工作总结和2009年工作计划

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工作总结和2009年工作计划 本文简介：无锡中富置业有限公司2008年工作总结和2009年工作计划-----营销部第一部分：2008年工作总结一、回顾2007年红火了一整年的中国楼市，在2008年面临了前所未有的考验。2008年，全球金融危机呼啸而来。而一年前还急速发展的房地产市场也遭遇了这股寒流的袭击。今年的中国房市波澜起伏、悬念迭起，

工作总结和2009年工作计划 本文内容：

无锡中富置业有限公司

2008年工作总结和2009年工作计划

-----营销部

第一部分：2008年工作总结

一、回顾

2007年红火了一整年的中国楼市，在2008年面临了前所未有的考验。2008年，全球金融危机呼啸而来。而一年前还急速发展的房地产市场也遭遇了这股寒流的袭击。今年的中国房市波澜起伏、悬念迭起，走出了一条非常曲线。中央、部委及地方今年出台的各种政策及文件有近百项。其中，既有进一步加强调控的“紧箍咒”，又有拉动需求和投资的“强心针”。冰冻三尺非一日之寒，终结楼市调整也实属不易。根据对不同时间政府出台不同政策进行观察，应该最能清晰政府对楼市的调控方向，也更能清楚的看清今年楼市的发展曲线。

年初承接改善市场调控：年初出台的大部分政策具备承前启后的特点，目的就是进一步落实、改善已进行多年的房地产调控。这些政策主要来自土地管理和住房保障两方面。如对于土地管理，1月国务院下发了《关于促进节约集约用地的通知》，2月国务院又发布《土地调查条例》，4月国土资源部发布《土地违法案件查处办法》等。这些政策对于如何节约集约使用土地做了全面具体的规定。又如对于住房保障，2月建设部发布了《关于做好住房建设规划与住房建设年度计划制定工作的指导意见》，同月央行和银监会联合发布了《经济适用住房开发贷款管理办法》，3月财政部和国税总局下发《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》等。这些政策显然是对2007年以来住房保障工作的跟进和激励。

年中缓冲收紧是基调：步入年中，楼市氛围逐渐迷离。从今年1-11月的成交情况来看，全国楼市成交量自4月起逐月萎缩，其中以6、7月的单月跌幅最大。近几年非理性的上涨使房价偏离了刚性需求的购买力水平，而后市的不明朗也使得部分有能力的购房者持币观望。纵然开发商主动调价，市场内的观望气氛依然浓烈。同时，有关救市的话题也开始引发议论。但在此期间，政策的调控基调并没有改变。如7月发改委发出《关于进一步加强和规范外商投资项目管理的通知》；与此同时，商务部将委托省级商务主管部门对外商投资房地产业备案材料进行核对，并由地方商务主管部门进行审批及核对。虽然外资房地产备案权限下放，但政策仍表明了将加强对外资的监管、抑制国际热钱涌入的态度。值得注意的是，上半年代表紧缩信号的金融政策频出，虽然不是针对房地产业，但影响显然还是存在的。特别是1月至6月期间多次上调存款准备金率，其后还上调过存贷款利率。这对于仍处于行业调控、房价调控之下的楼市而言，无疑如雪上加霜。

年尾政府重拳出手救市：终于，随着地方政府和中央政府相继采取措施刺激房地产市场，几年来不断累加的房地产调控政策又被新政取代。自10月起，国家宏观调控主导方针发生变化，基于国际和国内经济形势的骤然改变，中央政府此次出手之快、出拳之重，史无前例。9月16日，央行4年来首次降息。10月15日、10月30日、11月27日、12月23日，央行又连续四次降息。房产新政的执行、多次下调的贷款利率和准备金率等，给08年年末的楼市注入了一剂强心针，也给2009年的楼市回暖打下铺垫。

二、营销分析

房地产业本来就是一个极具江湖色彩的是非之地，更何况今年本身又是一个多事之秋。回顾一年的地产风云，关于降价和拐点的激烈争论，关于首富和原罪的矛盾悖论，关于企业的社会责任和暴利与否的网络大讨论，都让这个房地产业的冬天变得热闹非凡。

