武术特训学校策划方案
武术特训学校策划方案
目
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一、项目名称
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一、项目情况
1 1 1.1
项目背景
1 1 1.2
定位
2 2 1.3
武馆理念
2 2 1.4
培训方式
2 2 1.5
愿景
3 3 1.6
发展规划
4 4 二、组织架构
6 6 2.1
具体分工
6 6 2.2
师资力量
7 7 2.3
运营管理
7 7 2.4
资金预算
8 8 2.5
股权结构
9 9 三、营销策划
10
3.1
形象设计 CIS
10 3.2
免费培训推广
10 3.3
平面广告宣传
10 3.4
网络推广
10 3.5
公关活动
11 3.6
会员 制度
11 四、推进计划
12
天一武术特训学校商业策划书 1 一、项目情况
1.1 项目背景
现在由于国内贫富差距严重,社会稳定越来越差,人们的安全受到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术,在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外,目前人们由于长时间不锻炼,体质越来越差,而武术作为国术,可以强身健体,增强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广,武术也逐渐得到了人们的喜爱。所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。
虽然目前社会上有各种武术培训学校,但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主,主要注重于日常培训,而且培训形式没有新意,也没有给参加培训的学员带来一定的利益,故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道馆,其实用价值并不大,但是由于其通过考级等形式吸引学员,通过考如黄带、黑带等各种带的形式,让学员一定的认可,可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同时现在人生活节奏较快,很难有过多的时间进行系统的武术训练。
目前国家及各地方都出台相关政策,获得二级运动员以上,及在省级以上获奖,可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标,体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时,如果高中阶段在省级以上比赛获奖,还可以享
天一武术特训学校商业策划书 2 受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训,让其在比赛中获奖,在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。
所以,我们根据目前的武术培训存在的问题,根据市场需要,除了开展系统的武术培训,为上班族开设开发套餐式的武术培训,还专门培训武术特长生。并做好习武的“售后服务”,为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务,让学员在习武强身健体的同时,还可以感受到习武给他们带来的其他利益。
1.2 定位
(1)市场定位:散打、套路、跆拳道
(2)生源对象:青少年,以中小学生为主。
(3)区域定位:以平江县城为主,辐射周围县市。
1.3 武馆理念
尚武修德,以武育才,习武致用。
(1)组织习武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛,获奖者为其争取相应的政策,如特招到高校,或享受高考加分。
(2)培养武术方面的特长生,优秀者推荐到体校。
(3)为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。
1.4 培训方式
(1)学生人群:学校先期主要以学校为主要切入点,免费在学校进行安全及自我防卫的讲座,同时告知习武的各种好处,如
天一武术特训学校商业策划书 3 防身健体,还可以成为武术特长生,在省或国家级比赛中获得名次,可以免试进入各大体育院校,还可以享受高考加分。而我们的武术培训学校,除了培训武术、散打、跆拳道之外,还提供一个良好的平台,参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名,招收学生兴趣班,并在学校中发现兴趣较强烈,且比较努力的学生,进行重点培训,去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖,可以帮助其运作,在高考中享受减分优惠。以此来提升学校的知名度。
(2)社会青年(上班族):学校还根据实际情况的需要,根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程,如根据女生的安全需要,模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要,开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐的课程,学生可以根据自己的需要自由选择,这样节约上班族的时间,也可以形成对学院形成黏性效应。
