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    买车最重要的三个配置 [买车如何防止被坑]

    时间：2019-06-06 03:29:19 来源：蒲公英阅读网 本文已影响人 蒲公英阅读网手机站

    相关热词搜索：买车如何防止被坑 贷款买车的坑 买车被坑

    　　购车过程中有哪些陷阱，应如何避免被坑?今天，小编为你带来了买车防止被坑的方法。

    买车怎么不会被坑

    　　买车防止被坑的方法

    　　1.定金 or 订金

    　　如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金

    　　如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金

    　　引用@文 soso 的答案，解释的很清晰

    　　订金与定金的区别。

    　　首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：

    　　1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人(购车来说就是购车者)预先向对方(购车来说就是经销商)交纳一定数额的钱款。《合同法》第 115 条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金(就是要是经销商的车没有按时给你，4S 就理应要双倍返还定金)。”

    　　2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。(换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的)。

    　　多数时候从客户角度看待 ding 金都是有着反悔的意图，想着车子不喜欢了能不能退回。从 4s 店来说，假使是全款付款这种支付能力零风险的客户，肯定是很想写“定金”;反之，若支付能力有问题，或者车辆的交付时间有风险，比如海运时遇到台风天，或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候，销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金，就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车，否则既是经销店违约。

    　　2.车辆交付期

    　　车辆是期货，一定写双方都能达成的交付时间并留有余地，这一点和销售人员协商并确认

    　　车辆有现货，交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可;

    　　无论如何，一定要写。

    　　不写交期，4s 店可以不给你车，就像@李老鼠 先生答案里的那样，当然他们有车的时候，你也可以不去提车。这时候谁更难受，就看是写的定金还是订金了，若是定金，那么他一定得给你留你定的款型。多数 4s 店的商品车都是贷款进货有财务成本，现货放的越久利息越高，还有业绩压力，订单不是业绩，要车辆交钱开发票才算，所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水，这就是定了车，销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏，有话好好说，大家不要互相作。。

    　　3.精装车?

    　　逛车行，经常都能在经销店看到 xx 经典版，xx 科技版等在厂家型录之外的型号，从杀价角度，不要参考这些加装的车型，要看厂家指导价。

    　　一台 10 万的车型，给你加装报价 1 万成本两千的氙气灯等装备，再在一般车型的优惠上多给你 5 千的优惠，感觉赚到了吗?没赚到吗?同品牌不同店，加的方式加的金额还不一样，逛晕了吗?水太深吗?还是老老实实从厂家指导价上面砍，再把自己喜欢的配置往上面加。

    　　除开神车和某些高端车，多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本，原先看不上的小钱都盯起来，竞争使然，选装配件就是这一块。4s 店装配件价格会比外面高一些，但对于一般的车主，如果对折腾车不是太有兴致，价格差异也不是太大，我还是建议在 4s 店装，一则 4s 店装不影响车辆的三包(但加装配件不含三包)二则省心省时。Time is money, friend.

    　　4.底价?

    　　如果你不在北上广，那北上广的价格对你基本没有参考作用，就算你在北上广，你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。

    　　网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在，也存在着汽车网站编辑对 4s 店精装车和裸车优惠价理解的偏差，多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠，但是经销店给的是精装车的优惠。

    　　5.4s 店还是二级商?

    　　毋庸置疑，4s 店。

    　　最后才想起来 = =#

    　　就算二级商更便宜，但汽车配套行业水太深，贴膜有 200 的，也有 2000 的，4s 店至少跑不了庙。这不算，还有知友提到的运输过程中有受损的车，一般 4s 店也是批发至外地二级去了，所以你想。

    　　买车交订金以后的陷阱

    　　(1)越是热销车交订金越要谨慎。

    　　交订金前一定要问好，订金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了，从以前的天天打电话骚扰你，到你打电话他也不接。

    　　(2)不要相信赠品，他们的价值实在是很低。

    　　我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，某日系汽车厂商推出了主打车型 XX，订车之火爆，订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡，二等奖 IPAD，三等奖冰箱)，你买个车还能去香港玩一圈?还能抽个 PAD?别傻了，其实港澳游就是和 XX 旅行社合作，给你打了个 9 折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。

    　　(3)提车的时候会被坑吗?

    　　就拿凌派打比方，后期全国车源紧缺，现车只到了原本的订单量的 50%，拿到车的人喜笑颜开，没拿到车的门口骂街大喊投诉，可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间，最后期限，你想要退定金你就是违约，有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里，你能把我怎么样?后来，80 多为车主陆陆续续在两个月以后提到车。

    　　买车的时候如何砍价

    　　(1)低配车是性价比之王

    　　每次你走进 4S 店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高，所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之，你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。

    　　(2)买车时要揣摩好销售人员的心理

    　　然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的。”然后给他留个电话，第二天他绝逼会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾，好的话就买了。

    　　接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，比如 20 万的车你就说”16 万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。

    　　去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的，他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多，全车镀膜 6000 多，原车脚垫 2000 多……“blabla

    　　其实他说的价格除以 10 才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了，你再给我便宜 N 元吧”(N=他说的赠送配置的价格 /10)，恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了!

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