百果园营销现状分析
目录 1.百果园简介 ............................................................................................. 4 2.产品介绍 ................................................................................................ 4 3.百果园现状分析 .................................................................................... 4 3.1 SWOT 分析 ..................................................................................... 4 3.1.1 优势 ..................................................................................... 4 3.1.2 劣势 ..................................................................................... 5 3.1.3 机会 ..................................................................................... 5 3.1.4 威胁 ..................................................................................... 5 3.2 4P 分析 ......................................................................................... 6 3.2.1 产品 ..................................................................................... 6 3.2.2 价格 ..................................................................................... 7 3.2.3 渠道 ..................................................................................... 7 3.2.4 促销 ..................................................................................... 7 4.百果园现存在的问题 ............................................................................ 7 5.对百果园的建议 .................................................................................... 8 5.1 努力扩大商品种类 ....................................................................... 8 5.2 制定相对应价格 ........................................................................... 8 5.3 提高会员价格的优势,发展忠诚顾客 ......................................... 8 5.4 扩大经销渠道 ............................................................................... 8 6.总结 ........................................................................................................ 9 7.参考文献 ................................................................................................ 9
毕业设计(论文)指导教师评语 .......................................................... 10
1.百果园简介 深圳百果园实业发展有限公司,是一家集水果源头采购、采后保鲜、物流仓储、品质分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。百果园公司是目前中国乃至全球“水果专营连锁业态”的开创者,2001 年成立至今,已在全国 70 多个城市形成了超 3700 家门店(每月以近百家店以上的速度持续增加)的经营规模,并设立了 20 多个仓储配送中心,与国内外 200 多个水果基地建立了密切的合作,为全国 4500 多万家庭提供来自全球的好吃果品,成为消费者喜爱的知名品牌。
百果园公司的主旨是向越来越多的人提供更好吃且性价比高的水果,致力于水果产业链和水果专营连锁业态的发展,致力于水果知识和善文化的创造与传播。到 2030 年,百果园公司将会发展成为在全球拥有百万亩以上合作基地和30000 家以上连锁门店、年销售额超千亿元人民币、年利税超百亿元人民币的世界第一的果业公司!
2.产品介绍
百果园的企业理念是—一心一意做水果。让天下人享受水果好生活,百果园水果门店所经销的水果种类有很多,经营范围主要有:苹果、橘子、提子、榴莲、草莓、猕猴桃、火龙果、以及自己基地种植的蜜瓜等受消费群体大部分喜爱的水果,店铺大多数上市的都是春夏秋冬应季水果。除此之外,门店铺还销售各种干货,比如:核桃、枣类、瓜子、薯片之类的都很多,虽然种类繁多,但是都满足不了消费群体的各种需求。百果园旗下门店内包含的种类多种多样,完全覆盖了全国各地出名的新鲜水果,好吃而且百果园公司有着有坏的包换、不好吃无条件退货的这么一个承诺,所以有了这么一个承诺使公司旗下各个门店都有了很多百果园的忠实粉丝。
3.百果园现状分析 3.1 SWOT 分析 3.1.1 优势 (1)深圳市百果园实业发展有限责任公司是目前国内一家比较大的水果连锁公司,而且在全国很多地方都有着自己的水果基地、还有自己独有特色招牌果品、
且对于水果整个产业链的深度布局也有着自己独特的优势。
(2)百果园的“不好吃三无退货”的承诺与品质也是更是得到了广大顾客的信赖和品牌知名度,并且在连锁门店的经营模式中发展了大批的忠实会员。百果园因为有着自己的水果基地并且和全国大概有两百多家的水果产地合作,所以在百果园的门店里有超过 90%的水果都是产地直采的。然后运用该指定运输方式以及配送到百果园公司旗下的店铺。
(3)现在百果园在全国有每个月将近 20 家连锁店开业的速度不断的增长。
3.1.2 劣势 (1)虽然百果园公司规模比较大,但是在强大的规模下也会存在许多的不足之处,根据在百果园实习这几个月的了解百果园门店工作条件相对来说也不是很好,公司又为了压低成本,因此招聘的员工素质及数量都存在很大的问题。而且大多数的员工学历都不高,而店长、副店长、店助都是公司的最基层人员,所以在管理这方面的能力也有限,也会造成监督的不到位的结果。
(2)及公司对于员工的培训也不是很到位,虽然公司有自己的学习软件,也要求员工学习,并会有定期或者不定期的考试推送让员工进行考试,但是效果都不是很好。且对于零售业来说人员的流动性本来就大百果园应该加强对员工的培训,而且公司在电商这一块经验也欠缺。有时候尽管上面会派人到下面进行不定期的考察,但是改观都不是很理想。
3.1.3 机会 (1)百果园在电商这一块虽有欠缺但这也成为了百果园可发展的一处,现在随着移动电商的讯速发展,越来越多的人基本上都喜欢通过移动电商来体验购买东西的乐趣,同时也方便了许多。
(2)百果园目前的微信公众平台将近有 40 多万的关注者;且百果园现在以每个月 20 家的开店速度,也为 O2O 的最后一公里的物流配送提供了保障;截至目前为止国内的网上水果店暂时也都还没有一个领导品牌。
3.1.4 威胁
(1)水果这种商品己经大众化,已成为人们日常生活品中的一部分,使许多水果店及小贩不断出现,小摊贩的主要特点是流动性强,水果种类也比较多样化,而且价格还便宜,也容易吸引客户。农贸市场,人流密集,购买便利,消费者可以在购买蔬菜肉品的同时购买水果,农贸市场摆卖水果的小贩来说比较大规模化而且品种也比较多,许许多多推着各种各样水果的小贩,再加上价格的比较,他们的出现及不断地发展,无疑会大量减少百果园水果店的顾客量。
(2)大型的超市也一直都是聚客利器,里面水果的种类也比较繁多,同时进口水果种类也较多,购物环境还算良好,各种价位的水果都有,赢得了许多消费群体的光临。
