商业银行推进“村居化”营销工作方案
商业银行推进“村居化”营销工作方案
自 2011 年开业来,我行在各级监管部门的关心和支持下,依靠全行员工的共同努力,坚定服务三农、服务小微企业的市场定位,以做小、做散、做农为原则,扎实推进村居化营销战略,取得了一定的成绩。但受利率市场化、金融改革的推进以及民营银行、网商银行的发起等金融新常态的影响,加上“三期叠加”的复杂形势,银行发展面临着前所未有的压力。在经济、金融新常态下,要实现可持续发展,必须坚持市场定位不动摇、坚持走“村居化”营销之路,以差异化为竞争策略,以做专、做深市场为目标,做一家有特色的村镇银行。
在此背景下,为持续、深入推进“村居化”营销工作,夯实基础,特制订具体实施方案如下:
一、组织领导
在监管办的大力推动和指导下,持续推进村居化营销工作。为确保工作取得实效,特成立推村居化营销推进工作领导小组。
组长:。。。; 副组长:。。。; 成员:总行综合管理部、客户部、各支行负责人,具体负责实施村居化营销工作。
领导小组下设办公室,办公室挂靠综合管理部,负责跟进实施方案的进展,半年度对村居化营销工作进行评估,每年 7 月10 日前上报评估报告,年初 15 日内上报年度专项工作总结。
二、推进步骤
持续推进“村居化”营销工作为我行 2016 年的重点工作,具体实施分三步走。
第一步:自下而上进行总结分析
以各营销团队为单位,重点对过去 5 年特别是近 3 年“村居化”营销工作的形式和内容结合市场竞争情况,从成本投入、市场成效、不足之处等方面进行总结分析,并将结果上报总行。总行汇总后,从全行层面进行总结分析,形成初步结论。
第二步:理论与实践相结合,不断优化
按照边总结、边分析、边讨论、边实践、边优化的方式,由领导小组牵头组织开展“村居化”营销的大讨论,开阔思路,以集体创新的力量深化“村居化”营销。同时,坚持差异化战略,具体市场具体分析,选取特定范围开展实践,由营销团队负责具体实施,领导小组办公室负责跟踪、反馈。
第三步:初步实现系统化、品牌化
通过一年左右的实践、优化,初步形成有常山特色的、系统化的营销策略,使“常山联合村镇银行”品牌与“村居化营销”有机融合,在三农、小微市场形成一定的品牌效应;打造一支具有较强战斗力、有一定特色的营销队伍。
三、具体措施
(一)
完善营销规划,建立精耕细作目标路径图
与常山县其他金融机构相比,我行存在一定的先天不足。要
竞争、要发展,必须集中力量、发挥优势,通过支行网点在目标市场搞重点突破式营销,方能有所成就。结合县域行政村、社区的发展实际,我行制定了以客户需求为根本出发点,以“由外而内、自下而上、横向联动、集中决策”为原则,有针对性的营销政策和业务产品。
按照这一思路,在全行开展营销目标路径规划工作。由各营销团队根据对区域服务半径和目标市场数量、特征开展调研、分析,按客户特征将区域划分成若干网格,制定具体的网格营销规划和推进工作计划。总行负责辅导、协调、支持,相关职能部门负责产品的开发、培训,提供必要的营销支持。最终形成有计划、有步骤,以全行联动实现营销目标。
(二)加快普惠金融服务站建设,拓展业务范围,延伸服务边界
2014 年至今,我行分别在。。。设了 4 个“普惠金融服务站”;通过客户经理驻点式办公,为广大农户提供金融服务宣传、产品咨询、业务办理等“一站式”服务。2016 年,我行助农服务体系将依托支行网点+自助银行+支农终端+村级支农联络员的模式,以及网上银行、手机银行等电子化渠道上线,近距离为农户提供便捷的消费、缴费、转帐汇款、小额支现等金融服务。
1、拟新设 2 家普惠金融服务站 至 2015 年底,我行的 4 家普惠金融服务站分布在城区及乡镇区域。在前期市场调研分析的基础上,结合本行三年规划,2016