当卖房像卖菜的盛况已经成为楼市回忆时，房地产行业的营销时代真正到来了。房子卖不动，销售压力大了，营销方式肯定要变。在楼市转冷后，营销方式发生改变是不可避免的。比如说提出楼盘保值计划，这样的营销手法在2007年那种市场环境中，就根本不可能出现。从“土地越来越少，房子肯定只涨不跌”，到“现金为王，回款才是硬道理”，不啻为楼市营销的最大转变。其间所颠覆的，与其说是业界的营销观、购房者的消费观，毋宁说是开发商的行业观。随着市场的持续转冷，越来越多的开发商参与到价格战之中。一时间，买房送车、促销打折、抽奖送礼、推特价房、赠送面积……价格战硝烟四起。受其影响，部分楼盘的开盘预期大幅降低。降得早灵，降得晚不灵；降第一次灵，再降就不灵了……开发商越来越发现，价格战是动摇购房信心，而非巩固购房信心。于是，一种被称为“价值论”的新营销观点渐成气候，并以全面提升楼盘价值感为营销重点。

营销压力源自市场形势的变化。随着国家的调控，楼市陷入全局性低迷。于是，营销被提到前台，受到空前的重视。但营销面对的实际情况是压力大、办法少，很多以前的老办法都已经基本上失效了。在这样的背景下，必须要放弃原有营销思路，开始新的摸索。然而，这个过程却并不顺利。与去年相比，今年的市场存在很大的不确定性，导致在制定营销策略时比较盲目，往往很难预测这些营销方式会取得什么样的成果。在没有方向的情况下，不少开发商不得不选择了制造噱头的方式来推销楼盘。但这样做也未必有效果，结果很可能是叫好不叫座。除了对市场起伏难以准确把握，市场给予营销巨大压力的另一个表现是，不断升级的同类产品间的竞争。由于大量楼盘存在着同质化竞争，刺激开发商不断出狠招：一口价、特价房、现金赔偿、抗跌保值计划等，都是在这样背景下产生的。

目前的无锡房地产营销是流派众多，争夺市场各有自己的招数，开发商也从被动营销转变为主动营销。开发商对客户更加主动，所采用的具体营销手法也变得更加多样化、灵活化，目的就是做有效的展示，让客户明白楼盘的价值所在。由于开发商的企业背景、项目特点、市场反响等因素不同，它们推出的营销内容也不尽相同。如果按照营销手法分，今年无锡楼市中上演的营销手法可以大致分为三类：即低价派、抗跌保值派和夺目派。此外还细分出一些比较特别的营销流派，如以交通规划、建筑风格等要素为核心卖点的概念派，以周边配套设施为核心卖点的配套派、以项目品牌和质量为核心卖点的品质派等。应该说，我们“美林湖”项目的营销兼具了品质和抗跌保值两派之要素。而营销形式的多样化和灵活化，重点体现在营销渠道的与时俱进。除了利用传统的平面媒体、户外广告牌、电台栏目等渠道宣传介绍外，运用网络平台、信息平台进行楼盘营销逐渐成为重要选择。在营销渠道拓宽的基础上，精准定位成为共识。开发商开始注意细分市场，吸引目标购房者，从而实现精准化定位。

三、总结

今年，房地产市场因为前几年出台的调控政策实施的累积效应及金融危机的冲击，直接影响了整个房地产资金链。房地产企业从银行、资本市场等方面直接融资的渠道收窄，主要依靠销售回款，而房市成交量的低迷使企业资金雪上加霜。近期因为各项“救市”政策出台及楼盘打折拉动，楼市成交量有所上升。但由于购房者短期内难以走出观望，楼市“回暖”还言之过早。从发展的态势看，无锡市场的情况要比其他一些城市好得多，因为我们的楼市向来平稳，自住型消费者占大头，没有太多的价格泡沫。全年商品房成交量的下降综合了各方面的因素，最直接的原因是市民购房开始观望，老百姓观望的情绪在2008年无锡房地产市场上到处弥漫。

