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    大学生创业策划方案

    时间：2020-08-05 11:48:16 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

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    　大学生创业策划方案大全

    　大学生创业策划方案 1 一、培训对象 广东省普通高校本、专科在校大学生。

    　二、培训目的 培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

    　三、师资力量 聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。

    　四、教学方式 通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。

    　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。

    　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。

    　●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。

    　四、课程设置 创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整

    　合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计 40 小时。

    　课程名称 课程内容 学时 体验课程 学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

    　2 战略定位 学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。

    　7.5 商业模式 根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。

    　7.5 资源整合 学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。

    　7.5 销售技巧 学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。

    　7.5 实战演练 通过情景模拟、案例分析、团队 PK 等方式让学员在应用中更好地掌

    　握知识技能。

    　4 活动 通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。

    　2 参观 参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。

    　大学生创业策划方案 2 活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办_年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

    　一、组织机构 主办单位：校团委 校毕业生就业指导服务中心 承办单位：经济管理学院分团委 赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社 渤海商品交易所茂名石化产品交易中心 二、比赛时间 _年 3 月-4 月 三、参赛对象

    　全日制本、专科在校学生 四、活动内容与要求 (一)创业计划系列培训 1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解地区水果电商创业背景; 2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座; 3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

    　【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

    　(二)创业计划大赛 1、创业项目意向(以下两个方向任选其一) (1)结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书; (2)结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

    　2、参赛团队要求 (1)参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过 6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质;各团队需指定1 名负责人，每位同学最多只能参加 1 个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师(最多 1 人)，每位指导老师最多只能指导 2 个团队。

    　(2)参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

    　(3)参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

    　3、奖项设置 一等奖 2 个 奖金 500 元+证书 二等奖 4 个 奖金 300 元+证书 三等奖 6 个 奖金 200 元+证书 优秀奖若干 证书 优秀组织奖 3 个 奖金 500 元+证书 优秀指导老师 5 名 奖金 200 元+证书 【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】

    　五、活动时间安排表 (一)创业计划系列培训 阶 段 时间安排 实施进程要点 前期宣传 3 月 26 日前 邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生(经济师)讲解

    　地区水果电商创业背景 前期培训 3 月 26 日前 邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座 实地参观 3 月 31 日前 组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观 (二)创业计划大赛 阶 段 时间安排 实施进程要点 报名阶段 3 月 25 日前 参赛者将参赛报名表【附件 1】(纸质版、电子版)提交各院(系)分团委。

    　作品征集阶段 4 月 7 日前 参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院(系)团委。

    　初次评审阶段 4 月 11 日前 由各院(系)自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大

    　赛基本要求的参赛作品。

    　作品复审阶段 4 月 15 日前 各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件 2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。

    　决赛阶段 4 月 18 日前 以创业计划陈述(PPT)、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。

    　六、作品提交要求 (一)经各院(系)初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件 2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。

    　大学生创业策划方案 3 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500 字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

    　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

    　二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

    　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

    　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于_X 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

    　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

    　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

    　三、产品与服务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

    　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说

    　明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

    　四、人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

    　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

    　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

    　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

    　五、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

    　A.市场描述 我们计划或正在_行业竞争。这个市场的价值大约有_X，我们相信，

    　整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20_年该市场将(发展萎缩)到_X。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到_X。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和_公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似_公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

    　B.目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

    　C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司 D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 E.消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为：

    　1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

    　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

    　六、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

    　A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

    　七、营销略策及销售 A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

    　B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

    　C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

    　八、财务分析 财务数据概要。

    　九、风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

    　(2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 十、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 十一、总结建议 大学生创业策划方案 4 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

    　一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

    　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产

    　品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

    　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

    　(1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求：

    　(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

    　顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

    　(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

    　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

    　三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

    　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

    　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

    　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

    　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

    　(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

    　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

    　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

    　(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

    　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

    　(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

    　(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

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