市场营销专业中国大地财产保险榆林市保险营销模式探究

时间：2021-05-12 10:08:10 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人

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　目

　录 摘

　要 .................................................................................................................... I Abstract...................................................................................................................... II 引

　言 ................................................................................................................... 1 1 财产保险营销的研究背景 ................................................................................... 3 1.1 财产保险营销概念 ...................................................................................... 3 1.2 财产保险营销发展历程 .............................................................................. 3 2 财产保险营销模式现状 ....................................................................................... 5 2.1 国内财产保险营销模式的现状 .................................................................. 5 2.2 大地财产保险榆林支公司保险营销模式现状 .......................................... 5 3 大地财产保险榆林支公司营销模式问题 ........................................................... 7 3.1 直销模式效率低 .......................................................................................... 7 3.2 个人代理人管理成本高 .............................................................................. 7 3.3 网络营销模式风险大 .................................................................................. 8 4 大地财产保险榆林支公司营销模式对策 ......................................................... 10 4.1 个性化需求改变传统营销模式 ................................................................ 10 4.2 新技术助推多样化营销模式 .................................................................... 11 4.3 加强网络营销的宣传及安全建设 ............................................................ 11 结

　论 ................................................................................................................. 13 参考文献 ................................................................................................................. 15 致

　谢 ................................................................................................................. 17

　 I

　 摘

　要

　随着世界经济的全球化，我国开放程度越来越高，但是中国的财产市场保险在市场结构，业务经营以及保险监督管理等多个方面都不完善。伴随着社会经济环境的变化，我国的财产保险业受多方面因素影响，保险营销方面还存在一些亟待解决的问题。面对我国财产保险行业的现状，大地财产保险公司应该迎接挑战，抓住机遇，积极应对，优化改革企业现有的业务。

　本文分析榆林市的财产保险市场营销的现状,在此基础上,并提出了符合大地财产保险榆林支公司实际的营销模式。大地财产保险榆林支公司除了全方位认识自身存在的不足之处，还需顺应时代发展的大步伐，从如何降低经营成本、提高运营效率、如何提供特色化优质的服务质量，以及如何将互联网新技术的运用在大地财产保险榆林支公司保险营销模式当中，在为公司带来新的引导方向的同时也给传统财产保险营销模式带来较大挑战与转变，所以更应积极地做出合理的应对措施随着消费市场的不断升级,以及保险消费主力群体的年龄结构变化,

　根据大地财产保险榆林支公司以往的营销方式，结合当前消费者的实际需求开发新的产品，全面升级互联网理财产品，从而提升公司在行业中的竞争力。

　关键词：财产保险； 保险营销； 网络营销； 模式创新

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　 Abstract

　With the globalization of the world economy, China is opening more and more, but the property market insurance in China is not perfect in many aspects, such as market structure, business operation and insurance supervision and management. With the change of social and economic environment, property insurance industry in China is affected by many factors, and there are still some problems to be solved in insurance marketing. Facing the current situation of property insurance industry in China, Dadi Property Insurance Company should meet the challenge, seize the opportunity, respond positively, optimize and reform the existing business of the enterprise. Based on the analysis of the current situation of property insurance marketing in Yulin, this paper puts forward a marketing model that accords with the reality of Yulin Branch of Dadi Property Insurance Company. The Land Property Insurance Yulin Branch company not only fully understands its own shortcomings, but also needs to adapt to the great steps of the Times, from how to reduce operating costs, improve operating efficiency, how to provide characteristic and high quality service, and how to apply the new Internet technology to the Insurance Marketing Model of Dadi Property Insurance Yulin Branch Company, which not only brings new direction for the company, but also brings greater challenges and changes to the traditional property insurance marketing model, therefore, more active and reasonable measures should be taken to cope with the continuous upgrading of the consumer market, as well as the changes in the age structure of the main group of insurance consumers. According to the past marketing methods of Dadi Property Insurance Yulin Branch company, develop new products according to the actual needs of consumers, upgrade the Internet financial products comprehensively, thus enhance the competitiveness of the company in the industry.

　Keywords: property insurance; insurance marketing; network marketing; mode innovation

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　 引

　言 财产保险与大多数商品一样，随着我国社会主义保险市场经济的日益发展，财产保险不再是小众化的存在，保险服务这种特别的“商品”也已经告别了短缺时代，开始了属于它们具有明显特色的市场竞争。我国在财产保险业发展前期专注于保险产品开发和实用体制的营销思想，已经不能适应目前保险市场多变的经营环境，大地财产保险榆林支公司当下的保险营销模式，以及大地财产保险榆林支公司保险营销市场的营销模式，并被逐渐的引入到这一新领域。

　自我国改革开放以来，我国的保险行业的规模以平均每年以近 40％的速度迅速发展。以国有保险为主体，中外保险公司并存，外资保险公司争相入市，多家保险公司竞争发展的保险市场格局已经形成 [1] 。随着我国保险行业的规模越来越大，以及保险行业市场经济发展势头的突飞猛进，进而也使保险行业之间的竞争越来越剧烈，众多保险企业的发展都面临着严峻挑战，保险公司的经营风险也愈来愈大。至此，保险企业具有属于自己特色的优秀营销能力和优质服务水平，已经成为保险企业之间实现在充满差异化竞争市场中取得胜利的关键。当保险企业随着客户规模的迅速膨胀，所带来的人员管理费用、成本支出费用等问题必然会产生。在目前保险市场的紧张形势下，网络高新技术的进步，无疑给保险行业带来了一些新的方法来解决当下困境。大地财产保险榆林支公司当下的保险营销模式，以及榆林市财险公司保险营销市场的现状，然后针对此营销模式的特点和存在的问题都是十分严峻的。

