户介绍车辆

c.

让意向客户填写客户信息登记卡

C.

智力闯关游戏、有奖问答

a.

经销商相关人员向客户介绍活动内容，可以让客户参与定时的互动游戏、有奖问答

D.

数据提交

a.

每天活动结束后，统计并提交当日活动的相关数据给GW-PR

活动二：精彩比拼拓展活动

1.

执行城市：xxx

2.

活动时间：xxx：6月14日12：30-17：30

3.

活动地点：xxx

4.

活动流程及工作内容：

项目

时间

内容

备注

A

12:00-12:30

经销商客户集合(签到、活动简单说明)、合影

经销商店

B

12:30~13:00

出发，到达活动场地，休整

C

13:00~13:15

经销商致辞，拓展教练讲解，介绍比赛规则，团队建立

D

13:15～13:30

车辆讲解

致胜十大杀手锏

E

13:30～16:30

拓展活动

F

16:30~16:40

集合，拔河比拼

G

16:40~16:50

活动总结、颁奖

H

16:50~17:00

合影

I

17:00~17:30

活动结束，返程

A.

集合、签到、活动简单说明、出发前合影

u

各经销商客户集合

a.

各经销商相关人员在12点前到达经销商店内

b.

12:00开始接待前来集合的客户，协调客户车辆停放

c.

客户签到，确认最终前来的客户名单及联系方式，并提交一份给GW-PR人员备存

提醒客户：此次活动为集体活动，为了保证集体活动能够顺利进行，请所有参加此次活动的人员，准时到达集合地点。如果在晚于规定时间10分钟内仍未到达的客户，则视为自动放弃活动。经销商应尽快告之客户，不要影响大多数客户的行程。

u

活动日程介绍，户外安全讲解

a.

经销商主要负责人向参与活动的客户介绍活动日程安排

b.

经销商主要负责人向参与活动的客户讲解户外活动安全和注意事项

u

全体合影

a.

参与活动的客户在各自经销商店合影

b.

根据集合时间，控制好合影的时间

B.

出发前往拓展基地

a.

客户及经销商全部人员及车辆就位，准备出发

b.

12:30准时出发

C.

经销商致辞，教员讲解，团队建立

a.

到达拓展地点，停车休整五分钟

b.

经销商组织好客户集中

c.

经销商进行现场致辞

d.

拓展教练进行活动日程讲解，及要求

e.

拓展教练进行分组安排，建立各自团队（初步分为4组）

D.

绕车讲解

a.

经销商销售顾问进行车辆讲解

b.

介绍内容为：蒙迪欧致胜十大杀手锏

E.

拓展比赛、拔河比赛、活动总结、颁奖、合影

a.

拓展教练组织队伍开始拓展活动，经销商每队参与1人，负责客户沟通

b.

协助拓展教练及GW-PR，组织客户参与拓展比赛

c.

协助GW-PR，组织客户进行拔河比赛

d.

协助GW-PR，进行比赛时间累计，比赛分数统计，统计最终比赛成绩

e.

拓展教练进行活动总结，公布比赛成绩，颁发奖品

f.

协助GW-PR组织全体客户合影留念

F.

返程

a.

协助GW-PR，组织客户集合，清点人数

b.

全体人员返回市区，解散

篇2：团队建设拓展活动方案

团队建设拓展活动方案 本文关键词：活动方案，拓展，团队建设

团队建设拓展活动方案 本文简介：素质拓展训练方案活动目的：通过一系列的素质拓展活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。活动时间：7月18日下午活动地点：室内参加人员：南昌分公司店长**名第一部分：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：

团队建设拓展活动方案 本文内容：

素质拓展训练方案

活动目的：通过一系列的素质拓展活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

活动时间：7月18日下午

活动地点：室内

参加人员：南昌分公司店长**名

第一部分：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：1、指导者给每一位学员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到；

