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    销售总监年终工作汇报

    时间：2020-11-28 11:53:36 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：年终 总监 工作汇报

    　销售总监的年终工作汇报

    　由小编辑收集整理的一篇关于销售总监的年终工作总结，给您提供帮助！

    　 (：析分及顾回绩业售销、一ﻪ

    　ﻭ ﻪ ﻭ

    　:顾回绩业）一ﻪ? 、1

    　 。)计统门部关相见据数体具(个十三近户客作合新了拓开ﻪ? 21~8、2

    　ﻭ 数体具（。绩业款回期同的月８～3 前之了过超款回售销份月ﻪ据见相关部门统计)、3

    　? ?ﻭ 复恢渐逐已体肌场市。决解本基题问留遗场市ﻭ健康，有了进一步拓展和提升的基础。

    　ﻪ?

    　(二)业绩分析：

    　ﻪ、１

    　 :素因面正的绩业成促ﻪ? ①

    　然虽。槛门金资作合的户客新低降,包承行进用费场市对，路思销营整调ﻪ曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

    　? ?

    　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③

    　? ﻭ ﻪ 用ﻭ提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④

    　ﻭ ?ﻪ 市于对ﻭ场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则，以有效

    　依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

    　ﻭ ﻪ、2

    　①：素因面负的在存ﻪ

    　ﻭ ﻪ ﻭ ,够不解理神精示指的司公对员人售销ﻪ客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误！

    　ﻭ ﻪ②

    　售销。况状”利近功急“在存均,度制资薪在存司公及以态心的员人售销ﻪ人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

    　?③

    　ﻭ 铺底铺将未多很以所，价低扣折是的虑考多更时品产司公择选户客ﻪ入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

    　? ?

    　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

    　ﻪ⑤

    　,富丰颖新够不品赠销促传宣，势优觉视乏缺装包但,端终位定牌品的司公ﻪ对产品的宣传、销售的拉动力不大。

    　⑥

    　? ﻪ ﻭ 。销热的牌品成促能不，略策动拉的市入牌品乏缺时暂ﻭ ﻪ⑦

    　板样牌品的式范典起立建未今至,路思导指司公行推实切能不员人售销ﻪ市场。⑧

    　? ﻭ ﻪ 作工和法方、路思、念观，训培销营的一统乏缺员人售销ﻭ执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

    　 (:析分和顾回的入投用费、二ﻪ

    　? ?ﻭ ﻭ :顾回用费)一ﻭ ﻪ

    　?

    　1、营销政策调整后,市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定,8～１2 月相比３~8 月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

    　ﻪ、2

    　比相月 21~8，损亏的源资力人了制扼本基,低降险风定固的用费员人ﻪ３~８月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) ?(

    　ﻭ 、:析分用费)二ﻪ1

    　? ?ﻭ

    　：素因面正ﻭ①

    　? ﻪ 超用费,阱陷用费了止防度限大最,后之策政包承用费场市出提司公ﻭ支现象得以控制。

    　? ﻭ?

    　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

    　? ﻭ?

    　2、负面因素：

    　ﻪ ﻭ①

    　 。目盲为较制控的用费对,持支的计统据数有没部销营ﻪ ﻪ②

    　形歧的”批审无,难情知“在存部销营，等销报用费员人和用费持支场市ﻪ现象，管理无法加强。

    　ﻭ ﻪ③

    　理管个整此因,理管化级层从遵动主能不，守保、旧陈念观理管员人别个ﻪ缺乏科学的流程。

    　ﻪ?

    　④老板“一笔签”的现象依然存在。

    　? ﻭ ：析分及顾回设建的队团销营、三ﻭ ﻪ(

    　 :顾回绩业设建队团)一ﻪ?、1

    　ﻭ 。强加理管的队团销营，除消本基象现”式牧放“的员人售销ﻪ

    　、2

    　ﻭ ﻪ ﻭ ,强增性战挑的遇待资薪,”象现饭锅大“了费消本基,面方遇待ﻪ标准更科学合理。

    　?、3

    　? 、。强增所有力行执的队团ﻭ4

    　ﻭ ﻪ ﻭ 的案方决解提不题问提ﻪ现象减少，销售人员的工作能动性增强。

    　ﻭ ﻪ?

    　5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。(

    　? ﻭ ﻪ 队团）二ﻭ建设分析:、1

    　ﻭ ?ﻪ

    　:析分素因面正ﻭ?①

    　? 了以可上度程定一，式形理管的报汇作工月每和到报话电日每取采ﻭ解销售人员在做什么?做得怎样? ②

    　? ﻪ ﻭ ﻪ ﻭ ﻪ 而加增的度额款回着随例比成提将并,薪底员人售销了低降ﻭ提高,增强了销售人员的工作挑战性。

    　ﻭ ﻪ?

    　③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

    　?④

    　ﻭ ”迫逼“而从，法办决解的题问出提须必员人售销个一每求要理管ﻪ销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。⑤

    　? ﻭ ﻪ ，感机危作工和力压理心员人售销给地断不,中践实理管在ﻭ从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。、２

    　ﻭ ﻪ ﻭ ①：析分素因面负ﻪ

    　? ﻭ ﻪ 助辅的部内司公ﻭ管理配合不到位,团队管理实效降低。

    　? ?

    　②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

    　ﻪ

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