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  • 红牛公司培训心得总结 公司培训心得总结

    时间:2019-05-27 03:56:10 来源:蒲公英阅读网 本文已影响 蒲公英阅读网手机站

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      红牛作为“提神醒脑,补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国,红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的至尊江湖地位这是在红牛公司培训心得总结。下面是小编为大家收集整理的红牛公司培训心得总结,欢迎大家阅读。

      红牛公司培训心得总结篇1

      我叫***,是****通路客户业务代表,负责市区流通渠道红牛市场的销售与维护工作,20xx年*月*日作为红牛***办事处的编外业务为红牛公司服务,同年12月经过办事处主管***的举荐到漯河代表处面试且面试通过,于20xx年*月*日入职,正事成为红牛公司的试用期员工。在办事处主管和同事们的关心和帮助下,顺利完成了各项工作,经过*个月的学习与实践,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

      在过去的*个月当中我的工作情况如下:

      1、非常注意的向办事处的老业务学习,在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。

      2、对工作认真负责,任劳任怨,与同事配合默契,平时刻苦学习,不断创新,能够在规定时间内完成任务,保证市区活动进度,做到让客户、领导、自己都满意。

      3、积极履行作为红牛市区业务的职责,走访客户,维护红牛市场,统计市区终端客户资料,完成终端理货标准化、生动化工作。

      4、协助领导带新员工,虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工,但还是积极主动的协助领导带新人,将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给新入职的同事。

      总之,经过*个月的工作,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的提升自己的业务水平及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。

      在过去的*个月的工作当中,虽然得到了同事和主管的肯定,但是也清楚地认识到自

      己的不足,感觉每项工作都需要一定的时间去熟悉,去沉淀,去总结,去思考,去提高,所以我对我下一阶段的工作做了如下规划:

      1、更加认真的去维护所管辖区域内的店铺客情关系,完善客户资料,保障公司活动的进程及政策的执行。

      2、维护好公司和经销商之间的合作关系,协调工作,负责向经销商传达公司的政策、促销活动等工作。

      3、指导终端市场的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

      4、 加大市场生动化宣传,以提高消费人群的购买欲。

      5、参与到经销商的日常业务中去,监督并指导经销商的业务对公司活动及政策的执行情况,及时了解市场信息及客户需求信息。

      6、 及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。

      7、 每天按照规定及时填写各种报表,保证领导能及时了解终端市场情况。 8、 定期对市场进行调查,如铺市率、销量、市场占有率等。

      9、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

      10、 自我须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作,无条件接受和完成公司下达的任务。到红牛公司工作与发展,我深深的感到无比的骄傲与自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值。况且转正不是意味着考验的结束,而是从此时此刻起要更加严苛的要求自己的开始,在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己,实现理想的机会,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

      红牛公司培训心得总结篇2

      红牛作为“提神醒脑,补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国,红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的至尊江湖地位。

      近年来,在中国本土市场,挑战者络绎不绝,莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。遗憾的是,无论正面交锋还是侧翼偷袭,挑战者均难以称心如愿,抑或进退维谷!红牛,依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。看着红牛“千秋万代、一统江湖”的局面,无论实业界还是智业界,都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。

      红牛为什么这么牛

      新品类来源于老品类的分化,新品类诉求会更明确,也就是更锐利。能量饮料初次从清凉饮料分化出来,也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代,在消费者心智中,红牛就是能量饮料的代名词。

      消费者说“来一瓶红牛”,而不会说“来一瓶红牛维生素功能饮料”。消费者从来就是懒惰的,实质是消费者用品类进行判断,用品牌进行沟通。

      红牛营销竞争战略关键点:

      1、第一胜过更好,1995年红牛登陆中国,从时间上是占尽天时,获得了先发优势;

      2、确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后,围绕这个核心价值做运营配称策略;

      3、“红牛”品牌名称的天然优势,名正则言顺,“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合,从寓意表达上,都符合消费者对于“能量”的认知;