年我行将在东南片区及县城区域分别增设一家普惠金融服务站,以有效拓宽服务半径。
2、逐步形成“普惠站+ ”服务模式 2016 年,我行将普惠站的金融服务平台向电子商务平台、支付业务平台和其他中介服务平台等更多第三方扩展和互联,进一步丰富和拓宽普惠金融服务站的内涵和外延,形成“普惠站+ ”的服务模式;如利用电子商务平台开展居民代缴代收、充值、票务订购;尝试商品代购、物流快递代收发服务等,以满足广大农村居民多层次、多元化的金融服务需求。
同时,我行将加快布设“小布点”机和 3G 移动终端,逐步丰富、完善普惠站的结算、服务功能,将普惠站打造成一个集支付结算、营销拓展、便民消费为一体的“小型网点”。
3、调整优化功能区域划分,实现标准化建设 在现有普惠金融服务站建设的基础上,年内制定普惠站建设指引,实现统一标准、统一形象、统一功能,合理布局,逐步塑造常山联合村镇银行普惠金融服务站的品牌形象。
(三)深入开展信用社区(村)创建工作,创新产品,扎根农村
1、加快推进社区(村)数据库建设 经过几年的努力,我行的整村(社区)建档工作有序推进。今年,我行在巩固现有数据的基础上,一方面继续通过走访,全面收集居民信息档案,扩大建档范围及数量,年内计划新增信用
社区(村)8 个,整村建档 6 个;另一方面,依靠科技力量,结合人员优势,开展数据分析和研究工作,从中挖掘市场,做深市场。
2、充分发挥各类活动的营销功能 活动是我行村居化营销的一大载体,通过与社区、村共同开展各类文娱、讲座、慰问活动,有效的拉近了我行与居民之间的距离。2016 年,在现有的各营销团队继续发挥特长、专长的基础上,以“统+分”结合的方式做大做强各类营销活动,发挥资源的集约优势。所谓“统”即以总行为主导、调动全行资源开展的有一定规模、针对某类客户的营销活动,以受众面广和影响面大为目标;所谓“分”即各营销团队根据各自市场、客户特征开展的小型化营销活动,逐步拉近与居民距离,为居民提供我行的金融服务。
3、继续发挥联络员队伍优势 充分发挥“本地人”的人缘、地缘优势,依靠联络员队伍有效解决信息不对称问题。今年,我行将进一步扩充联络员队伍,加大培训力度,加强沟通,通过联络员有效拓展、开发农村市场,提高营销精准度。
4、加快产品创新,服务“三农” 作为一家本地化的草根性银行,在 5 年的发展过程中,我行推出了适合常山当地特色的各类产品,积极助力常山县域经济的发展。在当前的经济背景下,我行将进一步加快产品创新力度,
一方面是加大消费市场的研究分析,把握市场先机,控制信贷风险;另一方面是继续做好“三农”新产品的开发,通过引进“仟禾福”、农业专家,真正的为当地的农民做实事,带动农民增收致富。
5、引入小微贷技术,提升业务水平 随着小微贷技术的成熟和普及,其成效越来越被认可。我行作为一家专注于小微和三农的地方银行,面临着信息碎片化、贷款额度小、放贷成本高的问题。通过引入小微贷技术,如交叉验证、分期还款等,一方面实现信息整合,另一方面在提高批量作业能力的同时实现风险控制。目前,我行已对第一批小微贷客户经理进行了系统化培训,今年还要再开展 1 到 2 次的培训,以提高客户经理的整体业务水平,有效拓展资产业务。
(四)完善考核方式,逐步建立“村居化”营销考核体系
以提升目标客户满意度、提高目标区域渗透力为导向,在客户经理现有考核办法的基础上,不断完善村居化营销客户经理的考核指标,制定一套适合的、有激励的科学的考核体系。包括设计定向考核指标、完善定向激励机制、建立有效客户引荐机制等。
1、优化考核方案,加大考核力度 为推动我行村居化营销战略取得突破和实效,充分调动客户经理工作积极性,提升我行在农村市场的份额,按照“多劳多得”的分配原则,优化考核方案,明确年度考核指标。