(3)专业武术学员:学校还培养专业武术学员,专业武术学员按照学校正常作息时间上课,分为理论及实战进行讲授。学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛,之后直接聘请为学校教练,或推荐到保安公司、演艺公司工作,同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。
1.5 愿景
成为国内有竞争力的专业武术培训机构
天一武术特训学校商业策划书 4 1.6 发展规划
(1)前期(2013 年 4 月——2013 年 12 月),学校前期主要以平江为主,在 2013 年 4 月实现正式成立,2013 年各项课程形成体系,学校管理实现规范化、系统化。并在平江地区打开市场,实现举办培训班 5 个以上,招生学校学生 200 人次以上;开发各类套餐课程 10 套,招收青年学生 200 人次;专业培训系统化,实现招收专业武术学员 20 人。
(2)初期(2014 年 1 月——2015 年 12 月),学校在平江地区有一定知名度,成为平江武术类培训第一品牌。逐渐形成各阶梯教练队伍体系。与各类武术高校、武术俱乐部、各武术省队、其他武术团体、保安公司、演艺公司、主管武术比赛机构建立良好关系。学生在国家级比赛获奖达到 5 人以上,省级获奖达到20 人以上,对体育院校输出学生 10 人,学校自己培养教练 5 人以上。开发实战类套餐课程 30 套以上,并形成标准化、体系化。
(3)中期(2016 年 1 月——2018 年 12 月),等到平江管理体系、培训体系、师资队伍已经成熟,且在该地区已经有稳定的盈利来源。开始以平江为根据地,进军长沙市场,在长沙开设旗舰店(因为如果要开设连锁店,必须从难到易,从大城市到小城市)。在长沙学校学院则主要以大学院校学生为主,与大学院校团委、协会合作。对于青年则主要以上班族及白领阶层为主。形成自己独特的培训模式,逐渐抢占长沙实战武术培训的市场。
(4)长期(2019 年 1 月——),讲自己独特的武术培训模式
天一武术特训学校商业策划书 5 推广到湖南省乃至全国各大中城市,建立武术培训连锁机构。
天一武术特训学校商业策划书 6 二、组 织架构
2.1 具体分工
(1)总经理 陈坚才:负责项目的整体运作,协调内外部各种资源,对外联系并组织各种武术比赛,并争取政策支持。
(2)校长兼总教练 周志鹏:负责整体课程的研发、安排;负责整体教学管理;负责教练的管理及教练工作的绩效考核;负责培训的协调工作。
董事会 监 营销总监 李 李林奇 1、负责招社会青少年。
2、负责协调当地政府及社会相关关系。
监 运营总监 邓 邓洪波 1、负责在学校内招生及学生培训班。
2、负责协调教育 局 相 关 关系。理 总 经 理 陈 陈坚才 1、负责整体运作; 2、负责协调各种比赛及其他内外事务。校长、总教练 练 周志鹏 1、负责课程的研发。
2、负责日常培训及培训协调。
财务 1、负责财 务 管理、会计核算 出纳 1、负责款 项 收支、资金管理。
练 教练 1 1、负责日 常 训练 和 课程开发。
练 教练 2 1、负责日 常 训练 和 课程开发。
天一武术特训学校商业策划书 7 (3)运营总监 邓洪波:负责联系、协调各学校,在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的武术培训班、兴趣班,并进行培训班相关管理。
(4)营销总监 李林奇:负责协调当地政府及社会相关关系;负责除学校外的宣传、推广、招生。
2.2 师资力量
总教练 周志鹏:运动健将“湘西钻山豹”周志鹏,长期效力于中国人民解放军八一拳击队,在全国锦标赛、全国冠军赛、世界军人运动会锦标赛上取得优异成绩。
少林寺塔沟武术学校,河南省武术冠军 2 人。
2.3 运营管理
(1)明确组织机构各自的责任和权利,实行分工责任制,由陈坚才 负责整体的协调、运营工作,其他人根据分工,负责好自己职责范围之内的事宜。
(2)各人根据自己负责领域进行绩效考核,招生人员根据招生人数计报酬,招到 1 名提取学费 10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费,总教练每月 3000 元+股权分工,一般教练每月 3000 元。每个岗位都设有基本任务要求,并设任务完成奖金,完成基本任务可以得到所有基本任务奖金,完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务,则根据完成任务的比例进行奖励,如完成 120%的任务,则发放 120%的基本任务奖金。
天一武术特训学校商业策划书 8 (3)制定公司的相关规章制度,明确奖罚,所有人员必须严格按照规章制度执行,对于违反规章制度人员,无论是谁,皆严格按制度进行惩罚。
(4)经营日常事务由总经理负责协调处理,学校培训日常事务由校长协调处理,对于培训机构发展的战略性问题,或解决不了的问题,则由董事会所有股东协商,以股权比例作为票数,按少数服从多数的原则,进行决定。如仍决定不了,则所有股东共同协商,按形成的共识操作。
(5)学校财务系统统一管理,建立财务制度,进行统一的收费,和支出,凡收支都必须登记在案,并由责任人签字确认。
(6)学校学费,必须严格按照收费标准执行,不得随意给予优惠或减免学费,如确实需给予优惠和减免学费,需 2 位以上股东共同同意,并告知另外股东成员。
(7)学校培训需制度化、标准化、系统化,对于所有的开发并经过认定的培训课程,需有视频或文档记录,并进行存档,形成培训的知识体系。
2.4 资金预算
项目
预算资金
场地租金 5.8 万元/年 场地装修
健身器材
天一武术特训学校商业策划书 9 擂台
地毯及垫子
广告宣传费
备用资金