(3)还有电商的不断崛起,也对百果园造成了不少威胁,由于现在大多数顾客已经习惯了在网上购买商品,随着网络的日新月异的持续发展,网上水果消费市场也比较发展迅速,大多数水果商家已驻入各大网络平台,尤其是进口的果品。
(4)水果连锁店同行竞争激烈:鲜丰、果林、首扬、百果园等水果连锁门店经营模式基本上都是一样,相差不大,专卖店地理区域位置的选址、门店经销的方式、门面的装修、服务顾客注意的哪些问题等方面相似程度都特别大,尤其是鲜丰、首扬两家竞争对手基本上可以达到一致,还有就是在发展会员这一做法上,都希望通过发展会员,使用消费积分、会员价等方式来吸引人源,稳定客源,培养发展成为门店的忠诚顾客。以重庆地区为例,目前在重庆区域百果园已经将近有几百家甚至达到几千家多店,但是鲜丰水果连锁门店也不少,在重庆就将近有 50 家以上,首扬也有将近 10 来家,而且还要不断持续的发展下去,但都主要集中于珠江太阳城,鲁能星城,九龙坡等区域,在鲁能星城区域百果园与鲜丰相距不过 100 米,就是中间隔了一条马路,马路对面到处都能看到鲜丰的踪影,而且鲁能星城店珠江太阳城店旁边就有一家大型的超市,而且超市内部宽敞摆放的水果各式各样,价格对于消费者来说也适宜,所以说可以想象这几家水果连锁店的竞争是由多么的激烈。
3.2 4P 分析 3.2.1 产品 (1)百果园公司自成立以来旗下的直营门店就遍布在各个城市,百果园基
本上以自己基地江苏南京种植的草莓,海南种植一根藤只结一个瓜的金太阳蜜瓜,及另一种哈密瓜沙漠蜜瓜,山东烟台种植的红富士东方红苹果等自己基地种植的水果为主打产品。同时除了鲜果也还有干果系列,比如核桃一类,烘培的薯片,枣子等休闲食品。
3.2.2 价格 (2)百果园公司旗下的门店内水果价格都是随着地区经济消费情况,人流情况随之变化而变化,除了特价水果外,价定价过高对消费者不利,既容易引起同行竞争,又可能遇到消费者的拒绝;定价低对消费者有利对企业收入不利,盈利的空间不大,若企业规模不大将难以承受。所以百果园是根据区域价差做出的定价。
3.2.3 渠道 (3)在经销渠道方面百果园都是以线下门店直营,线上三方平台销售模式进行的,没有过多的其他渠道。
3.2.4 促销 (4)每周二都是百果园各个门店的活动,全场除特价水果外满 49 减 10,周三是线上活动,新用户首次登陆百果园 APP 可以领取优惠卷,老用户可以领取打折优惠卷,然后不耐存果品或者小磕伤的果品加以优惠促销。
4.百果园现存在的问题 (1)商品新货较少,新老顾客回购水果时都还是那些,一进入门店来都不知道买些什么水果吃才好,这样长久发展下去百果园难以扩展市场。
(2)定价不合理,价格时而上涨时而下降,很多买水果的顾客表示不能接受。
(3)会员与非会员制度:百果园旗下门店开通会员是直接报手机号就可以免费开通会员,就可以享受会员价并进行购买水果,但是,到后期推出一个新的超级会员出来,但要收取年费,给很多顾客推超级会员表示遇到的困难不少,因为一听取要收费大多数不愿办,所以说开通会员要么起初就按收费制度进行,另外,现百果园公司又规定非会员的顾客买水果要让顾客办会员,不愿意办会员的按零售价进行交易且员工不能用门店或自己的会员进行打折。一经发现按公司制度处办,很多不是会员并且也不愿意办会员的顾客结账时听到水果价格也都纷纷离去。
(4)经销渠道比较少
5.对百果园的建议 5.1 努力扩大商品种类 (1)通过扩大商品种类,满足消费群体的不同需求可以增加带有新奇,突显特点的产品。百果园大部分门店面的面积一般都不是特别宽,大,由于店面面积不怎么宽敞,而且有些部分水果体积还比较大(比如西瓜、哈密瓜、榴莲等),不方便于陈列,从而进一步导致了水果品种不够丰富,比如华润万家等大型超市陈列水果商品都有近百种,而百果园几乎只有二三十种,而且大多数都是市面上常见的水果,比如苹果、西瓜、香蕉、梨等。这让经常来买水果的顾客都不知道买什么了,当然,和大型超市相比较而言,百果园门店能摆放的水果品种总是有限的,因为受到了门店面积的限制,百果园无限增加产品的种类可能是做不到的。因此,可以增加一些新奇而且带有特色的产品来吸引消费群体。对于经常到水果连锁店购买水果的消费者来说,新鲜产品的接受程度要远高于其他购买渠道消费者,百果园应及时增加一些新品,如:蔬果类新品,水果玉米、水果萝卜,等还有一些水果中另类新品,如:方形西瓜、人参果型香瓜,无花果,甘蔗,地萝卜等,这些水果业的新兴产品,这样比较容易引起消费者的好奇心,符合这部分消费者敢于尝试购买特征,常常能刺激其购买。
(2)增加水果饮料。在超市和一些小地方,饮品店中普通一杯鲜果汁饮料都可以定价十几元到二十几元一杯,百果园在销售水果的同时,可以尝试销售鲜果汁饮品,增加销售收入的同时,能更好地处理部分滞销产品,从而降低损耗率,有利于提高水果经营利润空间,可以说,发展鲜果饮品不失为一条盈利捷径。