一是实施单独的考核机制,将考核指标细化到各业务部门,
考核结果直接与客户经理的绩效工资挂钩,逐步提高对信贷资产业务的考核力度。在全行开展客户经理村居化营销成果评比活动,以此激发客户经理实施村居化营销积极性和工作热情。
二是优化客户经理等级评定方案,丰富指标体系,避免纯粹的以“数据论英雄”,充分结合客户经理的业务知识、专业能力以及团队协作、帮带情况确定等级。突出优秀客户经理的导向性、引领性作用,以进一步提高我行客户经理的业务素养。
2、设立村居化营销考核指标 今年,在优化考核方案的基础上,要加大对村居化营销的考核力度。根据村居化营销的特点和重点,将与村居化营销相关的指标进行单列,与营销人员的整体绩效挂钩。具体的从客户渗透率、有效客户数、营销活动频率三方面进行考核,并设定一定的保护机制,鼓励客户经理大胆“走出去”,践行村居化营销,实现以点带面,推动村居化营销工作的全面发展。
四、工作目标
随着经济金融发展新形势,和常山县内各金融机构服务重心不断下沉,业务不断向小微、三农方向发展,市场竞争愈演愈烈。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须因势而变、因时而变。我行的基础在三农、小微,如何继续发挥好“村居化”营销在市场竞争中的作用是我行今年及以后研究的重点课题。在坚持“错位竞争、服务渗透、以点带面、全面营销”策略的基础上,必须走创新发展之路,整合资源,实现“村居化”营销品牌。
2016年,我行将在监管部门的关心和支持下,持续深入开展“村居化”营销,以此为契机,确保完成3个不低于目标和年度工作目标。
——存款发展目标 存款全年新增1.1亿元,其中储蓄存款新增额不低于6600万元,年末储蓄存款占比不低于45%,较年初上升4个百分点;新增存款有效户(日均存款1000元以上)3000户,50万元以下存款占比不低于36%。
——贷款发展目标 贷款全年新增1.1亿元,新增贷款户不低于500户,新增小额贷款卡不低于100户,贷款户均不高于30万元;坚持“做小、做散”市场定位,逐步调整信贷结构,年末100万元及以下贷款余额占比不低于45%;小微贷技术初现成效,分期还款户数占比不低于11%;严控信贷风险,确保年末不良贷款率不高于3%。
——“村居化”发展目标 全年新增普惠金融服务站2家,助力“村村通”工程,在监管政策许可内增设助农机具6台,3G移动终端在6月底前配备到位。年内新增信用社区(村)8个,整村建档6个,建档户数占比不低于5%,新增“联合卡”4000张;年度产品创新不少于2个,“仟禾福”惠农工程取得实效,年底前扩大试点范围;各类营销活动密集开展,全年开展各类营销活动不低于1000场。
——电子银行发展目标
逐步推广电子银行业务,年内争取手机银行上线;网银推广力度加大,新增网银客户不低于100户。初步实现电子银行的普及。
- 范文大全
- 职场知识
- 精美散文
- 名著
- 讲坛
- 诗歌
- 礼仪知识
-
员工评语优缺点和建议
作为一名员工,最希望的就是得到上司的评语,关于员工评语的优点和建议,以下是我能网为大家带来的关于员工
【活动方案】 日期:2020-06-05
-
xx乡森林防火风险隐患大排查大整治工作实施方案
xxx乡森林防火风险隐患大排查大整治工作实施方案 为深刻汲取xx州欣佳酒店“3?7&rd
【工作汇报】 日期:2020-12-07
-
[女装批发店面装修图片欣赏] 女装店面装修效果图
店面是服装企业的形象,店面色彩又是人们对服装企业的第一视觉感觉,企业要建立良好的企业文化,提高销售额,增强其竞争力,必需要有一套完备的店面色彩设计密码。下面小编就...