总计 25 万元 2.5 股权结构
公司性质:有限责任公司 注册资金:25 万元 李林奇 出资 10 万元,占 25%股份。
邓洪波 出资 10 万元,占 25%股份。
陈坚才 出资 5 万元+技术入股,占 40%股份(20%出资股份+20%技术入股股份),总教练技术入股占 10%,由陈坚才分配。并与总教练协商,如总教练离职,则不在享受该股份,由继任总教练或其他教练分配。
天一武术特训学校商业策划书 10 三、营销策划
3.1 形象设计 CIS
(根据具体情况设计)
3.2 免费培训推广
通过在中小学及企业免费宣讲安全防卫知识,在讲课的同时,间接宣传培训学校,如加以一些防身动作,并告诉参训人员,如果想了解更多,可以到学校学习。并现场向参训人员发放一些防身的小册子,上面印制培训学校的广告,拿着该小册子到培训学校,可以抵 100 元学费,或享受 8 折优惠。
3.3 平面广告宣传
通过张贴海报及发放传单,传单正面印制如何防卫的一些知识,背面印制培训学校的广告,介绍培训学校和其他武术培训机构不同的理念和学校的课程。同时传单上印制二维码,通过扫描二维码可以登录学校网站或微信群,即使了解一些防卫方面的知识。对学校进行宣传推广。
3.4 网络推广
开通学校的网站、微博及微信平台,即使发布一些武术、防卫方面的知识,同时推送培训学校定期的一些培训套餐和优惠活动。同时在当地论坛、贴吧中,进行一定的网络推广,如针对当地一些人身安全事故,发表评论,并提出解决措施等。同时组建
天一武术特训学校商业策划书 11 培训学校的 QQ 群和百度贴吧可以及时分享培训学校的各种照片,新的优惠活动等。培训学校还可以将培训视频和表演视频上传至优酷、土豆等网站,并链接到 QQ 群、微博、贴吧中,进行推广。
3.5 公关活动
联系各类团体,当地有大型演出,可以免费为其提供演出节目。但要求一定要统一着培训学校统一的训练服。提高影响力。
3.6 会员制度
发展到后期学员入学即发放会员卡,学员可以在学校网站进行充值,也可以到学校统一的充值点充值,同时设置会员卡积分系统,消费越多,积分越高,会员如果在学校中表现好,可以有额外加分。积分越多,可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站,下载相关的培训教材和视频。
天一武术特训学校商业策划书 12 四、推进计划
2013 年 4 月,完成场地的租赁;机构的注册;场地装修;确定财务人员。
2013 年 5 月,完成擂台、地毯及垫子、健身器材的购置和安装;完成学校规章制度的制订;教练到位;进行海报及传单宣传;学校免费安全讲座宣传。
2013 年 6 月,招聘第一批学员(高中毕业生及社会青年);开发 3 套以上培训课程。
2013 年 7 月,举办第一个武术兴趣班(中小学生为主),开发3 套以上针对该年龄段学生的培训课程。
(其他时间根据实际需要推进)
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各二级学院(部): 为深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述,落实立德树人根本任务,增强当代大学
【寓言童话】 日期:2020-06-21
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主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
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油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
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惊悚鬼故事50字 令人惊悚的故事
这些惊悚故事在短短的篇幅和时间之内让您感受到故事里传达出来的恐怖感,令你感到害怕。下面就是小编给大家整理的令人惊悚的故事,希望对你有用! 令人惊悚的故事篇1:学校...
【寓言童话】 日期:2019-05-13
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【古代男生漫画图片大全】男生漫画头像
漫画和动画组成了动漫产业的两大支柱。然而,与动画相比,漫画在业界和学界皆相对冷清。小编整理了古代男生漫画,欢迎阅读! 古代男生漫画图片展示 古代男生漫画图片1 ...
【寓言童话】 日期:2019-05-27
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读《李光耀观天下》有感_李光耀观天下txt在线读
务实与真诚 ——读《李光耀观天下》有感 原创:雁过留声ly 购于北大,在出差的飞机和高铁上读完,这本《李光耀观天下》给予我很多启示。严格地说,这本书没有详
【寓言童话】 日期:2019-05-05
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北京最好吃的自助餐厅 北京高档自助餐排名
自助餐简直就是拯救大胃王的最佳饮食!没有之一!世界上没有什么事情是吃一顿自助餐解决不了的,如果有,那就吃两顿!下面小编给大家推荐北京几家好吃的自助餐。 北京最好吃的...
【寓言童话】 日期:2020-02-25
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学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14