5.2 制定相对应价格 (1)在百果园 4 个多月以来,明显的看到了公司的水果价格都是忽高忽低的,一下变一下变的,表示很多顾客都不能接受,员工也经常出错,应该定制一个规定的价格,方便了员工,这样也能留住更多的顾客。
5.3 提高会员价格的优势,发展忠诚顾客 (1)通过会员的各种可行优惠活动等策略,大量发展会员往往是连锁门店经营的招客之道,而百果园会员价优势就不是特别明显,充值优惠赠送金额相对于其他品牌水果连锁专卖店来说比较少,也有充值送水果的做法,但大部分顾客都说送水果还不如送钱比较实在,再者,百果园中的果品都标注有两个价格,一个是会员价,一个是零售价,但是会员价和零售价相差不大,大多数果品就两三角钱的差价,最多四角,更夸张的差别只有几分钱,以草莓为例,会员价与零售价就相差了 1 块钱。事实上对于许多消费者来说,水果都不可能大量购买的,因为大部分注重的是新鲜度,会员价与零售价买下来并没有省到多少,这样可以说会员与不是会员之间已经没有任何的优势可以说,给予会员更多的优惠,适当给予非会员的顾客优惠应该是连锁经营门店会员制度所要体现出来的。
(2)会员增值服务,一对一的个性化营销,满足顾客的各方面需求。
5.4 扩大经销渠道 (1)在经销过程中除了门店直营和在三方平台上销售之外也可以开通其他渠道,多几条销售渠道相信会越来越好,比如:可以和大型、中型超市建立良好
的合作关系。
(2)间接促销,可以利用中间商对商品进行介绍和宣传,这样对商品的影响力比较大。
(3)网络营销,网络的力量是强大的,可以驻进天猫、京东等网络销售平台,也可以利用各大媒体进行大力度的宣传,加大知名度等方法大范围的推广。
6.总结 经过连续几天的整改我的毕业设计终于完成了。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验,而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己所学的知识原来欠缺那么多,也让我明白学习是一个长期积累的过程,在以后的工作、生活中我都应该不断的学习,努力提高自己知识和综合素质。在百果园也让我明白了服务行业必须注重的。
(1)服务周到。要充分了解到细节的重要性,往往能留主客户的是最周到的服务。
(2)充分了解客户。知道客户所需什么。
(3)人员要有专业的素质。素质往往会影响到客户的心情,人员要有统一的服装.礼貌用语等,服务做到快,整,快指时间,要时间少,而干净。
不断的出现错误,不断的在修改,非常感谢我的指导老师耐心指导。
7.参考文献
【1】《百果园水果连锁超市的经营营销状况及营销策略探讨》,《市场论坛》2016 年 4 期 【2】《百果园为何能成为果业的霸主——融资类实体企业范例》 【3】《采购管理及其在企业中的应用》,天津大学 2006 【4】《百果园基于竞争战略的供应链管理的研究》,西兰交通大学 2007
毕业设计(论文)指导教师评语 学生姓名 周颖 学号 201602020206 专业班级 16 市场营销(2 )班 毕业设计(论文)题目 百果园营销现状分析
评语:
成
绩:
指导教师:
考评组:
年
月
日
- 范文大全
- 职场知识
- 精美散文
- 名著
- 讲坛
- 诗歌
- 礼仪知识
-
入党积极分子个人2024思想汇报12篇
入党积极分子个人2024思想汇报12篇 当我开始写这篇心得的时候,我的心里是很激动的。真的,就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子
【思想汇报】 日期:2024-02-20
-
对于政治生态考核整改工作方案
本文系作者原创投稿,仅供学习参考,请勿照搬照抄! 关于政治生态考核整改工作的方案 为做好推进风清气正
【经济工作】 日期:2020-06-05
-
大学生学习2024年两会精神心得感悟
大学生学习2024年两会精神心得感悟过去一年,是全面贯彻二十大精神的开局之年,中国共产党带领全国各族人民,付出艰辛努力,换来重大成
【心得体会】 日期:2024-03-07
-
入党积极分子2024年第一季度思想汇报9篇
入党积极分子2024年第一季度思想汇报9篇 伟大、光荣、正确的中国共产党,是中华民族伟大复兴的中流砥柱,是领导我们事业的核心力量。
【思想汇报】 日期:2024-03-13
-
服装店面装修设计图【女装小店面装修效果图设计图】
随着服装行业和照明产业的发展日趋成熟,服装店的照明设计越来越受到人们的广泛关注,即通过光环境设计对消费者产生引导性作用。那么女装小店面要如何装修呢?下面小编...
