婚庆公司营销策划方案(精选)

时间：2020-09-21 11:49:59 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　婚庆公司营销策划书( ( 精选多篇) )

　第一篇：新建婚庆公司网络营销策划书

　爱家联盟：

　1.婚庆部：婚庆策划、婚纱摄影、摄影摄像、资深主持人、新娘化妆跟妆、婚车租赁、花车设计、爱情 mv、婚纱电影、中西式婚庆道具租赁等； 2.商务礼仪部：开业庆典、开盘奠基、新闻发布会、产品发布会、庆典年会、、答谢会、文化活动策划、影视专题拍摄、会议服务、文艺演出、礼仪模特、商务促销、军乐队、盘鼓队、舞狮队、皇家礼炮、气模、舞台音响、led 屏、花卉租摆等； 第二篇：婚庆公司婚礼策划书

　婚礼方案准备：

　第一部分：服务人员分工、职责 （一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。

　一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称

　致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午 10 点 30 分为好。

　二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。

　三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6 名迎宾人员配合。

　主要工作是：

　1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：

　a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。

　b、"喜"字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。

　c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。

　2、贴"喜"字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。

　3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。

　4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花

　瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。

　5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。

　6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。

　7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。

　五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。

　六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。

　七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。

　第二部分：喜庆物品的采购准备 一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。

　二、微观 1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。

　2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师， 3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要 16 桶--60 桶。以 20 桶为例：8 桶彩花、8 桶彩条、4 桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。

　要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。

　6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。

　7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针 8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。

　第三部分：新人礼仪要求 一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。

　二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。

　三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。

　四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。

　五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。

　2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。

　3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。也可在事后设宴感谢 如何安排婚宴座位 婚宴中的座位的确很重要，在中国传统礼仪中，座位是与这个人的身份和地位紧密联系在一起的。所以，在你的终身大事上，这个细节不可以马虎哦! 1、父母亲戚，父母的朋友同事 双方的父母应有各自单独的席位，父母的长辈、姐妹兄弟可安排在同一桌或相邻的同区域桌，给长辈一个较尊贵的席位也方便 a 父母给他们照顾，座位顺序索性让父母自己安排。

　通常新娘与新郎父母桌应靠近主桌并分列红地毯两侧，同一方来宾在同一区比较方便交流。

　2、新人的同事朋友业务伙伴 这部分人新人应在长辈之后首先招呼，互相熟识的尽量安排在同一桌，不熟识的则需在每桌安插一位熟落的好友及时照顾，这样会礼貌一些，请把他们安排在整个宴会区的中段。

　3、同学好友 大多是新人的死党，不必刻意招呼，一定会耐心等新人的出现，不妨把他们安排在宴会区最后几桌，既让他们自得其乐，也避免了闹酒影响整个婚礼的进程，这部分也包括帮忙的工作人员。

　安排座位时可以请餐饮部门提供桌位图，并为每一桌编号或取好名字，这样排座位会比较能照顾好方方面面，把这张桌位图和按桌列印的来宾名单多准备几份，方便来宾入座的同时，尽显主人的细致和周到。

　1.如果有新房的话要提前半年到一年装修新房，然后新家布置，购买家电、家具等 2.搞定婚纱照（从谈单子到出片最快也要 1 个月左右，因此建议提前三个月以上准备）

　3.决定婚礼日期、仪式及婚宴方式；确定伴郎、伴娘，确定主婚人、证婚人 4.确定婚礼预算，选择婚宴地点，估计来宾人数，酒席数量，确认酒席菜单、价格，确认婚宴现场的音响效果（现在婚礼酒店都不大好订，建议提前 5 月左右的时间去订酒店）

　5.婚礼用品采购：首饰、家居（床上用品、婚房摆饰等）、化妆品、衣服、鞋、婚宴用品（烟酒瓜子糖）、婚庆用品（喜贴、喜糖、红包、礼炮、彩喷、洒花等）

　6.谈婚纱和礼服、跟妆和婚庆（视个人情况而定）、婚车、婚礼跟拍、换零钱（到银行换新钞票）准备红包 我上面写的过于简单，下面有一份很详细的婚前准备哦：）

　1.婚礼筹备计划 1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 1.2.确定婚礼预算 1.3.草拟客人名单 1.4.召集好朋友讨论婚礼计划 1.5.确定伴郎、伴娘 1.6.确定主婚人、证婚人 1.7.成立婚礼筹备组 2.婚礼前准备 2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 2.2.结婚物品采购 2.3.新郎新娘形象准备 2.4.拍婚纱照 2.5.布置新房 2.6.确定婚礼主持人 2.7.婚宴预约 2.8.婚礼化妆预约 2.9.婚庆车辆预约 2.10.婚庆摄像预约 2.11.其他 3.婚礼前一天准备