【征文演讲】 日期:2020-02-26
-
photoshop安装失败怎样解决 photoshop cc安装失败
安装photoshop软件有时候会出错,这时候就需要进行删除干净,但是很多同学还不太清楚。那么接下来下面是小编整理的一些关于photoshop安装失败怎样解决,供您参阅。 p...
【反腐倡廉】 日期:2020-02-23
-
xx农场对于乡村振兴工作情况汇报
xxx农场关于乡村振兴工作的情况汇报 xx农场按照县委、县政府实施乡村振兴战略的要求,立足本场实际,
【入团申请书】 日期:2020-10-23
-
photoshop软件安装失败如何解决 photoshop cc安装失败
有时候安装photoshop这款软件会失败,这时候就需要进行一些处理方法了。很多刚学习的新手小伙伴可能还不知道,下面是小编带来关于photoshop软件安装失败如何解决的内容...
【会议发言】 日期:2020-02-23
-
化学反应速率及活化能测定实验报告
化学反应速率及活化能的测定实验报告 1 概述 化学反应速率用符号J或ξ表示,其定义为: J=d
【先进事迹】 日期:2020-08-31
-
XX学校开展“珍爱生命,预防溺水”主题班会简报美篇
XXXX学校开展“珍爱生命,预防溺水”主题班会 一、班会背景: 02020年
【实习报告】 日期:2020-11-24
-
xx区特种设备安全隐患专项整治工作方案
xx区特种设备安全隐患专项整治工作方案为贯彻落实省、市特种设备安全隐患专项整治工作电视电话会议精神,
【征文演讲】 日期:2021-05-23
-
Autocad,ACE增加新库文件方法
Autocad增加新的库文件方法 1在控制面板 添加或删除程序“中选择AutoCADE
【会议发言】 日期:2020-09-30
-
xx镇农村房屋安全隐患排查整治行动实施方案
xx镇农村房屋安全隐患排查整治行动实施方案为加快农村危旧房屋治理改造,全面消除我镇农村房屋安全隐患,
【职场知识】 日期:2021-04-14
-
琅琊榜主题曲风起时_琅琊榜2之风起长林插曲、主题曲、片尾曲、背景音乐、所有歌曲歌词MV
琅琊榜2之风起长林讲述了在琅琊阁学艺的萧平旌调查其兄长林军副帅萧平章一案而牵扯到大梁安危的故事。其中琅琊榜2之风起长林主题曲、插曲、片尾曲、背景音乐配乐里面的歌曲非...
【职场知识】 日期:2019-05-16
-
“以学生为中心”的教学原则
以学生为中心的教学原则教师在开展以学生为中心的教学实践中,必须谨记学习目标不再是知识的获得,能力要比知识更重要。以下是蒲公英阅读网
【职场知识】 日期:2023-01-05
-
民生工程【我所了解的民生工程】
我所了解的民生工程 祁门县永泰技术学校对口高二(2)班王婷 民生工程,就是政府为民办实事、办好事的民心工程和德政工程,是立党为公、执政为民的现代版为人民服务
【职场知识】 日期:2019-05-05
-
服装店管理规章制度
V:1 0精选管理制度 服装店管理规章制度 2020--66--88 服装店管理规章制度 店铺规章制
【职场知识】 日期:2020-07-16
-
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书
“从青风公司审计案例看销售与收款循环审计”案例说明书一、本案例要解决的关键问
【职场知识】 日期:2020-09-28
-
XX区教育局推行学校中层干部竞聘上岗工作成效与措施汇报
XX区教育局推行学校中层干部竞聘上岗工作成效与措施汇报 近年来,区教育局从构建充满活力的用人机制入手
【职场知识】 日期:2021-01-29
-
他们自由了小学六年级作文_小学六年级作文
自由,每一个人都需要,甚至每一个动物都渴望。骏马喜欢在无垠的草原上自由奔驰,鱼儿喜欢在无边的海洋里自由穿梭,雄鹰喜欢在无尽的天空中自由地翱翔。以下是小编为你们带来...