2008年，在房地产行业调整的大氛围中，虽然存在市场大环境、项目周边配套、项目展示形象、价格竞争环境等方方面面的许多客观因素，营销困难重重，但我们仍然相信市场调整是考验也是机会。营销部全体人员共同努力，与销售公司加强配合，关注市场发展变化，努力筹划营销活动。全年组织销售公司对无锡房地产市场、项目周边区域及竞争楼盘进行调研和分析，根据市场发展情况和项目定位，制订项目推广策略和计划，并不时的根据项目的推进进行调整。在宣传主线上，继续挖掘美学地产和美学生活的涵义，延续展开美学营销攻势。在成本控制方面，控制营销投入，积极利用成本低、收效大的宣传途径，组织了一系列的营销推广活动，较好地开展了项目的推广宣传工作。全年的营销推广费用在360万元左右，项目累计营销费用630万左右，占累计销售额的3%。随着各方面营销工作的展开，项目吸引了较多客户关注，为项目凝聚了一定的市场人气，并于4月和9月分别向市场推出了项目一期的6#楼和项目二期。

对于营销来说，成绩代表一切。2008年美林湖项目的全年销售业绩不很理想。虽然营销部已经根据市场变化，分析、制定、调整并使用了许多的策略和手段，运用了除电视以外的几乎所有媒体，覆盖了品质、性价比、保值、规划配套等宣传，但不得不承认的是在营销创新上还有所欠缺。2008年的市场是赢弱的，但这不是业绩不够良好的唯一因素，创新和执行也是需要我们改进和加强的。同时，我们也将建议提高企业竞争力，关注房屋质量、业主交房、售后服务等，重视建设企业品牌，保证企业可持续发展。

第二部分：2009年工作计划

一、展望

2008年是中国楼市处于深度调整的一年，从年初的行业银根紧缩到年末的救市政策的出台，中国楼市在动荡的情况下不断的趋于成熟。2009年，市场在巨大体量供应情况下，竞争环境将持续恶化，营销部预计明年上半年房价有可能进入快速下跌通道，下半年将启稳回升，全年成交量预计会略高于08年水平。随着宏观经济转暖及供需关系优化，房市至2009年下半年至2010年上半年将开始逐步稳定并步入复苏轨道。市场决定需求，作为社会发展衣食住行四大项之一的房地产，总体趋势必然是持续向前发展的。2009年，在中央、地方政府、企业积极自救的共同努力下，无锡楼市将重新回归理性。明年老百姓将逐步走出观望，人气初步回暖，信心逐渐恢复，楼市成交量将逐渐放大，全年楼市整体暴涨或持续下跌的可能性皆比较小。明年的楼市，新推房源会大量上市，由此带来的销售压力会比较大。购房者经历了2008年的楼市起伏，对于各种营销方式都有了一定了解，这势必会让他们变得更加理性，因此，2009年房地产营销将变得更加困难。

我们认为，楼市经过了这一轮调整之后，无论是企业还是消费者都会变得更理性。就企业而言，价格是个硬道理，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。依据国家对住房保障和商品房市场同步推进发展的工作思路，即将全面实施的住房保障体系将对现有的房地产市场结构产生比较大的冲击。在商品房市场受到严重挤压的局势下，开发商应该调整利润预期，制定合理的销售价格，争夺已经紧缩的市场蛋糕份额。

二、工作安排

2009年将是机遇与挑战并存的一年，将是进步与发展的一年。我们对公司及项目的发展依然信心十足，将继续努力与其他各部门紧密协作。营销部会继续加强业务学习、引入先进的营销理念、企划理念，抓住市场机遇，实现优良的销售业绩。同时，我们也会继续加强物业管理方面的监督工作，做好一期房屋的交房协调组织工作。制度化、规范化、计划化将继续在营销部门的工作中得到贯彻，将会更加落实到实际工作的细节中，使计划不单停留于表面，而是成为工作的指导和方向，为企业建设与项目拓展贡献力量。

根据项目预计的推进情况，营销部2009年的工作重点将是：继续做好项目的营销推广和销售工作；努力开展一期余房和二期房屋的快速销售；做好公司项目开发调研和选择的准备工作；完成一期房屋的交付协调组织工作。

