药店营销策划方案
药店营销策划方案
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药店营销策划方案 1 一:活动背景 是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日,__更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二:活动主题 三:活动目的 1.利用节日消费高峰,提高销量 2.借势推广我们产品,促进认知 3.回馈广大消费者,建立忠诚度 4.加强与终端合作,改善彼此客情 四:活动时间和地点 _x 各药房及专卖店 五:活动产品 主推产品:__三个规格(96 粒、192 粒、400 粒) 辅推产品:48 粒 六:活动规划 (一):活动内容 1.凡在活动期限内购买__系列产品满 48 元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动期限内购买__系列产品满 96 元,就可参加我们的《触摸
“”赢幸运摸奖活动》两次 3.以 48 元计,以此类推,凡在活动期限内购买__系列产品满 400 元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次 4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司 (二):活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用 kt 板制作(尺寸长 30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:两个面为__的 log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。
2. 每 个 摸 奖 箱 放 五 十 一 个 乒 乓 球 , 乒 乓 球 上 标 志 设 计 为“五”“一”“”字样,用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10 个球上写“五”;5 个球上写“一”;一个球上写“”;另外 35 个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三):奖项设计 1.一等奖的标志为“”,奖品为价值 192 元的__远红内衣 2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值 96 元的__靠枕 3.三等奖的标志为“十”,奖品为价值 48 元的__48 粒装 4.四等奖的标志为“双”,奖品为价值 28 元的__护眼 (四):补充说明 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七:活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础 (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的 dm 支持,同时在 dm 上告知活动内容,及抽奖地点和方式 终端的布置设计:
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或 kt 板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
八:控制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九:效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心 药店营销策划方案 2 药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了 30 款秋冬季节重点产品,如果每月要货 8 次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,5 盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位 店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活
动和产品 POP 等。
一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡„„。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣传到位 以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单。
发单界定统一的话术:您好,我们是_药店,X 月 X 日-X 月 X 日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音„„店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48 元送两包洗衣粉,第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满 88 元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张 DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。
药店营销策划方案 3 一、活动时间 2020 年_月_日 二、活动主题 六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容 六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间,商品全场 88 折,购买商品折后单票满 128 元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置:
特等奖:任选服饰一件 一等奖:送指定商品一个 二等奖:购买商品在打 8 折
三等奖:购买商品在打 7 折 四等奖:明星海报一张 活动细则:
1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着 5 种颜色的乒乓球共 11,分别是白色 4个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各 1 个。
2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注:从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的"想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。
药店营销策划方案 4 一、活动前媒体宣传
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有 4 万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台,从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8:00 晚 9:00 每天 10 次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在 9:30 开始,请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。
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学生高考动员演讲稿3篇高考动员演讲稿11 老师们、同学们: 大家下午好!漫漫高考长征路已经进入尾声了
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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企业安全演讲稿2021
最新企业安全的演讲稿5篇 演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在充满活力,日益开放的今天
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结_1
XX镇扶贫项目实施专项整治工作总结 为深入贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略,认真落实党中央、国务院,省委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对乡镇领导班子干部成员批评意见例文
对乡镇领导班子干部成员的批评看法范文 一、对党委书记XXX同志的批评看法〔3条〕 1、与干部交流偏少
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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群英乡扶贫资金项目芬坡村祖埇村生产道路硬化工程绩效自评报告
群英乡扶贫资金项目((芬坡村祖埇村生产道路硬化工程))绩效自评报告 一、基本情况(一)群英乡扶贫资金
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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党委书记警示教育大会上讲话2021汇编
党委书记在警示教育大会上的讲话55篇汇编 党委书记在警示教育大会上的讲话(一) 同志们: 根据省州委
【百家讲坛】 日期:2021-09-22
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对于2021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料
关于12021年召开巡视整改专题民主生活会对照检查材料 按照中央巡视组要求和省、市、区委统一部署,区
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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消防安全知识培训试题.doc
消防安全知识培训试题姓名: 部门班组: 成绩: 一:填空题,每空4分,共44分。 1、灭火剂是通过隔
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程
涉疫重点人员“五包一”居家隔离医学观察工作流程 目前,全球疫情仍处于大流行状
【百家讲坛】 日期:2021-08-14
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疫情防控致全体师生员工及家长一封信
疫情防控致全体师生员工及家长的一封信 各位师生员工及全体家长朋友: 暑假已至,近期我省部分地方发现确
【百家讲坛】 日期:2021-08-14