【职场知识】 日期:2020-02-25
-
店面装修风格效果图_女装店面装修欧美风效果图
近年来,国内女装品牌越来越多,并开始进入了同质化竞争状态。很多女装企业选择了通过卖场设计来体现品牌风格。下面小编就为大家解开女装店面装修欧美风展示,希望能帮到你。 ...
【职场知识】 日期:2019-05-07
-
2017流行适合胖新娘的发型 新娘发型图片2017款
结婚时新娘肯定要做发型的,那么什么样的发型会让脸大的新娘显得小脸美丽呢?以下是小编为你精心整理的2017流行适合胖新娘的发型,希望你喜欢。 2017流行适合胖新娘的发型 ...
【职场知识】 日期:2020-03-10
-
十三五规划(全文)
十三五规划建议发布(全文) 2015年11月03日16:06来源:新华网新华社北京11月3日电中共中
【古典文学】 日期:2020-09-12
-
心理健康黑板报 心理排毒健康黑板报
给精神排毒能让身心彻底舒缓,来自脑力和心理的疲劳却有增无减,下面就随小编看看心理精神健康黑板报内容,希望喜欢哦。 心理排毒健康黑板报图片欣赏 心理排毒健康黑板...
【古典文学】 日期:2019-05-08
-
win7没有快速启动选项 [Win10电源管理中没有快速启动选项怎么好]
很多用户升级win10之后,开机变得好慢,一分多钟,网上很多教程都是教我们“快速启动”项,而有的电脑就是找不到快速启动项 下面是学习小编给大家整理的有关介绍Win10电源管...
【古典文学】 日期:2019-05-07
-
创业思路 [20个创业思路]
在家创业好项目,想创业,不想出门,有没有什么好方法呢?要想兼顾全职的工作,又想挣点外快,我们来看看这些项目。以下是小编为大家整理的关于20个创业思路,给大家作为参考,...
【古典文学】 日期:2020-03-02
-
新娘发型图片2017款_2017流行旗袍新娘发型推荐
旗袍在当下是一件既复古又流行的事儿,不同的旗袍,可以穿出复古的味道,现代很多新娘在婚礼上都会选择一款旗袍,所以新娘的发型也要符合这一特点才行。以下是小编为你精心整...
【古典文学】 日期:2020-03-10
-
二年级上册语文书课文 [二年级语文上册日记两则课文]
《日记两则》是一片以“梦”为主线,以“助人为乐”为教育思想的课文。小编在此整理了二年级语文上册《日记两则》课文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 二年级...
【古典文学】 日期:2020-02-27
-
对于做好双节期间安全生产工作方案
33篇关于做好双节期间安全生产工作方案 篇一 为做好2020年中秋节和国庆节期间安全生产工作,结合&
【古典文学】 日期:2020-10-18
-
xx公司信访维稳工作总结及工作计划例文
xx公司信访维稳工作总结及工作计划范文一、信访维稳工作开展情况1 健全信访维稳各项工作制度,强化制度
【古典文学】 日期:2020-11-13
-
佟湘玉台词:佟湘玉台词我错了
佟湘玉台词 1、难得一作是情趣,但是没事也作,时间久了!耐心就没了,一个人的耐心就那么多,还有一辈子呢,省着点用! 2、武功再高,计谋
【古典文学】 日期:2019-05-05
-
2020青骄第二课堂禁毒知识竞赛参考答案汇总
2020青骄第二课堂禁毒知识竞赛参考答案汇总 2020年全国青少年禁毒知识竞赛题库 1 &ldquo
【古典文学】 日期:2020-10-29
-
XX行业标准征求意见回函表
征求意见表 填表单位: 填表人及联系电话: 1、征求意见表序号标准名称章条编号意见内容提出理由原文内
【中国文学】 日期:2020-08-08
-
XX中学假前安全自查及整改报告
XX中学假前安全自查及整改报告一、自查情况 经查,我校安全工作方面存在的问题: 1、由于安全干部的更
【中国文学】 日期:2020-07-03
-
商业银行推进“村居化”营销工作方案
商业银行推进“村居化”营销工作方案 自2011年开业来,我行在各级监管部门的