（注：具体每月工作安排见《中富置业营销部2009年度工作计划表》）

中富置业营销部2009年度工作计划表

时间安排

工

作

内

容

1月份

完成08年度工作总结和09年工作计划，以能更好的开展09年度的工作

评估08年工作成果，根据市场走势，制定营销策略、价格策略

组织销售公司完成系统的市场分析，对市场分析进行总结、归档并进行长期的跟踪

签订新一轮的道旗合同

按计划执行项目推广

一、二期房源的持续销售

督促物业日常事宜

2月份

按计划执行项目推广

一、二期房源的持续销售

商铺销售准备及蓄客

商铺初步定价方案

督促物业日常事宜

基本确定一期物业工作方案

3月份

调整营销推广计划并按计划执行项目推广

一、二期房源的持续销售

商铺销售准备及蓄客

商铺定价方案确定

督促物业日常事宜

筹备一期交房事宜

4月份

调整营销推广计划并按计划执行项目推广

一、二期房源的持续销售

商铺销售

一期车位定价初步方案

户外、围墙、道旗、网络调整设计稿

筹备一期交房事宜

督促物业日常事宜

确定一期物业工作方案

5月份

调整营销推广计划并按计划执行项目推广

一、二期房源和商铺的持续销售

根据现房节点，加大一期余房宣传推广并适当加推二期房源

一期车位定价方案确定

督促物业日常事宜

完善一期交房事宜

6月份

调整营销推广计划并按计划执行项目推广

一、二期房源和商铺的持续销售

完成户外、围墙、道旗、网络广告主题的更换

一期车位开展销售

根据现房节点，加大宣传推广力度和销售推进

开展一期交房

督促物业日常事宜

7月份

上半年营销策略执行情况总结及调整

一、二期房源和商铺的持续销售

根据现房节点，加大宣传推广力度和销售推进

一期车位开展销售

督促物业日常事宜

开展一期交房

8月份

营销策略执行情况调整并执行

一、二期房源、商铺、车位持续销售

督促物业日常事宜

9月份

营销策略执行情况调整并执行

一、二期房源、商铺、车位持续销售

适当加推房源

督促物业日常事宜

10月份

销售策略及推广策略执行情况总结并调整

一、二期房源持续销售

按计划执行项目推广

督促物业日常事宜

11月份

销售策略及推广策略执行情况总结并调整

一、二期房源持续销售

按计划执行项目推广

督促物业日常事宜

12月份

销售策略及推广策略执行情况总结并调整

一、二期房源持续销售

按计划执行项目推广

督促物业日常事宜

年度总结

7

篇2：某某社区工作总结及工作计划范本稿

某某社区工作总结及工作计划范本稿 本文关键词：工作计划，工作总结，社区，范本

某某社区工作总结及工作计划范本稿 本文简介：2017年某某社区工作总结及2018年工作计划范本稿2017年XX社区紧紧围绕街道党工委、办事处的中心工作，根据上级布置的各项工作任务和目标责任书，结合社区实际有序地开展各项工作，以基层服务型党组织建设为主线，以和谐社区创建为抓手，不断创新树牢“一心五乐”社区品牌，因地制宜的打造“一廊一广场”意识形

某某社区工作总结及工作计划范本稿 本文内容：

2017年某某社区工作总结及2018年工作计划范本稿

2017年XX社区紧紧围绕街道党工委、办事处的中心工作，根据上级布置的各项工作任务和目标责任书，结合社区实际有序地开展各项工作，以基层服务型党组织建设为主线，以和谐社区创建为抓手，不断创新树牢“一心五乐”社区品牌，因地制宜的打造“一廊一广场”意识形态0宣传教育主阵地，各项工作有了新的提升。