2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话；

3、其他学员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的学员后面，站成一排；

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

分享：1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

第二部分：团队建设

活动一：信任之旅

目的：通过助人与受助的体验，增强对他人的信任与接纳；通过竞争，增强团队协作和团结意识。

时间：约30分钟

材料：各种障碍物，眼罩，一次性水杯，水，计时器

场地：活动之前一定要先把场地看好，并且将所有道具按照活动的标准搭建好，以防出现产地不够大，等等一系列的问题

流程：

1、

每组学员站成一列，各组的障碍物相同（允许障碍物的顺序不同），每组两个眼罩。

2、

每组成员按照规定路线进行，后面的成员做前面成员（盲人）的指挥者，指挥者只能站在原地进行言语指挥，在前进之前盲人要原地转两圈；到达目的地之后原指挥者成为盲人，后面的成员做指挥者，依次进行，最后一名由第一个指挥。

3、

每组派一名监督员到其他组，记录违规现象（违规现象有：转圈不够、取下眼罩、水打泼一半以上、未按规定路线行走），犯规一次加时30秒。

注意：必须是每个人都有机会做指导者，而不是一组派一个人做指导者；

在活动的过程中每个组都要有一名监督者，记录这组在活动进行中发生的一些情况，如犯规、指挥者指导不当、指挥者指导顺利、盲人不信任指导者等等情况；

在活动开始之前，在安静的境况下，由指导者统一说明活动规则和要求；

分享：

分享的时间一定要给足了，或者让学员坐下来回答

1、

在你做盲人时，你是完全信任你的指挥者吗？如果不是，那是因为什么原因呢？

2、

作为团队的一员，在你进行比赛时，你的心态是怎样的？

3、

团队的成功或失败，你觉得与你的关系大吗？

4、

在做指挥者时，你又是如何给予盲人信任感的呢？

活动二：同舟共济

活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

形式：6人为一组

时间：30分钟

材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地

操作程序：

1、

每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。（可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为）

2、

全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

3、

速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢？你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献？

2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做？

3、一个团队中的我们保持一致很重要。

第三部分：情绪释放

活动：说出你的烦恼

活动时间：40分钟

材料：A4报纸若干张，中性笔若干只

活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸

2、每位学员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题（记住白纸上面不用写下姓名、店铺，只要写问题）

3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题

4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话；写完后按顺时针的方向传给下一位学员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

5、所有学员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

3、和给她建议的学员拥抱以示感谢

活动：千千结

活动时间：10分钟

活动规则：

1、

所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位学员的手。

2、

指导者下令所有学员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在这堂课程中还没有交流过的学员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有同学都停止走动，原地不动。

3、

在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的学员，一定不能牵错。当所有学员都牵好之后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

活动总结：不管我们的人生路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

第四部分：结束

活动：故事接龙

活动时间：10分钟

材料：录音器/MP3

活动规则1、指导者说一句话引出故事。“今天……”

2、每位成员依次尽快接上一句话，要和前面的内容衔接好，内容要积极向上，个故事要完整并有深刻的寓意。

3、最后将故事的录音放给学员听

4、最后以《我相信》结束整个拓展训练活动。

此游戏由于参加活动的人的想象力和反应能力不一致，所以很容易导致大家都自顾自的说自己的故事，达不到预期的目的。

活动物资

名称

数量

预计金额（元）

备注

扑克牌

1副

2

眼罩

25个

2.5*25

2m竹竿

10根

？

木棍也可以

一次性透明水杯

6个

？

大张报纸

70张

5

透明宽胶带

5卷

2*5

要多一点的

A4白纸

30张

？

中性笔

30只

？

录音器/MP3

1个

？

计时器

1个

？

可以用手机代替

音响播放器

1个

？

篇3：三天拓展方案

三天拓展方案 本文关键词：拓展，方案

三天拓展方案 本文简介：长沙市豪冠企业管理咨询有限公司“打造团队、激发潜能”———豪冠拓展培训活动方案培训时间：培训地点：参训对象：参训人数：豪冠——品质铸就辉煌一、公司简介豪冠企业管理咨询有限公司是户外体验式培训的创导者和领航者。是全国最专业的企业管理培训机构，豪冠拥有一支由知名管理专家、资深管理咨询顾问和职业讲