　3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况 3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 3.4.新郎新娘特别准备 3.5.准备闹钟 4.婚礼当天流程 4.1.化妆 4.2.婚车 4.3.抢新娘 4.4.迎新娘 4.5.酒店准备 4.6.酒店迎宾 4.7.婚礼仪式 主持人介绍 主婚人致词 证婚人宣读结婚证书 新人父母上台 新郎新娘交换戒指，三鞠躬 新人给父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 游戏 4.8.下午休息

　4.9.晚餐 4.10.闹洞房 女方藏结婚证 新郎找结婚证 其它节目自由发挥 4.11.摄像摄影 5.婚礼项目结束 5.123：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结 今天回过头谈谈签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目：

　1、是照传统的还是数码的，相册的种类。

　2、放大是什么材质。

　3、18 寸的相册入册照片多少，满幅有多少张。

　4、12 寸的相册（照片不能与 18 寸相册重复），满幅多少张。

　第三篇：婚庆公司婚礼策划书

　为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

　一个详细的婚庆策划书可以帮你统筹全局,让你再忙也可以一切了然于心.很多新人都会请婚庆策划公司来帮忙,相对来说,他们做的要专业些,现在就来一起分享一份专业婚庆公司做的婚庆策划书吧! 基本情况：

　新郎：新娘：

　婚礼日期：

　仪式地点：

　联系电话：

　婚庆公司：负责人手机：

　司仪：手机：

　总管：手机：

　车管：手机：

　餐管：手机：

　执行程序：

　一、新娘化妆,负责人：

　早上点,由带领去化妆,于点回到娘家,并打电话通知新郎。

　二、头车装饰，负责人：

　早上点,由带领去婚庆公司。并带回其它车辆的标志装饰花和双面胶,以及捧花和胸花。务必于点到达车队集合地。

　三、其它车辆装饰,负责人：

　早上点,所有车辆在处集合,车辆排序,每个司机发一张线路图,负责给每个司机发一份礼品(包括摄像车,摄影师)。

　四、出发接新娘：

　早上点，坐摄像车,新郎、伴郎、司仪坐车头,接亲人员坐第二辆及第三辆车,车管坐车尾,车辆全去。负责安排四样礼,安排人员携带鞭炮、礼花弹、彩带、红包、散装烟、糖。婆家其他人员在新房等待接回新人。

　五、点到新娘家。

　由负责给门卫送一包喜烟、喜糖。到新娘家后,先放鞭炮一挂负责。然后新郎下车,等接亲人员集合后,开始挤门(声音要大,用力要小,不要把门挤坏,尽量用红包和甜言蜜语攻关),进入娘家后,献花、带胸花、找鞋、穿鞋吃荷包蛋、与父母、亲戚合影。

　六、车队开始调整车序,负责人：

　新郎在娘家的时,车队进行调整车序,头车调整的位置要方便新娘上车和车队出发。

　七、接新娘出来后：

　负责打礼花弹、撒花、喷彩带。新娘应在花车后排居中坐,拌娘在右,新郎在左,拌郎在前排。

　八、点从娘家开始出发。

　新娘家的送亲人员在第 2、3、4 辆车,由负责招呼娘家人上车,接亲人员坐后几辆车。

　九、点到新房。

　新娘下车时负责放鞭炮,负责打礼花弹,喷彩带、撤花等。负责招呼娘家人及接嫁妆。(到酒店后招呼娘家送亲人员的宴席坐位,注意全程招呼)。

　十、从娘家出发时,挂门帘的亲友携带好门帘,跟随司仪坐第二辆车,到新房后应先挂门帘(准备红包),然后进洞房。

　十一、在新房安排照相、摄像。新郎、新娘和亲友、同学、同事，家人合影。

　十二、点出发到酒店。

　车队全部去,所有人都乘车去酒店(注意不要将东西忘在车上)。负责招呼娘家人上第 2、3、4 辆车(上原车)。

　十三、点以前准时到酒店门前迎接新郎、新娘车队。放鞭炮、打礼花弹、彩弹。在门口迎接嘉宾。

　十四、点仪式开始。

　1、司仪宣布婚礼开始[12 点以前] 2、新人就位(奏乐、两个礼花弹从两侧喷向新人上方，有条件的可以用鲜花花瓣抛洒)。

　3、证婚人宣读并颁发结婚证。

　4、新人交换结婚信物 5、拜高堂并改口。

　6、新人互拜。

　7、向来宾鞠躬答谢。

　8、双方单位领导致贺词。

　9、双方家长代表答谢词。

　10、来宾代表致辞。

　11、新人喝交杯酒。

　12、婚礼礼成，喜宴开始。

　十五、新娘换完衣服后，因尽快敬酒，有娘家长辈开始，有新郎给娘家人敬酒，新娘给婆家人敬酒，不认识的亲友，应相互介绍，并该口。

　十六、敬酒结束后，新人应在门口送客人和亲戚，负责留下的车送人及物品回家。

　十七、送客结束后，负责新人以及帮忙的人员用餐。

　十八、最后，负责送还婚纱。

　第四篇：婚庆公司项目策划书

　**婚礼庆典策划服务有限公司 企划书目录 一、市场分析---------------------------------------------------------------------2 1、市场资源背景 2、行业发展趋势 3、公司定位