【中国文学】 日期:2020-10-09
-
xx县20xx年食品安全宣传周活动总结
xx县20xx年食品安全宣传周活动总结 为动员全社会关心、支持和参与食品安全工作,增强全社会对食品安
【中国文学】 日期:2020-12-18
-
20XX年入党转正申请书
工作汇报 工作计划 转正工作总结 姓 名:____________________单 位:_____
【中国文学】 日期:2020-10-08
-
xx银行预备党员思想汇报材料
xx银行预备党员思想汇报材料 我自2008年成为一名预备党员以来,在工作中一直能够认真按照党组织的要
【中国文学】 日期:2020-10-09
-
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)1、辩论的目的不是单纯获得某种
【中国文学】 日期:2021-05-12
-
【补习老师作文】
老师,是辛勤的园丁,浇灌着祖国的花朵;老师,是舍己为人的红烛,燃烧自己。以下是小编为大家整理的关于补习老师作文,给大家作为参考,欢迎阅读! 补习老师作文篇1 今天...
【中国文学】 日期:2020-03-20
-
镇2021年开展创建“土地执法模范村”活动方案例文稿
镇镇12021年开展创建“土地执法模范村”活动方案范文稿 为了巩固和扩大我镇
【中国文学】 日期:2021-05-10
-
如何种植水培大蒜|大蒜不扒皮水培图片
水培大蒜,根据时间上划分,9-10月底为秋茬,11月初-次年1月底为冬茬,次年2月初以后为春茬,其中秋茬最好,春茬最差。下面是小编精心为你整理的种植水培大蒜的方法,一起来看...
【中国文学】 日期:2020-03-10
-
xx县退役军人事务局创建全国文明城市工作实施方案
xx县退役军人事务局创建全国文明城市工作实施方案 为进一步夯实退役军人事务局创建全国文明城市任务和工
【外国名著】 日期:2021-07-21
-
适合小升初发朋友圈说说
适合小升初发的朋友圈说说 适合小升初发的朋友圈说说 1、初中的生活丰富多彩,校园大了,同学多了,课程
【外国名著】 日期:2020-08-21
-
【win8.1怎么查看ip地址】win8查看ip地址
ip地址是非常有用的,有时候我们需要查看电脑中的ip地址,或许你在win7或xp上容易上手,但是在win8 1中呢?其实方法大同小异。下面是学习小编给大家整理的有关介绍win8 1怎么...
【外国名著】 日期:2019-05-08
-
【北京好吃的榴莲蛋糕店】哪里有榴莲蛋糕店
榴莲性热,可以活血散寒,缓解经痛,能改善腹部寒凉、促进体温上升,是寒性体质者的理想补品。今天小编就给大家推荐几家北京好吃的榴莲蛋糕店。 北京好吃的榴莲蛋糕店:芝...
【外国名著】 日期:2020-03-11
-
预备党员自我鉴定xx优秀预备党员个人半年自我鉴定
预备党员自我鉴定xxx优秀预备党员个人半年自我鉴定 豫备党员自我鉴定xx优秀豫备党员个人半年自我鉴定
【外国名著】 日期:2020-10-30
-
初次聊天话术900句,聊天说什么
术初次聊天话术900句聊天说什么初次聊天话术很重要,自来熟聊天、情绪化聊天都不错,常见的聊天话术有小
【外国名著】 日期:2020-11-11
-
XX乡镇创建国家卫生镇技术评估意见整改情况报告
XX乡镇创建国家卫生镇技术评估意见整改情况报告XX年9月7日,XX市爱卫办根据省爱卫办对国家卫生乡镇
【外国名著】 日期:2020-08-15
-
红色家书读后感【红色家书《狱中自述》读后感:为有牺牲多壮志】
为有牺牲多壮志 ――红色家书《狱中自述》读后感 人生的目的,在发展自己的生命,可是也有为发展生命必须牺牲生命的时候。因为平凡的发展,有时不如壮烈的牺牲足以
【外国名著】 日期:2019-05-05
-
[1990年人民币错币收藏价值] 哪些人民币有收藏价值
旧版人民币尚且能给人们带来这样不菲的收获,那么可想而知,旧版的错版人民币的收藏价值更会给你带来难以预料的惊喜。下面是小编精心为你整理的1990年人民币错币收藏价值,一...