      4、红牛品牌故事与背景图,红牛是泰国舶来品,泰拳是世界上最凶猛的拳种,代表无与伦比能量,泰国饮料与泰拳产生关联,凸显正宗;

      5、产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值,特别是三片罐包装形态显示功能性诉求,适合箱货礼品特征。

      6、其他营销团队、经销商模式、企业领导人的人格魅力都是企业成功必要条件。

      虽然,红牛的诉求语为“困了,累了,喝红牛!”,主诉求清晰的看到是“提神醒脑和补充体力”。但是卖点还需要具相,还需要进一步聚焦。确立意见领袖,由点及面扩大消费受众。“汽车要加油,我要喝红牛”,红牛将开车人士锚定为重度消费人群,并将加油站销售终端列为势能渠道。典型示范人群一方面强化了“补充能量”的品类价值,另一方面,直接带动了非重度人群消费。

      当认知成为常识,说明这个品牌坐稳头把交椅的信号,也就树立了竞争壁垒,给挑战者们设下了难以逾越的屏障。至于后来“红牛时间到”推广活动,或者穿插各种植入性传播,一则进行品牌活化,一则继续增加消费黏性。

      从“困了累了”到“你的能量,超乎你的想象!”,从欧美到中国,红牛矢志不渝的冠名赞助各种体育赛事。如此彰显品牌特性,功能第一饮料的认知划痕,日积月累越划越深,红牛也越来越牛气哄哄。

      红牛公司培训心得总结篇3

      科技大神、全球科技创新领域最知名记者罗伯特·斯考伯在他的著作《即将到来的场景时代》一书中曾经断言,互联网争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景。如何对场景挖掘和利用,如何将场景的优势和自身传播甚至是销售结合为一体,场景化营销的未来趋势是什么样的?我们今天就围绕“红牛能量自习室”的项目进行一下分析。

      一、场景可以将人与一切供给和需求的联系建立起来

      场景其实并不是神秘高深的概念,实际上我们每天的消费行为本身就是发生在场景中,被场景所暗示。比如你要出差需要买机票,这个时候正好有人提醒你,你的里程可以换机票了,你可以预约到达后的出行服务等。这时你是否还会货比三家地去考察,结论一般是不会。这说明你的行为无论从情感上还是理智上都受控于自我意识里的某个心智的共鸣。在品牌营销中这样的例子并不少见。最近红牛做的#红牛能量自习室#项目就是一次不错的实践。

      红牛在近两年一直绑定“学校教室”和“自习室”两个核心场景,将红牛和课堂、自习室,以及手机三者有机联系在一起。一进入课堂或自习室场景就提醒大家屏蔽干扰,专注学习,还能通过参与活动获得红牛的能量支持,这样正能量的场景式营销恐怕是任何人都拒绝不了的。后续引发学生于红牛品牌美誉度的提升或提高,以及对红牛产品销售的转化也就在情理之中。

      二、成功定义一个新场景,催生一种体验,拥有战略性营销价值

      如何挖掘场景需要营销人员的观察和感觉,因为人的某些需求,要在特定的场景下才会被激发。找到这些场景,首先需要做的是要确定目标人群。而目标人群一般在什么场景下需要产品或会联想到品牌; 然后进一步将产品的卖点切入到不同的场景中,再通过不同的内容展示形式,将内容呈现给目标用户,让他们被场景化的内容所感染,进而发生喜欢、分享和转发的行为,就是一个好的构思思考方法。那么红牛为何选择“自习室”这个场景作为切入?我们看一下这两个信息就非常明白了。