一、强力推进基层服务型党组织建设

(一)找准定位，以党建为抓手“凝心聚力”。一是通过“12345”工作方法，统领和谐社区前进步伐。强化党组织红色堡垒，深化星级服务型党组织及和谐社区两个创建，建设社区工作者、社区党员、社区志愿者三支队伍，夯实党群服务、亲情互动、网格化管理、宣传教育四大平台，开展乐识、乐学、乐娱、乐秀、乐帮“五乐”主题活动。通过“12345”工作法，增强了党组织的凝聚力和向心力。二是加强党员管理，严格贯彻落实“三会一课”制度。截至目前召开党员大会3次，支委会10次，各类党课3次，我社区124名党员全年共缴纳党费6800元，组织开展党员外出观摩、志愿服务、文艺活动等“主题党日”活动12场。将灌输式变为互动式、将说教式变为讨论式的创新式党课在金凤区组织生活和党建项目设计展演大赛中得到了一致认可。三是继续拓宽联合党委成员单位服务居民渠道。今年社区党总支和社区居委会联合企业党支部，引进了杰佳管家综合服务有限公司党支部，全天候居家养老服务中心为居民提供更加专业的精细化服务，壮大了联合党委服务居民的实力。同时充分发挥联合党委的联动机制，丰富党员活动内容。联合党委先后开展了党员警示教育学习、“观看红色影片”“爱心采摘倾亲捐赠”“银发一族”老党员看看银川有多美、“燕鸽湖观赏红嘴鸥”、“低碳出行骑乐无群”

慰问工地职工等活动，在“小水滴”义仓、义餐、艺剪的基础上又启动“乐活”共享单车，实现了党员教育联管、组织生活联过的目的。

(二)创新品牌，党建与社区发展“相融互动”。深入推进“党员四本账教育管理”，创建党建工作新机制。为了有利管理、有利于更好地发挥党员作用，社区党委建立了“四台账”教育管理机制，即情况登记台账、岗位责任台账、爱心帮扶台账、活动记录台账，用四本账来完善对党员管理工作。党员积极参与到社区各项建设中，义务巡逻队、社区艺术团、社区国学班、社区志愿服务到处能看到党员的身影，带动社区各项工作蓬勃开展。

(三)三社联动，党建与民生保障“同频共振”。探索社区、社会工作者、社会组织为居民开展专业的服务。目前，我社区孵化成熟备案15个社会组织，其中涵盖社会服务性质4类，包括文化文体类，社会服务类，卫生教育类，法律援助类。今年孵化引进四个社会组织分别是：艾米艺术培训学校、金凤区正艺书画社、银川市亲子教肓咨询中心、宁夏全天候智能居家养老服务中心。艾米艺校争取教育专项资金，为辖区10位不同年龄热爱艺术的孩子提供服务;宁夏全天候智能居家养老服务中心为辖区老年人提供助洁、助餐、助医等十助服务及居家养老、健康教育等多项服务;亲子教肓咨询中心解决了我辖区二胎政策放开以后，年轻爸爸、妈妈教育子女的难题;正艺书画社为我辖区的书画爱好者提供了展示的空间，书画笔友会，各类书画比赛，使XX社区书香气息飘逸。

(四)依法治区，社区法制化进程“同步推进”。推进基层治理法制化，实行党代表、人大代表按月接待制，协调金凤区党代表人大代表政协委员肖晶、杨丽解决了社区四期东侧小门开放问题、按照物业条例要求，监督物业规范化开展服务、正在协调解决四期居民停车位、及在社区建立卫生服务站事宜。通过业主选举成立湖映康城业主委员会。

二、和谐社区创建稳步推进

(一)打造优美XX。带领广大居民积极投身到卫生城市、文明城市的创建中，对小区楼道内占用公共设施进行清理。城市公元社区一至三期路面停车乱，社区多次与物业协商，最终物业进行整改重新规划停车地点，地下停车位低价出租，150辆车辆停入车库，缓解了路面的压力，使小区道路整洁畅通，居民出行方便。成立捡脏护绿志愿队，开展“环保小卫士”环境清理、“我和小树一起长”等活动。

(二)创建平安XX。组织志愿者成立了治安巡防队，打出了党员巡防的安全品牌。党员巡防队建立了定期巡防、定点巡防、定人巡防的防范机制。全年化解矛盾纠纷8起，调解率达98%;与20家存在安全隐患的辖区单位签订了《责任书》，并定期监督检查落实情况，针对39位善心会的人员进行逐一走访，及时了解其思想动态，针对性的开展说服教育，实行了登记和报告制度。

