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  • 在公司10月工作部署大会上的讲话

    时间:2021-10-11 10:11:11 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

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      在公司10月工作部署大会上的讲话

      在疫情洪水期间,我们公司涌现了很多优秀的业务人员,他们不畏艰辛,不畏市场困难,敢于挑战,敢于拼搏,迎难而上取得了优秀的业绩。每个市场都是有困难的,那么在困难面前我们如何克服?我想应该多从自身上查找原因。一个产品交易的过程中有三个关键点:认知、交易、复购。只有认知没有客情,就很难交易,客情是一切的根本,怎么树立客情?和终端店不发生关系怎么有客情呢!终端有问题有客诉我们要及时解决,终端有问题恰恰是我们服务客户的最佳时机,所以我们一定要服务好客户,最好的服务一定是感动,让消费者终端店老板感动的服务才能有深刻的记忆,让客户有更深刻的认知,才能有口碑,最好的广告是口碑效应。2021年虽然还有两三个月,但是对于营销人员已经属于2022年,我们现在做的每件工作都是为2022年打基础,现在的结果不是现在造成的,是过去造成的,是过去所做的工作造就了现在的结果。现在的努力规划都是为了明年遇见更优秀的自己,现在不努力,没有清晰的思路,没有做好产品的升级,客户的优化,终端的开发等等,那么明年就不可能有大的收益,明年的结果一定是今年带来的。

      剩下的时间我们应该如何来布局:第一,要盘点我们资源;第二,要知道负责的区域有多少家终端,有多少家空白网点,哪家终端最容易达成。原来说过,老客户比新客户重要100倍,要把老客户做好服务,进行升级,对于新客户,要了解有多少空白网点。第三,要做好氛围工作,消费者拉动、餐饮渠道的开发,增加团购,就有利于提升销量,第四,会议营销,我们的产品靠什么动销,靠多次发生关系、多次链接产生深度客情之后才能转化成交易、转化成复购,我们的工作不需要你怀疑,只需要执行,达成目标。这个过程当中需要有优化服务和客情,服务好客户才能在关键时刻支持我们,所以平时的工作至关重要,客情是最大的资源,有客情有资源你才能值钱,要做一个非常值钱的营销人员。工资发的少,为什么少,价值在先收益在后,你有价值公司一定会承认你的价值, 高工资人员是公司低成本的表现,低工资人员是公司最大的浪费是公司最大的负债,高工资人员是公司最大的资产。在接下来几个月,希望大家一定要总结和反思,盘点我们的资源,梳理我们的关系,加强我们的开发,加强我们的执行,还要优化我们的管理,升级我们的产品模式和调整机制。

      希望2021年我们成也好败也好,优也好劣也好,我们一定要从现在开始,布局好2022年,也预祝大家能够遇见更好的自己,有好的收益。

     

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