      首先,在目标用户的心目中红牛和自习室是有天然联系的,只不过这样的联系是很随意的,不够固化。那么品牌想办法将场景和品牌强烈的固化,那就成功了一大半。

      其次,自习室和手机天生有矛盾,学生在自习室里玩手机无法专心学习已经不再仅仅是学生个人的痛点,也是学校和社会都关注的社会痛点了。

      自习室成为核心的场景,将代表努力学习的红牛和代表影响学习的手机链接在了一起。而他们的目标用户都是学生。这样一个锁定目标用户痛点甚至是社会痛点的场景,就成为此次营销活动的核心因素。

      三、场景需要固化,移动场景延展用户体验

      现在自习室场景只和红牛有很随意的联系,但市场不是一个单一场景的单元,而是个存在多种可能性的场景集成。品牌需要将场景和品牌的联系固化下来,利用线上线下重新构建场景,让场景形成共振效应,固化场景,持续影响。

      红牛能量自习室是怎么做的呢?如果学生离开自习室那么就会脱离场景,从而使场景化营销的效力减小。那么就让学生离不开自习室,这时候需要移动场景的加入了。手机既然是学生们上自习的必备物品,就让手机这个原本影响注意力的载体转变成了实现“专注”的平台,在移动端建立一个打破时间、空间限制的“红牛能量自习室”,让学生可以固化在一个自习室的场景中与品牌产生长期的联系。

      于是红牛的活动中学生可以通过扫描二维码或点击活动链接,通过微信授权即可参与到线上自习室的活动中。选择自习室和座位后,开始认真自习。自习15分钟,即有一次抽奖机会,自习45分钟即获得二次抽奖机会。抽奖奖品有面值不等的手机话费红包等。同时可以分享到朋友圈,内容是“当你看到这条朋友圈的时候,我已经在专注学习”。既能起到请好友监督的效果,又能邀请好友一起参与线上自习换奖励的活动。线上活动获得了学生们的欢迎,上线两周多的时间,活动页面上显示自习人数已经超过300万人次,远超预期。

      以移动端虚拟场景延伸现实场景,摆脱了线下的束缚。对品牌来说持续的沟通比点状的触达效果更持久,而对于受众来说在线上线下接受到同样的信息,减少了对品牌认知上的错乱,对品牌的认可度也会有很大的提升。

      四、经营用户的能力才是场景化时代最强的营销力

      我们都能体会手机里面绝大多数的APP打开率很低。即使有很好的使用场景,但在场景不频繁的情况下目标受众还是不会主动使用,这就要求移动端的营销脱离APP找到更多的触点。品牌营销也是这样,脱离场景后也需要将消费者联系起来。一方面需要在目标受众未进入场景时引发他们的注意,尽快进入场景。而当他们即将离开场景需要想办法与其建立持续联系。即与目标受众的接触点形成闭环,这样才能将场景化营销的力量进一步强化和固化。“红牛能量自习室”在这方面也有所考虑。

      首先,对未进入场景的目标受众进行影响。利用目前学生受众最常用的社交平台微信,投放微信新闻插件-底部大图和朋友圈广告。对未进入场景的目标受众进行强力曝光。并且在线下校园内拉出各种个性化横幅,吸引学生到“红牛能量自习室”去上自习;同时,准备各种活动物料,如活动主视觉展示、红牛饮料、能量书签和“逢考必过”符等。从实际效果来看,关注度和目标受众进入场景的转化率都非常高。

      其次,在学生自习完离开自习室时,为了可以和他们进行持续的沟通。通过扫描二维码关注微信公众号的方式,不仅可以随时进入线上自习室进行专注学习换奖励的挑战。还可以不定期收到红牛场景化的提醒和关怀,为品牌和目标受众的持续联系形成闭环。

      构建一个贴心自然的场景融入营销是“红牛能量自习室”成功的关键。亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式是场景化营销的优势。正如中国平安集团首席互联网架构师蔡学镛在评论《即将到来的场景时代》一书时提到:场景时代的大门已经开启,未来每个产业都会受到场景时代的影响……许多创意就会接地气,不再天马行空,并渐渐发现一些使用的创意。品牌们都做好准备了吗?

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