(三)建设文化XX。打造了XX社区“科普文化长廊”，启动“全民阅读”仪式，开设了国学大讲堂，为居民捐赠图书。积极培育文明单位创建意识，加大对精神文明创建工作的领导和支持力度。丰富辖区居民的精神文化生活，社区组织辖区中老年居民开展了“热热乎乎吃饺子，乐乐呵呵重阳节”邻里亲情活动，“用陪伴做最长情的告白”75岁以上老年人“情人节”活动，“夕阳无限来阅会”“访谈+朗读+分享”全民阅读活动，组织辖区妇女开展“我健康、我快乐、健康达人”活动。“手工编织达人秀”“旗袍秀”等妇女展示活动，社区两个艺术团代表金凤区在三角公园、玉皇阁广场、养老院演出二十余场次。关注老年人身心健康，为老年人订书订报，建立了老年活动室，配置了寓教于乐的棋牌，组织棋牌大赛、敬老月开展敬老爱老系列活动，组织观赏红嘴鸥、三沙源新景摄影游，为60岁以上老人建立健康档案，举办老年人常见病的预防和保健知识讲座，引进社会组织在日常中管理老人的身体，使他们的身心得到全面发展，取得了较好的效果。通过“三.八”妇女节、母亲节、端午节等传统节日，为广大妇女搭建展示的舞台。组织青少年开展演讲、爱心捐赠、机器人科普展示活动，帮助青少年健康成长

。

(四)营造爱心XX。社区在小水滴义仓、义餐、艺剪的基础上，又启动了“乐活”共享单车，方便了社区居民的生活。与西吉大湾乡结对共建，及时将社区居民捐献的衣物、书籍送到她们手中。主动对接争取资源开办社区老饭桌，目前办理充值卡人员45人，日均服务老年人达10余人。探索性的引进全天候居家养老服务机构，佳杰信息服务公司。针对社区残疾人、社区的优秀志愿者、优秀共产党员、和谐家庭免费开展健康管理和家庭保洁服务23次。引进社会组织成立了“乐活”心灵驿站，针对社区各类人员开展心理咨询疏导10余次，其他各社会组织在辖区定期开展针对性服务20余次，使得社会组织真正成为三社联动的助推器，社会效益的放大器。

三、亮点工作精彩纷呈

“一廊一广场”意识形态宣传作用显现。通过资源整合打造了“一廊一广场”意识形态宣传教育主阵地，引领社区居民共同唱响社会主义主旋律。“一廊”即XX“乐活科普长廊”，以图文并茂的形式展示与居民生活紧密相关的科普、防震减灾、低碳生活、家风家训、社会主义核心价值观等知识。举办了金凤区“全国科普日”主题活动。“一广场”即XX“乐活”团结广场,设计有休闲长廊、乐秀大舞台。“一廊一广场”将成为我辖区居民休闲、娱乐，展示美好生活的“乐活”广场。

社区新阵地打造助推服务。在街道大力协调下，社区于去年10月搬入新阵地，新阵地、新面孔、新状态、新服务，各功能室运转正常、各专项服务扎实有效。

全年，XX社区多次代表金凤区及长城中路街道迎接各类调研、观摩、指导18余次，银川市副市长张全智、银川市委常委组织部长史春明、区党委组织部二处处长李洪军先后在社区调研城市党建及和谐社区工作，内蒙古阿拉善左旗、湖北省武汉市武昌区等兄弟县区基层党务工作者观摩学习。

四、存在的问题

1.社区班子成员创新意识不够，基础业务还不精通。

2.社区服务职能不清、权限不明问题。目前社区承担着较多行政职能，服务职能偏弱。

3.报到党员作用发挥不平衡问题。社区报到党员中大部分在参与社区活动、服务辖区居民中发挥了党员的先锋模范作用。但受报到党员行业、工作等原因影响，部分党员参与社区党员活动积极性不高，难以发挥带头作用。

五、下一步工作思路

一是发挥“一廊一广场”的作用。干净整洁、图文并茂、新颖别致、内容丰富、宣传氛围浓厚，吸引众多社区居民和过往行人驻足观看，需要我们进一步充实和不断完善“科普长廊”内容。运用“乐活团结”广场开展各类精神文明活动。