【党会发言】 日期:2019-05-09
-
地藏经诵读仪规(完整版)
地藏经诵读仪规(完整版) 恭请文: 恭请大慈大悲大愿地藏王菩萨、护法诸天菩萨慈悲加持护念弟子***能
【个人简历】 日期:2021-03-31
-
[女装批发店面装修图片欣赏] 女装店面装修效果图
店面是服装企业的形象,店面色彩又是人们对服装企业的第一视觉感觉,企业要建立良好的企业文化,提高销售额,增强其竞争力,必需要有一套完备的店面色彩设计密码。下面小编就...
【述职报告】 日期:2019-05-07
-
青年学生学习全国人大十四届二次会议心得感想16篇
青年学生学习全国人大十四届二次会议心得感想16篇报告中提到政府在经济调控、消费政策、基础设施和制造业投资、房地产调控以及地方债务
【心得体会】 日期:2024-03-07
-
三八妇女节贺卡图片_三八妇女节送给妈妈的贺卡欣赏
2017年妇女节大家准备送什么礼物给自己的妈妈呢?各种各样的手工制作贺卡供大家选择,小编分享三八妇女节送给妈妈的贺卡,希望大家喜欢! 三八妇女节送给妈妈的贺卡展示...
【党会发言】 日期:2020-03-15
-
基尔霍夫定律验证实验报告
基尔霍夫定律的验证的实验报告本文关键词:基尔,定律,霍夫,验证,实验基尔霍夫定律的验证的实验报告本文
【思想宣传】 日期:2021-03-08
-
执行信息公开网
执行信息公开网 执行信息公开网 执行信息公开网: zhi*ing (点击下图可直接进行访问) 全国
【职场知识】 日期:2020-07-03
-
【影子是怎么形成的】影子是怎样形成的?
一种光学现象,影子不是一个实体,只是一个投影。那么影子是怎么形成的?小编在此整理了影子形成的原因,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 影子形成的原因 光...
【职场知识】 日期:2020-03-12
-
“以学生为中心”的教学原则
以学生为中心的教学原则教师在开展以学生为中心的教学实践中,必须谨记学习目标不再是知识的获得,能力要比知识更重要。以下是蒲公英阅读网
【职场知识】 日期:2023-01-05
-
服装店店面装修图 [时尚服装店面装修图]
服装店是为顾客设计的,在设计要求上,会存在着不少差异。在服装店装修中还应重视绿色设计的问题。下面小编就为大家解开时尚服装店面装修图,希望能帮到你。 时尚服装店面装...
【职场知识】 日期:2019-05-16
-
致橡树(中英文)
3 【原诗】 【JohannaYueh修改版】 致橡树TotheOakTree 作者:舒婷ByShu
【职场知识】 日期:2020-11-17
-
心理健康黑板报_心理健康黑板报图片
虽然工作上难免压力,但是只要正视压力,一切就不会太辛苦。下面就随小编看看心理健康黑板报内容,希望喜欢哦。 心理健康黑板报图片欣赏 心理健康黑板报图片1 心理健...
【职场知识】 日期:2020-02-26
-
有机磷酸酯类中毒及其解救(实验报告范文)
有机磷酸酯类中毒及其解救XXX、XXX一、实验目的1 观察有机磷酸酯类农药敌百虫中毒时的症状。 2
【职场知识】 日期:2020-08-30
-
店面装修风格效果图_女装店面装修欧美风效果图
近年来,国内女装品牌越来越多,并开始进入了同质化竞争状态。很多女装企业选择了通过卖场设计来体现品牌风格。下面小编就为大家解开女装店面装修欧美风展示,希望能帮到你。 ...
【职场知识】 日期:2019-05-07
-
【语文连接词的用法】初中语文常见的连接词
连词是用来连接词与词、词组与词组或句子与句子、表示某种逻辑关系的虚词。语文连接词的用法是什么有哪些呢?下面是小编整理的语文连接词的用法,欢迎阅读 语文连接词作主要...