三天拓展方案 本文内容：

长沙市豪冠企业管理咨询有限公司

“打造团队、激发潜能”

———豪冠拓展培训活动方案

培训时间：

培训地点：

参训对象：

参训人数：

豪冠——品质铸就辉煌

一、公司简介

豪冠企业管理咨询有限公司是户外体验式培训的创导者和领航者。是全国最专业的企业管理培训机构，豪冠拥有一支由知名管理专家、资深管理咨询顾问和职业讲师构成的具有实战经验的师资团队，90%以上毕业于国内著名学府的人力资源管理、企业管理等专业。豪冠企业管理咨询有限公司为三千多家国内外知名企业、机关、事业单位提供过培训，如中联重科、中国移动、湖南广电集团、株洲时代集团、长沙三一重工、湖南大学MBA、中国石油、三星电子、中国工商银行、恒源祥、比亚迪汽车、长安汽车、肯德基、可口可乐、中国银行等。

豪冠主要课程主要包括：企业内训、卓越团队拓展训练、新人融合拓展训练、销售团队巅峰拓展、野外拓展训练、定向拓展训练、军事拓展训练、趣味运动会、突破休闲类活动等。豪冠的宗旨是做全国最专业的拓展培训企业，为客户提供如豪华王冠般的服务品质。

二、我们曾服务过的企业

三、培训目标

帮助学员调整心态，磨练战胜困难的毅力，增强自信心和勇气，更客观地面对工作与生活的挑战；

选择快速决策、坚决高效执行的能力，确保沟通和执行的有效性；

加深对创新能力的理解，运用创新提升工作效率；

加深对感恩、责任、信念的理解。.

四、培训方案流程

日期

时间

内容

第一天

19:00—21:00

项目:开营破冰、团队组建

第一天

07:30—8:00

早训

08:00—08:45

早餐

08:45—10:00

项目:

仙人指路

10:00—12:00

项目:

生死电网（室内版）

12:00—14:15

午餐

14:15—15:45

项目:信任背摔

15:45—17:30

项目:急速传真

17:30

晚餐

19:00—21:00

项目:风雨人生路（室内版）

第二天

07:30—08:00

早训

08:00—08:45

早餐

08:45—10:00

项目:红黑游戏

10:00—12:00

项目:领袖风采（室内版）

12:00—14:15

午餐、午休

14:15—15:45

项目:驿站传书（创新版）

15:45—17:30

项目:

毕业墙（暴风雨版）

17:30

快乐返程

五、项目介绍

项目图片

基本介绍

开营破冰

项目简介：

训前导入（三忘三放、领取装备）

团队破冰（一系列热身体验，调整训练心态）

组建团队（选队长，取队名、设计队徽、队歌、队训等）

成效：

前期导入，训练营定向，打破人与人之间的隔阂，建立相互信任的基础；

营造团队气氛；为接下来一天或两天的拓展进行心态调整和打下情感基础。

仙人指路

项目简介：

每组队员在黑暗的情况下，通过自行创作的一系列肢体语言指令，行进一段铺满坎坷障碍的路程，并完成规定的任务。

成效：

诊断刚刚组建好的团队在计划、沟通、执行、

协作等方面的状态；

培养领导者的预见性、信息的传递的时效性与准确性。

加强基层员工的执行力、协作配合能力，感受信息反馈的重要性。

生死电网

项目简介：

所有队员在不借助任何外力的情况下，只依靠自己同伴队友的肢体，一起通过一面充满“高压电击”的电网。

成效：

意志力的超强考验，感受团结的力量，理解友谊和真情；

培养团结一致、密切配合战胜困难的超强团队精神。

信任背摔

项目简介：

团队中的每一位伙伴都会站上一米七的高台上背摔下来，倒在其他同伴们的手里。

成效：

培养敢于突破自我，挑战自我的勇气和信心；

敢于承担责任，增强同伴之间的相互信任，增强团队的凝聚力。

建立换位思考的意识，设想在不同的位置上的感同身受。

急速传真

项目简介：

每队的所有队员以最快的时间,从纷杂的数字信息中找出规律并迅速作出团队决策

。

成效：

树立全盘规划，统筹全局的意识，培养系统思考、计划、组织能力；

注意聆听，提高双向沟通；

细节决定成败，关注每一个细节；不在同一个问题上重复犯错误；

感受市场的变幻莫测，学会做应急预案，提升应变能力。

风雨人生路

项目简介：

每组队员在黑暗的情况下，通过自行创作的一系列肢体语言指令，行进一段铺满坎坷障碍的路程，并完成规定的任务

成效：

诊断刚刚组建好的团队在计划、沟通、执行、

协作等方面的状态；

培养领导者的预见性、信息的传递的时效性与准确性。

加强基层员工的执行力、协作配合能力，感受信息反馈的重要性；

红黑游戏

项目简介：

队伍分甲、乙两个阵营，分别有4次出牌的机会，出黑牌还是出红牌，由阵营里所有人共同协商决定，进行一次市场甚至是人生的博弈。

成效：

价值取向、行为方式、思维方式的一次充分展现，碰撞，擦出火花；

感受人生百年，企业百年，百年博弈过程，感悟经营之道。

领袖风采

项目简介：

每个团队每次在最快的速度和最短的时间内报出自己队伍的人员数量。落后的队伍，领袖会因团队的失误而承担必要的责任。

成效：

感受世界经济体系下，市场竞争的激烈和残酷；

充分体验团队精神、团队凝聚力、感受超强烈的团队归属感；

加深对责任的理解，学会感恩。

驿站传书

项目简介：

在规定的条件下，将几组不同的数字信息准确无误地由最后一名队员传输到最前面的一名队员。

成效：

.沟通的方式和必要性（沟通是团队建设的基础，任务完成的保证）；

突破思维定式充分的利用规则。

毕业墙

项目简介：

整个团队被困于一道4.5米高的墙壁下，不能借助任何工具，只能通过人的力量与智慧，爬过墙实现集体逃生。

成效：

团队大融合，平时交往甚少的同事此时变成生死相交的挚友。激发员工士气，团队空前凝聚；

对困难的清楚认识，在将来面对企业危机时学会从容面对。对全局观的考虑，人力资源的合理配置；

讲求奉献精神，个人奉献对团队的贡献的升华。

六、学员培训须知

心态方面：

请您积极认真的参与此项活动，并将到达终点作为您的活动目标；尽自己最大的努力，不要轻言放弃；

请您不要接受任何外界的帮助；

请您用心得与队友合作，主动沟通，打破自己固有思维框架；

请您遵守活动的规则，尊重您的队友以及您的对手；

请您要全情投入，细心感受。

安全方面：

考虑到参加本次活动安排，请大家尽量穿着休闲方便运动的服装及运动鞋或旅游鞋。

考虑到天气的因素，请大家注意保暖。

培训当天如有身体不适者，请提前与组织者联系。

培训前身体有各种病史必须提前报告教练或者组织者进行沟通是否能参与。

7、

餐费（包括三正一早，正餐30元每人每餐，早餐15元每人每餐）

8、训练服装道具费

9、训练场地费

七、提案单位

长沙豪冠企业管理咨询有限公司

营销公司地址：湖南长沙市芙蓉区八一路越界天佑大厦1117室

项目专员：万伟军

联系号码：15974182601

电子邮箱：[email protected]

以上方案中的项目供参考，具体安排由双方沟通协商！

声明：

此项目提案书是在对客户进行初步培训需求调查的基础上拟定的，故需要进一步的调整内容，

正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。

豪冠公司拥有对该次培训的方案、教材、过程的所有版权，请尊重知识版权,不经同意请勿复印流传,谢谢配合。