二是继续树牢夯实“一心五乐”乐活社区品牌。创新方式开展“五乐”主题活动，增强党组织凝聚力、向心力。

三是群团共建强服务进一步加大。孵化和引进、挖掘社区组织资源力度，引领志愿者队伍使各功能室为民服务项目更加丰富充实。

四是深入贯彻落实十九大精神。着力解决报告中提出的基层党组织弱化虚化的问题。

2018年，XX社区将以党的十九大精神为指引，以新作为响应新时代，深化创建，完善服务，打造让党放心让群众满意的和谐社区，使社区各项工作再上新台阶。

篇3：某某环境保护局生态科工作总结及工作计划范本

某某环境保护局生态科工作总结及工作计划范本 本文关键词：工作计划，工作总结，环境保护，生态，范本

某某环境保护局生态科工作总结及工作计划范本 本文简介：某某环境保护局生态科2017年工作总结及2018年工作计划范本今年以来，生态科在县局领导和同事们的支持和关心下，圆满完成了年度各项工作目标任务，现将一年来本科室工作情况总结如下：一、坚持生态立县，成功创建国家生态文明建设示范县。2015年成功创建“安徽省生态县”，县委政府拉高标杆，自我加压，致力于打

某某环境保护局生态科工作总结及工作计划范本 本文内容：

某某环境保护局生态科2017年工作总结及2018年工作计划范本

今年以来，生态科在县局领导和同事们的支持和关心下，圆满完成了年度各项工作目标任务，现将一年来本科室工作情况总结如下：

一、坚持生态立县，成功创建国家生态文明建设示范县。

2015年成功创建“安徽省生态县”，县委政府拉高标杆，自我加压，致力于打造生态文明建设安徽样板为目标。为积极响应习总书记视察xx时指出的，要把xx打造成全国生态文明建设示范样板县的号召，我局及时启动了国家生态文明建设示范县创建工作，相继出台《xx生态文明建设示范县规划》（2015-2020）、《xx县创建国家生态文明建设示范县工作实施方案》等一系列生态制度顶层设计。2017年，处于国家创建第一批国家生态文明示范市县的机遇期，我局高度重视，多次专门到省环保厅就创建工作进行专题汇报，积极准备申报材料，全面配合现场验收。得益于xx县得天独厚的政治和生态发展优势，我县于9月18日荣获国家环保部颁发的第一批国家生态文明建设示范县荣誉称号。为贯彻落实县政府生态立县的战略思想，2017年成功创建省级生态乡镇4个：槐树湾乡、全军乡、果子园乡、沙河乡，截至目前，我县共有20个乡镇被命名为省级生态乡镇。同时，成功创建包括青山镇抱儿山村、沙河乡碾湾村等27个市级生态村，实现生态村全覆盖。

二、开展“绿盾”行动，落实天马自然保护区环保督查行动。

深入贯彻党中央、国务院及省委、省政府关于生态文明建设决策部署，落实中央及省领导重要批示精神，深刻吸取甘肃祁连山国家级自然保护区生态环境问题的教训，牢固树立“四个意识”，提高政治站位，引以为鉴、举一反三，严厉打击涉及自然保护区的各类违法违规行为，提高我县自然保护区建设和管理水平，筑牢生态安全屏障，努力打造生态文明建设的xx样板。突出问题导向，对自然保护区进行全面排查，梳理自然保护区存在的突出环境问题，掌握自然保护区管护能力状况。根据遥感梳理结果显示，安徽天马国家级自然保护区监测变化点位多达120处，目前仍有24处未整改到位，根据中央、省环保督查反馈意见以及国家7部委联合开展的“绿盾2017”国家级自然保护区督查检查专项行动问题清单，按照《xx县人民政府关于开展安徽天马国家级自然保护区遥感监测及环保督查问题整改工作的通知》（金政秘〔2017〕130号）要求，建立天马国家级自然保护区“绿盾2017”专项行动及环保督查问题责任清单，严肃查处违法违规行为，确保排查到位、查处到位、整改到位。

三、划定生态红线，不断优化生态空间和格局。

依法在重点生态功能区、生态环境敏感区和脆弱区等区域划定生态保护红线并实行严格保护，是党中央、国务院站在对历史和人民负责的高度，对生态保护工作提出的新的更高要求，是生态文明建设的重大制度创新，也是保障与维护国家和区域生态安全，促进经济持续健康发展的重要保障。为全面落实国家相关政策的要求，上半年，省政府对2016