【职场知识】 日期:2020-03-05
-
2017流行适合胖新娘的发型 新娘发型图片2017款
结婚时新娘肯定要做发型的,那么什么样的发型会让脸大的新娘显得小脸美丽呢?以下是小编为你精心整理的2017流行适合胖新娘的发型,希望你喜欢。 2017流行适合胖新娘的发型 ...
【职场知识】 日期:2020-03-10
-
十三五规划(全文)
十三五规划建议发布(全文) 2015年11月03日16:06来源:新华网新华社北京11月3日电中共中
【古典文学】 日期:2020-09-12
-
唐代诗人李昂个人信息
唐代诗人李昂个人信息 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《唐代诗人李昂个人信息》的内容,具体内容:
【古典文学】 日期:2020-11-07
-
[关于中秋的朗诵诗词] 关于爱国的朗诵诗词
中秋,热闹的街头树起了灯彩,舞起了火龙。你知道多少关于中秋的朗诵诗词?下面小编为你整理了几篇关于中秋的朗诵诗词,希望对你有帮助。 关于中秋的朗诵诗词一 中秋佳节...
【古典文学】 日期:2019-06-06
-
丽江古城旅游攻略_详细丽江古城旅游攻略线路
丽江古城是一座没有城墙的古城,她依山傍水,风景秀丽。古城内光滑的石板路、手工建造的土木结构房屋、无处不在的小桥流水,无一不在向世人展示着她的恬静清幽。丽江自助游攻...
【古典文学】 日期:2020-03-12
-
2021公安专业知识考试练习题(附答案)
2021公安专业知识考试练习题(附答案) 1 甲地公安机关接到群众举报,在当天举行的大型娱乐活动中,
【古典文学】 日期:2021-01-29
-
猪油膏的用法_猪油膏哪个牌子好
猪油膏是BENEFIT的丝柔打底膏,因为形态有点像凝固的猪油,所以得此称呼。下面小编给大家介绍猪油膏的使用方法。 猪油膏的使用方法 1 在使用猪油膏前,一定要有一个干...
【古典文学】 日期:2020-03-14
-
大气唯美黑板报【国庆节大气黑板报】
日本在投降的那一天,再也没有昔日的嚣张,我们中国的屈辱得到洗刷。下面就随小编看看国庆节大气黑板报内容,希望喜欢哦。 国庆节大气黑板报图片欣赏 国庆节大气黑板报...
【古典文学】 日期:2019-05-05
-
儿童文字睡前故事大全 睡前长篇童话故事大全
睡前故事可以营造温馨的心理环境,帮助孩子把情绪调节到准备入睡的状态。我们应该怎样为孩子选择睡前故事呢?下面是小编为您整理的儿童文字睡前故事大全,希望对你有所帮助! ...
【古典文学】 日期:2019-05-17
-
钢板金属材料牌号对照
钢板金属材料牌号对照钢种中国GB日本JIS美国ASTM德国牌号牌号标准号钢号钢号材料号标准号碳素钢板
【古典文学】 日期:2020-09-25
-
爱的华尔兹的歌词_爱的华尔兹在线试听
郑爽唱的爱的华尔兹不知道你们是否都还有影响?让我们一起去看看吧!下面是!让小编我来帮你们查找关于爱的华尔兹的歌词的信息吧,希望能对你有用! 爱的华尔兹的歌词 郑爽-...
【古典文学】 日期:2020-03-19
-
【世界上最大的半岛】阿拉伯半岛
你知道世界上最大的半岛是什么吗?下面由小编来介绍一下。 阿拉伯半岛的简介 阿拉伯半岛(阿拉伯文:)位于亚洲,是世界上最大的半岛。沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合...
