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    业务员工作计划怎么写 业务员下半年计划

    时间：2019-05-14 03:30:10 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：业务员下半年计划 业务员下半年工作计划 业务员下半年销售总结

    　　为提高工作业绩，业务员如何制定下半年工作计划?下面是小编收集整理的业务员下半年计划，欢迎阅读。

    　　业务员下半年计划篇一

    　　一、计划拟定：

    　　1、年销售目标：

    　　1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增

    　　2、销售方向：

    　　1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

    　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

    　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

    　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

    　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

    　　2、外地市场：

    　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

    　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

    　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

    　　二、客户回访：

    　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

    　　1)关系维护：

    　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

    　　2)售后协调：

    　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

    　　三、价格政策：

    　　1、定价原则：

    　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

    　　2)：结合批量，鼓励大量多批;

    　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

    　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

    　　2、目的

    　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

    　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

    　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

    　　开拓市场，争取客源：

    　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

    　　五、密切合作，主动协调：

    　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

    　　以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

    　　业务员下半年计划篇二

    　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

    　　下半年工作计划如下：

    　　一，市场SWOT分析

    　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

    　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

    　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

    　　二，产品需求分析

    　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

    　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

    　　3，家具产业：主要是：五金类家具。

    　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

    　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

    　　6，造船业等等。

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