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    饮料促销策划方案

    时间：2020-11-24 11:43:28 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：策划方案 饮料 促销

    　饮料促销策划方案

    　 【导语】初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，怎样做好饮料促销活动呢？以下是小编整理的饮料促销策划方案，欢迎阅读！

    　【篇一】饮料促销策划方案

    　一、活动目的

    　 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

    　 2、加强对产品校园的宣传和推广;

    　 3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

    　 二、活动时间、地点

    　 活动预热期：20XX年 12 月 20号—29号(共计 10天)

    　 正式活动期：20XX年 12 月 30日—20XX年 1月 1 日(共计 3天)

    　 地点：各个高校校园内

    　 三、活动对象

    　 (1)所有在校学生

    　 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

    　 (2)在校的教职工及家属

    　 他们的经济水平较高，会享受生活。

    　 四、活动主题

    　 “吃、喝、玩”，乐在元旦!

    　 五、活动的内容及安排

    　(一)元旦传递卡

    　 活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12月 30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

    　 执行时间：12月 30 号活动当天，逾期不给予。

    　 (二)产品试喝

    　 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

    　 执行时间：活动全过程

    　 (三)抽奖

    　 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

    　 抽奖规则：

    　 1、每人只能抽一次。

    　 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为 6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

    　 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

    　 4、购物券可以到校园超市内换购

    　 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。

    　 2、转到“绿茶”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。

    　 3、转到“蜜茶”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。

    　 4、转到“购物券”，可以获得价值 50元的购物券。

    　 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

    　 执行时间：活动全过程

    　 (四)凭收集的瓶盖换取奖品

    　只要收集 6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

    　 执行时间：活动全过程

    　 (五)走动促销

    　 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

    　 执行时间：12月 30 日——12月 31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

    　 (六)公益捐款活动

    　 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

    　 执行时间：活动全程

    　 六、现场布置

    　 (一)人员安排

    　 请 10 个工作人员在售点(3天的安排一样)

    　 1、1 人负责元旦传递卡

    　 2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。

    　 3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。

    　 4、1 人负责免费品尝。

    　 5、2 人负责走动销售。

    　 6、2 人负责公益活动

    　 (二)现场安排

    　 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

    　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X架。

    　 3、免费品尝的桌子一张。

    　 七、宣传计划

    　 1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。

    　 2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

    　 3、在售点发传单。

    　 4、在售点挂横幅及其他宣传物。

    　 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

    　 八、费用预算

    　 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算，共有 8个高校参与活动，共计4000 元。

    　 2、促销人员按每个高校 10名计，共 80名，按每人每天 80计算，促销活动三天，共计 6400 元。

    　 3、促销礼品及奖品共计 10000 份，按平均每份 4元，共计 40000元。

    　 4、元旦传递卡片，共计 1000张，每张 1元，共计 1000元。

    　 5、传单费用 1000元

    　 总计：56000元

    　 九、活动效果预测

    　 我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

    　 相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

    　【篇二】饮料促销策划方案

    　 一、促销的目的

    　 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

    　 二、促销活动的主题

    　 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

    　 三、促销活动时间

    　 20XX 年 1 月 1日—3 日(元旦假期内)

    　 四、促销活动地点

    　 在学校内的新世界超市门前

    　 五、活动的促销对象

    　 (1)所有在校学生

    　 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

    　 (2)在校的教职工

    　 他们的经济水平较高，会享受生活。

    　 六、促销活动内容

    　 (一)抽奖

    　 参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

    　 抽奖规则：1、每人只能抽一次。

    　 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为 6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

    　 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

    　 4、购物券可以到新世界换购

    　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。

    　 2、转到“绿茶”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。

    　 3、转到“蜜茶”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。

    　 4、转到“购物券”，可以获得价值 10元的购物券。

    　 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

    　 (二)免费品尝

    　 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

    　 (三)凭收集的瓶盖换取奖品

    　 只要收集 6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

    　 七、现场布置

    　 (一)人员安排

    　 1、请 5个工作人员在售点(3天的安排一样)

    　 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

    　 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

    　 4、一人负责免费品尝。

    　 5、两人负责销售。

    　 (二)现场安排

    　 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

    　 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X架。

    　 3、免费品尝的桌子一张。

    　 八、媒介计划

    　30—31 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。

    　 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计 500份。

    　 1 日—3 日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

    　 2、在售点发传单。

    　 3、在售点挂横幅及其他宣传物。

    　 4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

    　 九、促销活动预算

    　 场地费用：约 1000元运输费用：约 200元

    　 人员费用：约 1000元传单费用：约 1000元

    　 物料费用：约 1000元水餐费用：约 200元

    　 总计：4400元

    　 十、促销效果预测

    　 中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

    　 中国约有茶饮料生产企业近 40家，其中大中型企业有 15家，上市品牌多达 100多个，有近 50 个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年 30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21 世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。

    　 我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。

    　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。

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