【中国文学】 日期:2019-05-24
-
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)
2021年超星尔雅学习通《辩论与修养》章节测试试题(共183题附答案)1、辩论的目的不是单纯获得某种
【中国文学】 日期:2021-05-12
-
古代人物漫画女生唯美图片欣赏 漫画人物图片女孩唯美
中国漫画始于清末民初,而平面设计虽然其名称是在改革开放以后确立的,但设计活动却自古就有,二者的相互影响是本文的主要讨论范围。小编整理了唯美古代女生人物漫画,欢迎阅读!...
【中国文学】 日期:2020-03-19
-
广州好吃的西餐厅|广州环境好的西餐厅
一份西餐,在你的心中是一种什么样的味道?多年来,广州大大小小的西餐厅不计其数,但是要找上性价比高且又品位有逼格点西餐厅有哪些,就来看看小编推送给大家的西餐厅吧。 ...
【中国文学】 日期:2019-05-10
-
镇2021年开展创建“土地执法模范村”活动方案例文稿
镇镇12021年开展创建“土地执法模范村”活动方案范文稿 为了巩固和扩大我镇
【中国文学】 日期:2021-05-10
-
北京不贵且好吃的餐厅 北京好吃不贵的餐厅
朋友小聚,逛街之余,吃顿便饭,不用总去那么高大上的地方,挑个人气高还平价的餐厅,一个月去个几回也根本不用担心月末要吃土!下面小编给大家介绍北京几家好吃不贵的餐厅,来...
【中国文学】 日期:2020-02-28
-
危险化学品信息表-柴油
危险化学品信息表-柴油本文关键词:柴油,危险化学品,信息危险化学品信息表-柴油本文简介:危险化学品信
【中国文学】 日期:2021-03-17
-
爱情的英语作文|关于爱情的英语作文
爱情的英语作文,书写了世界上伟大的爱情。下面是小编给大家整理的爱情的英语作文的相关知识,供大家参阅! 爱情的英语作文篇1 Loveisthemostbeautifulthingintheworld,i...
【中国文学】 日期:2020-03-10
-
杨绛经典语录摘抄_杨绛先生经典语录摘抄
杨绛先生的身份很多,本人是西班牙语专业的,就从自己的角度,说一个杨绛先生的经典语录吧。以下是小编为你精心整理的杨绛先生经典语录摘抄,希望你喜欢。 杨绛先生经典语录摘...
【中国文学】 日期:2019-05-05
-
什么是品质管理_品质管理规定
为确保及提高产品品质符合管理及市场需要,完善产品品质管理制度,制定了品质相关管理规定,下面小编给大家介绍关于品质管理规定的相关资料,希望对您有所帮助。 品质管理...
【中国文学】 日期:2020-03-03
-
改革开放大事记简表(改革开放新时期1978-2012年)
改革开放大事记简表 (1978-2012年) 时间1978年12月18日至22日地点北京事件党的十一
【外国名著】 日期:2021-06-17
-
时尚餐厅店面装修图片_餐厅店面装修效果图
餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水、食品,消费场所和设施的食品生产经营行业。下面小编就为大家解开时尚餐厅店面装修图片,...
【外国名著】 日期:2019-05-16
-
小型服装店装修效果图【小服装店店面装修效果图】
当前在服装店室内设计中,存在着几种不良的倾向,有碍于服装店装修体现的顾客满意气氛。下面小编就为大家解开小服装店店面装修效果图,希望能帮到你。 小服装店店面装修效果...
【外国名著】 日期:2019-05-28
-
手机大尺度直播平台 [尺度最大的手机直播有哪些]
现在哪个手机直播平台尺度大?尺度大的手机直播App有哪些?小编为您介绍一下尺度最大的手机直播。 尺度最大的手机直播有哪些? 第一坊 第一坊视频平台是一款优质美女直...
【外国名著】 日期:2020-03-07
-
牛百叶的做法大全家常【牛百叶的做法大全家常怎么做好吃】
牛百叶最经典的做法就是涮火锅,而牛百叶还有哪些做法呢?下面是小编精心为你们整理的关于牛百叶的做法大全家常的相关内容,希望你们会喜欢! 红油白百叶的做法 原料:白...
