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    企业销售部经理竞聘演讲稿

    时间：2021-05-08 12:05:33 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：销售部 竞聘 演讲稿

    企业销售部经理竞聘演讲稿 本文关键词：销售部，竞聘，演讲稿，经理，企业

    企业销售部经理竞聘演讲稿 本文简介：企业销售部经理竞聘演讲稿非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当

    企业销售部经理竞聘演讲稿 本文内容：

    企业销售部经理竞聘演讲稿

    非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫***，今年##岁，做过###年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。

    一、较强的销售能力和管理能力。我做过##年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。2009年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件U型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。

    二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。

    2009年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象；同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。

    三、

    较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。

    四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

    如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩；二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

    各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

    篇2：服装公司销售部管理制度

    服装公司销售部管理制度 本文关键词：销售部，管理制度，服装公司

    服装公司销售部管理制度 本文简介：服装公司销售部管理制度1．目的为加强销售部管理，明确销售部管理权限及管理程序，使销售部管理工作有所遵循，特制定本制度。2．适用范围________服装公司销售部全体员工。3．职责销售部负责制度的制定、执行。4．内容4．1员工应遵守销售部的一切规章制度。4．2员工应服从公司的组织领导与管理，对未经明示

    服装公司销售部管理制度 本文内容：

    服装公司销售部管理制度

    1．目的

    为加强销售部管理，明确销售部管理权限及管理程序，使销售部管理工作有所遵循，特制定本制度。

    2．适用范围

    ________服装公司销售部全体员工。

    3．职责

    销售部负责制度的制定、执行。

    4．内容

    4．1员工应遵守销售部的一切规章制度。

    4．2员工应服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应请示上级，遵照批示办理。

    4．3员工应尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取。

    4．4员工应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密。

    4．5遵守_____小时复命制，把1%做到100%。

    4．6员工不得利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动。

    4．7员工不得损毁或非法侵占公司财物。

    4．8员工必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述。如遇同事工作繁忙，必须协同办理或遵从上级指挥，予以协助。

    4．9在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现。

    4．10销售部员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想，交流感情。

    4．11对外交往要有理、有礼、有节。

    4．12牢记服务意识，始终面向市场。

    4．13牢记“客户第一”的原则，主动、热情、周到的为客户服务，努力让客户满意。

    4．14讲究工作方法和效率，明确效率是企业的生命，实行_____小时答复制（即所有上级安排的任务，均须在_____小时内答复工作进度）

    4．15要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，既有分工又有合作。

    4．16偷窃、丢失公司资料、器材、工具及其它物品者。

    4．17假冒公司名义向外诈骗、招摇撞骗有确凿证据者。

    4．18营私舞弊或其他不法行为导致公司受损者。

    4．19营业员的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种。

    4．20职前培训由销售部负责培训，内容为：

    （1）职前培训

    A．公司简介，营业员规章制度的讲解；

    B．企业文化、专业知识的培训；

    C．工作要求、工作职责的说明。

    （2）在职培训

    A．营业员不断的研究学习本职技能，销售主管应随时施教，提高员工的工作能力；

    B．店铺业务骨干介绍经验。

    （3）专业培训：视业务的需要，销售部安排邀请公司专业人士给营业员做专题、专项培训。

    4．21及时开具非日常销售补货单及调货。

    4．22及时对顾客的投诉进行处理、并协助相关部门妥善处理。

    4．23及时在规定时间内收集、整理、归纳市场行情、价格、客源等信息资料，提出分析报告，给上级提供参考，每周总统计、每天统计数据做例会分析内容。

    4．24及时进行活动方案策划、落实、跟进方案反映情况进行调整。

    4．25按时进行卖场的每周两次陈列调整、盘点抽查。

    4．26各店的人员调整、管理及监督。

    4．27按时提供外地店每月的VIP客户信息。

    4．28按照市场需要对往年货品价格调整。

    4．29按时提供各店铺考勤统计给财务部。

    4．30按时完成各店铺每月的对账工作。

    4．31收集各大卖场资料（包括品牌分布、卖场销售状况、客流量、卖场货品主力价格分布）、市场调查（包括当地经济状况、消费指数、对服装的偏好程度）。

    4．32提前提出原有店铺翻修计划及翻修方案、费用预算、质量监管。

    4．33更新道具和制作更有价值的橱窗展位（道具设计方案、安排设计图纸、审核定单、检验质量、指导安装和使用）。

    4．34在维护公司的利益上精选装修的道具厂商和装修队伍准备、采购开店所需的装修材料、道具。

    4．35必须不定期维修及定期维护店面及办公室的装修物品。

    4．36未经总经理批准，超越权限，给予店铺超于权限的折扣。

    4．37店铺出现换货程序必须凭销售单据换货‘不得私自进行任何退换货品。

    5．引用文件

    无

    6．记录

    《营业员过失单》

    7．其它

    7．1本规定由销售部制订并归口管理；

    7．2本规定自签发之日起实施。

    篇3：4S店销售部销售经理岗位职责

    4S店销售部销售经理岗位职责 本文关键词：销售部，销售经理，岗位职责

    4S店销售部销售经理岗位职责 本文简介：销售部陕西智翔汽车销售有限公司销售部销售经理岗位职责1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；

    4S店销售部销售经理岗位职责 本文内容：

    销售部

    陕西智翔汽车销售有限公司

    销售部销售经理岗位职责

    1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；

    2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；

    3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

    4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；

    5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

    6、每月制定销售分析报告

    7、制定销售顾问人员名额需求计划

    8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

    9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

    4s店销售经理职责:

    1、负责完成公司下达的相关经营指标；

    2、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议；

    3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

    4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训；

    5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；

    6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

    7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表；

    8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；

    9、负责客户投诉管理。

    销售顾问岗位职责

    1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程

    迎接客户

    2、

    对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务

    3、

    确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标

    4、

    每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店）

    5、

    准确及时填写所有销售文件（三表卡）

    6、

    确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

    7、

    参加公司培训

    8、

    熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件

    9、

    了解竞争对手的产品知识

    10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致

    11、为车主介绍质量担保和维修保养条款

    信息员岗位职责

    1、根据公司交车情况，及时、准确更改销售看板

    2、负责信息上报、CALL车、订单工作，

    3、及时完成N+1、N+2数量预测和次月颜色确认

    4、每日查看销售通报，

    5、根据DMS系统显示，及时向财务提出汇款申请

    6、记好车辆库存明细，报备销售部和销售经理

    7、做好信息上报工作，确保交车客户资料的完整性

    前台接待的岗位职责

    1、保持接待台的干净整洁，不堆放文件

    2、及时转接电话，并礼貌问候和报出公司名称（电话铃响3声内）

    3、记录来电客户信息，每日做来店/来电汇总表

    4、督促销售顾问人员登记“来店登记表”监督销售顾问接待情况，合理进行调配

    5、负责试乘试驾和工作车辆的登记工作

    销售主管的岗位职责

    1、负责每日展厅的展车5S管理

    2、负责每日展厅销售顾问的站位排班

    3、负责每日巡展的排班

    4、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

    5、协助销售交车、取款工作

    6、汇总每天销售顾问的三表卡，并报于销售经理

    7、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

    销售流程

    销售顾问按照接待流程接待客户

    填写三表卡，并按要求跟踪客户

    交车前6小时，确保待售车辆状态完好

    交车时讲解车辆的性能、特点、保修、功能键

    交车后，将客户的发票、关单、商检单、身份证（组织机构代码证）复印件和交车检验单、销售合同、保修手册后两联交于信息员上报信息

    售车后根据厂家要求回访客户

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