年

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月的“划定方案”进行了调整和完善。根据《安徽省环保厅关于征求安徽省生态保护红线划定方案（征求意见稿）意见的函》文件精神，结合xx县情，经认真研究，对生态红线的划定提出修改意见上报省政府，红线保护范围占国土总面积的53.94%。根据《安徽省划定并严守生态保护红线实施方案》，对全县红线保护范围的工业经济与社会发展情况，进行管理与整治。

四、重视土壤污防，不断提升生态质量。

土壤污染防治工作持续推进，2017年土壤污控取的明显成效。

（一）、开展土壤污染防治，加快构建治理和修复体系

启动实施《土壤污染防治行动计划》,开展土壤污染详查，按照“打基础、建体系、重协调、抓落实”的总体要求，全面启动土壤污染状况详查，逐步建立土壤环境信息数据库。深入开展县域土壤污染调查，掌握农用耕地、建设用地主要污染源，制定《xx县土壤污染防治工作方案》，明确污染防治工作任务和目标，建立项目库，并报上级主管部门备案。

逐步建立污染地块名录及其开发利用负面清单，建立调查评估制度，落实监管责任，严格用地准入。牢固树立绿色发展理念，大力发展生态农业，参与制定《xx县2017年茶叶有机肥替代化肥示范县试点工作实施方案》，通过茶园有机肥替代化肥行动，大力开展土壤改良、地力培肥和综合治理等工作，茶园土壤贫瘠化、酸化等问题得到有效改善。

（二）、开展农用地土壤污染状况详查点位核实工作，建立污染防控体系

农用地土壤面积较大，受污染范围广，承载着保障农产品数量安全和质量安全的重任，是整个国民经济和社会发展的基础。为全面落实国务院《土壤污染防治行动计划》（国发〔2017〕31号）和根据省环保厅《关于开展农用地土壤污染状况详查点位核实工作的通知》要求，组织专门工作小组对全县区域内，土壤污染重点行业企业及其空间位置、土壤污染问题突出区域进行了逐一核实，在此基础上，补充划定了农用地土壤污染状况详查单元，对农用地详查点位进行了核实、调查与补充，经认真核实，我县共计确定农用地土壤污染重点行业企业8家，核实农用地详查点位64个。为加强管理，建立了详查工作质量管理体系和工作机制，层层落实相关部门、相关队伍、相关人员的质量管理责任。

（三）

、提升防控检测能力，推进土壤污染防治项目实施

加快建设土壤环境质量监测网络，在耕地、林草地和污染企业（含工业园区）及周边、集中式饮用水水源地等重点区域，设置土壤环境质量国控监测点位，开展土壤理化指标、污染物监测分析，初步形成土壤环境监测能力。加强土壤污染防治重点项目日常监管跟踪，落实项目进展定期报告制度。

为扭转我县金属矿开展对土壤造成严重污染的现状，我县选取金铜矿业为试点，制定《xx县汞洞冲铅锌矿土地生态修复方案》，采取科学的系统修复技术，对污染场地进行生态修复，在此基础上总结经验，将在全县范围内开展污染场地土壤修复工程。为改善垃圾堆埋对我县土壤的污染，在对全县废弃垃圾场进行全面细致摸排的基础上，制定了我县垃圾填埋场闭库封场整治实施方案，在全县范围内全面开展土壤污染修复治理工程。

2018年工作计划

一、在荣获国家生态文明建设示范县荣誉称号后，生态科将再接再厉，充分利用国家生态文明建设示范县的品牌效应，进一步深入贯彻落后党中央、国务院关于生态文明建设的决策部署，切实把生态文明建设摆在生态科工作的突出地位，走生态优先、绿色发展之路，加快形成绿色发展方式和生活方式，努力为建设美好xx做出更大的贡献。

二、继续做好土壤污染防治常规工作，配合市环保局做好土壤污染防治监测布点取样工作，落实汞洞冲铅锌矿土壤污染修复计划。

三、协助林业局、水利局做好天马自然保护区整改工作。

四、协助梅山镇红河社区、青山社区、红村社区省级绿色社区完成验收工作。

个人工作总结与计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月

，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我的计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。