　二、公司成立-----------------------------------------------------------------------3 1、公司命名 2、公司定位 3、公司理念 4、公司广告语 三、公司优劣势--------------------------------------------------------------------3 1、创业优势 2、创业劣势 四、公司目标客户-----------------------------------------------------------------4 五、公司 3 年发展规划------------------------------------------------------------4 六、推广计划-----------------------------------------------------------------------4 1、市场目标 2、市场策略 七、公司机构编制-----------------------------------------------------------------5 1、部门设置 2、人员配置 八、发展方式-----------------------------------------------------------------------6

　九、经费预算-----------------------------------------------------------------------6 一、市场分析 1、市场资源背景 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有 1000 万对新婚人口，婚庆消费高达 3000 亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2014 年海南省有 5.36 万对新人登记结婚,婚庆消费高达 16 亿元人民币。

　2、行业发展趋势 一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国着名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、**素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。

　海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。

　3、公司定位 **婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国着名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业 化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。

　公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有 100 平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。

　产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。

　工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。

　二、公司成立 1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆 策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。

　2、公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国着名品牌婚庆公司 3、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼 4、公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首 三、公司优劣势 创业优势：

　1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大； 2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念； 3、充足的后备资金支持； 创业劣势：

　1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验； 2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解； 3、婚庆人才后备不足。

　解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨(请继续关注：)询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。四、公司目标客户 1、海口市内的新婚情侣； 2、海南其它市县的新婚情侣； 3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣； 4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。

　五、公司 3 年发展规划 第一阶段：2014 年 1 整年，完成公司的注册及行业深入工作。

　1、2014 年 3 月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；2、2014 年 3 月—6 月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；3、2014年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。

　第二阶段：2014 年 1 年整，完成公司在海南的市场布局。

　4、2014 年 4 月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处； 5、2014 年 12 月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设 3 到 5 家分店。

　第三阶段：2014 年 1 年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。

　六、推广计划 1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完 成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。

　2、市场策略 1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。

　2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。

　3）、公关营销：

　关联行业的公关：

　如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。

　婚姻登记所的公关：

　打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。

　七、公司机构编制 部门设置：

　设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。

　备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。

　人员配置：

　行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。

　八、发展方式 第一类：自主经营、自创品牌、独立经营 优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。

　第二类：加盟一个连锁婚庆公司 优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。

　缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。

　第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌 优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。

　九、效益分析及经费预算 效益分析：

　1、全年收入：以年操作 150 对婚礼，平均消费 1 万元为计，一年 约有 150 万。

　2、毛利率约为 60%，即一年有 90 万。

　3、全年支出 人员工资：按 5 人全职，2014 元每人/月，合计 12 万；兼职人员开支约 5 万店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约 5.5 万 工商税务：6 万 道具折损：2 万 以上总计开支 35.5 万 实际收益为年 54.5 万元经费预算：

　1、加盟费：2 万 2、公司注册、手续办理费：0.5 万

　3、房子半年约：2 万 4、装修，购买设备：5 万 5、物品采购：2 万 6、宣传：1 万 7、市场活动经费：2 万 8、流动资金：5 万 以上合计：19.5 万元 撰写日期：2014 年 1 月 16 日修订日期：2014 年 1 月 17 日 第五篇：婚庆公司创业策划书

　月亮心语 公司名称:月亮心语有限责任公司公司性质：服务类 公司宗旨：把握将有的幸福，珍惜已有的眷属创业名单: 日期：

　通信地址：

　e-mail：

　电话：

　传真：

　执行总结 一、公司概况 我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。

　二、创业背景

　恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。

　三、创业的机会概述 目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市 场前景很光明。

　四、竞争优势和劣势分析 优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。

　劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。

　五、经济状况和盈利能力预测 启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。

　六、团队概述 本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。

　成员有激情和团队精神。

　七、服务项目 恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）

　婚姻“保鲜”(结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫) 礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）

　八、公司部门 公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。

　公司主要部门：

　策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；

　办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训； 市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作； 宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理； 行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理. 市场调查分析 一、市场特征 对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场较大。

　二、需求分析 当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。

　三、竞争分析 现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。

　四、市场发展趋势 感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。

　发展战略 一、前期战略（3-5 年）

　我公司在前期（3-5 年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感

　情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。

　二、后期战略（5-8 年）

　由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。

　三、长期战略 当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。

　四、主要的合作伙伴与竞争对手 合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。

　竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。

　营销策略 一、产品策略：

　功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质 量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。

　二、价格策略：

　价格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重 的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，

　一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　三、渠道策略：

　网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立 网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。

　四、促销策略 品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美 誉度。既要求量，同时更要求质。

　媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激 消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。

　经营管理 一、组织建设和管理 作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。

　二、建立完善的规章制度。

　“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。

　三、企业文化建设

　企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

　风险预测 一、风险 主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。

　二、措施 首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。