　以大地财产保险榆林支公司为例，中国大地财产保险若想把握好当前保险市场的发展机遇，实现财产保险行业持续发展，大地财产保险榆林支公司除了全方位认识到自身存在的问题之外，还需顺应当前时代发展的步伐。保险营销在这个信息时代必须高度依赖数据管理，由于互联网企业的跨界竞争加入，大数据、云计算、人工智能等新技术在保险公司营销模式等其他业务流程中都得到了广泛的运用，数字化科技必将成为保险公司精细化管理和营销模式转型之路上的助力器。中国大地财产保险榆林中心支公司将如何提高运营效率、降低经营成本、提供更好的服务质量，如何将

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　大数据等新技术的运用在保险营销模式，带来新的方向，如何给传统营销模式带来较大变化和产生替代以及同时应积极地做出合理的应对措施中国大地财产保险榆林市中心保险营销部门正处于部门升级转型的重要阶段，如何营销对于整个保险市场的快速增长和健康发展都是至关重要的环节。

　财产保险市场在市场经济的前提下，其主要构成内容是保险供给、保险需求和保险产品。保险企业和保险客户都具有选择双方的权利，在保险客户选择合适的保险企业之后就造成了保险企业谁占有的市场份额越大，谁的保险费收入就多，当然其保险金的累计就丰厚，就能够在全国或局部地区或某一领域保险市场上占有主导地位，保险企业的生存与发展当然取决于它自身拥有保险客户的多少，所以保险企业如果自身没有很多客户量，伴随的会是市场的丧失，甚至导致保险企业走向萎缩直至破产。因此，财产保险的市场营销实质上是保险企业经营成败的最标准准确的裁判，其结果只能是适者生存、优胜劣汰。

　现在中国大地财产保险还是处于发展阶段，在有着巨大的市场等待去开发，随着榆林经济的快速发展，中国大地财产保险公司榆林支公司必然会遇到更大的机会与挑战，只要能够抓住机会迎接挑战，中国大地财产保险公司榆林支公司必定能取得进一步的发展。同时在现如今，无论是从主观条件还是客观条件，财产保险都有着巨大的发展空间，加强创新，加强服务，其会有更广阔的发展空间。

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　1 财产保险营销的研究背景 1.1 财产保险营销概念 财产保险营销就是保险企业提供保险产品为有需求或者有潜在需求的客户，而财产保险市场上保险供求与需求之间的变化规律以及它们之间的均衡程度是十分重要的。保险企业通常为此而进行的险种开发、定价、以及险种销售、促销活动。通常保险企业通过市场调查从而分析得出数据，然后再根据保险市场的当下现状，为保险企业从利益最大化的目的出发，提供营销模式。

　1.2 财产保险营销发展历程 从 20 世纪发展初期，财产保险营销遵循的销售原则就是以保险产品的开发和保险营销为中心，以刺激销售、促进保险购买率为主要思想的营销观念。在竞争压力下，我国的财产保险企业不仅只求销售多少也慢慢开始在注重产品、内部管理的同时注重推销。所以在财产保险市场上，保险营销规模随着财产保险市场化和竞争激烈化、服务的特色化的需要规模不断发展起来。

　保险公司从接近保险客户的优势的同时能够更方便地为保险客户提供财产保险服务以及从经营成本考虑，将某些财产保险业务亦交由代理人代理，或者保险客户为节省人力财力而委托保险经纪人帮助选择承保人等，以便降低费用，提高自身的竞争能力 [2] 。保险代理人作为财产保险公司市场上不可缺少的重要组成部分，已经成为财产保险营销一支独立的力量。

　随着世界经济的全球化，我国开放程度越来越高。尽管我国财产保险业的发展速度和发展规模的势头十分猛烈，尽管财产保险业的发展时间不长，随着保险业市场经济的快速发展也为我国的保险业赢得了绝佳的发展时机。就当前现状来看，我国居民的财产保险存在的问题不仅是知识还相对匮乏而且财产保险意识也相对薄弱，在这种时候财产保险公司市场营销方式能使保险企业有效地进行保险的销售、快速扩展市场份额是受益于我国的财产保险市场不论从市场经营结构方面还是专业的经营水平方面甚至是监管方面的多方面的完善。所以财产保险营销是必不可少的一个环节 [3] 。伴随着人们生活水平的提高和社会经济环境的变化，整个保险行业的市场竞争是非常激烈的，我国的保险业受多方面因素影响，保险营销模式还存

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　在一些亟待解决的问题。

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　2 财产保险营销模式现状 2.1 国内财产保险营销模式的现状 我国的财产保险业发展时间很短，但是由于世界经济全球化的开放程度越来越高，尽管发展时间不长，但我国的财产保险业发的发展之迅速、发展规模之猛却远远超出了我们的预测。保险营销模式的创新是财产保险市场发展的客观需求，目前财产保险市场经济规模的发展越来越好，我国财产保险市场也赢得了绝佳的发展时机，但是随之而来的也是一个机遇与挑战并存的市场。但从目前来讲，我国财产保险企业却只追求市场竞争，忽略市场定位 [4] 。

　所以财产保险公司的产品创新方面是需要进一步的加强。恰当有力的市场营销方式能使保险公司有效地销售保险服务、快速扩展市场份额。而我们...