【外国名著】 日期:2019-05-13
-
四年级下册语文手抄报_小学四年级的语文手抄报素材
语文是人类交流思想的工具之一,它属于人文社会科学中的一门重要学科。想要提高语文学习能力,不如做一份漂亮的语文手抄吧!下面是小编为大家带来的小学四年级的语文手抄报素材...
【外国名著】 日期:2020-03-03
-
xx区治理欠薪集中攻坚专项行动实施方案
xx区治理欠薪集中攻坚专项行动实施方案为认真贯彻党中央、国务院决策部署,省委、省政府和市委、市政府工
【寓言童话】 日期:2021-05-23
-
徽宗赵佶瘦金体书法作品欣赏 赵佶瘦金体书法欣赏
宋徽宗赵佶是我国宋代非常著名的皇帝,他自创一种书法字体被后人称之为瘦金体,他热爱画花鸟画自成院体。是古代少有的艺术天才与全才。被后世评为宋徽宗诸事皆能,独不能为君...
【寓言童话】 日期:2020-03-04
-
廉洁自律自我剖析材料(精选)
廉洁自律自我剖析材料((精选多篇)) 信念。科学文化,提高自身素质的终身学习的意识,紧密联系群众,调
【寓言童话】 日期:2020-07-20
-
项目采购谈判17个技巧
项目采购谈判的17个技巧 随着企业与社会各方面的经济关系复杂化及经济交往的频繁化,谈判在企业经营中的
【寓言童话】 日期:2020-06-16
-
主题教育调查研究工作方案2篇
主题教育调查研究工作方案1根据省、市、县开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工
【寓言童话】 日期:2021-03-19
-
【环保类的创业项目】环保的创业项目
随着环境的恶化,气候变得越来越极端,环保也从来没有像今天这样受重视,那怎么能既环保又赚钱呢?以下是小编为大家整理的关于环保类的创业项目,给大家作为参考,欢迎阅读! ...
【寓言童话】 日期:2020-03-07
-
五行缺火男孩名字【2017五行缺火的男孩名字】
2017年是鸡年,属鸡的宝宝该如何起名?如果宝宝五行缺火,又该如何补救呢?今天小编为你整理了2017五行缺火的男孩名字,欢迎阅读。 属鸡男宝宝性格特点 属鸡的男性做事很...
【寓言童话】 日期:2020-03-02
-
【公文参考】,——史上最全最实用机关公文常用词句集锦
史上最全最新最实用机关公文常用词句集锦机兕兑文常用识句集锦 1 识组四字部: 兕二成果:1 更加完善
【寓言童话】 日期:2020-08-04
-
收费站运用“四色标记法”摸清故障脉象明晰问题台账
收费站运用“四色标记法”摸清故障脉象明晰问题台账 随着我国疫情防控从全面防控
【寓言童话】 日期:2020-10-17
-
巨蟹座卡通漫画图片_巨蟹座图片大全
巨蟹座人比较传统,亲切又随和。你性情稳定,具有大家风范,行事注重大局,又兼具巨蟹座的细腻敏感,所以处理各方面事物的能力很强。下面是小编整理的巨蟹座卡通漫画图片,欢...
【寓言童话】 日期:2019-05-29
-
学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14