【外国名著】 日期:2020-02-26
-
戴维南定理实验报告
实验一:戴维南定理学号:1528406027 姓名:李昕怡 成绩: 一、 实验目的 1.深刻理解和掌
【外国名著】 日期:2021-05-27
-
成都生日蛋糕排行榜【成都生日蛋糕哪家最好吃】
又到了一年情人节!这次小编为大家精心挑选出成都当季最好吃的生日蛋糕店,来看看吧。 成都生日蛋糕哪家最好吃1、宫廷糕点 地址:成华区建设路47号 吃货说:觉得他家...
【外国名著】 日期:2019-06-04
-
《怦然心动(2010)》电影完整中英文对照剧本
我最大的愿望就是朱莉·贝克能离我远点AllIeverwantedwasforJuliB
【外国名著】 日期:2020-07-27
-
[10.1旅游去哪里好玩] 旅游去哪里好玩
十月一到,秋意已在一个我们不经意的黎明走来,习习凉风,却是最适合出门游行。小编为您整理了10 1旅游去哪里好玩,秋天,我们一起出发吧。 1、云南建水古城 建水古城...
【外国名著】 日期:2020-03-01
-
家用玉米脱粒机设计
家用玉米脱粒机设计 摘 要 20世纪70年代初,我国发展的纺织机械对纺织机械原理的影响,尤其是在大中
【外国名著】 日期:2020-12-24
-
梧桐花的花语|梧桐花的功效与作用
梧桐花为梧桐科植物梧桐的花,植物形态详梧桐子条。今天小编为你整理了梧桐花的花语,欢迎阅读。 梧桐花的花语是:情窦初开 在春季里晚开的花朵,有着恬淡的气息。 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-03
-
北京最好吃的自助餐厅 北京高档自助餐排名
自助餐简直就是拯救大胃王的最佳饮食!没有之一!世界上没有什么事情是吃一顿自助餐解决不了的,如果有,那就吃两顿!下面小编给大家推荐北京几家好吃的自助餐。 北京最好吃的...
【寓言童话】 日期:2020-02-25
-
油管、套管规格尺寸对照表
API油管规格及尺寸 公称尺寸(in) 不加厚外径(mm) 不加厚内径(mm) 加厚外径(mm) 加
【寓言童话】 日期:2020-08-31
-
运动心理学
运动心理学名词解释: 1、运动表象:通常是指在人的头脑中重现出来的动作表象,它反映动作在一定的时间、
【寓言童话】 日期:2021-06-08
-
100元钱折纸大全 图解 100元人民币折纸
折纸也是一门艺术,大家知道怎么用100元人民币折纸吗?今天,小编为大家带来了100元人民币折纸,希望大家喜欢! 100元人民币折纸方法 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 ...
【寓言童话】 日期:2020-03-12
-
毕业论文引言格式 论文引言格式范例
引言(前言、导言、绪言、序言)是正文的引子,相当于演说中的开场白。下面是小编整理了毕业论文引言格式,有兴趣的亲可以来阅读一下! 毕业论文引言格式 引言:引言又称前...
【寓言童话】 日期:2020-03-01
-
调剂给导师邮件范文2篇
调剂给导师的邮件模板22篇 篇一尊敬的XX老师:您好!我是一名想调剂到贵校XXX方向的一名学生,冒昧
【寓言童话】 日期:2020-05-29
-
起重吊装知识
起重吊装基础知识一、常用的索具和吊具(一)麻绳1 麻绳的性能和种类(1)麻绳的特点与用途麻绳具有质地
【寓言童话】 日期:2020-09-30
-
西部计划笔试题库(99题含答案)
西部计划笔试题库(99题含答案) 1 第十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》,自
【寓言童话】 日期:2021-06-16
-
【高中生物实验归纳】高中生物实验总结大全
生物学是一门以观察和实验为基础的自然科学,学生可以把高中所学习到的实验知识点进行归纳梳理,下面是小编给大家带来的高中生物实验归纳,希望对你有帮助。 高中生物实验...
【寓言童话】 日期:2020-03-05
-
学生高考动员演讲稿
学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
-
对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
-
疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14